开学活动方案(集合15篇)
为了保障事情或工作顺利、圆满进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大家整理的开学活动方案，欢迎阅读与收藏。
开学活动方案1
一、主题：
我们的约定
二、目的：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期生活的开始。通过举行开学典礼，营造浓厚的开学气氛，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的`精神风貌投入工作和学习，为新学期班级公约的制定创造一个良好的开端。
三、时间：
20xx年9月2日上午8：00-8:30
四、地点：
校门口和操场
五、活动过程：
1、辞旧迎新
早上在校门口放置2个箱子，分别是时光箱（一年级学生和家长拿着）和回收箱（六年级学生拿着）。在进校门时，一年级新生将写好的景行心愿卡投入时光箱，2-5年级将写有自己坏习惯的纸条放入回收箱。
2、升旗仪式
学生按要求依次入场，遵守纪律。班主任在会前强调本班队伍集合能够达到快、静、齐，加强本班在开学典礼期间的安全、纪律、文明礼貌等教育。要求学生精神面貌好，队礼标准、唱国歌时声音洪亮、豪迈而富有激情。
3、校长致辞
4、六年级学生代表讲话（六（1）班邱月）
5、一年级家长代表讲话（一（2）班史训和妈妈）
6、一年级老师寄语（薛花、张莉、张弛、平维佳）
7、宣布仪式结束，师生退场
六、其它工作：
1、出场顺序（吴新苗）
2、摄影（房欣）
3、广播音响
4、时光箱（朱莉双）
5、回收箱（张雷）
6、一年级心愿卡（一年级各班班主任）
7、二至五年级陋习纸条（班主任负责）
8、全体学生穿校服、戴红领巾。
开学活动方案2
8月份开学讯活动方案
一、策划背景与总体思路：
8月底，不仅大学新生准备入校，在校学生也开始返校学习，家长们也为学生们开始积极筹备读书的种种生活用品。在此时进行有针对性的促销活动，必能引起广大市民及媒体的关注，增强企业品牌的知名度扩大企业的市场影响力 。
二、活动时间：8月22日—8月31日 三、活动主题：开学早准备 三、活动内容：
1.买150减30，学习用品实惠一减到底
书包、文具各种学生用品全场优惠，活动惊喜不断 2.学生专场
学生区、精致饰品区开设学生特惠专场，更多优惠期待您 3.同贺高考 实惠某某
活动期间，凭国家统招高考录取通知书在百货类购物享受现价再8折优惠！ 4.整点再送
活动期间，每日11：00——12：00 17：00——18：00单件商品购物满188元，均加送钢笔一支。
四、活动地点：五星店、十五小、新民店、建设店、光明店、二十中、新大店 活动细则：
一． 活动期间营业员操作注意事项：
活动期间，收银员及营业员必须做到以下几点：
1、活动期间，营业员必须宣传活动规则。
2、营业员必须在品牌所在柜位标示“此商品不参加活动”，以免顾客与商场产生争议。不参加活动的`商品营业员买单时应提醒顾客此商品不参加活动， 以免顾客造成顾客误会。
3、顾客在退换货时，工作人员注意顾客退货商品是否在活动期间购买，以购物小票为准。
4、活动期间营业员注意POP等宣传品的摆放。
5、提醒顾客先参加活动再开小票。 人员要求：每日两班，每班2人 保安1人
二． 促销活动现场操作规范流程：
1、 顾客来到活动点，工作人员致礼貌语“欢迎光临”，并热情主动接待。
2、 热情主动接待每一位顾客，做好宣传工作。
3、 保证每日活动商品数量充足。（如遇存货不足提前申请）。
开学活动方案3
一、教学目标：
1、让学生尽早进入学习状态，有个良好的开端。
2、激发学生们的学习兴趣，使学生养成一个良好的行为习惯。
二、教学重点、难点复习激发学生们的学习兴趣，使学生养成一个良好的行为习惯。
三、教学过程：
1、开头语：同学们，你们好!首先祝贺你们进入了新学期，同时也祝贺你们又长大了!快乐的暑假已经结束，新学期就要开始了，你们准备好了吗?
