网络营销活动方案

网络营销活动方案（精选11篇）

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的网络营销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　网络营销活动方案 1

　　一、活动背景

　　随着天气逐渐转冷，羽绒服成为了人们必备的保暖单品。为了吸引更多的顾客，我们计划举办一场羽绒服促销活动，让顾客在购买羽绒服时能够享受到更多的优惠和福利。

　　二、活动目标

　　1、提高品牌知名度，吸引更多的顾客关注和购买羽绒服。

　　2、增加销售额，提高盈利能力。

　　3、提升顾客满意度，建立品牌忠诚度。

　　三、活动时间

　　本次促销活动将在11月1日至11月30日进行，为期一个月。

　　四、活动内容

　　1、优惠促销：购买指定款式的羽绒服即可享受折扣优惠。

　　2、赠品活动：购买满一定金额的羽绒服即可获赠精美小礼品。

　　3、限时特惠：每周设定一款羽绒服进行限时特惠，价格更低，数量有限，先到先得。

　　4、会员专享：会员购买羽绒服可享受额外折扣或积分翻倍。

　　5、线上线下同步：线上商城与实体店同步进行促销活动，让顾客可以在不同渠道享受到同样的优惠。

　　五、活动宣传

　　1、海报宣传：在店内和周边区域张贴宣传海报。

　　2、社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布促销活动信息，吸引更多顾客关注。

　　3、线上广告：在各大电商平台和羽绒服相关的网站进行广告投放。

　　4、短信推送：向已有客户发送促销活动短信通知。

　　5、门店促销活动：在店内设置专区，展示促销产品，吸引顾客进店选购。

　　六、活动预算

　　1、宣传费用：5000元

　　2、赠品费用：3000元

　　3、促销折扣费用：10000元

　　4、活动人员费用：2000元

　　5、其他费用：2000元

　　七、活动评估

　　1、销售额增长率

　　2、顾客满意度调查

　　3、新老顾客比例变化

　　4、社交媒体关注度和转化率

　　八、活动总结

　　通过本次促销活动，我们希望能够吸引更多的'顾客关注和购买羽绒服，提高品牌知名度和销售额。同时，也希望能够提升顾客满意度，建立品牌忠诚度，为未来的发展打下良好的基础。

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　　活动主题：

　　低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

　　活动时间：

　　11月9日—11月11日

　　活动内容：

　　活动一：全场5折 终极狂欢(11月11日)

　　从11月11日上午10点开始，全场商品都打5折，低价风暴席卷全城！一定要让所有商品都参与活动，才能达到集群效应哦！

　　活动二：购物有礼 幸运随行(11月9日-11月11日)

　　在活动期间在我们店购物，只要单笔消费满11元，就可以参加抽奖活动。一等奖是一台品牌智能手机，价值1111元；二等奖是超市购物卡，价值111元；三等奖是真空保温杯，价值60元；四等奖是心相印卷纸一提，价值30元；还有参与奖2000份精美礼品，价值2元。抽奖方式是即开即对型的刮刮卡，奖品都是实物哦！

　　活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日)

　　在11月11日，只要你购物满11元再加1元，我们就赠送你2个棒棒糖（价值2元，共200份）；如果你购物满111元再加11元，我们就赠送你2盒巧克力（价值25元/盒，共40份）。但是甜蜜的礼品有限哦，送完为止！

　　活动费用预计：

　　1、抽奖刮刮卡的成本预计是1000元，奖品的成本预计是8000元，总计9000元。

　　2、双倍甜蜜活动的成本预计是1500元。

　　3、海报及广告宣传的费用预计是5000元。

　　所以，此次活动的总体费用预计是15500元。其中，商家将分摊7000元的费用，具体分摊费用将在活动前期与商家进行谈判确认，以便活动能够顺利进行。

　　活动宣传：

　　1、我们将提前3-5天在报纸上投放广告，共2期。

　　2、我们会在超市外立面放置大型广告，并结合超市的.DM单进行宣传，以吸引顾客的注意。

　　3、我们还会通过超市的播音和场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

　　4、我们会贴地贴、挂吊旗和设置宣传指示牌，并播放喜庆的音乐，营造出良好的活动氛围。

　　网络营销活动方案 4

　　一、活动名称

　　x蛋糕平安夜邀您游世界

　　二、活动目标

　　1、形象宣传：引起大家的注意力，让x蛋糕的品牌名称在消费者脑中留下印象;

