校园营销活动方案

校园营销活动方案9篇

　　为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编帮大家整理的校园营销活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

校园营销活动方案1

　　一、背景

　　20xx年情人节即将到来，校园爱情氛围浓厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

　　二、活动主题

　　携手老友记让爱更甜蜜

　　三、活动目的

　　借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

　　四、活动对象

　　以xx学院的在校生为主，兼有教师及其家属等。

　　五、活动时间

　　2月13日——2月15日

　　六、活动地点

　　xx学院二组的老友记餐厅

　　七、活动方式

　　打折；赠送；抽奖

　　1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优惠。

　　2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

　　3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参加有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

　　八、广告配合

　　1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校园显眼的地方。

　　2.发放传单。

　　3.网络宣传，在xx学院的贴吧进行宣传，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

　　九、活动安排

　　（1）前期准备

　　人员安排：

　　1、活动开始的前一周，必须确定参与活动的人员。

　　2、活动之前需对所有参与的工作人员进行培训。

　　3、对相关人员的工作进行合理分工。

　　物品安排提前准备好相应的宣传物料如产品宣传单、促销横幅、礼品等

　　（2）中期操作

　　1.相关人员必须准时到场。

　　2.面对顾客要面带微笑。

　　3.总负责人要协调好各方面的工作。

　　4.维持好现场的次序。

　　（3）后期延续

　　对客户发放问卷进行调查，及时发现问题，改进服务。

　　十、活动费用预算

　　促销费用预算单位：x元

　　序号项目金额

　　1传单40

　　2横幅50

　　3拍照100

　　4问卷20

　　5礼品200

　　合计（小写）：410

　　十一、意外防范

　　维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。

　　十二、活动效果与预测

　　本次促销活动是根据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的'实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得广大学生群体的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。

校园营销活动方案2

　　一、活动背景

　　为了迎接怀化学院50周年校庆和怀化学院第六届校园文化艺术节的到来，作为21世纪青春代言人，作为新时代的大学生，我们v-8团队积极响应经济学系团总支学生分会的号召，积极参加“经济文化大看台”活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们v-8团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们v-8团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！我们希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1、目标产品：小盆栽、毛线、mp3/4

　　2、目标市场：怀化学院所有在校学生，尤其是拥有电脑的同学和xx级、xx级女生

　　四、 swot分析

　　（一）竞争优势（strength）

　　一、潜在的空白市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在怀化学院东区目前还没有出现过小盆栽和毛线的销售，空白的市场往往具有潜在的商机。

　　二、有很大的需求

　　据我们的调查所知：东区至少有1/3的同学拥有电脑，这些小盆栽具有防辐射、洁净空气的作用，大部分电脑拥有者有购买盆栽的欲望；许多女生更是愿意花几天时间，亲手为自己的男友打织一条围巾；而许多大一的同学则希望拥有一部属于自己的mp3/4，或者一张超大内存的存储卡。

　　三、有实力雄厚的人力资源

　　我们v-8团队的成员有来自经济学系（5人）、人文教育系（1人）、数学系（1人），在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为利益！

　　（二）竞争劣势（weakness）

　　一、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场还是一片空白，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费习惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。

　　二、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们v-8的智慧，我们制定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。由于各方面原因，在此就不多叙了。

　　（三）机会(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　一、竞争激烈

　　由于此次参赛的团队较多，竞争的激烈程度可想而知

　　二、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的'信息，信息不灵，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑扩大了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服一切困难，取得最后胜利！

　　通过以上swot分析，我们一致坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长xx

　　宣传总监xx财务总监xx

　　策划总监xx毛线总监xx

　　盆景总监xx环保总监xx

　　备注：

　　xx负责全队所有的日常工作，协调队员之间的矛盾与冲突，带领全队团结一致、努力工作，并协助盆景的销售；

　　xx负责所有的宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助毛线的销售；

　　xx负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责数码产品的销售；

　　xx负责所有财物的管理及财会核算，并协助毛线的销售工作；

　　xx负责毛线的主要销售工作；

　　xx负责盆景的主要销售工作；

　　xx负责武大郎饼的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1、销售人员：团队成员，7人

　　2、销售柜台：3-4张桌子；

　　3、销售资金：50元；

　　4、相关证明：终极管理主办方的书面证明。

　　七、活动流程

　　（一）营销巅峰

　　1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售，活动结束后再付款；

　　2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在15号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3、销售：15号8：30-18：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4、小结：15号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

