第一次开女装店的惨败经历分享
对于想入行想做女装店的小姐姐们，小编以亲身经历来给大家建议，希望可以帮到大家。以下是小编为大家整理的第一次开女装店的惨败经历分享相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。
第一次开女装店的惨败经历分享1
辛辛苦苦经营了一年的服装店到4月底就撤了，到最后算算投资的十几万块钱，竟然一分不剩，就店里那点衣服了，总结了一下经验，供想做生意的朋友做个参考！我文笔不好，会慢慢修改添加！这个月有点忙，店铺正在清仓，27号就撤了！
09年3月份开始有想做服装生意的念头，开始寻觅店铺，寻觅服装加盟品牌，由于自己没什么经验（07年大学毕业，几乎没有工作过），每天白天出去找门面，晚上回家上网找加盟品牌，一向依赖网络的我在网上锁定了杭州的一个品牌枫轩（是一家折扣公司）。每天步行一条街一条街的寻找店面，中介去过，网上转让的店铺都去找过，不知道是郑州的人这样还是全国各地都这样，一间店面的转让费都能要七八万，最后有商场招商，丹尼斯一楼（后来交完租金签了合同才知道不属于丹尼斯，人流当然不如丹尼斯好，被骗一次），现在想想选店铺是非常关键的，非常非常关键，我总结出以下几个原则：
1、商业活动频度高的地区。在闹市区，商业活动极为频繁，把商店设在这样的地区商店营业额必然高。这样的店址就是所谓“寸金之地”。相反，如果在非闹市区，在一些冷僻的街道开店，人迹罕至，营业额就很难提高。
2、人口密度高的地区。居民聚居、人口集中的地方是适宜设置商店的地方。在人口集中地方，人们有着各种各样的对于商品的大量需要。如果商店能设在这样的地方，致力于满足人们的需要，那就会有做不完的生意。而且，由于在这样的地方，顾客的需求比较稳定，销售额不会骤起骤落，可以保证商店的稳定收入。
3、面向客流量最多的街道。因为商店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行速度影响最大。可使多数人就近买到所需的商品。
4、交通便利的地区。旅客上下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近。可以在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。
店铺有了，品牌也有了，去杭州枫轩公司，他们在网上宣传的很好，不要加盟费，不要保证金，就冲这个，我到了他们公司，事先联系的张主管接待了我，看画册，到展厅看衣服，真是漂亮，到仓库看衣服，以前哪里一下子见过那么多衣服啊，好看 真好看，头蒙了，到办公司张主管就让签合同，首先最少要交三万三，三万货款，三千材料费，当时钱不够，也可怜巴巴的说没钱，那个张主管特好心的说那就交两万的货款吧，钱还不够，就交了2。2万，交完钱了，要去仓库选货，真奇怪，看着满满一仓库就是选不出了，我选了两天才选好，后来单子出来才知道选了一万多块钱的，三四百件，他们折扣店一五折供货，我们回去卖三折。咋一听觉得还是有赚头的！回去就开始装修了，因为是在商场里，白天不能有动静，一个简单的装修搞了一个星期，大概花了7千左右，下面是目前的店铺样子！
因为是09年五一开业，上的都是夏装了，夏装便宜，一条连衣裙三折后才一百多，一 件短袖几十块钱，。记得特清楚第一天卖了十几件，才卖了六百多块钱。
开业后一个星期，发现有近一百件的衣服竟然没有人碰过，我就赶紧打电话联系看能不能给调一下货，他们说我的货款不够啦什么的原因，只给我调两千块钱的，我郁闷啊，自己挑了觉得最卖不了的拎着去了杭州，光来回车费住宿费都快花一千了，超级不划算。最后弄明白了，他们的换货率是10%，就是总货款的10%。坑死了！第一次做服装生意，不能调换货 那换季的时候不是要压货压死啊！对枫轩彻底失望了，从此再没有打过货款，剩下的几千块货拿完就不在合作了！后来去了他们公司旁边的水木一村，又被忽悠了三千块钱，还保证退换货，不过后来也没有换，发现衣服贵死了