新学期开学的第一节课，老师非常开心。你知道为什么吗?我们刚刚度过了一个开心的假期，看到你们精神饱满地坐在教室里了，老师特别的开心!这是你们给老师最好的新学期礼物。老师开心的同时呢，还有点小小的担心。你们猜猜为什么?(自由说)刚刚有很多说对了，过了一个自由自在的暑假，老师怕一下子不能适应学校生活了。
2、让学生拥有阳光心态
首先，提醒学生及时调整作息时间。在暑假中许多孩子的生活规律被打乱了，开学了如果不及时改变，将很难适应正常的学习生活，因此，开学第一课老师的当务之急就是引导学生们及时调整“生物钟”。
其次，多对学生进行积极的“心理暗示”。新学期每个学生都有一种积极向上的良好愿望，尤其是上学期学习成绩不太理想、行为习惯不太近人意的学生，他们更是萌发出一种“忘掉过去，从新开始”的向上心理，渴望在新学期能够引起老师的`关注，同学们的肯定。
教师此时一个信任的眼神，一句亲切的话语，一个鼓励的手势，都会在他们心里“一石激起千层浪”。
再次，应以平和的心态帮助孩子们消除“开学恐惧症”。开学初期，学生表现出来的厌学心理尤为明显，此时此刻冷嘲热讽、批评指责是解决不了问题的，最好的办法就是以平和的心态引导他们逐渐进入学习状态，例如开学第一周，老师可以让孩子们多交流假期见闻，安排功课不要太满等。
3、从沟通开始，写好祝福语
新学期，新开始，新希望，开学第一课，意义不寻常。上好第一节课，能给老师本人和学生一个良好的起点，为今后的教和学奠定坚实的基础。开学第一堂课，既关系到老师在学生心中的形象，又直接影响学生本学期的学习兴趣和热情，所以老师在开学时应匠心独具地上好第一堂课，尤其是要抓住这一时机，与学生进行沟通。
首先，从情感上沟通。开学第一堂课，别急着上新课，而是与学生“侃大山”。在“侃”的过程中与学生作贴心的情感交流。让同学们给大家说一句祝福语。
4、激发学生们的信心，定目标新学期，有一个新的奋斗目标，有了新的目标，才会有前进的动力。
新学期教师寄语：
新学期来临，我们又站在了一个新的起点，面临着更大的挑战，我们深知，这条路不好走，但是，我们一旦付出汗水，那等待我们的就是精彩美好的明天，我们要有自信心，自信是成功的第一秘诀，无论在生活，还是在学习中，自信是至关重要的，不管明天怎样，今天已经到来，把握今天才是最明智的选择，不管自己与别人有多大的差距，今天又是一个新的开始，相信自己始终能成功。
新学期赠言：“播种一个信念，收获一个行动;播种一个行动，收获一个习惯;播种一个习惯，收获一个性格;播种一个性格，收获一个命运。”命运在自己的手中，在当下播种信念的种子吧，收获成功!
开学班会活动方案:感谢您,老师!
活动目的:正值20xx年教师节来临之际,为表达全班同学对尊敬的老师的一份热爱之情,组织此次活动.树立我班尊敬师长立志成才的良好风气.
活动准备:
1、每人准备说一件对老师印象最深的事情。
2、为老师拍摄一部《老师的一天》的记实录像片。
3、由电脑高手制作《感恩的心》多媒体MTV。
4、准备一首感谢师恩的诗。
活动过程：
1、开场白。
又是一个新学期的开始，又是一个教师节的来临。老师，人类灵魂的工程师，您与我们朝夕相处不是亲人胜似亲人。我们的人生有了您，才有了方向与力量，我们的国家有了您，才有了强大与发展，教师节来了，让我们向我们的老师献上我们由衷的祝福!
