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家纺节活动方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展,时常需要预先制定方案,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编为大家收集的家纺节活动方案,希望对大家有所帮助。
家纺节活动方案1
1、活动背景
农历5月是太阳的季节,5月初5是端午节,5月初1至5月初5还是中国传统的女儿节。为感谢女性同胞为我们作出的辛勤贡献,同时体现XXXXXX对客户的人性化关怀,XXXXXX特别为女性客户准备了一份小礼物。
2、活动时间
20xx年06月19日至20xx年06月23日
3、活动地点
全国所有XXXXXX品牌店;
4、活动目的
⑴提升XXXXXX品牌形象;
⑵体现XXXXXX对客户的人性化关怀;
⑶淡季提升销量。
5、活动目标
XXXXXX(专卖店自己设置)
6、活动主题
关爱身边的百变小女人
祝天下女人女儿节快乐
7、活动策略
品牌店通过店面氛围装饰采取终端拦截!
8、促销方案
⑴百变随心任搭配:
购买任意一款沙发,即送同系列沙发套一套(特价款除外);
同时赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;
⑵舒适睡眠养娇颜:
购买任意一套XXXXXX软床(含软床及床垫),即送同系列配套床品四件套一套(床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床);
同时赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;
⑶感谢有你:
凡购买过XXXXXX产品的老客户,活动现场购买任意一套沙发套,即赠送女儿节礼物竹纤维拖鞋一双;
购买床品一套(含:床笠一床、枕头两个、蚕丝被一床),即赠送女儿节礼物真丝睡衣一件;
⑷持家有道:
凡在活动期间(6.19-6.23)缴纳定金¥500元,并在6.30前补齐货款的'客户,凭收据可抵¥1000元货款。
超过6。30日仍未补齐货款者,不享受本次活动优惠,并且定金不予退还,可在购买公司其他正价商品时按收据金额充抵货款。
(公司支持政策:沙发面套、床品、家纺产品按照正常程序下单,公司与经销商各承担50%;下单时间截止20xx年06月30日。如发现经销商截留沙发套,假一罚十。)
注:凡下单产品需注明顾客姓名及联系方式。
9、活动宣传
⑴公司层面
提供专题软文一篇,在XXXXXX家具报、XXXXXX家具报、XXXXXX家具网、公司网站等网络媒体发表。
⑵专卖店层面
①专卖店内现场布置(详情请见13)
②专卖店外现场布置(详情请见14)
③给老顾客打电话、发信息宣传;
④电视字幕;
⑤当地有影响力报纸;
⑥新交钥匙小区购买业主资料,发信息,打电话;电梯广告,样板间,扫楼;
⑦装饰公司、设计师合作;
⑧公交车广告;
⑨大型户外媒体;
⑩大型路口、国美、苏宁门口举牌宣传;
备注:以上宣传方式专卖店可根据实际资源选择。
10、物料准备(略)
11、人员安排
所有人员分工明确,以表格化体现,做到人人有事做,事事有人做,活动期间专卖店店长(或加盟商本人)负责活动总协调,随时随地检查、抽查,及时处理突发状况;
⑴各专卖店人员负责本店;
⑵招聘6-10名临促,端午三天发单页、举牌;
⑶加盟商提前一周召开活动准备协调会,明确各人职责;
⑷经销商在活动期间每天召开晚会总结经验。
12、店内布置
⑴吊旗,挂在通道,1.5米一个;
⑵店内空白处和橱窗张贴POP;
⑶地贴,从门口开始贴,1.5米一个;
⑷门两边橱窗贴窗贴,要求做成KT板形式,宽至少1.2米,要大,要醒目;
⑸花柱,大门两旁;
⑹糖果、糕点、茶水;
⑺导购员统一服装;
⑻销售资料展示:已经订购产品资料展示,目的是增加新顾客信心,如:XX小区 李先生 ML-866一套;注意,不要写顾客真实姓名、电话和具体住址;
备注:店内布置一定要做,这样才能起到终端拦截的效果。
13、店外布置
⑴商场大门口摆放立柱、拱门;
⑵在商场外路边或停车场插彩旗,或刀旗;
⑶商场外搭桁架背景;
⑷商场外设立宣传柱;
⑸大门口临促带绶带举牌宣传(端午放假3天)
⑹也可在端午放假3天期间摆放桌椅、易拉宝、两套产品、签字版在广场桁架前做签字活动,临促随着举牌宣传,同时用液晶电视播放XXXXXX宣传片。
备注:店外宣传部分经销商根据实际情况与资源来做,公司不做强制要求。
14、目标设置
⑴6.15日前设置本次活动销售目标,分解到每个人、每一天,不断跟踪整体目标和分解目标的完成状况,针对完成状况采取完善和补救措施;
⑵6.18日晚上召开活动动员大会,经理、店长和员工代表上台发言、宣誓,激发每一个人的热情度;
⑶培训本次活动方案,现场解答店员疑问,做到每一位参与人员耳熟能详;
⑷经销商现场宣布任务与即时激励措施(具体请参考下一条),并讲解本次活动的目的和意义,让每一位员工充分参与到活动中来。
15、晚会机制
⑴活动期间每天晚会时间至少30分钟,所有人员在会上充分交流总结,找出问题与不足及时调整;
⑵经销商、经理每天不断激励店员,提升积极性;
16、即时激励
⑴按门店销售金额
第一名 奖励现金600元;
第二名 奖励现金400元;
⑵个人销售排名
第一名 奖励现金300元;
第二名 奖励现金200元;
第三名 奖励现金100元;
倒数第一名 负激励现金100元;
倒数第二名 负激励现金50元;
⑶完成整体任务奖励旅游或聚餐一次。
注:以上即时激励以一线城市为模板,仅供参考,即时激励目的是激发销售人员积极性,促进大家多接单,而不是罚款,管理者应适度掌握,避免适得其反。
17、确认咨询
如对以上方案有疑问或不清楚的地方,请及时咨询相关区域经理、大区经理或大区总监。
家纺节活动方案2
一、活动主题:
明月照我心、秋风送爽、实惠送给您
主题寄语:金秋浓情特惠巨献,
全场2折起,活动仅10天!
