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农产品T2O营销模式分析论文
[摘要]随着我国农业产业化的快速发展,运用传统媒体进行农产品营销,存在信息传播速度慢、精准度不高等问题,已经不能满足现代农业的发展需求,并在很大程度上制约了中国农业方面的经济增长速度。另一方面,新媒体的迅速崛起,给我国农业发展带来了新的机遇和挑战。主要对新媒体T2O(TVtoOnline)模式进行研究,对农产品营销采取“即看即买”“多媒体叠加互动”等改进办法,使得农产品营销在信息传播方面更好地从传统媒体向新媒体过渡,促进农业的发展。
[关键词]农业产业;农产品;新媒体;T2O模式
新媒体时代的到来,冲击着传统媒体的发展,在农业产业方面,随着农民获取信息渠道的拓宽,传统的电视节目制作形式和播出方式已经难以满足受众的需求。但是,电视媒体以覆盖面广、公信力强、视听结合、形象生动、专业性、政府依托等优势,仍然是“三农”信息传播的重要渠道。另一方面,农村手机网民数量不断增加,农民接收信息的渠道正在改变。在这面临转型的关口,应该充分了解并分析传统媒体的现状,结合新媒体的发展趋势,对农业电视节目进行创新与改进,将T2O(TVtoOnline)模式运用到农产品市场营销中,达到助力农业发展的作用。
1、传统媒体的局限性
1.1信息传播速度慢
新闻传播在于“新”,但传统媒体似乎很难做到这一点,即当天的新闻需要经过记者、编辑、责编、总编等层层高管的把关,很难做到立刻发布。
1.2精准度不高
互联网的优势就是能够将兴趣、爱好相同的人聚在一起;但传统媒体因为涉及的面比较广,因此在精准度上不高。
1.3电视节目的受众流失严重,缺乏互动性
由于传统媒体一定程度上具有封闭性,只管发声、缺少观众反馈,与受众沟通与互动上存在很大问题,导致不能够及时的了解观众之所想、观众之所求。
2、应用T2O模式的改进策略
2.1打造T2O商业模式,营造娱乐营销吸引眼球
丰富农业节目的多样性,突破传统、提倡创新、强化娱乐能力、丰富农民的业余生活,进一步考虑农民的精神需求。
2.2以纪录片的形式,采用内容化、高质量营销手段
参考《舌尖上的中国2》的营销模式,天猫商城与《舌尖2》的主办方央视达成合作,打造整合传播体验平台,同步首发《舌尖2》每一期的食材和美食菜谱进行销售。可以考虑以纪录片的形式拍摄农村农业纪录片,用真实淳朴来打动观众,灵活运用电商平台,了解用户之所需,进行精准的推荐,实现互利共赢。纪录片可以考虑引进“公益助农”理念,以国家助农政策为导向拍摄宣传纪录片,一方面是对国家政策的积极执行,另一方面将当地产品对外宣传,扩大当地农产品的影响力,吸引目标顾客群体,推动农村经济增长。
2.3采取“即看即买”模式挖掘市场潜力
当人们面对眼花缭乱的商品,不知如何选择时,“T2O”商业模式将引导人们的购买兴趣,并且加速人们的购买选择。通过电视端将商品宣传给消费者,引导消费者“即看即买”,这一市场的潜力将非常巨大。这也将吸引着电视传媒和电商不断地创新合作,实现互利共赢。
2.4“大屏收看,小屏互动”巩固电视端客户黏性
利用电视媒体与微信商城相结合,打造社交化电商模式。以“TV端”+“移动端”,实行多媒体叠加互动、实时互动,并制造联动事件效应,通过电视循环播放产品,营造购买场景,激起购买欲。让顾客看到产生直接买的冲动,达到“货找人”的效果。区别于平台化电商“人找货”的现象。
3、结语
T2O模式是电视和电商利用互联网进行互动合作的一次有效尝试,它代表了传统媒体和新媒体深度融合的开端。这一模式将传统媒体、电商平台、产业实体三者串联成一个闭合的产业价值链,即电视端所触发的价值通过一定的渠道,在电商端实现转化。T2O模式对于农村来说是双向性的。在输入方面,可以将电视媒体的用户群体通过T2O模式转化至电商渠道,挖掘用户的购买潜力,带动农村资金流动,并推动农村经济发展。在输出方面,打响“全村共同致富”的口号,打造农村明星原生态农产品通过新媒体渠道向城市进行产品的输出,为农民打开农产品销售的新渠道,也满足城市居民对于原生态农产品的需求,促进农村产品的输出,加速农村经济发展的脚步。
【参考文献】
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[4]蔡良良.中国电视媒体T2O商业模式研究[D].长沙:湖南大学,2016.
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