网络营销能否拯救新浪

时间：2023-05-01 10:40:18 电子通信论文我要投稿

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网络营销能否拯救新浪

○在严峻的形势下新浪网终于选择了与传统产业结合的战略

　　○把每天几百万的访问量变成交易量，新浪的机会很多

　　○新浪开始找到了适合于自己的盈利模式，能不能成功主要决定于运作水平

　　2001年的秋冬对于中国.COM公司的生存发展是一个重要的时期。去年底，有互联网界人士预测说：国内互联网企业面临着种种矛盾，将会在2001年上半年沉默，下半年爆发，这种预言基本上应验了。

　　新浪董事会抛弃王志东的最重要原因，是他不能为新浪寻找到成功的盈利模式，两个月之后王峻涛离开my8848.com，表面上是潇洒挂冠而去，实际上何尝不是为资本所迫？能不能尽快盈利是所有互联网企业面临的共同问题，而中国第一门户网站新浪首当其冲。

　　因此，新浪网几个月来接连推出手机短信、分类广告、收费电子邮箱、个人家园、房产家居频道等收费产品服务，节奏之快令人目不暇接。推出房产家居频道是新浪一个重大举措，奇怪的是，新浪一改网络企业喜欢“作秀”的习惯，对自己在经营战略上的这个重大转变没有大肆渲染。

　　悄悄向传统产业“求爱”

　　新浪作为中国第一门户网站，以网络新闻起家，以往的战略一向是专注于新闻等网上信息增值服务，吸引广告以求盈利。新浪的新闻做得最好，世所公认，但是广告不争气。根据权威调查，网络广告目前只占中国整个广告份额的0.7％左右，而在美国已经达到30％。

　　广告已经为新浪尽了力，2000年第4季度，新浪网的网络广告收入为669万美元，占其网站总收入的87.8％；从另一方面看，目前投放在网络上的广告，70％集中在新浪、网易、搜狐三大门户网站身上，其中新浪所得高达47％，但是仍然不能支撑它的生存。

　　因此，新浪终于有了经营战略上的重大转折，那就是依靠自己的品牌优势，开辟传统产业营销的新途径，进而深入到传统产业的“腹地”去扩大在网络广告市场的份额。最初的试探是与景山学校合办教育（www.xfhttp.com－雪风网络xfhttp教育网）网，真正的动作是最近的推出房地产频道。

　　“买房卖房到新浪”是新浪网这次行动的口号，新浪房产家居频道包括楼盘展示、市场动态、新盘快讯、家居装修等栏目内容，同时提供北京、上海、广东、深圳四大城市的房产信息；此外，特色楼盘榜、专家品房等精彩活动都会陆续在新浪网上出现。在新浪网这个广阔的平台上，房地产商能够利用三维技术对楼盘进行360度全方位的展示，并与用户进行充分的交流，而用户则可通过它享用购房、建材、装修等资讯服务。

　　新浪房产家居频道是对房地产厂家收费的，新浪当然把它作为一个“经济增长点”来培养，希望它能直接盈利，但更重要的，它是新浪突进到传统产业的一根“楔子”，逐渐改变目前网络广告过分倚重信息产业厂商的局面。

　　2000年网络广告的主要客户仍是新兴媒体（如门户网站、购物网站等）以及与计算机相关的产业，两者在网络广告中的份额加起来占总体网络广告市场的62％，其中网站广告竟占了41％。网络广告闹了两年多，竟然是信息产业“自拉自唱自己听”，怎么能发达，怎么能长久？

　　所以，新浪选择潜力最大的房地产突进传统产业，实际上也是“突围”，走出信息产业的围城，向传统产业的腹地挺进。

　　做新闻，也做营销

　　新浪的优势在新闻，久已是互联网界的共识，但是新浪网的优势同时也在网络营销。

　　网络营销（On—lineMarketing）是企业营销实践与现代通信、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销

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