美发店的活动方案

时间：2023-02-23 15:07:29 活动方案我要投稿

美发店的活动方案

　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那要怎么制定科学的方案呢？下面是小编精心整理的美发店的活动方案，欢迎阅读与收藏。

美发店的活动方案

美发店的活动方案1

　　（一）促销成功案例：

　　顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

　　透过这样的促销活动，可达几个目的。

　　1．我们能够将免费烫发的价位定于300到500元，籍此能够改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

　　2．缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

　　3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

　　4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

　　5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了到达促销的目的，服务品质反而务必更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然能够激励士气，到达增加团队精神的效果

　　6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

　　许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

　　进行这样的.活动，老板无须顾虑成本，反而能够提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

　　（二）促销失败案例：烫发打六折。

　　原以为能够提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

　　1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

　　2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

　　3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，此刻只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

　　4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

　　打折活动需掌握的要项：

　　促销活动如果设定失当，不仅仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然能够化阻力为助力，化负面为正面，到达提升业绩的目标。

　　1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可推荐他改变500元，他不用多花一毛钱，却能够享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

　　2．务必要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，务必设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有好处。

　　3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客明白了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

　　如果客人来到店内才明白此刻是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

　　打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所务必谨慎顾虑的问题。

美发店的活动方案2

　　今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。

　　一、活动主题：“ 缤纷五一，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期： 4 月 26 日 - 5 月 8 日

　　三、活动目的：

　　1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：每天前 5 名，低至 5.1 折

　　想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380 元的数码烫可享受 5.1 折优惠。

　　惊喜二：消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150

　　一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券;

　　一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。

　　惊喜三：加“ 51 元”=“ 88 元”

　　活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美发产品可以优惠 37元，具体参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：夏日套餐精选，美丽更精彩

　　2、xx 烫 280 元 + xx 染 280 元 + xx 护理 65 元原价 625 元，活动优惠价 420 元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本

　　打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　惊喜二解释说明：

　　1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费;

　　2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

　　3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目 / 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期： 5 月18 日 - 7 月 18 日。

　　4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送 150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

　　惊喜三解释说明：

　　1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售;

　　2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品;

　　惊喜四解释说明：

　　1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额

　　2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐;3、已经上了美容项目的分店可以以美发+美容项目套餐或美容套餐的方式进行;

　　4、套餐的设定以 2 - 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。

　　备注：

　　针对以上五大惊喜,各店可根据本店经营方面的实际选择 2大惊喜作重点的主推，同时按主推的`轻重来进行惊喜一至五的排序。另外

　　，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。

　　如：惊喜

　　xx ：清爽一夏，超值发型设计卡 100 元 /5 次

　　5 次发型设计 200 元，超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

　　解析说明：

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费;

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整;

　　3、发型设计卡 10 月前使用有效。

　　发型设计卡的正反面样稿：

　　请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整!

　　六、活动的宣传：

　　1 、短信通知：短信提示在活动前 4 到 2 天发送

　　a. 短信内容(发本店会员用)：“ 缤纷五一，尚艺 xx 店五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，详情请电 8000008或亲临本店”

　　b. 短信内容(发外部顾客用)： “缤纷五一，尚艺五大惊喜等着您，消费 168 即可送 51 ，另有多重优惠连环送，尚艺美容美发连锁机构 xx 路xx 店 8000008 ”

　　注：发外部顾客可通过购买信息公司的移动 / 联通的用户平台发短信广告。

　　2 、户外派单： (详看附件)

　　a. 派发时间：活动开始前 3 天开始

　　b. 派发地点：分店周边范围 1000 米以内的商业区、住宅区、人流密集之地(如商场门口、住宅区信箱、道路交接口等)以及政府部门、企事业单位、大型团体、金融机构、娱乐场所、高等院校等区域。

　　c. 派发办法：分店主管带领员工大量派发，并监督员工派发数量和质量;

　　d.派发话术：您好，我们尚艺美容美发“五一”节搞促销活动，有五大惊喜优惠，如果顾客有兴趣了解的话跟顾客简要说明活动相关优惠内容，介绍本店的具体地理位置。

　　3 、 dm 单页夹报：

　　与报纸的投递站联系，选择在投递往店铺周围 5公里内的楼盘小区、居民区的报纸夹促销活动的宣传单页。(注：店铺顾客资源有限，尚需吸引更多顾客的分店可选择dm单页“夹报”的方式，但夹报不要选择在报亭 /报摊销售点的“日报类报纸”夹报，最好选择报纸的投递站合作)

