房地产认筹活动方案

时间：2023-01-17 20:37:03 活动方案我要投稿

房地产认筹活动方案

　　为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的房地产认筹活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

房地产认筹活动方案

房地产认筹活动方案1

　　活动主题：

　　（广告主题）8月28日VIP全城火热认筹

　　三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房

　　活动解释：

　　8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡

　　VIP钻石卡：

　　填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：

　　1．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的优惠2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

　　2．申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。

　　VIP铂金卡：

　　交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利：

　　1．享有优先选房权

　　2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期

　　9、10#楼购房客户）

　　3．享有开盘活动期间银行按揭9。8折，一次性付款9。7折的'优惠

　　4．VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

　　5．VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期。9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。

　　*：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：

　　1．抵扣物业管理费

　　2．抵扣在办理交房时的相关费用

　　3．现金方式（个人所得税自理）

　　（1）：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。

　　（2）：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）

　　（3）：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天*30元/天=11970元。

　　30天无理由退房：

　　凡购房客户，至签定合同之日起，30天内可无理由退房，所交购房款不计利率。退房流程：由客户提出书面退房申请，经销售总监——总经理签字后由销售部协同财务部门办理退房。

房地产认筹活动方案2

　　一、认筹背景

　　项目首次开盘以住房为主。考虑到本案区属及周边竞品推盘情况，为保证意向客户不被竞争对手分流，建议通过“认筹”提前锁定客户。

　　二、认筹方案

　　20xx年4月2日开始认筹，确定客户开盘前来意向，通知客户开盘当天凭借“认筹卡”可现场参与选房。

　　三、认筹时间

　　20xx年4月日开始，认筹直到开盘当天截止。（工作日早9：00-晚20：00）

　　1、认筹地点

　　售楼处现场

　　2、认筹说明

　　A：“认筹卡”的实质

　　代表开盘当天参加选房的权利；能够享受开盘当天的优惠。 B：“认筹卡”的金额

　　住房以现场缴纳壹万元诚意金为准

　　商铺缴纳五万诚意金

　　C：“认筹卡”的优惠政策(以下所有优惠需在7天内签定购房合同，方可生效)认筹VIP卡优惠，开盘当天客户认购成功,住房可享受一万抵两万的'购房优惠；商铺享受5万抵7万的优惠

　　认筹卡客户可在开盘当天按摇号顺序优先选房。

　　（如客户在开盘当日未到场进行认购按照认筹规则则不享受认筹优惠，但考虑到认筹转化率，建议后期延续2天）D：“认筹卡”所需要的材料客户提供身份证复印件、认筹金填写意向房源表、阅读认筹须知并签名 E：“认筹卡”的实名制购买

　　客户实行实名制，认筹单须与《商品房买卖合同》买卖人姓名一致，杜绝炒房。 F：退筹办理

　　开盘当日放弃认购的客户须于指定认购日后的15日~45日内带备身份证原件、收据原件、本筹单亲临销售中心办理无息退还诚意金手续；若客户在上述期间没有前往销售中心办理退款手续的，由客户自行承担由此产生的一切损失。

　　（备注：认筹时间建议控制在2月左右，如认筹到开盘时间太长前期认筹客户将会流失）

　　四、认筹流程

　　认筹流程

　　销售员引导客户填写认筹房源确认单

　　陪同及引导客户至财务交款

　　将交款收据、身份证及认筹单交给打单员打派筹单

　　引导客户在派筹单上签名

　　派筹单盖章确认后，将客户联及交款收据交给客户

　　派筹单存根联收回存档

　　五、房源落位表：

　　房源表待定

　　六、认筹准备

　　1、按认筹预计量配备相应电脑、打印机，认筹卡；

　　2、所有认筹电脑须在认筹前一天晚上调试到位，认筹卡准备到位。

房地产认筹活动方案3

　　一、认筹周期

　　xx年6月1日至6月30日

　　（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和客户证件需要办理情况而定，7—8月计划则根据6月认筹情况而定）

