电子商务重整分销业

时间:2023-05-01 10:40:49 电子通信论文 我要投稿
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电子商务重整分销业

传统分销业正在步入尴尬的“七年之痒”阶段。   资金短缺、利润日薄、坏账不休、服务困难正在使中小型渠道商深陷泥泽,难以自拔。   连神州数码这样的分销巨擘也正在面临创建以来最大的一次亏损“危机”,人们不禁感叹:一场持续了不过两个月的“非典”疫情,就足以重创一个品牌卓著的IT渠道巨头。   分销业何以变得如此脆弱?   SARS期间陡然升温的电子商务与传统分销业眼下的疲弱对比起来,反差强烈。要分销还是要直销的争论又开始旧话重提,对此,著名的电子商务服务提供商OA365.com认为,“电子商务模式确实成为拯救传统分销的一条有效途径,一定时期内也将与传统分销业共存并相互影响,只要两者成功结合而成为健康的IT服务通道,IT渠道商的日子将会很好过。”   分销与直销:IT渠道的两元   8月20日,神州数码在香港发布其2003年截至6月底的第一季度财报,正如之前该公司自己发出的预警和外界证券市场的分析,神州数码出现了其上市以来的首次亏损,亏损金额达1.49亿港元。据称,造成亏损的主要原因是由于受SARS影响而被重挫的手机分销业务。真的是一次意外而致吗?根据市场研究机构GfKAsia的数据,SARS对中国手机市场造成的影响实际上并不严重,如6月前3周的手机销售虽比去年同期下滑3%,第4周后竟还高过SARS发生前的周平均销售水平的2%。   “对于买手机的用户而言,中间渠道的作用越来越不明显了。我自己买手机更会到永乐家电、电讯商城这样的地方去,或者在网上挑选也非常方便。”一位不愿意透露姓名的神州数码销售经理说。他表示,神州数码作为多家手机品牌的总代理,销售网络目前并不健全,直销对其的伤害就更大。   OA365.com在6、7月间成倍增长的手机网上销售业务为这一论断提供了证明。该公司的销售总监介绍说,不光是手机,OA365.com网上的许多个人消费类IT产品销售在非典结束后依然保持了快速增长。“我们提供专业而详尽的网上介绍,同时附以高精度的产品图片,用户很接受这样的方式,商场的销售人员有时也未必比网上介绍的更全面。”   让更多分销商们羡慕的还有电子商务模式根本不需要大量库存,优良的供应链条可以保证向客户即时提供看中的网上产品。而大多数分销商的库存周转周期从2周到2个月以上不等。   如同一枚硬币的两面,选择直销还是分销一直是国内IT业争论不休的话题。在互联网兴起以前,IT产品从厂商到大型分销商,再经若干级批发商或零售商的分销渠道流通起来。通过这样一个IT业者再熟悉不过的渠道,大部分的产品到达最终消费者。网络热潮到来后,电子商务魅力显现,伴之以DELL模式的成功,直销渠道开始对传统分销业形成有力挑战,于是又有了"分销渠道将被网络代替而灭亡"的说法。   如今,曾经长时间被IT厂商倚重的IT分销业正步入一个尴尬的“七年之痒”阶段。资金短缺、利润日薄、坏账不休、服务困难正在使中小型渠道商深陷泥泽,难以自拔。   过去那些阳光灿烂的日子似乎一去不返,曾经左右逢源的分销商如今变得“两头受气”———一面要拼命达到厂商的指标,一面又要保证下游出货的通畅,用户不抱怨。两方面的挤压让分销企业举步维艰。   出路在哪里?直销的优势再次凸显出来,所有的IT厂商都意识到这样的真理,谁真正抓住了最终用户,谁的出货量就能够得到相当程度的保证。佳杰科技的一位产品经理说道,现在很多情况下,都是厂商在某个地方联系好最终用户,再通知佳杰的销售和技术人员把服务器等IT产品送过去安装。有时候,分销商需要做的仅仅是帮助厂商垫付一部分的资金。   面向最终用户的电子商务正在成为炙手可热的IT产品消化模式。据记者了解,一年多以来,前来与OA365.com来谈合作的IT厂商达到20余家,比较传统分销渠道,这些厂商更愿意把最好的资源支持配给电子商务服务商。厂商们发现,随着OA产品与   IT产品逐渐的融合,原先的OA产品直销通道逐渐成为十分理想的IT产品直销通道。   OA产品用户与IT产品用户的需求高度重合,这正是IT厂商们渴望的金矿。   对此,OA365.com认为,“电子商务模式确实成为拯救传统分销的一条有效途径,一定时期内也将与传统分销业共存并相互影响,只要两者成功结合而成为健康的IT服务通道,IT渠道商的日子将会很好过。” 分销业:从流通渠道到服务通道   在长达十几年的发展过程中,中国IT行业已形成了从厂商到分销商,经过若干级批发商,再到零售

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