　　七、活动现场布置：

　　1 、门口：

　　1)、海报 /x 展架：店铺门口显眼地方放置活动内容“ x 展架”或悬挂 / 张贴活动内容海报; (详看附件)

　　2)、横幅：门口拉 “ 缤纷五一，五大惊喜大放送，低至 5.1 折，满 168 送 51 ” 内容的条幅 (条幅建议用灯箱布材料) ;

　　a 、布条幅的设计效果：

　　b 、灯箱布条幅的设计效果：

　　2 、店内：

　　1)、海报 /x 展架：前台收银旁放置活动内容“ x 展架”，店内显眼的位置悬挂五一活动内容海报; (详看附件)

　　2)、活动产品 / 项目：前台显眼位置放 88 元左右的产品，产品上贴 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸贴标签。

　　八、活动培训及活动执行要求：

　　1、店长亲自主抓培训，向员工传达本次活动以“五大惊喜来吸引顾客关注”、再重点向顾客主推本店的某一项“惊喜内容”的思想，务必让每一个员工都清楚了解活动的相关内容;

　　21、加强员工活动推销观念，重点以五一五大惊喜优惠来吸引顾客，并适当向其主推五大惊喜当中的重点主推活动内容;

　　3、店长根据 pop 海报内容与员工分析各项惊喜的操作方法，并指导员工如何针对活动对顾客进行相关的活动内容告知说明;

　　4、店长根据的方案调整，对员工进行相应的话述培训;

　　5、店长活动前两天挑选好参与活动的外卖产品，并提炼产品的卖点，特别是着点突出顾客夏日需要那方面的保养、养护等方面来提炼产品卖点，做好外卖产品推销的培训 ;

　　6、店长活动前一天定好五一活动期间的营业目标，把目标分解到个人，同时分解好店的每天总目标，每天晚会 / 晨会上主管或店长对当天 /前一天的促销活动情况进行

　　总结分析，指出不足之处这，对完成好的适当的表杨，差的批评;

　　九、费用预算

　　1、dm 宣传单页 (详看附件) 印刷制作费用： 5000 张=> 1000 元

　　2、现金券印刷费用：=> 150 元

　　3、dm 宣传单页夹报派发费用： xx => 300 元 (全部自已员工派发可省此笔费用)

　　4、促销海报、爆炸花、 x 展架、横幅等制作费用：=> 200 元

美发店的活动方案3

　　活动背景

　　中秋节是中国的三大传统节日之一。中秋节活动围绕“中秋情浓意更浓”为美发店的活动主线，突出“团圆”，“礼物”，“情意”等节日特征，力争卖出美发项目高峰，同时带给客人体验，营造美发店良好口碑。

　　活动时间

　　活动内容

　　活动期间，指定烫发、染发、拉发项目仅需19元。送45天超长效果保型期，保型期内如果客人有不满意的地方，或者是造型变形，可以到美发店免费重做。

　　历史

　　大优惠

　　客人在活动期间，购买昂的造型染烫前护理套装精装版一套，仅需再加50元便可获赠价值280元的烫发或染发一次

　　客人购买昂的控油平衡洗发水(750ml)仅需218元，且+40元，便可获赠价值220元的烫发或烫发一次。

　　客人购买昂的控油平衡洗发水(320ml)仅需128元+20元，便可获赠价值180元的烫发或烫发一次。

　　染烫

　　升级

　　中秋节活动期间，会员卡充值满300元可以享受7.5折优惠，再送染发或烫发前护理一次。

　　会员卡一次性充值满500元，可以享受7.5折优惠，再送染烫后护理三次。

　　会员卡一次性充值满1000元，可以享受7折优惠，送护理四次，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

