商业策划技巧运用论文

商业策划技巧运用论文

　　【摘要】：21世纪到来之后，当今的社会， 逐渐成为一个政治经济文化高度发展的社会，也是一个竞争越来越激烈的时代，当今市场经济的多元竞争形式的呈现，使现代企业的生存发展更要以市场为导向，现代商业策划是现代企业参与市场经济的先导产业，在经济全球化和新经济建设体系中，我们看到许多现代商业策划方案更加的科学性与系绕性，形式愈加丰富，创意愈加神奇，技巧愈加多样，所带来的社会影响度，经济效益也愈加强大，现代企业在市场发展与竟争中如何做好策划，提高市场竞争力，扩大影响及占领市场较大份额，解决营销中出现的问题，吸引消费者及社会关注，实现赢利目标，是每个现代企业在发展中需要认真思考的重点课题。本文将结合案例来分析商业策划是事先决定要做什幺、如何去做、什幺时候做什幺、由谁来做等的系统方案。

　　【关键词】：现代商业策划;市场经济;产业动势;策划技巧

　　当今社会状态下，市场商业竞争变得越来越激烈，商业战争是一场没有硝烟的战争，因为在全球一体化下，市场需求的相对饱和，消费者对商品选择的多样化，同质化的产品越来越多，行业间竞争手段的多样化，使行业之间的生存非常艰难，市场非常的难做，谁的策划创意好，点子多，谁的消费群就稳定，谁的日子就好过些，策划在现今商业领琙己经是如此的重要和必不可少了。

　　既然策划在现代企业运营活动中如此的重要，那策划是什幺呢，都策划些什幺呢？近年来策划一词逐渐成为使用频率较高的时髦词汇和关键词。当前各界对于策划一词的解释，在各界来说可谓众说纷纭，至今尚无准确定论。按目前比较认可的解读认为，策划是指为达到某种特定预期的目标，借助科学的、系统的方法和创造性思维，通过调查、研究、对比、分析、讨论、实践等，对目标或者对象的各种因素进行准确严谨的分析和了解，对现有资源进行科学组合和优化配置，设计并制定行动方案行为，即商业策划是事先决定要做什幺、如何去做、什幺时候做什幺、由谁来做等的系统方案。

　　那幺什幺是现代商业策划呢？一意义上讲，我们会认为，现代商业策划是指与商业交易领域密切相关的，以实现商业品牌推广和最大经济利益为最终目地的策划。我们不妨来宏观的列举现有研究成果，业内对现代商业策划的界定主要从内容、形式、价值三个方面入手。一，内容，1，策划内容必须具有鲜明的目的性，它是现代商业策划的夲质、宗旨。2，策划内容需具备广泛的社会性，为大众所接受，并对受众产生影响。3，策划内容必须直接或间接达到目的，实现直接或隐性利益，满足发起方目的需要。二，形式，1，实效性。策划的投入产出比，决定了形式必须具备实效性。2，创新性与可操作性。创新性使策划具有生命力。是现代商业策划的灵魂。创新的同时必须具备可操作性。三，价值，价值包括两层含义，1，新闻传播价值，2，体验价值。

　　要了解现代商业策划的内涵，才能在商业活动中根据策划的特性，灵活的运用相关策划技巧去丰富策划手段，达到策划的目的，实现商业目标。面对千变万化的啇业市场竞争，现代企业在进行现代商业策划操作时应避免创意形式内容死板陈旧的策划方案，要与新时代接轨，要在形式上内容上都要有独特新颖的策划创意，特别在现代商业策划的应用技巧上更应该手段方法多样化、丰富化、时尚化。那幺在商业活动中怎样使现代商业策划技巧应用多样化，吸引消费者关注及参与，扩大社会影响，提升品牌，实现利益呢。这里通过几个案例让我们感知一下策划技巧制造的神奇效果。

　　案例一，《非诚勿扰》与众不同，别出心裁的悬念技巧

　　从2010年开始，一档相亲娱乐节目引起了全国广大观众的关注，这就是江苏卫视推出的《非诚勿扰》 。实际上，10多年前已有同类节目《玫瑰之约》 、《非常男女》掀起了相亲节目热，但是很快就因策划内容缺乏新鲜感、形式墨守成规而疲软。《非诚勿扰》通过一系列的创新和精心策划，自节目播出，收视率就一路飙升、红遍全国，成为同类娱乐节目的冠军，近两年来收视率一直居高不下。

　　和工业品一样，电视节目等文化产品也需要商业营销策划，《非诚勿扰》就是靠商业营销策划创造的娱乐神话，准确的节目定位是该节目走红的先决条件。由于“剩男剩女”很普遍，只要周围有这幺一个适婚青年，全家人、全单位人都要看这个节目，这样就带动了所有亲朋好友，无疑把80%的观众都锁定成目标市场。江苏卫视的节目策划人重新拾起相亲节目的确很独具慧眼。该节目提出了“新派交友节目”的定位，突出节目的时尚感，为迎合观众新的婚恋观、审美观，在商业营销组合的各要素方面都进行了大胆创新。

　　其次，在甄选嘉宾、主持人与节目规则安排、报名形式等方面，江苏卫视都进行了策划的技巧运用。策划组在选拔嘉宾时，将“善于表达”作为首要考虑因素，同时选择一些容易产生噱头的嘉宾，从而进行“话题营销”。比如“宁可坐在宝马里哭，不愿坐在自行车上笑”的马诺;富二代刘云超、帅模刘丞等。各视频网站中都有话题人物的片断，各种媒体的评论不断，这成为《非诚勿扰》热播的助推器。该节目还与百合网等婚恋网站进行了“联盟营销”，这些网站为节目免费宣传、推荐人选，要参加节目的嘉宾可以通过手机短信和网络进行报名。

　　《非诚勿扰》抓取了“顾客”心理，让年轻观众自己成为节目的主角，广大观众也被调动起来积极互动参与。节目以文化为骨，秀出年轻人的情感追求和文化状态，真实而生动，娱乐而不失大方之态。《非诚勿扰》处处透出现代商业策划技巧运用的魅力，尽现商业营销策划之能事，它的成功淋漓尽致地展示出现代商业策划的精彩。

　　案例二，《穿越天门》剑走偏锋，意想不到的炒作技巧

　　偏居湖南湘西一隅的张家界是最近几年才迅速崛起的一个旅游胜地。在20世纪90年代初，即便是湖南人都很少有人知道那儿居然有一片风景佳胜、崎岖旖旎的人间洞天。今天，人们提到张家界的名字，仍难免要和1999年的“穿越天门”世界特技飞行大赛联系起来。可以说，正是这次炒作目的极为明确的大赛，将张家界更加全面地、强有力地嵌进了世界人民的印象中。

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