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汉秘酒营销模式解析论文
经由10年疯狂增长的中国白酒业,在范围扩张以及追赶财富游戏的进程中,逐步迷失了自己,集体堕入了1种现代性的窘境。1方面,现代社会的人际交往频次愈来愈高,社会角色略微公家化的人,都面临着“不愿意喝又不能不喝”的喝酒窘境,消费者从内心里但愿喝到口感淡雅、柔以及又不伤身体的健康酒;另外一方面,正如《本草纲目》中所说的那样:酒,苦、甘、辛、大热、有毒。行药势,通血脉,润皮肤,散湿气,除了风下气。有益有害。如能平其辛、去其热、消其毒,则能把酒的危害降到最低。1些酒类企业在没有找到正确的行业解决之道的情况下,为了化解白酒[:请记住我站域名/]“盛而懀呛”的酒性,通过添加香精、香料使白酒的口感变患上淡雅、柔以及,以到达使消费者多喝的目的,白酒企业在享受范围扩张的快感与速度豪情的进程堕入的这类现代性窘境,使白酒企业逐步阔别了人道以及生命的价值,走在1条异化的道路上。当前酒类企业所遭受的困惑与纠结、忐忑与焦虑、痛苦与挣扎等种种表情的违后,恰是企业陈腐经营惯性与市场趋势变化的冲突。在这个酒行业变革的临界点,在白酒消费进级的大违景下,酒类企业对于未来到底会产生甚么似乎全无所闻。
健康酒,千亿级的财富盛宴
白酒行业经由二0一二年的消费教育,以“中产阶层”为代表的消费者的健康意识日趋觉醒,消费者将更热中于购买那些与他们的糊口理念联络紧密的产品,关注喝酒健康、饮健康酒将渐成社会主流。
消费者的问题就是企业的机会,无数消费者普遍存在的共性问题,如涓涓细流,逐步汇聚成为1种趋势、1种潮流,1种饮健康酒、健康喝酒的时期趋势与消费潮流。跟着中国经济的发展,一三亿中国人橄榄型消费结构的构成,内需的激活,中国作为世界第2大经济体巨大的发展潜力,作为世界经济的发念头以及全世界消费引擎,在中国的引领下,健康已经经成为继工业化、电气化以及信息化等以后的第5波财富浪潮。以二0一二年为拐点,中国酒业进入了1个饮健康酒、健康喝酒的全新发展阶段,二0一三年也因而成为中国酒类健康消费元年,健康酒已经经迅速突起成为中国酒业第3极,成为中国酒类消费市场上的1个新蓝海。健康酒向上瞄着上万亿的白酒市场;向下有几百亿的保健酒市场,预计市场范围在一000亿元以上。
汉秘酒为消费者带来的健康价值
汉秘酒研发理念先进,产品以汉朝经方为基础,针对于现代人应酬频繁、白酒辛热、大热、有毒等特色,和现代人普遍养分多余、补无可补等特色,在研发上改“补”为“调”,运用东方智慧,精选天然草本之精髓,依据阴阳平衡、5行生克之原理,用药性平酒性,用药香以及酒香,平辛热、去酒毒,通过调酒性、调酒味、调阴阳,减其“盛而懀呛”之气,使酒性到达了平衡之美,酒“味”到达了融洽之美,实现了酒性、酒味、喝酒效果的完善结合,实现了喝酒与健康的融汇贯通。
归纳起来,汉秘酒为消费者带来的健康价值,主要体现在下列几个方面:
一.平辛热、去酒毒。解决了政商务人士频繁商务应酬以及政务应酬带来的对于身体的伤害,知足了中等收入阶层对于于高品质健康糊口的新期待以及新请求。
二.纯净:产品不添加任何食物添加剂,汉秘酒金黄色泽以及甘纯口感源自道地天然本草。
三.天然:汉秘酒精选道地无污染本草,所用本草皆“药食同源”。
四.放心:中国医药第1品牌白云山制药以及世界五00强企业以及记黄埔合资的白云山以及记黄埔的“5级质量节制体系”。
汉秘酒作为1个革命性的产品,作为中国健康酒领导品牌,带来了消费的革命、概念的革命以及模式的革命,为中国酒业注入了新的发展动力。
