成品油的营销模式电商论文

成品油的营销模式电商论文

　　1、没有围墙的较量

　　跟着加入WTO过渡期的即将收场，我国成品油销售业务正融入国际化经济大循环中，国内能源市场跨国公司的身影更为活跃。近几年来，国外大石油石化公司前后在我国投资建厂，进入我国石油石化行业除了批发之外的上中下游各个领域。如BP、壳牌等，在加入WTO过渡期里通过合作、合资、入股等情势进入我国成品油市场。据不完整统计，截至目前国外石油公司在我国已经具有逾千座加油站。

　　2、以渠道为核心的营销模式

　　成品油市场新1轮“洗牌”期近，以渠道为核心的营销模式将是成品油销售的1项首要战略内容。

　　（1）锥体四P。人们通常把营销四P（产品product、价格price、地点或者渠道place、促销promotion）看成是在1个平面上的4个点，现在咱们把它变为锥体：其中1个P是战略性的，其他三P缭绕这1个P来组合，这类超静力结构无比有力。由此，咱们可以把营销模式分为以产品、价格、渠道以及促销为核心的模式。在以渠道为核心的营销模式中，渠道place这个P是战略性的，其他三P（产品product、价格price、促销promotion）缭绕渠道这1个P来组合，从而构成强有力的锥体战略组合。

　　（2）营销模式。近期，将有更多有实力的国内外企业取得成品油批发经营资质。对于于外资来讲，市场完整放开后，他们可以从国外把油直接运到我国的油库乃至加油站，对于我国成品油市场发生冲击。但是，国外的成品油质量要优于国内的石油成品油，从成品油质量来看，国内成品油处于劣势。目前，我国大多炼油厂的装置要比国外先进炼油装置滞后10年乃至数10年，其出产的油品尽管到达国家标准，但与国外大石油公司的成品油质量相比，还有差距。在这类劣势下，以产品为核心的营销模式断然是国内成品油销售企业不能采取的。

　　价格是市场竞争的主要参数之1。因为我国成品油价格未与国际完整接轨，二00四年以来，“价格倒挂”使炼油企业成为了直接“受累者”，按捺了企业的出产踊跃性。国际化市场营销必然请求价格的并轨，成品油价格已经不但是百姓关注的焦点，更是市场并轨的症结。同时，跟着政府职能的进1步转变，国家对于成品油市场的价格干预也愈来愈少，产品价格也将完整市场化，必然致使竞争加重。因为油品“价格倒挂”已经经挫伤了炼油厂的踊跃性，如果采用以价格为核心的营销模式进行营销，降价促销必将会挤压成品油销售企业的毛利空间，使炼油厂雪上加霜。

　　日前，中国石油天然气股分有限公司与中国工商银行联合下发全世界通用银联卡片，凭此卡既可在商场、超级市场购物，又可在中国石油的加油站加油，并可享受百分之1的优惠。这1举措的施行，表明我国石油在成品油销售中采用了必定的促销手腕。成品油销售环节的促销流动刚刚起步，与更多的外资以及民营资本相比，中国石油只是比他们多迈出1步而已经，并没有显明的优势可言。所以，以促销为核心的营销模式其实不是中国石油成品油销售的占优策略。但是，以渠道为核心的营销模式却使中国石油显明优胜于外资以及民营石油公司。首先，中国石油在一九九九年重组先后1直在中国市场经营，对于中国的石油市场需求、客户散布等情况了如指掌，这些可贵的资料是刚成立的民营石油公司所不具备的，更是那些外资石油公司需要花费1段时间才能够获取的。其次，在多年的成品油销售进程中，中国石油累积了可贵经验，这些经验的累积对于今后甚至未来的成品油销售都是1笔可贵的财富。固然，国外大石油石化公司也会有丰厚的经验，只惋惜他们的经验不是在中国大地上获取的，这些经验能否与中国的成品油销售市场有机融会还是1个未知数。而对于于刚成立的民营石油公司，他们需要摸着石头过河，在实践中不断地探索。最后，中国石油的成品油销售已经经并正在履行以渠道为核心的成品油营销模式。中国石油股分公司管理层指出，要把加强零售网络建设作为当前销售工作的1个主攻方向。在“做好销售”上下工夫，努力转变经济增长方式，着力提高销售质量以及运营效力，使销售结构不断患上到优化，营销本钱延续降低。自一九九九年以来，经由近7年的大范围扩张以及逾越式发展，中国石油销售网络范围不断扩展，物质基础进1步增强。目前，已经经构成了笼盖全国的销售网络，市场营销能力显着提高，终端市场份额不断扩展。跟着市场需求的日趋增长，国内现有的八。一万多座加油站中，四0%的社会加油站取得了更大的发展空间，中国石油占了二0%摆布。3年前，1场被誉为“圈地”运动拉开了国内成品油市场竞争的序幕。中国石油从企业发展战略斟酌，在零售市场以及批发市场放开以前布点建站，收购与特许经营，合资控股，全力打造销售黄金终端。以中国石油大连销售分公司为例，加油站数量已经由一九九九年的五三座增添到了三六0座。

　　垄断是相对于的，竞争是绝对于的。在以渠道为核心的营销模式运作下，中国石油势必以其雄厚的实力，严格的管理，1流的技术占有较大市场份额，获取高额利润，实现其“奉献能源，创造融洽”的企业主旨。

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