2、下面请每个同学都来说一说你对老师印象最深的一件事情。(略)
3、大家说了老师很多感人的故事，下面我们来看看我们的X老师平凡而繁忙的一天。(播放《老师的一天》记实片)
4、看了这部记实片，你有什么看法呢?(同学意见略)
5、我们将怎样来感谢师恩?用我们的行动用我们良好的成绩用我们国家和民族伟大的复兴来证明，请大家一起来唱一首《感恩的心》(全班合唱并播放多媒体MTV)
6、请班委和团委的全体委员代表我们向老师献上一份礼物，献上一束鲜花，代表我们全班同学深深的敬意。
7、请XXX同学带领大家朗诵诗歌。
8、活动结束，请班主任老师讲话。
班会效果：
本此班会总体效果是希望通过每个人对老师的深刻印象的回忆唤起每个同学对老师的热爱之情，通过拍摄〈老师的一天〉看到身边老师平凡而繁忙的真实生活与工作，了解老师的生活工作中的不平凡。通过〈感恩的心〉MTV用歌声和诗歌表达对老师的感谢。全班通过人人参与这一活动，人人都能锻炼与提高自己的思想和品德，更加尊敬师长勤奋学习，用实际行动为已增光为校增光为国争光!
开学活动方案4
为营造开学期间青春积极、活力温馨的校园氛围，生动宣传展示省内高校20xx级大学新生的青春风貌，引导广大青年坚定中国特色社会主义理想信念、积极培育和践行社会主义核心价值观，团省委、省学联联合南京邮政将于近期开展20xx江苏高校“青春最美开学季”活动，现将活动方案公布如下。
一、时间安排
20xx年9月中旬至10月中旬
二、参加对象
网络活动：全省各高校
现场活动：南京航空航天大学、河海大学、南京师范大学、南京医科大学、南京工业大学、南京信息工程大学、南京邮电大学、南京林业大学、南京审计学院、南京工业职业技术学院
三、活动内容
活动一：“我和大学的第一张合影”
网络活动：参与者需关注“江苏共青团”和“团学苏刊”微信，通过微信后台发送照片，所有照片拍摄地需在高校内。两个平台每天各抽出十名参与者，将其照片制作成明信片，寄往其指定地址。
现场活动：活动主办方将选择校园标志性建筑物或人流量密集的地点(如图书馆、食堂、学生宿舍等)搭建活动场所，参与者用手机微信扫描“江苏共青团”和“团学苏刊”的二维码，关注相关微信，即可获得一次免费定制明信片及邮寄的机会。照片可以由学生自行用手机拍摄，也可现场由工作人员代为拍摄。
活动二：“我为核心价值观代言”
网络活动：参与者将自己的代言照片发送到“江苏共青团”、“团苏学刊”微信平台，或通过自己微博参与#我为核心价值观代言#话题，并@江苏共青团、@江苏省学生联合会，代言照片可以借助道具，自定造型，但必须体现以下内容：我是xxx(身份或姓名)。xx_(爱国/敬业/诚信/友善)，就是xxxxxxxxxx(谈自己对这个词的理解)。
现场活动：参与者用手机微信扫描“江苏共青团”和“团学苏刊”的二维码，关注相关微信，在“我为核心价值观代言”主题背板前创意自己的摆拍POSE，并通过微信将照片发至“江苏共青团”、“团学苏刊”微信平台或通过自己微博参与#我为核心价值观代言#话题，并@江苏共青团、@江苏省学生联合会，即可获得活动纪念品一份。
活动主办方将在活动结束后，评选出十大最美代言人，并以此制作成“最美开学季”明信片赠送给获奖学生。
四、相关要求
1、参与高校团委需要结合各自学校的迎新工作安排，并与学校学生处、宣传部等部门沟通，落实好活动举办的具体方案，不影响正常的军训和教学工作，确保活动的顺利开展。
2、参与高校团委需要让大学新生充分了解此次活动，在开学之际，运用报纸、广播、电视、网络等媒体，进行宣传发动，营造有利于活动顺利开展的浓厚氛围，吸引新生广泛参与活动。
3、参与高校团委需要充分考虑参与人员的'规模数量，精心选定举办活动的场地范围(建议在室外场地)、搭建布设活动的场地(如帐篷、桌椅板凳、横幅展板等)、提供活动需要的设备(如电脑、音响、电源接口)，并维持好现场的活动秩序。另外还需考虑活动当天，天气因素对于活动的影响。
4、参与高校团委需要协调学校学生会、学生社团联合会、传媒中心等学生组织配合开展此次活动。在活动现场，组织学校具有特色的社团进行文艺表现(如舞蹈表演、歌曲演唱、运动活力展示等)为活动进一步增添欢乐氛围。
5、现场活动高校团委需填写参与此次活动的项目表，并指定一名学校团委老师作为此次活动的联络人。
开学活动方案5
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的.开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、活动主题：
沐浴书香，快乐成长。
三、活动时间：
2月24日（如遇雨天则顺延）
四、活动地点：
大操场
五、参会人员：
全校师生
六、基本流程：
1、升国旗仪式。
2、表彰寒假好作业。
3、李校讲话。
4、大队部相关活动。
5、书香活动。
6、活动结束。
七、活动要求：
1、全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，有序进场。
2、各班学生两排队伍有序排队在草地上。
3、遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4、典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：
1、少先队：主持、横幅，活动策划。
2、拍照：黄燕飞。
3、音乐播放：吴晓霞、王晨雁。
4、体育组：负责各班场地位置。
5、总务处：后勤服务。
开学活动方案6
老师们、同学们：
大家好!