　　2、产品宣传：通过活动，让目标消费者了解，x蛋糕的独特美味;

　　3、提升档次：提升店铺及产品档次。

　　活动时间建议晚上6点半左右开始(冬天，太晚了不利于积聚人气，6点半天已经黑了，可以使用一些灯光，起到吸引的效果)

　　活动场所高档商场附近的广场(周围有一些高档的写字楼，前期的宣传活动就有针对性)

　　三、活动流程

　　1、根据蛋糕的原来来自世界各地的特点，找4到5个人(要活跃的，善于表情和动作表现，能带动现场气氛的。如果原来来自世界各地很多地方，可以每个大洲选一类)。这些人要装扮成圣诞老人的样子，但是每个人的衣着和化妆都不一样，要体现每个国家或大洲的特色。例如：非洲的，可以将圣诞老人的脸涂成棕色的，并且身上挂着许多x蛋糕从当地引进的原料。并且，现场主持在活动时解释为什么有一个非洲圣诞老人。让消费者很容易记住，x蛋糕的原料来自哪里。

　　2、将x最富有口感和特色的蛋糕，陈列在活动现场。圣诞老人要通过各种形式(或害羞或小心翼翼或偷偷地等等)切一小块，拿到人群中献给选中的目标人群(主要以年轻女白领为主，适当加些孩子)。等到人们吃完后，圣诞老人就要邀请那个人一起到活动站台前跳舞，带动气氛。

　　3、对于创新产品m，建议做成至少2x2米的大小，上面做上一些房子，树之类的`(如果不能采用蛋糕做，建议用可作为蛋糕装饰的物品)使得m看上去就像是一块雪景，让人感觉就是一个道具。

　　4、圣诞老人在和选中的人跳完舞后，就拉着她到m放置处，并且交给她一把小铲子(建议用塑料或铁质小铲子，更有一种铲雪的感觉)。圣诞老人用动作告诉她用铲子铲那些雪，并且吃下去。看到有人吃了后，现场主持人要马上跟进，询问他们的感觉。询问完后，乘机宣传这种创意蛋糕。

　　5、活动到8点左右时，建议让围观群众都可以品尝剩余的蛋糕。大家可以玩在一起，让平安夜甜甜结束

　　网络营销活动方案 5

　　一、目标市场分析

　　元旦假期通常是家人、朋友聚会的高峰期，对于酒店的需求主要集中在家庭套餐、朋友聚会以及商务客人。因此，营销的重点应放在这些客户群体上。

　　二、营销策略

　　家庭套餐：提供适合全家人的套餐，包括儿童免费或特价菜品，以及家庭娱乐项目。通过网络平台进行推广，特别是社交媒体平台，吸引家庭客户。

　　朋友聚会：针对年轻人群，提供主题派对和折扣活动，如“跨年狂欢”等。通过社交媒体、在线广告等方式进行宣传。

　　商务客人：为商务客户提供特价房、会议室使用折扣等优惠，提高酒店网络预订率。

　　三、营销渠道

　　官方网站：优化网站内容，提高用户体验，使客户能够方便地浏览酒店设施、服务及预订信息。

　　社交媒体：利用微信、微博、抖音等平台，发布酒店活动信息，与客户互动，提高品牌知名度。

　　在线旅游平台：与携程、去哪儿等在线旅游平台合作，进行广告投放和促销活动，扩大知名度。

　　KOL合作：与旅游达人或网红合作，邀请他们体验酒店并分享到社交媒体，提高酒店口碑。

　　电子邮件营销：向已注册会员发送定制的促销信息，提高复购率。

　　四、促销活动

　　提前预订优惠：鼓励客户提前预订，享受一定的折扣或免费升级服务。

　　分享好友返利：客户在社交媒体上分享酒店信息或链接，获得一定的优惠或返利。

　　会员专享：为会员提供专属的优惠活动或积分兑换。

　　新年倒计时特惠：在元旦前夕，推出特惠套餐，吸引客户预订。

　　五、服务质量保障

　　优质服务：确保酒店员工提供热情、专业的服务，使客户感受到家的'温暖。

　　设施维护：定期检查酒店设施，确保设施的完好与安全。

　　客户反馈：关注客户在网络上的评价和反馈，及时回应并改进不足之处。

　　六、数据分析与优化

　　数据监控：实时关注网络预订数据、客户反馈和评价等，了解营销效果。

　　数据分析：分析数据以了解客户需求和偏好，为后续的营销活动提供数据支持。

　　优化策略：根据数据分析结果，调整营销策略和活动方案，提高营销效果和客户满意度。

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　　一、前言

　　高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

　　首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

　　所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现xx热销做好基础准备工作。

　　二、活动主题

　　全国大主题：“xx金榜题名xx”;“醇真师生情，幸福xx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。