这里先介绍一下我怎么看折扣公司，完全凭经验，真是感受他们从各个地方大批拿货，有真正的服装品牌，也有没有名的小牌子，不过最后换一下吊牌，再贴上高高的价格，折扣很低的批发给我们这些客户，其实价格并不便宜。水木一村最让人伤心，说什么哥弟的牌子香影的牌子，拿到手根本就不是，相约四季，他们后来解释说相约四季和香影是一个公司的衣服！无语至极！
大家帮我算算，店铺面积32平，租金一平米150元，物业费每平米6元，电费一个月要210元左右，导购两个，每个人至少900元（前半个月没有招到导购，我自己上班，从早上八点半到晚上9点半，穿个高跟皮鞋，累死了，回家就睡），国税是300元 地税是188元（办理地税的时候我塞给专管员200块钱），一个月开支是7490元，一年下来我每个月的营业额没有达到两万过，就算是没有讲价，也不赚钱啊！！！
后来有人告诉我说拿散货能赚钱，我也跟着被人拿散货，去过武汉，大夏天的晒得满脸的水泡，累死人，再说了我拿回到郑州，到时候不好卖换都找不到地方换，去过一次也打消了念头！后来还跑到武汉衣佰特看了看，他们公司在汉口火车站旁边那个博物馆里面，不怎么样，我们这里有家加盟的，生意不好，他家也拿散货的！
上个月接到通知，店铺租金要涨价，我真是恼火了，不干了，到期就不干了！
不干了干啥呢，我还真是苦恼了一阵子，后来觉得我好不容易赔出来经验了，不能就这么放弃女装了，于是乎想到了淘宝，起点低，我就联系了几个朋友一起做，咱不卖别人的服装了，自己做，所以现在店铺上了几款衣服，花自己手绘的，刺绣自己绣的，真是搭上了不少功夫，不过毕竟没有租金，慢慢撑，我还是很有信心的！
第一次开女装店的惨败经历分享2
1、首先要有空余的时间。服装店需要随时进货补货，弹性的空余时间很重要。
2、看店的营业员很关键。一是要自己信得过的人，二是要熟手，不要请新手。
3、刚开始不要投入太多，待有了行业经验时，再一步步扩大。刚开服装店的时候，我纯碎是为了试一试，店没有装饰，进货也没有讲究，附近批发市场能看上眼的就拿来卖，后来有了一点经验后才到远处进货。
4、找准定位，边干边学，尽快入行。当初我在做街面店的时候，定位是平民消费，到北京大红门拿大众化的货;后来我到服装城经营时，店的风格转为时尚型，便到杭州四季青拿货。进货也不贵，一般在五六十元，低的三四十元，有时也进些百元左右的，主要针对35岁以下经济一般但又追求时尚的女性，平均利润在30%到50%。品牌服装我没有选择因为需要时间和口碑的认同，赚钱慢。
5、要会“淘”货。做服装款式撞车的时候很多，一不小心就会造成恶性竞争，卖不上高价。这就需要你拿货时会“淘”，尽量避免撞车。万一撞车了，那就尽快出手，只要有看中的顾客，一定不能放走，那怕只赚五块钱。
6、做服装没有不压货的，第一次拿货，宁缺勿滥，不要贪多，不是很看中的货先不要拿为好。
7、想开服装店的朋友切记：做服装利润没有想象来得那么快， 因为有进货就有压货，一开始赚的钱基本全压在货里，大约半年到一年赚的钱才能真正看得见。
8、不管选择业余还是专职，开服装店的目的，就是为了赚钱，既然想赚钱，就不能怕吃苦。大家在单位上班还要争取进步，何况是给自己做。既然做了，就要努力做好。
9、开服装店要办登记。像我现在16平米的店，每月工商120元，我们这里的情况是，一般先开服装店，然后工商会来找你，然后再去办手续，每月按时缴纳税费和工商费就可以了。
10、四季批发网是一种新的进货方式,比较高效和节约成本,你亲自去还要花时间,精力,金钱,不过建议你进货前一定要选择信誉佳的服装批发网,比较大,比较正规的批发网。