　　（二）终极管理

　　1、ppt和dv的制作：11月16-18日将我们团队的营销成果及策略制作成相应的ppt和dv，并选好讲解员，参加决赛；

　　2、准备好演讲答辩。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1、由于启动资金只有50元，又不能动用自己的资金，因此，我们必须与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理好未售出商品的退货问题。

　　2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

校园营销活动方案3

　　一、活动主题：

　　“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈

　　二、活动时间：

　　20xx年8月15日——8月24日

　　三、活动地点：

　　xx书城xx店

　　四、参与人员：

　　市场部xx校区工作人员

　　五、活动内容：

　　1、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。

　　2、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。

　　3、凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次、

　　六、宣传配合：

　　1、在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。

　　2、在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报（0.58cm（长）*0、88cm（宽））

　　3、在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘（4.7m（长）*2、0m（宽））

　　4、在xx书城xx店的'正门led每天滚动播放活动内容。

　　七、人员安排：

　　1、市场部

　　1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。

　　2）活动前的物料准备

　　3）活动细节的总指挥

　　4）整体活动的效果评估

　　2、xx校区咨询师

　　1）接待来校区进行个性化测试的学生家长

　　2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作

　　3）后续测试效果的跟踪

　　八、物料准备及费用预算

　　序号物料名称规格单价数量费用用途备注

　　1、宣传kt板b4 40元/平方1 2

　　2、宣传海报0.58cm（长）*0.88cm（宽）20元/平方1 10

　　3、宣传喷绘4.7m（长）*2.0m（宽）16元/平方1150

　　4、涨分宣传单3折页0、115 500 57、5校区提供

　　5、学大练习本

a 5 0、63 150 94、5校区提供

　　b 4 1、1 50 55校区提供

　　6精美本子8 30 240

　　7 xx標志20 2 40

　　8精美小公仔8 20 160

　　合計602

　　活动持续时间为9天

　　总共活动费用：602元

校园营销活动方案4

　　一、主办单位

　　学工部（学生处）

　　二、承办单位

　　经济管理系

　　三、合作单位

　　凤凰自行车某市分公司

　　四、参赛团队及活动内容

　　选手自由组建团队参加比赛，团队成员以3—7人为宜。大赛共两种形式：营销策划和营销实战；共三个阶段：撰写营销策划书、实战营销、团队风采展示。

　　五、活动流程

　　1、初赛暨营销策划赛：承办方邀请资深教授导师及赞助单位领导对学生进行动员和培训，各团队撰写一份针对赞助单位的调研报告和营销策划书，评委老师对各团队的策划书进行评定。

　　2、复赛暨实战营销赛：根据初赛表现，筛选出优胜队伍进入复赛暨实战营销赛环节。11月5日——11月14日，各参赛团队在校园内外进行实战营销（自由销售、限时销售）；根据各团队的销售业绩及营销创意，筛选出优胜团队进入半决赛。

　　3、半决赛团队风采展示：11月21日，进入半决赛的队伍进行PPT展示及现场答辩。

　　4、决赛团队风采展示：11月27日，进入决赛的`队伍进行PPT展示及现场答辩。

　　5、营销与策划大赛闭幕式暨颁奖典礼：11月28日，综合初赛、复赛、半决赛、决赛的成绩对各团队进行评奖，并对获奖团队进行颁奖。

　　六、奖项设置

　　第一名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金1000元；

　　第二名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金500元；

　　第三名：颁发荣誉证书并奖励团队活动基金300元；

　　单项奖——营销策划之星团队、实战之星团队、人气之星团队各1名：分别颁发荣誉证书并奖励团队活动基金200元；

　　优秀奖4名：颁发荣誉证书；优秀组织奖1名：颁发奖牌。

　　七、报名方式及时间

　　（一）报名方式

　　1、现场报名：10月12日——15日在后稷一餐厅门口设立报名点，参赛团队可在报名点报名；

　　2、网上报名：在校园网经济管理系网页“通知公告” 栏下载报名表，填写发送至指定邮箱（）；

　　3、各系学生会报名：下发通知后附有报名表，打印填写后交至本系学生会，由各系学生会于10月15日18点之前统一报送至经济管理系学生工作室（文正楼8217教室）。

　　（二）报名时间截止10月15日18：00。

　　八、注意事项

　　1、请各系做好宣传报名工作；

　　2、大赛全程请各团队注意人身与财产安全；

　　3、大赛活动事项如有变动，承办单位将及时通知各参赛团队。

　　九、大赛组委会成员及联系方式：

　　学工部（学生处）

校园营销活动方案5

　　一、企业概述

　　蓝色巧克力是xx股份有限公司在中国推出的系列产品之一，xx年进入中国。“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。巧克力早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。