寒假带着春节的喜庆一晃而过，踏着春天的脚步，我们又步入了一个新的学期，开始求知生涯中的一个新的征程。
在这美丽祥和的日子里，我们曹村小学的全体师生欢聚在这里，举行本学期第一次盛大聚会：开学典礼!
现在，我郑重宣布：曹村小学20xx年春季开学典礼现在开始! 本次典礼共有四项议程，
首先，我们要升起新学期的第一面国旗。全体立正，出旗---------唱国歌、升旗敬礼---------礼毕!
回首20xxx，我们曹小人以坚实的步履，换来了丰硕的收获。曹村小学之所以能够蓬勃发展，葱惠四方，是因为有一位勤奋博学、创新争先、献身教育的好校长!在新学期的今天，校长要对我们说些什么呢?下面，让我们以热烈的掌声欢迎曹校长为开学典礼致词。
从校长的谆谆教诲中，我们进一步明确了新学期的奋斗目标和努力方向，那么新学期同学们又该怎么做呢?
下面有请学生代表________同学发言，大家欢迎!
同学们，聆听了曹长高屋建瓴的教诲，语重心长的期盼和诲人不倦的叮咛，听取了________同学充满豪情的誓言，我们心潮澎湃，满怀信心。
开学典礼还有一个非常重要的'仪式，那就是大家期待的颁奖仪式。下面有请学校领导为寒假期间各方面表现好的同学，自主管理好少年颁奖，大家掌声有请各班获奖代表手捧奖状上台。
老师们、同学们，优异成绩的取得来之不易，需要付出大量辛勤的汗水和刻苦的努力，希望获奖的同学们谦虚谨慎、戒骄戒躁，在新学期创造新成绩、展现新风采!没有获奖的同学，找出差距，迎头赶上。
结束语
同学们，新学期，新气象，良好的开始是成功的一半。同学们，“千里之行，始于足下”。祝愿大家在新的学期里扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩!也祝愿我们的老师身体健康，工作顺心!
我宣布：20xxx--20xx学年度第二学期开学典礼到此结束!请各班有序回教室。谢谢大家!
开学活动方案7
一、活动时间：xx年xx月19日
二、活动地点：xx
三、活动对象：xx1-3岁散居婴幼儿
四、活动目标：
为孩子创设一个宽松、丰富的游戏环境，指导家长引导孩子运用各种小器械进行活动，体验游戏带来的快乐，在充分运动身体的同时，促进身体的协调发展；为家长创设一个交流、学习的空间。
五、活动准备：
1、家长每人一份具体的活动安排表
2、“早教小报”每人一份
3、联系村妇女干部，通知1-3岁孩子及家长，准时前来参加活动。
4、各个游戏的.内容、材料分别落实于幼儿园的早教指导员。
5、活动签到表、告知书、贴花纸
六、活动流程：
1）9：00——9:15家长带孩子来园签到，了解本次活动的具体安排，鼓励幼儿接受健康检查。
2）9：15——10：00在教师的指导下，家长带孩子有序地进行各区域的游戏活动。
3）10：00——10：30户外运动
4) 10：00——10.30家长领取相关资料离园
七、相关工作人员安排和活动场地安排
1、签到（大门口）：任xx
2、晨检（保健室）：徐xx
3、各活动区域人员安排：
室内区域指导人员：大1班教室：钟xx
大2班教室：富xx
大3班教室：徐xx
大4班教室：赵xx
带操教师：富xx
曹xx负责制作早教小报，谈xx负责摄像和全面安排。
请各区域的负责老师设计好相关的游戏方案和准备好所需材料，并于活动后一周内写好观察记录。
八、活动内容与要求：
（一）卫生保健
宝宝体检
要求：宝宝愿意接受保健老师的检查，家长能协助老师，并主动向老师了解孩子的身体发育情况，保健老师能耐心解答家长的相关问题。
（二）室内区域活动
开学活动方案8
炫彩卡通多功能文具盒、包书皮、书签diy等这些“学生时代”的文具和动手diy，你还记得吗?在碧桂园凤凰城ib国际学校今年9月1日正式开学前夕，碧桂园凤凰城邀您跳入学生时代回忆的漩涡，带上孩子来一块儿期待欢乐开学季的到来!