新手初次开店需要注意什么？
对于第一次开服装店的新手来说，往往有很多问题都不懂，他们会去网上搜索前辈的经验分享，会向同行请教，然后慢慢地上手。然而，对于新手来说，有很多容易被忽视的细节，但是这些细节又会影响服装店的生意。我总结了5个容易被忽视的细节，希望可以提供给大家参考。
1、不注意服装店周边环境
很多人在选择店铺的时候，往往只看地段好不好，只看附近的人流量大不大，却不注意周边的环境是什么样的。有的店铺虽然位置很好，但是门口停放了很多汽车、自行车，或者是店铺附近正在施工，灰尘多、噪音大，这些都是影响服装店生意的不利因素。一个好店铺应该是门前开阔，四通八达的`，选择的时候要多加注意。
2、不注重服装的陈列设计
我们经常说，服装生意做得好不好，有很多因素的影响，而服装的陈列设计也是很重要的一个点。可能很多人会觉得摆放整齐就行了，是的，摆放整齐可以给顾客较好的观感，让店铺也显得干净整洁，但是如果可以进行科学的陈列设计，那么你的店铺生意就会更好。
3、不注重和顾客搞好关系
开服装店不要想着做一锤子买卖，而是要尽量做长期生意，要和顾客建立起羁绊。当一位新面孔进入店内挑选服装时，你不但要热情、真诚地为他们服务，还要了解他们的基本信息，并记下来。如果下次这些顾客继续光顾的话，你就可以进一步和他们熟络感情。虽然这对自己的沟通能力要求很高，但是确实能获得更多的回头客。
4、服装假人模特要适量
对于一个服装店来说，要根据店面的大小，来选择合适的假人模特数量，不能太多，也不能完全没有。假人模特的作用，是给顾客展现店内最时尚的服装，吸引顾客进店的兴趣，一般可以在橱窗上摆放几个模特就够了，不必要在店内摆放太多，那样既显得凌乱又占用有限的空间。
5、进货找到源头的上家
开服装店一般都要去批发市场进货，其实批发市场不同，同一款服装的价格有可能相差很大，在拿货的时候，尽量多跑几家批发市场，或者询问懂行的人，找到最便宜的货源，然后建立长期的合作关系。货源的价格越低，你所花费的成本就越低，你的定价空间就更大，价格优势就这么出来了。
其实开服装店还有很多细节，没有人可以做到无微不至，但是要尽量把自己能想到的地方做好，生意就不会差到哪里去。
第一次开服装店大概拿多少货？
知己知彼，百战不殆，想和服装批发商打好交道，先站在服装批发商的角度考虑一下，什么样的下游零售商他们会喜欢!下面萧十郎就和大家分享下服装店主的个人拿货经验以及和批发商合作的最佳模式吧。
批发商喜欢什么样的零售伙伴?
我可以罗列出来几个条件，绝对是批发商都喜欢的类型!
1.进货数量够大，最好是全款全上，号码齐全，颜色不挑;
2.从不退换货品;
3.批发商让上哪个货就上哪个，从来不选款;
4.从来不会赊欠一分钱.甚至货没到，钱先打过来;
5.补货一天一次，一次N件。
太多就不罗嗦，最起码上边的绝对是每个批发商都喜欢的类型。呵呵，知道批发商喜欢什么样的类型，你就的朝他哪个方向努力吧?否则怎么让别人喜欢和你打交道呢?
呵呵，批发商先说到这里，再说说我们拿货这些队伍吧。
我们一般去拿货，都什么情况呢?一进门，人家小姑娘热情的不得了，这个卖的好。哪个补单率特别高，恨不的一次把你萧身上的钱，压榨完让你把他家货全带上，完了回家一挂，好的是好，不好的也一堆，再一卖，就什么都出来了，好的十就那几个，不 好的根本就不动，开始头大了吧?还安慰自己，没事，拿这些不好卖的去换下就 OK，可是到了批郎发商那里，人家一看你一堆货回来，立刻脸色就晴转阴，换货不好说，搞不好，又弄一堆东西回来。
呵呵，这是一种情况，另外一种就是，这家转转，那家瞧瞧，看这个好，哪个也好，这家搞一点，那家抓两件，结果，回来一看，糟糕!都一个类型，一种风格，几个颜色，还有的就是，要么年纪段落。
搞的乱七八糟，回来10几岁到50多岁的东西都有....