　　会员卡一次性充值满20xx元，可以享受6.5折优惠，送昂的`造型精装版护理一套，再送昂的造型营养滋润洗发水一瓶。

　　充值

　　送送送

　　活动准备

　　1.短信宣传。借助短信群发平台进行活动宣传，将美发店的优惠活动以短信形式通过美发店客人档案库传递给客人。

　　2.微信朋友圈宣传。制作中秋节美发店活动海报，客人转发海报至朋友圈并获得50个赞，到店消费可以凭借截图免费享受头部SPA一次。

　　3.微信公众号宣传。在美发店的公众号上提前发推文为活动预热，告知活动优惠。

　　4.传单宣传。

美发店的活动方案4

　　活动主题

　　迎十一，庆国庆

　　活动目的

　　结合中秋节的活动热度，提高美发店的知名度，让美发店的活动热度更上一层，为美发店增加业绩。

　　活动内容

　　十一烫染护套餐活动：

　　基础款：指定烫发+染发+护理，套餐价仅需158元，并增送50元代金券1张。

　　升级版：烫发+染发+护理，套餐价仅需228元，并增送50元代金券1张。

　　终极版：烫发+染发+护理，套餐价仅需328元，并增送50元代金券2张。

　　所有客人十一国庆期间，凡消费满100元，可获赠50元代金券。

　　十一国庆单项优惠活动：

　　活动期间美发店内部分单向项目有特价，指定烫发仅需48元，指定染发仅需48元，护理仅需38元，离子烫仅需78元，生化烫仅需78元，数码烫仅需78元。

　　十一国庆节活动：

　　活动期间，美发店洗剪吹仅需40元，洗剪吹+一次性造型仅需加15元。

　　活动期间，凡在昂的造型美发店烫染拉满68元，可以获赠昂的造型或护发产品一套。

　　客人活动期间单次消费满88元可以返利38元，消费满100元可以减50元。

　　活动期间，进店的.每一位客人可以获得免费设计刘海造型的机会。

　　活动宣传

　　国庆的美发店活动虽然有中秋活动的热度打底，但是，老板依旧不能忽视活动宣传，反而要更加努力开拓新客人，让美发店能在活动中迎来更多头回客，在活动后这些头回客能变成回头客。

美发店的活动方案5

　　主题：庆祝国庆，时尚烫发染发，大礼包。

　　目的：

　　1、针对五一的烫发染发顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。

　　2、针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期

　　3、为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。

　　4、帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫发染发客户。

　　5、使我们掌握和控制客人的消费周期。

　　6、让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。

　　7、激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。

　　8、使员工和客人都拥有一颗感恩的心。

　　活动日期：xxxx年x月x日——xxxx年x月x日

　　自定员工主推：烫发，代金卷。

　　会员卡活动内容：

　　1、烫发，护发一律3.2——4.2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。

　　2、内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。

　　(1)水能高弹理疗烫

　　A：烫发+天然醋疗精华原价现价

　　B：烫发+染发原价现价

　　C：染发+天然醋疗精华原价现价

　　D：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

　　(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，可以任意消费

　　(3)母亲感恩储值卡原价228元，现价100元，可任意消费

　　(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的'储值卡一张

　　(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜

　　6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发

　　3、凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

　　4、(1)剪发卡优惠办卡大活动

　　(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次

　　(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费。例：贵宾卡元送倒膜元

　　(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元(不含洗剪吹，有效期至月日)

　　顾客的利益：

　　1、认识好的产品是由专业人员来操作完成的。

　　2、令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。

　　3、令顾客安心，信心满意的服务。

　　4、超值价值，超值服务。

　　活动前置要点：

　　1、促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。

　　2、对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。

　　3、店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。

　　4、最新流行图片收集是否以全。

　　5、顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。

　　6、预约卷发放区和分配是否划分清楚。

　　7、发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。

　　8、发型师的图片手册

　　9 、a.现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫发染发护客人，让烫发染发护客人如何变为高单客户。