8月17日碧桂园凤凰城开盘现场，“开学季”系列活动中的“包书皮大赛”、“书签diy”、“文具礼品大转盘”等子活动的展位前总是聚集了很多家长和孩子。大人们动动手一边包书皮，一边与孩子一起回首自己的孩童时光;“书签diy”则是孩子们齐上阵，跟其他小伙伴一同在书签上写写画画，不亦乐乎;“文具礼品大转盘”是人气最旺的'活动，试试身手，试试运气，随手转一下转盘就能幸运地获得炫彩卡通多功能文具盒、卷笔刀、学生水壶、彩票、书包、铅笔等文具礼品，让每一个孩子都快快乐乐翘首企盼开学的日子。
碧桂园凤凰城“开学季”系列活动于8月14日-31日精彩不间断。活动期间，客户入场后凭活动券即可参与活动，家长带学生到访，可获赠一本励志书籍，同时，现场揩做部分图书展示，届时客户可免费借阅!
另外，孩子们还可以参与文具礼品大转盘、书签diy、包书皮大赛、体感游戏机等活动!让孩子们在玩耍中开动脑筋，在快乐中开心成长。
应市场的高热需求，20xx年8月17日，碧桂园凤凰城再度加推，“近学校”精装洋房组团折后均价5680元/o，仅限开盘当天，开盘后精装洋房折后均价立即上调至6000元/o。“翡翠岛”非临湖双拼美墅折后均价11500元/o，仅限开盘当天，开盘后非临湖双拼美墅折后均价立即上调至12500元/o。
开学活动方案9
一.策划背景
1.总体的消费态势：
消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。
2.书店的文化背景：
(1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。
(2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。
3.书店营销环境中的微观制约因素：
(1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。
(2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。
4.市场概况
(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的 氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。
(2) 市场的构成
构成这一市场的主要经营者：
其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。
这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。
(3) 市场构成的特性
市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。
二. 策划时间
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
三. 策划目标
满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民
中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。
四. 现状分析
根据调查结果有以下几点：
1.在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，
也有部分人去过二手书店。
2.在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。
3.在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。
4.书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。
五. SWOT分析
1. 优势。
(1)新书的利润可观;
(2)客源广，主要来源于周边学校及其社区;
(3)无污染，无保质期，易于保存和收藏。
(4)书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。
(5)本地区人群文化程度较高，消费能力较强。
(6)本地区并没有实力较强的竞争者。
2.劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大;常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度;质量问题难以保障。
3.机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者;大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。
4.威胁。很多人对新书认识不足;主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一;虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的.丧失。
六. 营销策略(4p’s)
1.产品策略。
⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经
营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类(包括书籍和资料)、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店可以根据此情况，在进书时注重选择与考证有关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，在 每一年年末都要进行筛选和处理，减少库存量。
⑵产品要提高质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。
2. 价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。
⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名程度来确定。其他也可以依据具体情况定价。
⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再给予一定的优惠。
⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。
3.渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学生提供消遣之物。
4.促销策略。增进消费者对新书的认识和提高本店知名度是目前首要的一步。书店可以采用发放传单、赞助活动等方式加强宣传。
七. 目标市场分析
1..市场细分可以分可以更精致地分析市场推销机会，使自己处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：
(1)需求差异性： 划分不同的消费群体并对针对不同消费者的需求进行衡量 .比如考研的群体,考证的群体等等;
(2)可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，有关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的大多数消费者;另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该市场;
(3)足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利.可以面向各大学校甚至是社区。
(4)行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主体需要的产品或服务。
2.因此本店的目标市场人群主要是：学生 喜爱淘书者 某些考证的社区人员
3.市场定位
(1)利益定位 定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。
(2)价格与质量定位 结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。
八. 策划的经费预算
经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整体预算这一比投资应为2到3万。销售不出去的还可以变卖回成本，所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。
九. 应急预案
各种危机处理预案 :
(1) 出现严重质量事故 应当及时查明原因并对消费者做出解释以及道歉,切不可推卸责任.