太多的例子就不说了，我想总之对新手来说，应该是诉不完的苦恼。这样一个季节折腾下来，估计累死不说，利润，更糟糕了吧?
其实拿货很简单，简单几个字：自主，分类，专一，大胆。
首先去选货，要给自己店铺定好位，做什么年纪，什么风格，什么类型。这些要想好，20岁的东西就是20岁的，30岁的绝对不拿，更不进这些档口，时尚就是时尚，根本就不去，那些休闲的挡口，如果决定当天来主要找裤子，就专心找裤子，别的档口不进，说找外套就外套，其他不看这样，你才能找到店铺需要的，和你需要的。
其次就是进档口和老板交涉，如果看准一家货，准备系列上，就直接找老板谈判，他也会感觉你是一个老手，直接不搭理小员工，老板也会根据你的情况给你合适的条件，这些是员工做不到的。
特别是在档口选货的时候，陌生的档口自己看上什么就要什么，进去不罗嗦那么多，直接看自己看上的东西，问价格，拿货，别听员工推销那么多，如果确实他们推的东西能看上，就少拿一部分回去试一下，其实可以了，再跟也不晚。
警告一下各位，别老去凑合那些抢货的档口，就算是东西好，也不一定适合你卖，如果确实适合你卖你新顾客，你也不一定抢到好的东西，不如找个合适的时间去他们家看看，如果确实东西好，再次日早上去抢也不晚。
关于款的颜色，其实颜色是越少越好，因为颜色一多，等于你放在单款上的资金就多，而且顾客也不好选择，其实2到3个颜色，足够，号码的话，简单两个号码足够，除非是差距特别大的类型。关键是少量的资金，多样的款式，这才是选款的重点。
第一次开女装店的惨败经历分享3
大家好，我叫丽丽，我是一位女装店主，是服装行业新人一枚。
我开店有8个月了，还未满一年，算是新手当中没有走错太多弯路的幸运儿吧，总体来说我对自己取得的成绩还算满意。今天有幸给大家分享一下，我的创业经历，希望对大家的有所帮助。
我是开店前两个月加入了老汪的服装创业群，总算是找到了组织，用网上流行的话，从此人生开了挂！很幸运，在这个大家庭里认识了很多做服装的小伙伴，群里有很多在服装行业摸爬滚打几件甚至数十年大咖，也有很多同我一样有一颗热爱服装行业的心，初出茅庐的菜鸟小白。
我开服装店之前，一直做的是跟服装八竿子打不着关系的装修行业，而是一做就是十年，所以说我的创业起步年龄，其实一点优势都没有，算是比较晚的，但是拥有一家服装店是每个女孩子的梦现象，抵不住知己那颗炽热躁动的心，同时也不想给自己的人生留下遗憾，我在家人不支持，朋友不看好的情况下，毅然决然的开始了我的创业之路。
俗话说，不打无准备之仗，开店前我也经常请教一些前辈，也会熬夜看许多服装方向的文章和帖子，从开店选址，店铺内部设计布局，进货攻略，货品的陈列，货品销售，以及各种售后问题，我都认真的学习，汲取知识，给自己顺利开店打下一个良好基础。
很多人都认为服装行业是一个门槛特别低的行业，低到什么人都可以做，从小到口袋里只有几百元就可以起家的摆地摊，大到一个店需要投资几十万甚至几百万的黄金地段中高档女装店，的确可以这么说，但是我希望很多喜欢这个行业没打算从事这个行业服装爱好者们，不要只看到这个行业的宽进而看不见他的严出！
事实上，一个无论什么样规模的服装创业者，她/他并不是大家想象中的那样光鲜亮丽，在收银台前刷刷手机就可以进货，朋友圈法法就可以卖货，轻轻松松赚到人民币。他们背后一定都有着不为人知的奋斗努力的坚守！
服装是一个需要不断学习，不断摸索总结，要吃苦耐劳。要有超强的抗压能力，要跟上社会的发展，关注时尚流行趋势才能做好的一项事业。
以上只是我开店以来对服装这个行业的一点点感悟。当然每人的经历不同，感悟不同 ，希望大家无论现在活着以后从事什么行业都可以多总结多感悟一下工作的优缺点，或多或少都能给你的人生获得很多启发。
