商务谈判准备工作摭谈

商务谈判准备工作摭谈

随着我国经济的迅猛发展,各企业和单位遇到越来越多的国际商务谈判,在任何一个商务谈判中,最重要的工作就是计划和准备工作.准备工作需要明确谈判内容、拟订最佳备选方案、了解双方的处境和拟订谈判策略.

作 者： 刘莉芳 LIU Li-fang   作者单位： 洛阳工业高等专科学校,经济与管理系,河南,洛阳,471003  刊 名： 湖北广播电视大学学报  英文刊名： JOURNAL OF HUBEI TV UNIVERSITY  年，卷(期)： 2004 21(5)  分类号： F740  关键词： 商务谈判   准备工作   谈判策略  

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