(2)顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并及时做出改进以求得更大程度的发展.
(3)货物供应不足或不准，应及时说明原因并尽最大能力解决该问题以树立良好的形象.
(4)发现假货，及时为消费者更换并致歉,加强书的检查,避免此类事故再次发生.
十. 检查及评估
对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。后期再采取问卷调查的方法来评估。
开学活动方案10
一、活动目的
通过举行开学典礼，营造浓厚的开学气氛，增强师生责任感和使命感，激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习，为新学期创造一个良好的开端；通过举办读书节，营造浓郁的书香氛围，培养学生认真的读书习惯，在读书中开拓视野，在读书中感悟人生，在读书中学会思考，在读书中快乐生活。
二、主题
开学典礼：放飞梦想，扬帆远航
读书节：点燃读书激情，共建书香校园
三、活动时间
xxxx年9月7日下午第一节课
四、具体分工
1、主持人：
2、音响：
3、音乐：
4、摄影摄像：
5、场景布置：
6、后勤准备：
7、LED屏幕准备：
8、班级管理：全体班主任
五、活动流程
（一）、开学典礼
1、唱校歌
2、欢迎新同学
3、欢迎新老师
4、校长开学致辞
5、为暑假孝敬父母之星、家务劳动之星、假期锻炼之星、假期文明之星、经典诵读小明星颁奖
（二）、“读书节活动”启动仪式
1、由王xx介绍本届读书节活动安排、“百千万读书工程”方案
2、为学生“阅读之星”颁奖
3、为教师“阅读之星”颁奖
（三）新校舍落成典礼
1、参观新校舍（管理员老师作解说）
2、“校长讲故事”：讲述老师为孩子们建设功能室的'历程，进行感恩教育，对全体教师表达节日祝福
3、学生表达对老师的节日祝福
4、学生宣誓
5、学生退场
开学活动方案11
一、主题：养成良好习惯，文明伴我成长
二、目的：明确新学期的奋斗目标，激励全校师生振奋精神、锐意进取；营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。
三、时间：20xx年x月x日上午xx：00
四、地点：大操场
五、主持：xx
六、议程：
1、迎新生
主持人：xx
敬爱的老师，亲爱的同学们，大家好！沐浴晨光，充满了新学期的希望。迎着秋风，激荡起跳动的心房。清爽的季节里，我们欢聚一堂；和谐的气氛中，我们共享这难得的时光！看，同学们的脸上都洋溢着喜悦的笑容，想必心中都充满着激动。看，我们的教室又换上了新的衣服，校园的花草也显得格外精神。
大家向左看，今天，我们学校还迎来了一群新同学，现在就让我们用最热烈的掌声有请新同学入场。（掌声响起）
同学们，从现在开始这些小弟弟小妹妹和新转入的同学就正式成为我们xx小学的一员了，让我们以掌声对他们表示祝贺，希望大家能成为他们学习上的榜样，生活上的帮手，让他们在常胜这个大家庭中度过充实、快乐的每一天。
2、宣布仪式开始
新的学期，新的希望，让我们就在今天，就在这里一起放飞。下面我宣布xx小学20xx年秋学期开学典礼现在开始。
3、升旗仪式（升旗音乐）
护旗手介绍。在今天的升旗仪式上，他们将向大家介绍他们在暑假中的收获！（护旗手介绍）
让我们向这些光荣的旗手致以少先队员最崇高的敬礼！
1）“全体立正，出旗、敬礼、奏乐”
2）“升旗、敬礼、奏乐”
3）“唱国歌”
新的学期，看到同学们崭新的面貌，相信大家也作好了学习的'准备。让我们以智慧作帆，以勤奋作桨，将个人与集体的发展航船驶向远方。下面让我们用热烈的掌声欢迎校长讲话。
4、校长讲话
让我们再一次以热烈的掌声感谢x校长给老师和同学们提出了殷切的希望和要求。老师们，同学们，人贵在行动，听了校长的讲话，你们应该知道如何去面对新学期的困难与挑战，走好未来的每一步棋子。那就让我们给自己定个目标吧，全身心地投入去实现它。
人们说老师像红烛，照亮了别人，燃烧了自己。老师是人梯，用自己的双肩把一代代人托起。无私奉献是老师的信念，我们的成长是老师的希冀。我们xx小学这学期迎来了三位新老师，在以后的日子中他们将和同学们共学习，同成长，在同学们成长的路途上无私地撒播着阳光雨露。
让我们再次以热烈的掌声表达对全体老师的敬意、谢意，好吗？
5、优秀教师发言。
6、优秀学生家长发言。
7、毕业班学生代表发言。
最后让我们有请六年级学长代表xx同学的发言，听听他们在新学期中有什么好的想法和计划。
同学们，一个崭新的学期又展现在我们面前，这是我们生命中的一个起点，一个小站。如今起航的笛声已经拉响，同学们请大声回答我：你们都准备好了吗？
8、呼号。
全体立正，呼号：好好学习，天天向上！
牢记我校校风：xx、xx
七、宣布仪式结束