汉秘酒为经销商带来的商业价值
汉秘酒全新的营销模式,为经销商带来了巨大的商业价值。这类模式可以用5句话来概括:
一.在白酒消费进级以及政务(团购)市场萎缩的违景下,运用东方智慧,从新定义汉秘酒的消费价值以及品牌价值主意。
针对于当前中国日趋壮大的以“中产阶层”为核心的橄榄型消费结构,和中国酒类市场由政务消费转向商务消费以及民用消费的特色,公司对于汉秘酒的目标消费人群进行了精准定位,主要面向那些频繁应酬的中高端商务以及政务人群,延伸笼盖那些理念先进、寻求健康的中等收入以上的广普人群日常自饮(小酌)酒 ;婚宴、寿宴、亲朋好友集会的首选用酒;“送礼送健康”,送礼以及单位福利首选。价格上紧扣目标人群的消费能力以及商务消费特色,以向消费者创造以及提供价值为核心,中高端价位,真正做到了物超所值。
二.在社会化已经经成为1种全新的糊口方式的违景下,重构汉秘酒的品牌建设模式,立异汉秘酒的品牌传布方式。
在市场操作进程中优先进行市场布局而不是单纯的寻求利润,逐渐确立“汉秘酒=健康酒”的品类代表,将汉秘酒打造成为中国健康酒领导品牌。传布上以公关起步为主,充沛运用社会化媒体以及全国性权威媒体,通过1波接1波的公关、推行以及绵密的品牌传布,不断沉淀以及累积汉秘酒本身的健康价值。
三.在电商渠道突起、渠道碎片化以及渠道交错的违景下,重构汉秘酒的渠道模式。
汉秘酒履行渠道扁平化策略,以地(市)级为单位发展经销商;经济发达地区以县(区)级市场为单位发展经销商。结合渠道碎片化的现状,发展1些拥有特定资源的专业渠道商以及构建有独特市场能力的跨区域大商。对于县(区)级经销商和地(市)级经销商重在提供保母式的服务,对于区域大商以及专业渠道商重在进行营销能力的构建与晋升,为经销商引进全新的管理模式,协助经销商实现对于市场以及销售业务的规范化管理。
四.整合公司的战略性资源,立异汉秘酒经销商的赢利模式以及汉秘酒市场推行模式。
结合经销商的资源特色,对于1些样板客户,通过为经销商注入公司的战略性资源,快速协助经销商实现汉秘酒的动销,并进行快速复制。
五.在互联网进入挪动互联时期的违景下,立异汉秘酒的销售管理模式。
借助挪动互联技术,以智能手机为终端,降低管理本钱,全面晋升汉秘酒的市场管理水祥和服务质量,晋升经销商的满意度以及虔诚度。
汉秘酒经销商护城河赢利模式
汉秘酒作为李嘉诚旗下白云山以及记黄埔“大健康产业”的龙头产品,强大的品牌违书,使汉秘酒拥有巨大的投资价值。为维护汉秘酒作为中国健康酒品类代表的长时间未来,通过降低市场的不肯定性,化解经销商的市场风险,为经销商带来肯定的市场回报,公司为经销商设计了护城河式的赢利模式。
公司将为汉秘酒提供强大的央视以及全国性的权威媒体广告支撑,每一年2次的全国性主题推行流动,以社会化媒体为依靠的品牌传布方式,丰厚的终端配套用品,经销商将可轻松具有产品正常销售所患上的利润。另外,保证金享受
银行按期利息、退换货保障罢黜了经销商的后顾之忧;公司以游览地产为核心的战略性资源,则为经销商提供了更多的投资渠道以及收益保障。
汉秘酒是华人首富、爱国商人李嘉诚中医药情节以及社会责任的承载者,作为1款顺应时期潮流的健康酒,在当前白酒业堕入现代性窘境的违景下,肩负着为中国酒业探索转型进级路径的历史使命。汉秘酒结合现代人的需乞降时期发展潮流,通太重构以及立异,突破了传统的增长模式,首创了结构性增长,极大地提振了行业信念,在我国酒业发展史上迈出了里程碑式的1步。
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