　　二、策划活动背景

　　农历“七夕”即将来临，在这个特别的日子——一份属于中国人的情人节里，巧克力依然扮演着非常重要的角色。在浪漫的七夕情人节，手捧巧克力的温馨甜蜜，对倾慕已久的那个她诉说衷肠，巧克力的浓郁香醇，与最爱的人一起，分享美丽、分享爱。xx年七夕情人节，蓝色倾心携手亿万温馨甜蜜的恋人朋友，送关爱、送清凉。说出您的故事，分享快乐、分享美丽、传达心中的爱——属于彼此矢志不渝的真情。炎夏之际，蓝色伴每一对恋人清凉一夏，滋养每一天、甜蜜每一天，给彼此一个特别的情人节，携手彼此幸福一辈子，不离不弃。蓝色因爱而精彩，因爱而特别，在充满爱的季节、在恋人的佳节里，蓝色与各位恋人朋友携手共筑爱的殿堂，坚定的说出内心的真爱。

　　三、活动目的

　　1、利用情人节的特殊气氛来开展此次的蓝色巧克力促销活动，扩大自己的品牌知名度与市场占有率，营造良好的企业形象。

　　2、借助此次情人节促销，增加蓝色巧克力的销售量，提高本季度的销售额。

　　3、开展此次促销，便于制定相应的竞争策略，应对同行的竞争者。

　　4、加强老顾客的长期购买，形成忠诚顾客；吸引新的顾客购买我们的产品，形成满意顾客。

　　5、为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业巧克力的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

　　四、活动对象

　　年龄在16-23岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体。此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到这类消费群体的影响，跟随这类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激这类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

　　五、活动时间和地点

　　（一）活动时间

　　农历七月初七前后共三天。活动时间定为：10点~21点（其中11~13点，19~21点为人流高峰）

　　（二）活动地点

　　xx各高校主校区

　　六、活动主题

　　遇见青春——甜蜜时光

　　七、活动内容

　　1.免费试吃试用装。

　　2.优惠买赠活动

　　具体的优惠如下：购价值xx元巧克力，赠：精美情侣戒指一对。

　　购价值xx元巧克力，赠：个性情侣杯一对。

　　购价值xx元巧克力，赠：时尚情侣表一对。

　　购价值xx元巧克力，赠：情侣玫瑰一束。

　　3.玩游戏获赠巧克力活动

　　游戏一：女士盖上红盖头，男士打领带

　　主题：我们的爱如此默契

　　所获奖项：最佳默契情人奖

　　组织方式：随机抽取4对情侣，女生用红盖头盖住头部，蒙面为男生打领结，有偷看者算为违例，取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最佳默契情人奖。

　　责任人：现场两位司仪

　　比赛监督：现场情侣报名或者随机抽取

　　游戏二：最佳拍档（情侣站报纸）

　　主题：爱情的智慧魔力

　　所获奖项：最聪明爱情奖

　　组织方式：随机抽取4对情侣，首先情侣站于报纸之上，然后不断将报纸对折，报纸面积越来越小，但站在报纸之上的情侣双方的任何一只脚都不能着地，且不可以借助外力、外物，否则视为违例，自动退出比赛，最后所剩的一个为优胜者。本比赛分为两轮，每轮四对，获胜者一对情侣获均可获得最聪明爱情奖

　　责任人：现场司仪

　　监督：现场情侣报名或者随机抽取

　　游戏三：合作猜字游戏

　　主题：心有灵犀一点通

　　所获奖项：最灵犀情人奖

　　组织方式：随机抽取或者自愿报名四对情侣，一人背对屏幕，一人面对屏幕，面对屏幕者用动作表演屏幕所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的屏幕所展示的图片或文字，则视为违规；背对屏幕者说出屏幕所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最灵犀情人。

