传统企业如何做好网络营销论文

时间:2021-09-08 19:04:08 论文范文 我要投稿

传统企业如何做好网络营销论文

  从美国前总统克林顿一九九三年提出建设“全美信息高速公路”到现在的10年里,互联网在全世界规模内患上到了巨大的发展,在许多领域内对于各行各业造成为了深入的影响,乃至是产生了天翻地覆的变化,被喻为第3次工业革命。互联网再也不是军事领域以及高科技领域的钻研物,而成为人们出产糊口中的基础工具。

传统企业如何做好网络营销论文

  面对于第3次工业革命的到来,许多传统企业纷纭响应,他们意想到网络是企业生存以及发展的必争阵地。将互联网以及新观念、新科技引入到企业的经营流动中来,是许多传统企业的现实需求。对于于大型企业而言,有实力以及资本自主展开网络营销钻研以及实践,更多的中小型企业尽管一样迫切需要通过互联网展开企业营销流动,但因为本身认识以及精力有限而没法自主有效展开,于是选择专业的网络公司为其服务,但愿能快速跨入互联网世界,与时期接轨。

  如今,许多企业建设了自己的网站,把产品搬到了互联网上。但是经由1段时间却发现收效甚微,没有呈现想象中定单纷至沓来的“美妙景象”,究其缘由主要有主观以及客观两个方面:首先是主观上对于网络营销的认识不足,做了网站不等于万事大吉,而仅仅是网络营销的开始;其次在客观上目前国内网络营销服务水平良莠不齐,许多网络公司本身还存在业务水平上的缺点,因此不能提供有针对于性的、高效的网络营销服务。

  认清网络营销

  网络营销是企业总体营销战略的1个组成部份,是树立在互联网基础之上、借助于互联网特性来实现必定营销目标的1种营销手腕。许多企业对于于网络营销认识上存在下列1些误区:

  1、网站推行不等于网络营销:

  网站推行是网络营销中的1项首要内容,但网站推行其实不等于网络营销,它只是网络营销的基础性内容而已经。当前,许多网络利用服务企业大举网络营销的旗帜,而推广的服务却仅仅是1些网站推行的服务,这给传统企业造成为了网站推行就是网络营销的误会,这对于于企业科学展开网络营销流动发生了诸多不利的影响。

  首先造成企业缺少对于网络营销的全面认识,不能科学制订网络营销目标与规划;其次单纯的网站推行其效果大打折扣,企业常常发现走访量上去了、搜寻引擎都登录了却也无非如斯,没有带来多少客户以及定单,这是由于相干配套的网络营销措施与举动不到位酿成的,就像企业针对于处所市场投放大量电视广告,却在商场以及街头难觅企业以及产品身影。所以咱们在展开网络营销的时候,首先要认识到网站推行不等于网络营销,要制订包含网站推行在内系统、周到的网络营销规划,才能切实看到效果。

  2、网络营销不是孤立存在的:

  许多企业展开网络营销的随便性很大,常常是依据网络公司的建议方案,说做就做了,而网络营销方案中的流动内容几近没企业营销部门甚么事,网络营销成为了网络公司的表演秀。事实上,网络营销应纳入企业总体营销战略计划。网络营销流动不能脱离1般营销环境而独立存在,网络营销理论是传统营销理论在互联网环境中的利用以及发展。

  3、电子商务与网络营销有共同点,但互不包括:

  许多企业常常将电子商务同网络营销等同起来,或者者认为电子商务包括网络营销,或者者网络营销包括了电子商务,事实上,电子商务同网络营销有共同点,但更多的是不同点,二者是互不包括的。

  电子商务是应用Internet进行的各种商务流动的总以及,与之相干的是必需解决法律、安全、技术、认证、支付以及配送等多方面的问题。

  网络营销的1个首要职能是进行网上产品分销,主要包含树立网上产品展现平台、树立网上产品分销渠道等工作。网络营销同电子商务的共同点在于缭绕企业以及产品进行宣扬、展现以及销售增进,但网络营销主要是从市场营销的角度应用互联网开展的系列流动,而电子商务则侧重在于通过互联网,企业产品零售或者分销的整个流程的实现。二者的主要分界限就在于是不是有交易行动的产生。

  4、网络营销不是万能的:

  网络营销是现代企业的首要营销手腕,但就目前而言,网络营销还不能完整接替企业的现有营销情势,网络营销还必需结合企业总体营销战略计划,同各种营销情势协同作战,才能更好地施展作用。网络营销不是万能的。

  传统企业网络营销的要点

  1、企业网站推行:

  网站是企业展开网络营销的前沿阵地。传统企业展开网络营销的条件是建设1个属于自己的企业网站。尽管有良多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展现等功能,恍如也起到了网络营销的功能,但这类网络营销依附于商务平台而存在,1荣俱荣,1损俱损,无益于企业展开长时间的网络营销流动;另外,具有自己的企业网站,企业才能够有效展开各种针对于性、时效性的网络营销流动,将网络营销落到实处。

  网站推行尽管不是网络营销的全体,但却是网络营销最基础的工作之1。目前,良多网络公司都在提供网站推行服务,主要有:搜寻引擎推行、电子邮件推行、网络广告等法子以及手腕,应该说其效果仍是很显明的。

  案例:桂林广陆数字测控股分有限公司是专业出产数显卡尺、游标卡尺、千分尺、百分表等精密丈量仪器及量具高新技术企业,九0%以上的产品出口到欧美等310多个国家以及地区,国内市场占有率达五0%以上。早在一九九九年,公司就树立了自己的网站,但1直以来并无进行过网站推行的工作。二00二年六月与专业网络公司签定了网站推行协定,前后将其网站登录到了中英文Yahoo、MSN、Google等搜寻引擎,并获得好的排名。下列是产品“数显卡尺”的排名情况:

  一) 数显卡尺 中文Yahoo 第1位

  新浪 第2位

  搜狐 第2位、

  google(中文) 第3位

  二) Digital caliper Google(英文) 第5位

  1、MSN 第4位英文Yahoo 第3位

  至此,该企业网站走访量及反馈都有大幅度晋升,且均为目标客户走访,走访质量显明改善。历来访者的路径分析,大多数走访者都是来自搜寻引擎,由此而可见网站推行的作用。现该企业已经收到不少国外买家的查询,并有些正进行洽谈中。

  2、网上市场调研:

  网上市场调研也是网络营销的基本职能之1,跟着互联网利用的普及发展,企业的市场调研、用户需求信息的搜集亦逐渐跨进网络。与传统市场调研法子相比,应用互联网进行市场调研有良多优点,主要表现在缩短调研周期、节俭费用、不受地舆区域限制等方面。因而,网上调研成为1种不可忽视的市场调研法子。

  从市场调研的程序上来讲,网上调研与传统的市场调研没有本色的区分,只是采取的信息搜集方式有所不同。通过在线调查表或者者电子邮件等方式来完成网上市场调研,相对于传统市场调研,网上调研拥有高效力、低本钱的特色,经常使用于产品调查、消费者行动调查、品牌形象调查等,是取得第1手市场资料有效的调查工具。

  在网上市场调研的整个进程中,搜集市场信息资料工作量最大,耗时最长,因而,互联网为取得第1手资料提供了优良的途径,其优势在搜集市场资料阶段更为显明。主要方式为:

  (一)在线调查表:

  通过在企业网站或者其他合作调查网站上设置调查表,走访者在线填写并提交到网站服务器,被调查人可留下自己的真实姓名以及联络方式,以获取咱们提供的奖励。这是网上调查最基本的情势,广泛利用于各种内容的调查流动,这实际上也就是问卷调查法子在互联网上的延伸。

  (二)电子邮件调查:

  公道设计调查表单,将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中,或者者在电子邮件正文中给出1个网址链接到在线调查表页面。这类方式在必定程度上可以对于用户成份加以选择,并节俭被走访者的上网时间,若调查对于象选择适量,常常可以取得相对于较高的问卷加收率。

  (三)海量数据库搜寻调查:

  依据调查内容需要,如进行竞争个案违景、计划、管理模式、销售策略、宣扬策略、销售现状调查,可通过互联网海量数据库搜寻调查来实现。在调查以前,依据企业的战略发展计划的所需,设计竞争个案调查参数指标,并逐项开展海量数据库搜寻调查。

  (四)网站数据库分析调查

  企业网站通过网站推行工作施行以及网站的运营,将会有为数可观网站数据,这些对于于网上目标客户调研、客户分析和客户瓜葛收拾均有首要意义。在进行数据库分析调查以前,要做好资料搜集收拾工作,并依据需要进行取舍增删,为科学进行调查分析做好筹备。

  3、企业产品分销:

  企业产品在网络上销售的本钱要远远低于其他渠道的销售本钱。在网上销售要比其他渠道利便的多,自然花费也就低的多,这样无形中降低了企业本钱,提高了企业产品在市场上的竞争力。企业通过施行网络分销)可迅速掌握各类信息并对于市场需求的变化做出快速反映,从而促进企业与分销点的联络,以最短的供应链、最快的反映速度、最低的本钱、个性化的产品与服务,极大地缩短总体分销的业务流程并节省可贵的时间以及费用,提高客户的满意度。

