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大学生段振江,裴永强和胡峰IT创业案例分析
段振江(以下简称段)：男，出生于1983年，新疆大学毕业；
裴永强(以下简称裴)：男，出生于1983年，新疆农业大学毕业；
胡峰(以下简称胡)：男，出生于1984年，新疆教育学院毕业。
他们年龄相近，热情、奔放，都执着、沉迷于IT业，为了一个共同的创业梦想，他们走到了一起，用他们年轻的肩膀撑起了红旗路电脑城里的一块天地--恒华世纪。
同样的梦想让他们走在一起
“若干年前，当我还读初中的时候，我就对IT业充满了美好的憧憬，总感觉IT业是多么的神圣，及至上了高中、大学后，很多IT创业的故事给了我很多的启迪，多少年来，IT业不仅创造了无数富豪，而且其中不乏年轻的学生，他们推动了IT业的发展，那时候IT就是一个神话……”这是段振江向记者表达自己热爱IT的第一个理由。
“那现在呢，你已经和同学、朋友一起打拼，成立了属于自己的IT公司，现在还有和以前一样对IT业的憧憬和畅想吗?”
段：“没有了，我们现在进入IT业，发现原来IT也没有那么神秘。以前看到听到的成功IT创业毕竟已经成为过去，现在搞IT真的很难了，如果你是学生的话，那就更是难上加难。”说到这里，段振江显得无助和无奈。
遭遇创业瓶颈 拔剑四顾心茫然
段表示：“其实我们现在的恒华最初是别人的公司，因为此前我还在上大学的时候就总喜欢来红旗路转悠，时间久了，也就认识了不少的朋友，这其中就包括恒华世纪的经理，也在他们的帮助下我学习了许多关于计算机方面的技术和知识。等我毕业的时候，恒华表示让我管理现在新华电脑城这个分店，当时，我考虑很久，最终和同学裴永强、胡峰商量决定，与其给别人管理，还不如我们最近转过来做老板，为自己创一番事业。基于这个想法，后来通过交涉，我们三人就从恒华世纪把现在这个店面转在了我们的名下，9月初新华电脑城开业了，我们三人就开始了我们的创业之路，虽然，现在的业绩不是很好，但也许，这仅仅是个开始!”
“IT业本来就竞争激烈，并且相当残酷，优胜劣汰，对于你们大学生而言，首先没有成熟的管理和市场经验；其次，资金也是个问题；再者，没有相当的客户资源和产品资源。基于这些，你们是怎么考虑的？”
“有利润才是竞争激烈的原动力，既然有利润，那怕是微薄一些，为了我们的创业理想，我也会拼一拼的！”段和胡表示：“其实自公司9月1日开张以来，我们的业绩还不算太差，在这不到2个月的时间里，我们平均每天有一台机器出库，比我们预期的要好一些呢！不过，诚如你所说的，我们现在非常的茫然，感觉在进一步的发展上很难进步：一方面，客户资源。我们的客户资源很少，以前总觉得可以依靠同学、朋友等的人脉关系可以把我们的事业做的有声有色，可是现实毕竟和理想是有差距的，现在才发现，仅仅依靠在学校建立的关系网是很难得到更大的发展的，所以，我们现在遭遇的第一个瓶颈就是客户资源匮乏；第二，产品资源。因为我们的出货量在短期内始终无法与其他公司比较，所以在产品调货价格上争取不到很好的资源，也没有那个品牌愿意把代理权轻易的交给我们。虽然自公司成立起一直得到代理讯景产品张攀、INTEL的张江、AMD的鞠近男、富士康的张峰等众多前辈的帮助和指导，但是总感觉力不从心。所以在万分茫然的同时，我们三人合计，在今后短期的发展中，我们会把积累客户资源和代理品牌产品这两个重点落到实处，也同时希望所有的IT界前辈能给我们提出一些宝贵的意见，实现我们的创业梦想！”
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