　　二、认筹原则

　　客户交纳一千元购买vip会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动。

　　三、特殊政策

1、每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；

　　2、付款优惠措施根据选房时方案执行。

　　四、活动细则：

1、每张会员卡仅限选购一套住房；

　　2、选房时根据vip卡号顺序进行选房，先购先得；

　　3、此次优惠仅限购房，不抵现金；

　　4、选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；

　　5、当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；

　　6、退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；

　　7、活动解释权归阳光华庭销售部。

　　五、办理流程

　　1、置业顾问进行查询vip卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；

　　2、置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；

　　3、凭收款收据至销售经理处领取vip卡并进行登记；

　　4、为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客。

　　六、销售说辞：

1、关于售卡：您好；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的.话，不妨先进行登记vip，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。

　　2、关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定。

　　3、关于工程：动工时间为20xx年7月份，交房时间预计为？？

　　4、关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全。

　　5、关于付款方式：一次性付款、按揭贷款。

　　6、关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知。

　　7、关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理。

　　七、关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）

1、定价依据———— 严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；

　　2、定价原则———— 分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；

　　3、定价形式——— 采取低开高走，需求权重分配合理而定。

　　八、汇报沟通方式：

　　1、日汇报————销售经理负责每日短信息汇报当日情况；

　　2、周总结————销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导。

房地产认筹活动方案4

　　一、活动时间：

　　20xx年10月10日

　　二、活动地点：

　　金港城展示中心

　　三、活动规模：

　　200人

　　四、参与人员：

　　嘉宾：

　　赛龙地产、承建单位、设计院、代理公司媒体记者：凤冈电视台：2人

　　绿色凤冈：1人组织部门：赛龙地产、港联地产参与对象：登记客户；

　　通过本活动广告宣传积累的客户；

　　临时决定参观客户

　　五、认筹方式：

　　年10月10日至开盘前一天

　　认筹方式：5000元认筹一位vip会员，会员分商业和住宅两种，购买

　　商业认筹商业卡，购买住宅认筹住宅卡；认筹未购买房产的`客户，可于正式开盘15天后办理退款手续。

　　优惠方式：认筹前50名购买房产享受96折优惠

　　认筹51—100名购买房产享受97折优惠

　　认筹100名以后购买房产享受98折优惠

　　认筹客户还可以享受开盘期间99折优惠双方资料：

　　客户须带资料：身份证原件、认筹所需现金

　　客户保存资料：认筹协议书、财务收款收据、vip会员证；

　　开发商保存资料：协议书、财务收款存根；

　　六、认筹典礼

　　7：30现场所有工作安装完毕，现场播放音乐“喜洋洋” 8：00腰鼓队及巡展车绕城一圈表演

　　8：00客户签到，贴胸牌、发认筹资料、引座；

　　8：20活动主持人阶段性介绍项目概况、认筹活动细则、参与办法、活动现

　　场布局各个区域功能及注意事项。

　　9：00介绍嘉宾、媒体9：05肖总致欢迎辞

　　9：10设计院对项目进行介绍；9：20刘总对认筹细节进行说明；，

　　9：30肖总宣布认筹活动正式开始（彩炮、礼花、鞭炮）9：35销售员叫号进行认筹；9：35演艺活动互动节目

　　七、认筹流程

　　八、促销安排

　　为保证活动现场一定的人气，建议进行抽奖活动，抽奖针对已认筹的客户，提前将奖品摆放于舞台，对客户认筹进行刺激，抽奖时间穿插于活动表演当中，一方面保证认筹客户不尽快离开，另一方面增加活动现场的看点，奖品按照从小到大的顺序进行，由现场客户随机选择进行抽取，鼓励现场客户参与，营造现场融洽欢乐的场面。

　　奖品设臵参考：三等奖自行车1辆，二等奖高级电饭煲一个，一等奖是29英寸康佳彩电一台，奖项设臵：一等奖1位，二等奖2位，三等奖3位。

　　客户参与办法：客户申请到vip卡后，根据vip卡号，将编有与卡号相同的乒乓球投入抽奖箱，待有一定量后，阶段性在舞台进行公开抽奖，每次抽奖一个

　　等级，叫号三次没有到者视弃权。九、演艺活动礼花后出节目单参考：9：35《好日子》开篇渲染气氛9：40《好汉歌》烘托气氛9：45《风情歌舞》 9：50《知识问答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽奖三等奖10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女声歌唱》 10：45 《互动游戏》 11：00抽奖二等奖11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男声歌唱》 11：30抽奖一等奖11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《萨克斯表演2首》活动表演九、结束