　　责任人：现场司仪

　　监督：现场情侣报名或者随机抽取

　　4.推出共度七夕，情侣巧克力套装大促销活动。

　　5.情侣、友谊巧克力diy，学生现场自己制作巧克力活动。

　　八、活动方式

　　在活动现场购买任意口味的一款巧克力礼盒装（160g）就可以凭小票在现场进行抽奖。我们的奖项设置为：

　　一等奖一名50元蓝色巧克力换购券一张。

　　二等奖三名30元蓝色巧克力换购券一张。

　　三等奖五名20元蓝色巧克力换购券一张。

　　四等奖十名10元蓝色巧克力换购券一张。

　　五等奖二十名精美钥匙链一对。

　　九、广告配合方式

　　（一）广告创意

　　（1）pop广告。制作一个塑料的蓝色巧克力模型摆放在活动现场用以吸引消费者的注意。同时加上一些气球和其他一些装饰物增加一些浪漫气氛，也符合蓝色巧克力“do you love me”的浪漫主题，让更多的消费者在爱美之心的推动下加入到该活动中来。

　　（2）主题标语：遇见青春—甜蜜时光

　　（3）副标题“让每天都是情人节”

　　（二）宣传手段

　　（1）大幅海报宣传。将蓝色巧克力活动规则和奖励用海报的形式表现出来，吸引来往的人群。

　　（2）活动现场分发传单，传单上也清楚写明活动的时间，抽奖的规则和奖励。

　　十、促销的物资准备

　　（一）人员安排

　　1.每个学校请若干名兼职进行传单的发放。

　　2.每个学校请若干名兼职促销人员。

　　3.每个学校请两个人（一个男一个女的）做当晚的司仪。由他们两个介绍蓝色巧克力，并宣布活动的开始。

　　（二）物资准备

　　1.向校方租用场地。

　　2.传单5000份。

　　3.宣传海报300份。

　　广告，包括蓝色巧克力的模型一个，场地周围的气球200（备300）。

　　5.活动场地内的.桌子三个，临时搭棚三顶。

　　6.抽奖所用的盒子一个（备2）；抽奖的卡片30000个。

　　7.准备充足的巧克力各类产品库存，巧克力试用装。

　　十一、费用预算（每个校区）

　　宣传单800元

　　现场海报横幅500元

　　展台200元

　　巧克力模型100元

　　气球90元

　　笔15元

　　抽奖盒16元

　　抽奖卡片600元

　　总计：2321

　　十二、意外防范

　　我们在发传单和准备赠品时都比计划的多准备一些。另外对于肆意扰乱秩序和有意见需要投诉的顾客先将其劝出活动现场在与其友好协商和解释，若对方不予理睬将采取进一步措施，严重者可与公安部门联系处理。保证我们的活动可以正常顺利的进行，让消费者，厂家和现场同样获得收益，实现共赢。

　　十三、效果预估

　　在为期三天的促销活动中，蓝色巧克力的销售额会有一定的提高，蓝色巧克力作为一种高质量的休闲产品，它用有高的品味和其他巧克力所不具备的精神产品对爱情的执着以及其中浪漫的韵味，我们通过丰厚的奖品和有趣的抽奖环节刺激消费者购买，这将购买产品赋予了一定的娱乐色彩，并且浪漫的pop广告和现场摆设会更加吸引追求浪漫的年轻人的眼球。活动中利用抽奖的方式让每一个参与者都体会到蓝色的永恒不变，浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情。这既符合蓝色巧克力也符合当今社会的人与人之间的浓浓深情的表达。

校园营销活动方案6

　　1、以上海译文出版社的新书：《爱默生随笔》，作者：蒲隆为例，全面了解爱默生本人的生平、主要作品，写作特点、流派及其深远影响，最好掌握一点与其有关的轶闻意趣等等，了解本书作者的生平、作品、特点等，以及本书的内容特点，序言、跋、装帖、开本、出版社、版本、价格等等。

　　2、以本人博客，向广大亲朋好友宣传本书的内容特点等等，或向广大读者以书面形式或口头宣传形式积极重点推荐本书，最好说明其个人的一点阅读见解、体会、感受，以期引起强烈共鸣。