二、活动时间:
20xx年10月17日—— 10月26日
三、活动目标:
实现销售30万,扩大品牌知名度,为11月中旬的“棉被推广节”做好铺垫
四、活动地点:
一店:乐清时代购物中心四楼蕾安妮专柜二店:乐清市成镇南大街2号
五、乔迁/婚庆/送礼/福利/团购服务热线:
0120xxxxxxx
六、活动细则
1)、冲抵现金:凭海报购买正价产品可冲抵20元,每天8:00起限前50名(海报右上角斜角线标准,对特价商品无效);
2)、买就送:凡购物者即赠送小礼品,限30只/天(礼品为全棉方巾或头箍);
3)、金秋浓情:20xx年9月1日-20xx年10月26日期间领取结婚证的新人,凭结婚证购买正价商品可享受全场6折优惠;
4)、全场正价品一律8折折扣又有礼(特价品商场扣点为15%)
①单张票据满398,即赠价值30元枕套1对
②单张票据满698,即赠价值130元时尚珍珠枕1对
③单张票据满1088,即赠价值360元全棉四件套1套更多优惠进行中!多买!多赠!赠光即止
促销宣传
1)海报:xxx份,其中份采用夹报发放,4000份人员散发,1000份留在店堂备用;
2)横幅:
店面横幅:“金秋浓情特惠巨献全场2折起酬宾!(专卖店)
过街横幅:“标志+蕾安妮床品金秋巨献全场2折起仅10天+标志(商场门口)
(时间:—日地址:乐清时代购物中心f4、南大街2号2 3
3)、店面拱门:“标志+法国蕾安妮——传世优雅浪漫生活!”(专卖店)
4)、电视流动字幕宣传
①活动前3天(日—)发布,内容:“—日,法国蕾安妮家纺金秋巨献,全场2—8折!折扣又有礼!活动地址:乐清时代购物中心4f、南大街2号”
②活动最后2天(—)发布,内容:“疯狂抢购半小时:日19:30点至20:00点法国蕾安妮家纺专柜,惊现超低折扣!(通过商场的'广播进行播放,每半小时发布一次)
5)、短信平台宣传
①与联通、移动公司合作,针对乐清市区20—45之间的目标群体发布活动信息,内容:“日法国蕾安妮家纺金秋巨献,全场2—8折!折扣又有礼,不容错过!
6)、车身广告(公交车或者租赁小货的花车)
①活动信息广告(活动主题+活动细则+活动时间+活动地点);
②活动前2天,利用小货的做成花车,进行开业活动宣传,上面注明开业活动信息;
7)、店堂传播-责任人:刘美珠
①x展架:商场1楼电梯口及3楼电梯口x展架或易拉宝各一只(活动主题);
②活动倒计时牌:“活动仅剩天”材质:pop板贴在橱窗(商场各楼层广告位)
③活动推荐、特价牌:(产品图片+原价+现价+货号+品名+规格)材质:pop板贴货柜;
④特价框或特价箱(2只纸箱对拼,纸箱裱特卖背胶,红色为主);
⑤音乐传播:在专卖店门前放2只音响,播放经典音乐,放高音,吸引路人注意进店;
⑥赠品台:在显著的位置摆放,吸引顾客眼球(条件允许可请公证处);
⑦产品堆头(一般要形成c/t类四件套、逸系列六件套、被类堆头,堆头呈t型、阶梯型);
⑧pop提示牌友情提示:购买抢购商品,请依次排队;
七、活动产品(见配货清单)
八、海报产品(见海报产品清单)
九、产品定价:
产品零售价不宜定的过高,正品定价为公司出厂价的—3倍;特价品定价为公司出厂价的—2倍;人气产品是公司出厂价的1—倍
十、活动分工
1)、活动总负责:2
2)、活动期间现场主导:2
3)、专职导购:3
4)、活动期间轮值导购:
十一:活动宣传预算1日下午给答复
个人建议:led大屏幕广告分活动广告及正常的品牌广告。既:活动开始前三天到活动结束为活动,活动结束后改为正常的品牌广告。
望公司商务、物流、平面等部门通力配合,排除万难借次活动让商场及经销商增强信心。
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