　　三、活动时间

　　20xx年6月7日——20XX年9月1日 准备期：6月1日——6月6日 传播期：6月7日——6月30日

　　四、活动对象

　　区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

　　联系对象：被录取学生及其家长、老师。 五、活动内容

　　针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费xx，一般消费者选择红翻天或红精品。

　　1、核心消费者政策：

　　各行政机关、事业单位的`决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。

　　2、状元特别政策：

　　设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。

　　3、一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)： 购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。 购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。 购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。 (可以根据当地资源赠送)…… 六、活动执行

　　高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。

　　本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxX同学”;“醇真师生情，健康xx”。

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　　一、背景分析

　　羽绒服是冬季必备的服装之一，随着天气转凉，人们的需求量也逐渐增加。然而，市场上的羽绒服品牌和种类繁多，竞争激烈。要想在市场中脱颖而出，需要有一套行之有效的促销策略。

　　二、目标受众分析

　　1、年龄：18—45岁

　　2、性别：男女均可

　　3、收入：中等以上

　　4、地域：城市居民

　　5、购物习惯：注重品质和价格，喜欢购买时尚、实用的产品

　　三、促销策划

　　1、打折促销：在特定的时间段内，对羽绒服进行打折促销，吸引消费者前来购买。例如，可以在双11、双12等大型购物节期间推出打折活动，吸引更多消费者购买。

　　2、赠品促销：在购买羽绒服时，赠送一些实用的小礼品，如手套、帽子、围巾等，增加消费者的购买欲望。

　　3、满减促销：在购买羽绒服时，满足一定的金额要求即可享受优惠。例如，满500元减100元等。

　　4、礼品卡促销：购买羽绒服时，赠送一定面额的礼品卡，让消费者在下次购物时享受更多优惠。

　　5、新品推广：推出新款羽绒服时，可以在社交媒体上进行宣传，吸引更多消费者关注和购买。

　　四、营销渠道

　　1、线上：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广和销售。

　　2、线下：通过实体店、商场等线下渠道进行销售和宣传。

　　五、预期效果

　　通过以上促销策略，可以达到以下效果：

　　1、提高品牌知名度和美誉度；

　　2、吸引更多消费者前来购买；

　　3、增加销售额和利润；

　　4、建立良好的品牌形象和口碑。

　　六、预算

　　预算主要包括促销费用、广告费用、礼品成本等，预计总预算为100万。

　　七、实施计划

　　1、确定促销策略和营销渠道；

　　2、制定详细的实施计划，包括促销时间、促销方式、促销内容等；

　　3、确定促销人员和推广人员，进行培训；

　　4、进行促销活动，并根据实际情况进行调整和优化。

　　八、风险控制

　　1、促销策略的制定和实施需要考虑市场需求和消费者反馈，避免过度营销和低价竞争；

　　2、需要注意产品质量和售后服务，确保消费者的购买体验和满意度；

　　3、需要制定合理的'预算和风险控制措施，避免财务风险和经营风险。

　　九、总结

　　通过以上的营销策划，可以有效提高羽绒服品牌的知名度和销售额，建立良好的品牌形象和口碑。同时，需要不断优化和调整策略，适应市场变化和消费者需求，实现长期稳定的发展。

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　　一、产品现状分析

　　行业背景：中国是世界上最早酿酒国家之一，也是酒精饮料销量最大的国家；我国饮料酒市场实力雄厚。

　　现状：消费意识影响行业结构；品牌大战，地域分割，竞争态势激烈；发展无序，行业秩序有待规范。

　　解决方案：加强网络营销，提升产品知名度；发展并宣传企业文化，树立企业形象。

　　二、网络营销方式

　　（一）、搜索引擎

　　目前搜索引擎营销主要有三种方式，分别是付费排名、关键字广告及SEO(搜索引擎优化)。由于搜索引擎营销是一种精准营销，比起其他的网络广告具有更好的效果，所以一直受到企业的青睐。

　　（二）、论坛

　　利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。通过文字、图片、视频等方式发布企业产品信息、服务以及企业文化，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的目的，这种网络营销活动就是论坛营销。