　　3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推荐，或免费借阅一次，要求必须写出个人读后感，邀请三五个爱书人开展多种阅读主题沙龙，或邀请本地知名老师或名人谈谈感受，如果可行的话，可邀请临淄电台或电视台共同参与，扩大影响。如此类型的小型读书会或座谈会，也可拷贝DV，或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等，或发在个人博客上传播。

　　4、书店销售的不仅仅是商品，更当是传播和弘扬文化的最佳场所，所以，销售人员素质是关键。良好的精神风貌、最佳的人性化服务，乃是营销的根本。很多时候，人们更是看中这个“人”，而来新华书店购书的。销售人员当掌握尽可能多的有关图书信息、图书动态、热点图书，了解各类读者的读书心理和图书市场，必要的营销手段，善于与同行学习交流等等。而最重要的.一点，销售人员本人最好也是一个爱书人。

　　5、以图书为媒介，开展多种形式的公益事业，如新浪网宝马爱心基金“点亮希望”活动，新浪网扬帆“计划—我要读书”活动，向淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动，扩大书店影响力，以打折、入会等奖励形式奖励爱书人或普通读者，吸引更多人，走进新华书店，以此开拓更广阔的图书市场。

　　6、积极与中小学校联合开展读书互动活动，奖励热爱阅读的少年儿童，开拓学生市场。

　　7、突出自己的特色，改变过去大而全的陈旧面貌和布局，重点突出人文特色，迎合某些特色读者的特色品味，比如设立鲁迅图书专柜，各类版本的鲁迅图书一应俱全，比如开办一个“科学史”图书专柜，增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国平等知名人士开办讲座、签名售书活动，开展丰富有益的社会文化活动。

　　8、五折图书专柜及时更新。

　　9、对于在报纸投稿或电台、电视台积极宣传新华书店业绩和人员有功的读者，予以适当打折或名誉店员等精神奖励。对于为书店提供建设性建议的读者，予以适当物质或精神奖励。

　　10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。

　　11、新华书店——最好是一个有故事的场所。

校园营销活动方案7

　　一、活动背景及目的

　　1、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会，入学的大一新生们肯、背景：时值大一新生入学，而大三学生即将走入社会走入社会，定需要校园卡，大三学生们体验进入社会的感觉。

　　2、目的：丰富大三学生的市场营销知识，为营销专业的学生提供一个逼真的实、目的：丰富大三学生的市场营销知识，训环境，提高学生们的营销实践能力;同时也为大一的新生提供良好的办卡训环境，提高学生们的营销实践能力;同时也为大一的新生提供良好的办卡服务。

　　二、活动时间、地点

　　地点：马鞍山职业技术学院校园内

　　三、活动内容

　　大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，大三学生针对大一学生的需要为他们提供不同套餐类型的联通校园卡，为他们不同套餐类型的联通校园卡提供优质服务的同时献上最完美的微笑。

　　提供优质服务的同时献上最完美的微笑。

　　四、具体实施

　　(一)活动前的`准备

　　1、分组：首先，老师对我们班58人做了分组，平均每19个人各负责一个通信、分组：首先，人做了分组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，运营商。这样，每个人就都有一个目标了。我正好属于联通组，所以要对联通校园卡的各种套餐类型作一个详细的了解。

　　2、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，研究部署、小组讨论：分组完成之后，我们联通小组又连续召开了几次会议，了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢基本上做到了到时每个人都有的放矢，了一下活动时的具体工作，这样就基本上做到了到时每个人都有的放矢，不会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，会慌乱，遇到疑难问题要及时沟通及时处理，要树立一个良好的联通校园卡销售团队形象。

　　(二)活动中的情况

　　在实际的营销实践活动中，当在实际的营销实践活动中，践活动中我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，我们所遇到的情况是多样的也是极其复杂的，然其中既有乐趣的一面也有苦恼尴尬的一面。

　　因为我们没有学校发放的正规的志愿者牌子，放的正规的志愿者牌子，所以我们的活动遭到了校卫队的严密监视与部分新生的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，的抵制，这给我们的工作增加了不少的困难，但我们之前也开会讨论过了这些情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，情况，所以在当这些问题出现的时候也都得到了有效的解决，主要还是靠熟人关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，关系，在迎新中打开个通道。由于联通卡本身确实在价格上有着相当的优惠，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，所以相当一部分新生对联通卡还是特别有好感的，这也给我们的工作带来了一定的便利。