　　b.商圈拜访话术

　　c.预约单发放话述

　　d.顾客电话问候话术

　　e.烫发染发技术训练

　　f.8款——10款剪烫发型培训

　　10、 a.红条幅b.贴纸宣传背胶c.海报d.顾客电话联络 e.精神动员早会，提前营造时间1个小时f.每天早晚会检讨前1日营业状况

　　11、任务奖励方式

　　(1)发型师套餐比赛

　　(2)推卡比赛

　　(3)总业绩及单项业绩最高

　　(4)助理套餐比赛

　　(5)助理推卡比赛。

　　十一美发店活动优惠方案：

　　方案一：国庆节期间，一次性充卡或购买产品满N元，赠代金券面值50元一张。

　　方案二：国庆节期间，烫发一次，满N元，赠价值 N元(洗护套装)1套+价值 N元(烫后护理精华)1瓶。

　　方案三：国庆节期间，做一次XX品牌彩色拘油，赠一套XX品牌价值N元洗护套装1套;另加送价值N元锁色护理精华1瓶。

　　方案四：国庆节期间，做一次XX品牌直线烫，赠XX品牌价值N元柔顺修复王1瓶。

　　方案五：国庆节期间，男士剪发一次，赠时尚造型发腊1款;男士染发一次满88元，赠价值38元特效洗发水1瓶。

　　方案六：孝心套餐。国庆节期间，女士染烫消费N元，赠孝心卡1张。孝心卡(老人可免费享受一次头发修剪)。

美发店的活动方案6

　　20xx年美发店五一节活动方案的目的：

　　(1)利用节目提升旺季业绩。

　　(2)让我们店在提升人气的同时，多了几分春天温暖的气氛。

　　(3)透过本次活动，促使我们美发师与助理的的'团队协作精神。

　　(4)提升我们员工的技术，稳定客源。

　　(5)增加大头率，提升回头率。

　　20xx年五一美发店的活动时间：

　　20xx年4月26月到20xx年5月10日。

　　注意：搞活动不能太长，如果太长，让人觉得很假的感觉。10――20天正好适宜。

　　20xx年五一节美发店的活动方案资料：

　　(1)活动期间每一天来店剪头的第一位顾客或打烊的最后一位只收5。1元。

　　(2)活动期间每一天来店染头的第一位顾客只收51元，或打5。1折(具体找多少折，看头办。根据实际而论，只要后面带个一就行了)。

　　(3)活动期间每一天来店烫头的第一位顾客只收51元，或打一折。

　　(4)活动期间每一天来店洗头的第一位顾客只收5。1元。

　　(5)活动期间累计(或一次性累计)消费到达510元的顾客，送价价值510元的护理。

　　(7)每一天抽奖1名顾客，免费护理一次。

美发店的活动方案7

　　一、活动主题：xxxxxxxxx

　　一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入常

　　3、客情关系

　　② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。

　　（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

　　激励机制主要包括：薪酬、评癣晋升。

　　① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

　　3、直销、团购与分销

　　（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

　　g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

　　h、帐期及结款方式

　　（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）

　　① 顾客出入的集中处。

　　④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3—5层）。

　　③ 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

　　凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

　　顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

　　d、促销人员安排

　　④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

　　虽然各形

　　态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

　　f、相关试用装、赠品及其它。

　　c、全场化妆品月度销售总额较大。

　　① 在有条件的.卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

　　h、有合适的产品陈列位。

　　d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

　　③ 我方产品在该场销售量较为可看。

　　经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

　　软终端促销的形式主要有：

　　② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%；

　　营销团队的首要任务是占领市尝销售产品，而坚实的产品知识是促销的基矗

　　③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

　　卖场内外的硬终端一般包括：

　　e、进场各项费用及其名目

　　② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

　　陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

　　i、有一定的广告位空间。

　　① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

　　2、顾客关系管理

　　三、活动地点：xxx，面积xxx(附：场地布置图)

　　② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

　　五、活动内容：a/b/c

　　六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

　　选择好的陈列位置，应注意以下要点：

　　（六）人员组织分工

　　⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

　　b、盘存月报表

　　四、入场业务洽谈

　　c、周/月工作计划表

　　1、洽谈项目

　　促销员应填写的报表有：

　　e、产品全套或部分样品。

　　f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

　　2：软终端促销

　　（9）宣传组：xxx，负责公关接待、拍照与摄影。

　　2、激励机制

　　g、合理损耗确认方法

　　b、概括介绍系列产品卖点。

　　③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1—第3列货架（或柜组）。

　　⑤ 预留的应急备用金。

　　六、终端建设

美发店的活动方案8

　　节选自{顾问式整体形象设计师}发型量身定制文驰峰发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。

　　一、发廊活动方案的短期性与战术性分析

　　现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的'方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况。