  企业网上产品分销主要有下列1些优点:

  销售渠道公道散布,并简化销售环节,逐渐网络化、扁平化。

  优化供应链,增添企业竞争力,降低库存,减少企业运营本钱。

  加强各销售渠道预算以及费用节制,实时取得销售情况统计,销售分析及时准确,价格策略快速反映、灵便多变。

  市场营销手腕多样、适应网络时期的传媒特色,售后服务及时到位、销售后勤保障有力,提供更多的商业机会。

  应用网络上与顾客直接交换的机会为顾客提供定制化产品服务,同时及时了解消费者对于企业产品的评价,以便改良以及加快新产品钻研与开发。

  与非竞争性的厂商进行线上促销同盟,通过互相线上资料库联网,增添与潜伏消费者接触的机会,这样1方面不会使本企业产品遭到冲击,另外一方面又拓宽了产品的消费层面。

  4、网上品牌传布:

  网络的发展为企业品牌的整合传布开拓了1条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且拥有互动性。如今上网的人愈来愈多,信息传布面广,传布速度快——传统可以充沛应用这些特色,为企业品牌宣扬服务。

  通过网络营销,可使企业品牌晋升、拓展、纵深品牌的形象、价值及外延。网站是实现线上品牌推行营销的依据地。1方面,在离线领域可以配合广告、公关、促销等展开系列营销流动;另外一方面,网站自身就是1个互动沟通平台,2者流动的反馈沟通都可在网站实现。并且,这些流动都应以品牌核心价值为基准点,因而可以确保流动的`持久性与联贯性。

  通过有效的网络营销流动,能够较传统途径以及法子更加快捷的实现深化品牌传布目的。首先可以扩大品牌形象:虔诚于某1品牌的顾客,会在网上寻觅这个品牌的详细信息;其次具备名牌产品的企业更应引入网上品牌传布概念,不要让网上新兴的虚拟企业抢占有益地位。

  5、网上公共瓜葛以及客户服务:

  企业展开网络营销,还体现在企业可进行网上公共瓜葛以及客户服务拓展上面。

  与新闻界树立友好的瓜葛。通过网络可向新闻记者以及雇员及消费者即时发布公司的政策变化。

  解除误导信息。通过企业网站可和时纠正网上社区、BBS或者邮件列表中关于企业的不许确的信息,防止引发消费者的误会。

  在网上举办新闻发布会。那些不能出席发布会的人可以通过网络了解新闻发布会的内容(同步或者会后都可)。

  通过顾客反馈信息了解顾客对于公司产品的满意程度、消费偏好、对于新产品的反映等。

  准确了解消费者的消劳神理及决策进程,通过E-mail与顾客树立起“1对于1”的密切瓜葛。

  对于目标市场进行精确细分,依据这类细分将专门服务于这种顾客的信息或者广告发送给他们。

  通过回复顾客的问题,及时向他们传送公司新产品信息、进级服务信息等,维持与顾客的长时间友好瓜葛。

  及时发现不满意顾客,了解他们不满意的缘由,及时处理。

  树立虔诚顾客数据库。可吸收对于公司产品无比了解的虔诚顾客参与公司的确网络营销,他们能匡助公司解决消费者的问题,回答1些技术上的问题,同时他们还会提示公司哪些消费者在网上发布对于公司不利的信息。

  小结

  传统企业需要进行网络营销,这已经经成为共鸣。企业依据本身实力的不同,有的自己成立网络营销部门,有的选择网络利用服务商为其服务,情势虽有所不同,但目的都只有1个,那就是充沛应用网络营销来匡助企业发展。

  每一个企业都有自己的年度出产以及销售规划,包含近期、远期的营销战略以及目标的制订,在这些计划中,现在又多了1项内容,那就是结合企业本身实际情况,制订企业展开网络营销的策略计划,在这个策略计划里面,主要分3个步骤来实现:

  首先是选择或者搭建企业网络营销平台,已经经有了网络营销平台的企业也不能让平台1成不变,更多斟酌的是如何跟上技术发展以及理念的更新,完美自己的平台。

  其次是明确目标,分阶段施行网络营销规划,这个规划的施行不是孤立的,是同企业总体营销战略相结合的。

  最后是准确评估网络营销效果,客观分析已经获得的成就以及不足的地方,改善或者改良网络营销平台和网络营销计划,制定新1轮的网络营销策略。

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