　　在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，在与大一新生的交流沟通中，也让我们结识了一些新朋友，也了解了一些大一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。

　　一新生们的想法，他们想怎样度过自己的大学三年。突然间又想到了自己入学学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，学长接我们的时刻，仿佛历历在目啊，而如今我们已大三了，即将离开这熟悉的校园。

　　(三)活动结束

　　短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，短短两天，实训活动便结束了，我们组又开了一次会议，总结了

　　整个活动过程中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，中优秀的地方与不足之处。总体来说，我们这组基本上完成了任务，每个人也都是很努力的。

　　五、活动结果分析

　　整体来说校园卡的销售结果是不理想的，整体来说校园卡的销售结果是不理想的，我们对比了三大通信运营商的校园卡也发现了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的优惠价格上的优惠，后，也发现了一些问题。学生们购买联通卡基本上都是因为价格上的优惠，也是因为赠送的东西也多，而不买则是因为联通卡的信号太差。

　　联通卡的信号是非常好的，大家都习惯了固定思维了。所以以后也要在信号问题上多宣传一下。

　　六、活动总结

　　1、这次营销实训模拟活动是我们大三学生走向社会参加营销工作的一个缩影、也是一个前奏，也是一个前奏，它让我们认识到了理论必须要与实践结合才能发挥它最大的效力;同时这一次实践活动也告诉了我们学习的知识要活学活用，同时这一次实践活动也告诉了我们，效力同时这一次实践活动也告诉了我们，学习的知识要活学活用，不能学的都是死知识。

　　2、这次实践活动也让我认识到了自己与人沟通的能力还是要有待提高的，这次实践活动也让我认识到了自己与人沟通的能力还是要有待提高的，遇到一个陌生人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购买你的产品而购买你的产品?一个陌生人，你怎样让他在短时间内接受你信任你以及从而购买你的产品?有效地沟通是关键，以后在更多的实践中要加强沟通能力的提升。

校园营销活动方案8

　　一、促销主题

　　年轻活出样，Young or Never！

　　二、促销时间

　　xx年x月x日

　　三、促销地点

　　三大校区xx校园营业厅

　　四、促销信息发布

　　xx营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户：

　　尊敬的同学：

　　您好！

　　学院xx营业厅将于xx年x月x日——xx年x月x日举行“xx手机进校园”促销活动，xx手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。

　　参与活动的用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部，期待您的到来。

　　五、促销活动方案

　　1.活动期间，凡购买xx手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。

　　2.活动期间，凡在xx营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。

　　3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖——xx手机黑白款各一部。

　　活动期间，用户以1999元终端零售价购买xx版xx手机后，然后同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的`话费则从用户办理合约的次月开始返还。

　　xx版xx手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。然后校园电信营业厅现对xx手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往xx厂家电子渠道办理。

　　六、促销预算

　　礼品数量与价格：

　　礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。

　　苹果xx手机黑白款各一部，每部市场价4999元。

　　礼品所需费用初步统计约为20000元。

校园营销活动方案9

　　一、企业目标

　　致力于成为南京市二手书交易市场的领军企业。提供一流的服务，让顾客完全满意。追求经济、社会（信誉）、环境（人和）三个效益的统一，推崇可持续发展。

　　二、市场战略

　　（一）发展战略

　　具体计划有：首先以大学生群体为主，之后拓展目标市场，深入在职人员和社区居民市场，占有一定的市场份额。电子书业务继续推广，提升网店点击量。继续优化我们的二手书服务业务，为顾客提供更加优质且贴心的服务，开发手机客户端，能够更方便我们的顾客群，随时随地的了解我们的二手书信息。

　　（二）竞争战略

　　1、差异化战略：被认为是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。我们经营的二手书店所含有的独特之处就是在回收图书的同时在各大高校附近设置代存点。

　　2、成本战略：也称低成本战略。当成本的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。尽管一个成本的企业是依赖其成本上的地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。成本战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。因为我们书店的位置主要集中于江宁区，并且房价较低，就节省了成本。