　　二、活动方案的长期性与战略性分析

　　发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。

　　（一）发廊盈利模式定位

　　发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代表了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式

　　(二)发廊的目标客户定位

　　谁是你的发廊顾客？你的发廊需要什么样的顾客？这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况。

　　（三）发廊核心产品定位

　　发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。

　　（四）核心卖点的定位

　　在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。

　　发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天（用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的）发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。

美发店的活动方案9

　　活动目的：

　　1、稳定老顾客

　　2、发展新顾客

　　3、提升xxx美容院在该地区的着名度

　　活动要求：

　　预备5000元xxx货品作活动用(公司送出10套亵服)

　　活动时间：

　　(促销时间：xx月xx日——xx月xx日)

　　活动流程：

　　一、邀宴客人：请老顾客带2个以上朋友参加，五一节发廊活动方案。

　　二、会议流程：(18：30——21：00)

　　1)主持人公布晚会开始

　　2)美容师表演《感恩的心》

　　3)老板代表致感谢词

　　4)颁奖

　　A感谢20xx年对xxxx美容院给予的最大支持、消费最高的

　　忠实朋友xxxxxxxxx特奖大礼一份xxxxxxxx ;

　　B凡是xxxx美容院新老顾客均有一份精美礼品xxxxxxxxx

　　(请第二天到xxxx美容院领取)

　　5)顾客代表讲话

　　(讲美容院服务好、产品效果好、老板人好、喜欢的`美容

　　师、自己在美容院得到的欢乐、帮助<可举列子>)

　　6)亵服秀

　　7)xxxx协会会长隆重推荐xxxx产品

　　8)xxxx美容院5.1促销活动公布方案(凡当场下定金300元者，

　　即可送亵服优先享有)

　　A找托下定金B美容师游说顾客促成

　　9)公布促销时间，欢迎到xxxx美容院咨询

　　10)表演舞蹈，公布晚会结束。

　　三、促销活动

　　公司美导驻店3天配合美容院充分推广五一活动方案，促成消费

　　四、美容院须做的工作

　　1、正确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数(此工作必须在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司)

　　2、租会场(OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定)

　　布置会场(音响、座位、盘果、横幅、气球等)

　　水果、糕点及奖品的预备

美发店的活动方案10

　　一、活动目的

　　一般来说，美容院年终答谢会有以下目的：

　　1、年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。

　　2、制造美容院在当地的知名度。

　　3、带动销售，提高美容院业绩。

　　4、通过终端会的交流，引导、教育顾客消费及健康美容的观念。

　　5、以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。

　　6、通过督导老师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售能力。

　　7．新品、新项目的`推广，给顾客新鲜感。

　　8．在愉快的气氛中培养顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。

　　二、活动形式：

　　联欢+娱乐+答谢+优惠政策

　　在活动形式上，可以将整个会议由各种娱乐节目串联在一起，将优惠、促销、新品、项目、等销售内容融入游戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。