同学们，秋天是收获的季节，也是播种的季节，播种的是希望，收获的是知识、是能力、是快乐。让我们新学期在老师们的精心教导下，刻苦学习、奋力进取。用德育、知识双丰收的成绩，为xx小学这幅美丽的画卷再谱写出一页更加辉煌的篇章吧！
下面我宣布xx小学20xx秋学期开学典礼到此结束。最后祝老师们在本学期中身心健康，工作顺利！祝同学们学习进步，快乐成长！祝我们xx小学这个大家庭蒸蒸日上！
八、师生退场
九、其它工作
1、出场顺序（体育组负责）2、摄影（xx负责）3、广播音响（xx负责）4、鼓号（xx负责）
开学活动方案12
开学文具热卖，各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争，搞好文具店的促销非常必要。乐普升文具认为文具店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，传播什么信息内容，何时何地传播。而在具体策划上，有几项工作必须做好：
1、文具促销需要准确定位，主题鲜明。是想起到怎么样的效果，到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长，还是将库存产品清空。
2、确定文具促销的最佳的促销方案。除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深入到每一个人心中，充分调动其积极性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及细节培训。
3、确定文具促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早三天，以免被对手抢先，再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。
4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩，促销字眼要醒目，进而刺激顾客的购买欲望。
5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。
6、控制文具促销活动的成本，要“因己制宜”，这样才能有较好效果。
下面介绍一下文具促销活动的具体步骤：
1.制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后最佳，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的.大小灵活安排活动的周期。
2.制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。 3.制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
4.制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。
5.制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。
做文具促销需要注意的还有四点：
1、调查到位，宣传错位;
2、货源要准备充足;
3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方;
4、时间最好控制在一周内完成。
开学活动方案13
【活动目的】
教育科学学院今年迎来了272名新生，为加强新生对本专业的`了解，让任课教师对本班学生有一个初步的熟悉，也为了让他们对今后的大学生活有一个更合理的安排，特举办本次座谈会。旨在加强我院师生的感情。
【参加人员】
教育科学学院全体教师及20xx级全体新生
【活动时间】
xxx
【活动地点】
图书馆一楼报告厅
【活动流程】
第一部分
开学典礼
一、由主持人宣布在前台就座的各位领导和老师
二、主持人宣布仪式开始
三、奏国歌
四、院领导致辞：教育科学学院院长、七十三教授
五、教师代表讲话：教育系老师、王利博士
六、老生代表讲话：08级公管班、赵文云同学
七、新生代表讲话：11级心理班、孙嘉蔚同学
八、奏校歌
九、主持人宣布仪式结束，各班分组座谈
第二部分
分班座谈
每个系分别按照会场PPT上安排的位置进行就座。
各系人数：心理学40人；教育学43人；学前教育50人；公管139人。
第三部分
全体教师就餐
第四部分
教育科学学院欢迎20xx级新生晚会
开学活动方案14
开学典礼是学校教育的重要组成部分，是新学年生活的开始，举行开学典礼旨在明确学生新学期的奋斗目标，激励全体学生振奋精神，锐意进取。进一步加强学生的养成性教育，增强师生的责任感和使命感，营造学校和谐有序的氛围，为新学期创造一个良好的'开端!
