经销商应该如何选择新品

时间：2022-02-25 11:27:43 好文我要投稿

经销商应该如何选择新品

　　每到食品节就有很多的客户抱怨眼睛看花了、腿跑肿了、耳朵也麻木了。面对琳琅满目的产品，站在行业的圈子里看，难免会让人头晕。可是。最终选择的产品却是差强人意的，好的产品不愁嫁，好嫁的不如意！这可难坏了需要娶“媳妇”的人，针对娶“媳妇”入户难的问题，笔者经过八年的市场实地实践总结了几点,与大家共同研讨经销商如何选择新品：

　　一、了解商家

　　1、商家的发展思路

　　目前市场已经进入白热化的竞争阶段，一个企业的发展思路规划正确与否关乎企业的发展命脉，在企业的成长过程中是至关重要的。企业要想成功，健康、持续、稳定的发展策略是必不可少的，而建立健康、稳定、持续的发展战略，最重要的是要有一套完善的管理制度。

　　2、商家的人员管理情况：

　　a、销售人员的诚信度：

　　在一些人看来，做销售就是要会说，笔者认为在这里的说指的是在企业有限的资源里去尽可能的详尽的表述自己企业发展的思路及其产品，以期让客户明白是否是自己目前所需要的并达到共同合作之目的。可是，现实的销售行业里不泛有个别的销售人员为达到此目的发挥其“要天承诺半拉的”本领，到最后什么都不能为兑现，让客户甚感头痛。针对这些，要想判断是否真的能兑现其承诺的真假，只要你要其加盖公司公章的、有公司总经理级别领导签字的正规批文就可以了。

　　b、高绩效的团队：

　　对于一个中国的企业发展而言，缺乏的不是思想，不是人才，也不是严谨的制度，更不是可行的发展战略，而是缺乏执行力！而一个企业要想打造一个高绩效的团队，可以说冰冻三尺非一日之寒，众所周知美国的西点军校学员遇到教官的故事，只能有四种回答：

　　“报告长官，是!”

　　“报告长官，不是!”

　　“报告长官，不知道!”

　　“报告长官，没有任何借口!”这就是绝对的执行力，同时也成就了西点军校在建校的200多年间，共培养了1531位CEO,2012位总裁，5000余位副总裁，培养的工商界精英比著名的`哈佛、麻省理工还要多。时至今日，企业的团队执行力依然是企业成功的不二法宝，因为执行力就是生命力、竞争力！

　　c．后勤的服务意识：

　　同样，一个企业的发展在成长中更离不开一个绩效比较高的后勤服务团队来做最好的保障体系。至今笔者依然记得本人曾经服务过的一个食品企业，在一个全厂职工大会上老总慷慨激昂的述说：为了更好的发展企业，我们全厂的职工和领导要无条件的为冲在市场第一线的销售工作人员做好服务工作。记得当时的口号是这样的：“全厂无条件的围绕销售转，销售围绕市场转,市场围绕客户转”，而这个企业也不折不扣的的确做到了，当然，最后的胜利者是属于这样的企业的！所以也应了中国的一个传统，就是在选择“新娘“的同时也要考虑娘家人的家庭环境是否团结，才可以知道这样的“媳妇”娶过来之后是否遵循孝道。“人和财旺，效率高”说的就是这个道理。

　　二、熟悉同行业产品价格比：

　　在你选择产品时一定要关注产品的价格是否物有所值？中国有句古话叫：“便宜没好货，好货不便宜”，透过产品的价格你能看出是否如商家口中说的那么好。“南京到北京，买家不如卖家精”商家赔本的生意是不会做的，你要清楚的看清商家产品价格背后的阴谋，不要被商家的甜言蜜语所蒙蔽住你的眼睛，理智的去选择适合你市场的产品。

　　经销商如何选择新品

　　三、关注商家的营销模式：

　　纵观所有商家的营销模式，万变不离其宗，都要遵循市场发展的规律。着手点都是以下几点：

　　1、产品：在这里我要说的是，客户选择产品的时候一定要从产品的质量、外观、附件、品牌、商标、包装、服务等来考虑，中医上的望、闻、问、切是判别产品的最好方法。好的东西就是好的东西，看着、摸着、品尝着感觉是不一样的，有着本质的区别。

　　2、价格：了解了产品之后,就要了解与之相匹配的价格了，了解价格一定要渗透了解厂家的定价目标、制定产品价格原则等内容。因为这关系到是否适合你的分销渠道、区域分布、中间商类型、运输方式、存储条件等，如果与你的这些有出入的话，是否可以另辟一条路子？这样你的投入成本有多大?（包括你的人力、物力、财力、时间）产家的投入比例是多少？成功的几率有多少?遵循这些才能找到适合你的好“媳妇”。因为好的未必是适合自己的，适合自己的才是最好的。

　　3、促销：指的主要是研究如何促进顾客购买商品以实现扩大销售的策略。而这些是最能体现厂家的广告、人员推销、宣传、营业推广等能否跟的上的最重要的依据。聆听销售们海阔天空的所有说辞不如落实他所说的一项，只有知道促销能落实多少，才可以判断出厂家促销的真实程度。

　　4、分销：指的主要是研究使商品顺利到达消费者手中的途径和方式，而这些却影响着你区域内产品的基本价格、折扣、批发价、零售价等。恰恰这些又是关系着你区域市场内的销售份额，所以你在选择产品时，一定要关注厂家对分销的途径和方式。

　　四、清楚产品在行业的地位：

　　要经营一个产品可以分三类：

　　1、行业内的熟手：对于你来说是非常熟悉行业内的具体情况的，在选择新品时能很好的把握其在行业内的地位，相信在遵循上述一些方法后，会大大的降低你选择不适合自己产品的几率。

　　2、一只脚行业内一只脚行业外的：市场竞争是残酷的，不仅要求你要两只脚都要跨进门里，而且要精益求精。针对这样的情况，在不断提高自身核心竞争力的同时，那么你更要遵循”三勤”法则：口勤、手勤、腿勤。口勤就是要与行业内的龙头老大多交流。手勤就是要记，在与他们沟通后适时的记录下来你要的东西。腿勤是要勤转市场，从而最新、最快、最确切的了解竞品在市场中的动态。这样才会做到知己知彼、百战不殆。

　　3、完全陌生的新手：刚刚踏进这个门槛你,对于你来说一切都是陌生的，而要选择适合自己的相对来说也是很困难的。在要求你做到以上几点的同时，你首先要清楚整个行业的发展状况。其次，要选择适合走大路的产品，切记不可盲目走捷径。

　　综上所述:要选择适合自己的媳妇,才是最好的媳妇.只要你能在商海中勤学苦练你的水性,相信再大的风浪你都能经受住它的洗礼.仅以此文希望以上这些建议对于你们在选择新品时有所帮助。

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