　　三、活动主题：＊＊＊专业女子美容院20xx年暨＊周年感恩答谢会

　　在活动主题的确定上，可以和“喜迎20xx新年”结合起来，给顾客留下更加深刻的印象。

　　四、举行时间：20xx年＊月＊日，地点：

　　五、宣传方式：

　　1、横幅悬挂于店外做宣传，目的吸引顾客；

　　2、宣传单张及邀请函制作。

　　六、活动创意

　　终端答谢会的创意点主要体现在以下方面：

　　1、邀请函文案要设计巧妙，创意销售，环环相扣，为现场促单埋伏笔。

　　2、不一样的开场节目，知性、品味与员工展示甚至促单相结合，而不是毫无意义的各种舞蹈。

　　3、可以用各种原创小品、产品情景剧代替课程，精心创作展现美丽主题及产品卖点，美容师主演增添表现力和亲和力。

　　4、设计全新背景音乐，烘托现场气氛。

　　5、永远记住：用心比创新更重要。

　　七、前期准备细则：

　　将前期需要准备的细节问题都列出来，如会场的确定、节目的安排、奖品的准备等。

　　八、会前培训

　　在终端答谢会举行之前，要将美容院全体人员组织起来，针对方案做一个细致的培训，保证人尽其责，共同促进答谢会的成功举行。

　　九、会前销售政策

　　十、终端会现场优惠政策

　　十一、会后促销政策

　　附1.物料筹备表

　　附2.答谢会流程

　　附3.院长致辞

　　附4.主持串词

　　附5.游戏方案

　　附6.抽奖细则

美发店的活动方案11

　　大部份商家第一个念头就是打折。的确，打折促销是一个吸引人眼球，拉拢客户最快最直接的方法。可是，你想过没有?你在打折，他也在打折，全都在打折，你的优势是什么?

　　比人家价钱更低吗?这种显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，把价钱压得越来越低，甚至亏本的去做。这样划算吗?

　　一、促销主题

　　元旦欢乐行，现金礼品大放送

　　二、促销目的

　　利用竞品换购优惠拓展新客源，提升顾客消费金额(客单价)，促进美发店销售业绩，加强与顾客之间的.情感交流，巩固客户的忠诚度。

　　三、促销时间

　　20xx年1月1日-20xx年1月3日

　　四、促销内容

　　1、送会员卡

　　在活动期间，所有进店消费的老顾客可以获取一份美发店价值200元的“感恩金礼卡”，有效期限为三个月，也就是从1月1日到3月1日期间只要在店里消费就可以使用“感恩金礼卡”，享受一定的减免费用，抵扣一定的消费金额。

　　2、抽奖

　　活动期间，除了顾客进店消费除了可以享受打折和赠送会员卡的优惠之外，还可以有机会参与抽奖。

　　凡是在店里消费满一定金额的顾客，就可以参加美发店组织的“幸运大转盘”一次转盘机会。即转盘里划分50至200元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。

　　五、备注事项

　　1、美容院美发店店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;

　　2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或X展架)，派发活动单张，电话告知老顾客等形式进行传播;

　　3、制定活动销售目标，并分解给发型师相应任务，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

美发店的活动方案12

　　一、活动主题：

　　“缤纷国庆节，五大惊喜大放送”

　　二、活动日期：

　　9月26日-10月8日

　　三、活动目的：

　　1、利用国庆节期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额;

　　2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润;

　　3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容：

　　惊喜一：天天前5名，低至5.1折

　　想烫就烫，活动期间每天前5名顾客消费原价380元的数码烫可享受5.1折优惠。

　　惊喜二：消费满168送51，消费满480送150

　　一次性消费满168元(或充值200元)送51元的现金券;

　　一次性消费满480元(或充值500元)元送150元的`现金券。

　　惊喜三：加“51元”=“88元”

　　活动期间消费80元(或充值200元)，加51元可购买原价88元的产品，即省37元;购买88元以上其它美容/美发产品可以优惠37元，详细参与活动产品请向店员咨询。

　　惊喜四：夏日套餐精选，漂亮更出色

　　1、美容超值体验套餐：原价519元，体验价258元(每人限体验一次)皇室spa松筋驻颜术(188元)+中医经络祛黑眼圈(158元)+全息身体理疗(148-188元)=258元

　　2、烫368元+染286元+护理168元+水木年华高效润发58元，原价880元，活动优惠价580元

　　惊喜五：“新”的选择，特惠放送

　　尚艺式皇式洗护88元，活动期间尝新体验价48元

　　五、活动内容操作细则说明：

　　惊喜一解释说明：

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会;

　　2、具体烫及原价多少请根据本店实际情况设定;

　　3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。

　　注：部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。

　　2、51元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日;

　　3、150元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期：5月18日-7月18日。

　　4、消费满168或480均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受150元面值的现金券时，可以送三张面值51元的现金券代替150元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满168元或充值满200元可送51元的现金券，消费满480元或充值500元送150元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。

美发店的活动方案13

　　一、活动主题：“缤纷五一，惊喜等着你”