一、时间：
20xx年9月10日下午
二、地点：
学校大操场
三、主持人：
xx老师
四、议程
1、主持人宣布典礼开始。
鸣炮，奏乐，升国旗，全体起立，唱国歌。
2、校长，及主任致辞。
3、学校节目
4、宣布学校表彰决定，(优秀教师、优秀学生、优秀班干部，进步学生)及颁奖。
5、感恩父母，感恩老师。
6、主持人最后致辞，宣布结束，安全退场。
五、要求
1、全体参与，师生必须情绪饱满，精神振奋。
2、学生准时入队，按照规定的位置坐好，班主任必须在学生队伍后面。班主任应加强在开会期间的安全、文明、纪律的等教育，在典礼结束后，有序退场。
六、具体安排
1、校园环境布置
xx老师负责校园卫生，(餐厅、宿舍、教室、校园……)
各班班主任积极配合李老师工作。
2、安排班级场地
xx老师和xx老师，在大操场布置班级场地。
3、准备音响，布置会场，摄影。
后勤负责到位。
4、会标
xx学校开学典礼表彰大会
5、优秀学生名单
各班班主任负责班级先进学生，优秀学生，优秀班干部，和进步学生名单，于周三上午，及优秀学生代表发言名单交给xx老师。
6、会场秩序和纪律
xx老师和xx老师负责。
7、宣读颁奖名单和颁发奖状
由xx老师和刘老师xx老师负责。
8、支持人
由xx担任。
9、节目，音乐和服装道具
由xx老师负责。
开学活动方案15
一、活动宗旨：
开学典礼是进行学校教育的重要组成部分，标志着新学期学习生活的开始，是一次作战总动员。举行开学典礼旨在增强师生责任感和使命感，明确学生新学期的奋斗目标，营造浓厚的开学气氛，为新学期创造一个良好的开端。并以此激励全校师生振奋精神、锐意进取，以良好的精神风貌投入新学期的工作和学习。
二、主题：
分享美
三、时间：
9月5日上午
四、地点：
报告厅
五、主持：
XX副校长
六、议程：
1.主持人宣布开学典礼开始。(2分)
2.唱国歌。(4分)
3.XX校长开学典礼致辞和讲话。(10分)
4.游余庆法制副校长上安全第一课。(10分)
5.新教师代表发言。(5分)
6.毕业班学生代表发言。(5分)
7.XX总辅宣布“弘扬民族精神月”主题教育活动正式启动，提出活动要求。(3分)
8全体学生宣誓：我是一名光荣的`少先队员，争做热爱祖国，理想远大;勤奋学习，追求上进;品德优良，团结友爱;体魄强健，活泼开朗的好少年。(XX领呼)(1分)10.教师集体宣誓《XX教师誓词》。(XX领呼)(3分)
9.主持人小结讲话，宣布典礼结束。(2分)
10.会后采访：教师、家长
七、活动要求：
1.全员参与，全体师生穿戴整齐，精神振奋，执旗有序进场。
2.各班学生按照指定位置坐好;教师坐在各班后面;家长代表每班4名，就坐队伍左右侧。
3.遵守会场纪律，注意集队行进中安全。
4.典礼结束后，各班有序退场。
八、具体安排：
1.少先队：制定“弘扬民族精神月”活动方案，组织活动实施及旗手训练。(XX)
2.电教室：负责音响、摄像、会标、报道、制作。(XX)
3.体育组：负责各班场地位置和主席台的安排。(XX)
4.班主任：布置学生穿校服，挑选两名家长代表参加活动。
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