　　（三）、微博

　　通过官方微博展示商品，塑造品牌形式，开展抽奖活动。

　　（四）、博客

　　一个典型的博客结合了文字、图像、其他博客或网站的链接、及其它与主题相关的媒体。能够让读者以互动的方式留下意见，是许多博客的重要要素。

　　官方博客

　　可以分享企业的创业历程、文化、理念以及各方面的技巧。

　　专栏博客

　　专栏博客平台网站，有一定的权威和影响力。

　　第三方博客

　　第三方的`立场是客观公立又公正的，所以很多网民都以第三方的说法作为论据和观点参考。

　　（五）、微视频

　　通过拍摄公益性微视频并发放到网络上，传播企业文化，树立企业形象；拍摄植入式广告视频进行产品的广告和宣传。

　　(六)、网店

　　通过开网店发展喜爱网购的客户，同时进行宣传。

　　(七)、问答工具

　　问答工具是提供给用户提出问题、解答问题的综合性知识交互平台。

　　(八)、免费信息发布平台

　　免费信息平台，就是指一些网站上面注册会员后不需要支付任何费用就可以发布或者获取信息的网站。

　　(九)、QQ及邮件

　　1、利用QQ及QQ群宣传产品及品牌。可以通过建立QQ主题群，邀约不同类型的群体加入到群里，通过相关活动，达到口碑宣传的目的。这种方式见效慢，但成本低。

　　2、邮件宣传。需要搜集目标客户的邮箱,通过邮件的方式起到宣传公司产品和公司品牌的目的。

　　三、效果评估

　　通过官方网站点击量评估、竞争对手对比评估搜索引擎搜索检测进行效果评估，并及时进行调整。

　　网络营销活动方案 9

　　xxx网上人力资源市场网是xxx东方人才交流有限公司的服务网站，负责本公司的招聘会宣传及会后的服务工作。为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力，让公众了解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职服务。因此制作此方案，具体事项如：

　　一、宣传主题：

　　xxx网上人力资源市场网

　　二、宣传目标：

　　（一）提高“xxx网上人力资源市场网”的社会形象，扩大知名

　　度，以及宣传本网站的特色及理念

　　（二）完善“xxx网上人力资源市场网”的各项招聘求职业务

　　（三）塑造“xxx网上人力资源市场网”的品牌形象

　　（四）吸引更多求职者及用人单位

　　三、现状分析

　　以下仅为个人对网站运营情况的简单了解及分析

　　现行的招聘模式尤其是现场招聘模式越来越不能满足求职者和用人单位的需求，如今网上招聘成为了一种新型的招聘模式。利用网络进行招聘求职已经逐步被广大求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才网等各大招聘网站已经深入人心。 xxx网上人力资源市场网也是随之而产生的一个招聘求职网站，现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要原因有以下几点：

　　（1）宣传方式单一。我们仅仅凭宣传单的发放是远远不够的，况且我们所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的。并没有对网站宣传起到作用。对此，我进行了多次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人单位拒绝接受此类宣传卡片。自发卡片至今，我公司在各大招聘会点所发卡片约张，但效果不甚理想。从后台注册情况统计个人注册的不超过100人，企业注册的更是屈指可数。

　　（2）内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求。我们的.简历来源基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进行复制而来的，这些是远远不够的。关于网站上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业，从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求。

　　（3）人力不够充实。要想每天更新足够数量的个人及企业，必须在网站维护方面添加人手。只有这样才能满足求职者及用人单位的需求。

　　四、宣传方式

　　（二）传统宣传

　　从目前我们公司的综合情况来看，我们不可能采取全方位的宣传，但我们可以选择个别的方式进行重点宣传。逐步进行扩大宣传，最终达到我们的宣传目的。

　　七、活动负责人及主要参与者

　　本次宣传活动负责人：

　　本次宣传活动组织者：

　　本次宣传活动参与者：

　　时间：

　　策划人：

　　网络营销活动方案 10

　　一、注册行业电子商务网站

　　行业电子商务的网站也特别多，这么多的网站是很好的资源。比如xx等等行业电子商务网站，是我们宣传很好的平台。注册后网站会分配给注册会员一个子页面，这些子页面在搜索引擎的权重非常高。利用好子页面，能给公司带来非常有效的宣传效果，宣传的同时可以留公司网站的链接，能给公司网站带来高权重单向链接。对网站排名也是很好的提高。