房地产认筹活动方案5

　　销售：

　　1、保留5%的最好房号以后再推出，其余可售房号全部推出。具体可售房号请贵司尽快提供，以便共同商榷。在春节期间成交的客户应可获得促销折扣，以促销折扣积聚人气，促销折扣视当时世纪村销售价格情况而定。

　　2、必须制定出完整的价格表供客户选择。

　　3、已经签订了《预订房号意向书》的客户需提前一周通知，样板房做好之后，需立即通知其前来观看，以便让其充分感受到二期的实际情况，尤其是阳光花房的实景，最终达到促使其落定。这部分客户在公开发售后一周内签订正式的《认购书》。

　　通知形式：

　　提前发送华源公司致客户（指作了内部登记的客户）邀请函，售楼员电话访问确认。

　　邀请函内容：

　　通知客户参观世纪村二期样板房，同时邀请其参加二期开盘仪式，并向客户表达发展商对客户的新年美好祝愿。

　　宣传：

　　在春节期间必须配发大量的广告才能完成销售目标，由于是春节期间，广告宣传应以电视广告、路牌广告为主，报纸广告、网络广告为辅。

　　电视广告：发布时间、频率，及频道我司将在调查收视率，及热播节目后作详细的发布计划。

　　路牌广告：广告公司设计制作完毕后，需在开盘前一个星期安装到位，正式发布。

　　网络广告：更新网页，发布世纪村公开发售消息，全面介绍世纪村二期。FlashMTV《世纪村的MTV》制作完毕，在网上发布，及提供免费下载，以Flash MTV作为一个主要宣传载体。

　　报纸广告：2月2日《深圳特区报》整版促销广告

　　香港媒体《太阳日报》或《东方日报》整版促销广告

　　2月23日《深圳特区报》整版促销广告

　　现场：

　　与礼仪公司尽快制定现场包装方案并完成现场包装，制定开盘仪式方案；广告公司完成销售导视系统，及售楼通道、售楼处包装，现场工作要求在1月26日完成，为销售创造出一个良好的`氛围。

　　所有的园林、水景都清理、修整完毕，全部开放；对世纪村水电设施作全面的检测及维修，如电灯，会所洗手间；地下停车场的绿化装饰，世纪村将以一个最佳的状态迎接客户。

　　现场接待：

　　要求物业管理公司对服务人员进行培训，制定为开盘服务的计划及协助人员安排，要求到岗到位，服务周到，并为客户提供精致、可口的茶点招待客户。

　　我司将对售楼员进行专业培训，分工分责。详细制定工作安排表，发展商销售部有关人员及我司策划人员及有关领导在现场处理突发事件。

　　门通讯及交通：保证售楼处销售电话的畅通，看楼专车必须到位。罗湖关口安排看楼专车。

　　办公用具及所需宣传资料的到位：办公所需办公用具及宣传资料全部到位，发展商安排负责人。

　　开盘发放礼品：贺岁片DVD+世纪村Flash MTV光碟

　　活动：

　　a、举办新年业主茶话会

　　b、新年晚会

　　c、世纪村贺新年元宵节花灯猜谜游园活动

　　时间：

　　农历正月十五

　　活动形式：

　　在世纪村举办世纪村灯会，及猜谜活动，邀请业主及客户参加游园活动，现场准备元宵及精美奖品。

　　活动安排：

　　礼仪公司负责彩灯的制作及猜谜活动，彩灯可制作出系列特定主题的彩灯。

　　注：在春节放假期间，我司售楼员一律不放假，以确保销售现场工作正常进行，我司会安排专门的策划及管理人员在假期值班，手机保持畅通。希望发展商在假期安排专人值班负责各项工作，处理突发事件及后勤保证。