　　二、活动日期：4 月28日 - 5 月7日

　　三、活动目的：

　　1、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的.整体营业额；

　　2、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润；

　　3、让顾客产生好感，提升品牌形象。

　　四、活动内容

　　惊喜一、每天前3名，低至5.1 折

　　想烫就烫，活动期间每天前3名顾客消费原价480元的数码烫可享受5.1 折优惠。

　　惊喜二、消费满286送80元代金券

　　五、活动内容操作细则说明

　　惊喜一解释说明

　　1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会；

　　2、具体烫的款式及原价请根据本店实际情况设定；

　　惊喜二解释说明

　　惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费；

　　解析说明

　　1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费；

　　2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整；

　　3、发型设计卡 10 月前使用有效。

美发店的活动方案14

　　一、客户资料的整理完整

　　在平日的顾客消费，如果只来一次的顾客这种数据是没有意义，如有剪发以上的消费，第二次登入的数据就是有效数据，整体而言，顾客的消费在半年中有异动是算正常，如能在售后服务着手（询问满意度）及专业美感做目标，能延长到一年以上就是赢家。做好完备的顾客档案，分析顾客群体和顾客消费习惯对我们做发廊活动有很大的帮组。

　　二、具体发廊活动目的及话术整理：

　　1、提高客单价

　　折数降低，第一个要做的事是提高客单价，不然客人数量增加，业绩反跌，所以一定要整理提高客单价的话术。

　　抓出重点才能知道成败的关键：

　　a、价格话术整理

　　b、新流程（工具）话术整理

　　2、缩短美发消费周期

　　缩短消费周期，顾客数据的统计；应该烫的（稳定顾客）、可以烫的（缩短周期）、才刚烫的。

　　抓出重点才能知道成败的关键：

　　1、有效顾客资料的整理

　　2、应该烫的'，换季了，换发型话术整理

　　3、可以烫的，提早美丽、又省钱话术整理

　　4、才刚烫的，好东西和好朋友分享的话术整理

　　3、老客带新客人

　　成败的关键在于客带客人（亲友同享）如何让亲友同享？由内到外由从夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。

　　抓出重点才能知道成败的关键： a、感情联络话术整理 b、好东西和好朋友分享话术整理

　　4、增加附加价值

　　附加价值是一种无中生有的消费理念，有现场的理念，有开发项目价值的理念，这里提供现场理念。抓出主轴才能知道成败的关键：

　　a、烫发没染发话术整理

　　b、染发没补色话术整理

　　c、烫发、染发、前后护发的开发话术整理

　　三、活动前的话术演练（老调重弹再次叮咛，现场注意事项）：

　　发廊里面的员工大部分年龄比较小，思考逻辑比较不缜密，如果没有明确的话术让她了解及背熟，她们是无法朗朗上口的。话术的表达以不超出一分钟为限，但可以列举多项主题及正面、负面、各种话术的角色扮演，做沙盘推演，由主管来验收，让毎一位工作伙伴都有同样的语言，同样的共识是常重要的。

　　1、流行的卖点发型：

　　任何的营销设计，假如没有主力项目来做销售，你会抓不出主题，就无法创造卖点，如果只为烫头发而烫头发，没有当季的发型流行趋势，这样的烫发是没有意义的，再强调一次，促销的本质是在回馈顾客及教育顾客，卖点发型的设计，是在告诉顾客，我们技术的专业及流行的敏锐度，让顾客知道我们是观念先进，求新求变，创造当地唯一性。

　　2、助理技术的纯熟度：

　　生意很好，但漏卷、补烫、烫毛了、烫个头发花了3~4个钟头，这些都是活动中的致命伤。能有修补的机会那还好，不能修补，失去了一位顾客，还会延伸负面宣传30个人以上，所以在活动过程当中，技术演练是非常重要的，假如发生了失误的情况，尽量不要责怪助理，那会让助理对做事更没有把握更没自信。假如能在活动前，一起研究为什么要做技术的演练，好处在哪里，设计师准备新发型发表，助理对烫、染技术的演练加强，让失误减至最低，并能互相约定，只要有漏卷、橡皮筋压线，头发张力不足而变毛燥，助理这笔业绩就不入账，成为公基金，设计师陪同处罚50元，那是因为现场监督不周。

　　一切以顾客满意度为前提，相互的约束，减少失败率，会比责骂助理来的好玩多，现场气分也会更融洽。