其实开一个服装店前期要准备的事情，真多很多很多，下面我给大家讲一下我开店前做的一些准备吧。
我所在的城市算是一个比较发达的二线城市，我是跟着我老公第一年来到这里，完全的人生地不熟，所有在店铺选址上，一开始我也是很陌生，很茫然的，也浪费了很多时间和精力在店铺的地址选择上，还好功夫不负有心人，我找到了一个比较合适的地理位置。
记得当时是8月份，一年当中最酷暑难耐的月份，对这个城市完全不熟悉，我完全不知道女人们是在哪个区哪个商业圈逛街，也不知道哪些地段是女装聚集地，真心是逛了好多天，一点头绪也没有，后来，我决定在58同城，赶集网等网站上搜索，有哪些地方哪些点要招商，要转让，要招租，我一一登记下来，然后在一一筛选，面积租金都比较合适的。
然后第二天再去一家一家的去实地考察，顺便把这个店铺周边的商业圈也一起逛逛，看到特别合适的，晚上时候，我还会守在店铺周围，看附件逛街的人群，年龄段，手里拿的是谁家的购物袋。，观察附件女装店都在卖什么产品，什么价位，这些都是我在选址时会特别留意的地方。其实，开店选址是一个新手开店成功很重要的一步，它关系到店铺以后的人流量，客群。店铺的风格，定位说简单点，他关系到你以后生意的好坏。
大家一定要注意选址的问题，在自己资金最大承受范围内，宁愿选择一个人流量大，租金好面积哪怕小店的位置，也不要自信认为自己人脉好，有朋友捧场而选择一些稍微偏的地方。
开店容易守店难，再说了熟人的生意也不好做。
最终我结合自己的实际情况，选择了在市中心商业氛围比较好的地段，虽然他面积小租金也很高，但是它有足够多的人流量，有了人流量，才会让我有不断试错，进步调整的机会，如果不是选址成功，我真的不敢想象，我是怎么样熬过新手开店的误区。
在附加一个店铺面积大小的建议，新手开店我觉得最好选择50平方左右的面积，因为一开始新手们的组货能力都不会特别好，店铺大的话，货品数量也多，陈列要求也搞，远不如店小好控制调整。
店铺选好了以后，还要根据店里的货的风格，店铺定位来确定装修风格，其实关于装修，也可以长篇大论一下，在这里我就不多说了，想了解的朋友也可以私信我，大家可以一起探讨，学习一下。大家可以多去商场和批发的档口去看看他们都是怎么样装修的，多了解一下，装修风格和陈列，提高审美。
关于货架的选择，我开始考虑店铺太小，买的1.6米高度的，后来用了两个月，看来看去总觉的视觉上让我的衣服显得不够高端大气上档次。我就有花了好多钱重新换成了1.7米高度的货架，视觉上好了很多，还有就是建议大家货架的长度尽量控制在1.2米左右的，太长的话，一根杆子放衣服太多，顾客一般不耐心从第一件翻看到最后一件，一个衣架能放10---12件衣服最合适。
还有一个收银系统的注意点，我开店前也不懂，在当地的电脑市场买了一个收银系统，特别复杂， 一点不适用我的店铺，后来一直闲置着，被我放在库房的角落。浪费了几千块。建议新手把店铺先运营起来，等成熟以后再考虑买收银系统，因为大多数新手店铺没有入正轨之前，实际上利用率不高，我现在改的新系统是日进斗金，感觉还是挺简单实用的，这个淘宝上都有卖，客服也会有详细讲解使用说明，比如商陆花，秦丝等都是大部分服装行业用的进销软件。
模特的话，其实也有讲究，我开店前买的模特不够高，调节高度这块也不够好，是老款式那种木头底座的，穿衣服也不好看，后来也被我买了，又买了最新款式的木头，也不建议大家买那种商场很常见的假人模特，因为他穿脱衣服超级不方便。
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