　　三、市场细分

　　应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如自考接本的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，老年人所需的养生保健类的书籍以及儿童教育类书等。尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。

　　（一）目标市场选择和特征

　　目标市场是南京的二手书回收市场，网上二手书交易商城（当当网，淘宝网），特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。

　　（二）市场定位

　　1、利益定位：定位为“诚信服务，顾客至上”，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给学生和老师带来方便与实惠。

　　2、价格与质量定位：应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书籍的价格定位定价的35%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

　　四、产品组合描述

　　1、产品策略

　　根据我们书店的目标市场的细分，主要将我们的二手图书分为五大类：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类、经济管理类。其中我们认为因为在学校周围，应该以学习考试类为主，其他图书为辅。

　　（1）学习考试类。是本二手书店的主要书籍，因为在大学中，每一个专业都必须考证，来证明自己的能力。很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外在其他学校中也有转本的学生，所以这也是一个很好的市场。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。

　　（2）文学名著类。社会上爱好文学的读者愿意以低价购买我们的二手书籍。

　　（3）高校畅销书籍。这些书都是关于一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍。这类书在图书馆很难看到，所以给她们以优惠的价格，他们还是愿意购买的。

　　（4）杂志期刊类。杂志周刊在大学生中很流行，因为杂志周刊中信息很新，所以大学生愿意来购买。

　　（5）经济管理类。目前商学专业很热门，学习经济管理的学生较多，大多数人争相考证，出售这类二手书，更能迎合他们的专业要求。

　　（6）其他类。老年人养生保健用书，儿童教育类。

　　（7）书籍代存，对于大四即将毕业，无法及时运回去，又没找到合适的房子，书籍没有地方放，我们可以帮他们代存。

　　2、定价策略

　　定价依据：是书籍的回收成本和再利用价值。主要根据我们的市场调查所得的其他商家的平均售价，参考他们的售价，在制定相对便宜且有一定利润孔家的价格。

　　（1）灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的1折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的2折到3折，其他的情况也可以依据具体情况定价。

　　（2）数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%—5%。

　　（3）代存价格。一天2元，一月50元。

　　3、渠道策略

　　渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。一方面在店面销售，另一方面在网络上销售，还有就是销售给二手书市场，比如天宫书店，地址在白下区2号张公桥二号。店面销售：经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的.书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。实体店渠道销售具体业务：1、二手图书的销售业务。实体店内展销齐全的二手图书，并以热忱的态度为顾客提供满意的服务。2、图书代存，为不方便把书带走的莘莘学子提供图书的代存点。

　　网络销售：可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。在百度、阿里巴巴上可以直接链接到我们的网店。

　　4、促销策略

　　（1）制作书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是我们的网一种长期活动，同时注明，有书签购书可享受9折优惠。

　　（2）通过赞助或冠名学校社团活动，进行强有力的宣传。这样首先能帮助我们企业在消费者心目中树立有社会责任感等形象，同时对应单位给我们做宣传，而且一般这样的活动会有媒体参加，对活动的宣传就是对我们的宣传。这样的推销模式对消费者印象很深而且显得不做作。但是这样的推销方式对我们选择活动的要求较高，需要有一双雪亮的眼睛，来选择好的活动。

　　五、具体的实施方案

　　1、在各校宿舍楼、食堂门口、教学楼、图书馆等学生经常去的地方，贴上我们宣传小广告；在地铁口、公交站台发传单，来宣传我们的二手书店。

　　2、我们可以通过自身的人脉网络以短信、QQ空间、人人、博客的形式，来进行我们的营销推广广告，发挥他们的传播作用。

　　3、举行新店开张活动，提升书店的名气。

　　六、盈利预算及总结

　　目前南京市场的主要用书集中在自学考试、转本考试、计算机、导游证、会计从业资格证等资格证考试方面和老年养生保健用书以及儿童教育用书，根据调查结果显示，有95%以上的学生需要，使用到课外书，图书馆资源难以满足，考虑到旧书的淘汰率，我们对于回收的旧书按可利用价值估计，并在此基础上进行销售。实行废品预估计算，最终原则以不亏本为主。预计江宁区市场一年的净利润可以达到12756元左右。

　　这个项目总的来说，具有投资费用较高，回收周期长，投资回报率较低，经营难度较低，不太适合大学生作为创业的选择。

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