房地产认筹活动方案6

　　活动主题：

　　（广告主题）8月28日VIP全城火热认筹，三重诱惑震憾登场：每日送现金+惊喜折扣+30天无理由退房

　　活动解释：

　　8月28日开始VIP卡认筹，VIP分为钻石卡与铂金卡

　　VIP钻石卡：

　　填写《“XXXX”VIP铂石卡资格申请表》，经审核通过后，即可成为“XXXX”VIP钻石卡客户，并可享受以下权利：

　　1．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠2．VIP钻石卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

　　x：申请表格由销售部制定并提交公司法律顾问批阅。

　　VIP铂金卡：

　　交纳10000元认筹金，签定《VIP铂金卡认购书》即可成为“XXXX”VIP铂金卡客户，并享受以下权利：1．享有优先选房权

　　2．享受“每日送现金”活动优惠（只限一期9、10#楼购房客户）

　　3．享有开盘活动期间银行按揭9.8折，一次性付款9.7折的优惠

　　4．VIP铂金卡为记名卡，不得转让，且一卡一房。

　　5．VIP铂金卡购房送现金活动仅限一期

　　（9、10#楼，且在开盘活动期间有效，活动结束后，没有购房的.客户可申请退卡，所交认筹金全额退还，不计利率。）

　　x：相关细则、流程及《VIP铂金卡认购书》由销售部制定，报公司法律顾问批阅。每日送现金：

　　从客户缴纳认筹金开始按30元/日（人民币）计算，直至20xx年9月30日交房为止，按日叠加计算后，公司一次性予以赠送，赠送方式如下（可选）：

　　1．抵扣物业管理费

　　2．抵扣在办理交房时的相关费用

　　3．现金方式（个人所得税自理）

　　x：购房时认筹金额10000元用于抵扣房款，如在开盘活动结束后没有定房，可申请退卡，认筹金全额退还，不计利率。

　　x：交房时间以公司通知及媒体公示时间为准。如公司提前交房，按20xx年9月30日计，如延期交房，则延期时间同样按30元/日计算。（如客户不按时办理交房手续，同样按公司通知及媒体公示的交房日期计算）

　　x：至20xx年9月30日交房计，如8月28日认筹客户可获赠399天x30元/天=11970元。

　　30天无理由退房：

房地产认筹活动方案7

　　自盘锦世贸中心项目在盘锦辽东湾新区落成后，主要通过派单、电台、短信及约访客户到辽东湾参观的推广形式，来宣传我方项目。目前来电量2142组，来访量334组，辽东湾新区免费参观发车578人。5月5日盘锦世贸中心家居建材城及住宅开始认筹，距认筹时间还余30天的时间，从来电、来访、发车人数来看，5月5日认筹我方所想达到的效果还远远不够。我方就目前情形在30天的时间内准备工作如下：

　　一、项目地售楼处及步行街外展中心的准备

　　项目地售楼处装修需在4月15日—4月17日期间装修完毕，4月25日前软装完毕（软装包含：洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘迁移、灯饰、办公桌椅、电脑、网线、电话、饮水机、咖啡机、POS机、档案柜、打印复印一体机、办公小用品等），4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。

　　步行街外展中心装修需在4月20前装修完毕，4月25日前软转完毕（软装包含：洽谈区沙发、茶几、绿植、沙盘制作、灯饰、电脑、网线、电话、饮水机、POS机、办公小用品等）4月26日能够进行正常使用，置业顾问可在认筹前提前入场工作。

　　二、人员配置

　　4月15日我方置业顾问配置6-8名置业顾问，4月25日配置我方外围人员10-12名进行培训，来确保认筹当天客户人数太多的管理工作。4月25日前保安人员两名（甲方负责）来维持秩序，4月25日财务及出纳人员各四名（甲方负责）负责客户认筹签约及收款。

　　三、物料准备

　　大巴车：30台左右（根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定）车外布置（大条幅每车两个放到车两侧大红绸花每车一个放车前）车内布置（之前联系好车调查几台用光盘几台用U盘放宣传片我们提前准备出光盘及U盘）

　　认筹单：在认筹前认筹单需要确定及印刷，我方项目就不放认筹VIP卡，直接可根据认筹单编号来确定认筹客户的先后顺序。

　　礼品：为确保我方5月5日认筹达到一定的人气，我方需准备一批礼品，当天成功认筹者礼品在200元左右（如电器产品，可宣传成功认筹可送价值千元礼品。数量：400套），当天未成功认筹