　　二、侵入式营销

　　“弹出式广告”，特洛伊木马和跟踪软件等都是通过干扰的方式来获得用户关注和数据。相关调研显示，这一类营销正日见衰退。企业应该谨慎少用，甚至不用侵入式营销的方法。消费者将会把企业与消费者互动的方式与你的品牌形象联系起来，而现今是消费者做主的年代，这点应牢记在心。

　　三、搜索引擎营销

　　很多企业会请专业的搜索引擎公司来帮助他们购买关键词广告，关键词广告被放置在与广告内容相关的查询结果中，以帮助增加相关链接的访问量。目前出现了一个不断增长、同时倍受争议的行业，专门研究搜索引擎营销的相关技术手段。

　　四、社区营销

　　在xx等流量较高的社区或注册博客宣传，对于网站的知名度提升效果较好。

　　五、品牌延伸

　　我相信你对网站上的横幅、按钮或摩天楼广告模式一定很熟悉了，这个模式由来已久，其依据是，网络吸引用户眼球，因此企业应在网络上以使用户获得对其品牌的认知。通常情况下，的点击率都在1%以下，有时网络广告是否有效也用流量来衡量。网络广告是静态的，并不随网页上内容的改变而改变。

　　通过网络营销这一平台，更多的旅游团队，个人或集体，能更加方便快捷的真实了解我们酒店的详细信息，为其出游或工作解决住宿餐饮问题，其次，网上订房可以享受到我酒店更多的优惠及回馈等，在方便个人的同时也为国家的旅游业及社会的发展做出贡献。经济效益

　　现在在外出差的人越来越多，食宿成为最大的问题。如何不费周折找的舒适的'酒店呢？

　　与以往的酒店的网上订房不同的是，我们会把酒店的这个布局发布到网上，客人可以在进入酒店网站后，进入酒店参观模式，在这个模式中可以选择自己喜欢的房间。我们会把各个房间的布局和特点都公布于网上，做成立体三维，这样客人就可以在不用到达酒店的情况下，可以了解到酒店每个房间的情况，根据自己的喜好进行选择预定。

　　网上订房易于管理，可以详细地记录每位旅客入住酒店的消息，易于统计，为酒店提供很多的便捷，也可以为前台服务员省去麻烦，不用再详细介绍酒店及其房间的情况。客人可以直奔自己网上预定的房间。其次，可以便于管理客人，例如我们可以为第二次，第三次网上订房的客人享受一定的优惠。

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　　一、网络营销策划的目的

　　要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

　　企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

　　1、企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

　　2、企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

　　3、企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

　　4、企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。

　　5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

　　6、企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的'阶段性方案。

　　7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

　　二、网络营销环境的分析

　　1、行业外部环境分析

　　(1)政治环境分析

　　(2)经济环境分析

　　2、行业内部环境分析

　　(1)消费需求分析

　　(2)网页分析

　　三、网络营销目标

　　网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×万件，预计毛利×万元，市场占有率实现。

　　四、具体网络营销方案

　　1、如何广告宣传

　　1)原则：

　　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

　　2)实施步骤可按以下方式进行：

　　①策划期内前期推出产品形象广告。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

　　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　五、具体行动方案。

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成企业网络营销策划书。

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　　一、目的：

　　中秋节前后的.大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。

　　二、时间：

　　9月10日--9月20日

　　三、目标客户：

　　终端客户

　　四、活动产品：

　　红酒

　　五、活动内容：

　　1、首单进货6万元活动政策：

　　专业培训：针对店内所有员工进行培训。

　　葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供

　　宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。、

　　活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

　　2、 针对终端客户：

　　活动主题："葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展" 活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 。

　　团购促销：(名庄酒除外)

　　购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元;立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

　　购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把;立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。

　　购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把;立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。 零售促销：

　　购买xx两支，赠双支礼盒1个;(利润(568-288)x2-35=245元); 购买xx两支，赠双支礼盒1个;(利润(188-80)x2-25=191元) 购买xx两支，赠双支礼盒1个;(利润(168-85)x2-25=141元) 购买xx两支，赠双支礼盒1个;(利润(88-48)x2-25=55元)

　　购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元，木礼盒支出为10元)

　　3、 针对店内营业员

　　为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市"xx葡萄酒销售高手深度培训班成员选拔赛"并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

　　六、宣传促销物料：

　　高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100个(2500元)，单只木盒50个(500元)，单只皮盒10个(500元)，双支皮盒10个(600元)，双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。

　　七、促销人员：

　　业务人员、促销人员(店员)

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