　　但到访项目地售楼处者30元礼品（如雨伞，数量20xx套）

　　午餐：可选用精致糕点+矿泉水为认筹当天客户人员午餐（价格：8元左右），数量根据5月5日认筹前几天的约访客户数量而定

　　遮阳篷：在项目地售楼处门前搭建能够容纳千人以上遮阳篷，且配备相应数量凳子

　　附加1:（当天人员很多，秩序难以掌控，是否需要用礼炮形式，一是提高现场气氛，二是可以放完礼炮接下来认筹正是开始，这样会让全场人都注意到认筹的时间个人建议）

　　附加2:（本次活动是否需要指定找人做图片及视频采集，做以后二期宣传用个人建议）

　　以上为主要物料，认筹当天所需其他物料以当时实际发生为主。

　　四、认筹前期辽东湾参观客户人数

　　我方组织免费参观辽东湾新区一日游活动以来，参加报名人数很多，来电量及来访量明显增加，但距我方在认筹当天所达到设想的效果及人气还差距很大。现我方主要任务就是约访更多的客户去辽东湾去免费参观，增强客户对辽东湾新区的认识，增加客户对我方项目的'更多的了解。现通过以下几种途径来增加辽东湾新区免费参观的客户数量。

　　1、置业顾问通过每天的来电及来访告知客户周

　　五、认筹当天流程：

　　1、集合地点：兴隆台香稻路盘锦世贸中心售楼处

　　2、集合时间：5月5日早7：00开始正式需到集合地点，由工作人员按照客户到结合地点时间先后顺序进行发放编号牌（此编号牌顺序既是正式认筹时的先后顺序，一组客户发放一个编号牌，比如：一组客户包含本人及家人或朋友同时随从即发放一个编号牌，这样可以节约正式认筹时的时间，也可以避免礼品发放时所造成的浪费。同时此编号牌也是领取礼品的凭证），如有客户自行安排到项目地售楼处也必须到集合地点先领取编号牌。置业顾问在邀约客户的同时要把编号牌的重要性与客户讲明。

　　3、发车时间：5月5日早8：30—8：50统一发车（一个集合地点需要同时发车）

　　4、到达时间：5月5日早9：30需要到达

　　5、客户安排：客户到达项目地售楼处后，在遮阳篷内进行安置（安置时间大概需要10分钟），同时需要我方工作人员进行简单项目销讲（配备扩

　　音器）、认筹程序（按照编号牌先后顺序20人为一大组到售楼处内容进行认筹）、奖品发放规则、午餐安排等（整个过程需要10分钟），安排甲方领导进行最后讲话，来提升客户更高的投资情绪及欲望并宣布认筹开始（领导讲话需要10分钟）。开始认筹准备排队入场签订认筹合同书，

　　6、开始认筹：10：00—10：20开始认筹入场，20组客户为一大组，由置业顾问在一楼接待，需要认筹客户由置业顾问带到二楼进行认筹（签订正式认筹单、交款、签字、认筹成功客户发放价值500元电器一台需签字，且把认筹单及交款收据一并放入我方制作档案袋保存给予客户，同时发放客户午餐放于手提袋内进行发放）。在20组客户为一大组不需要认筹客户只需要在一楼按照编号牌顺序排队领取小礼品（雨伞）、午餐、手提袋即可（都需要签字领取）。以上一大组客户在签订认筹后或未认筹领取礼品后可统一离开售楼处内部，由第二大组客户入场，如此循环。

　　7、活动时间：认筹时间可持续到下午4点钟（视情况而定），如有陆续认筹成功客户或未认筹领取完礼品客户必须在当天下午13：00以后可陆续发车送客户返回。中午无休息，整个认筹时间在6个小时左右。

　　5月5日当天认筹活动完成，准备第二天至开盘期间认筹。

　　六、周日免费参观辽东湾新区的活动。

　　1、现在我方搞的免费辽东湾新区参观活动只在DM单上有体现，我方可在其他媒体资源上也可以做宣传，来增加到访数量。

　　2、通过机关单位、社区、老干部活动中心共同参与组织以单位为团体免费参观辽东湾新区。