促销活动方案

时间：2022-12-21 10:16:23 活动方案我要投稿

【精选】促销活动方案模板集锦6篇

　　为了确保事情或工作能无误进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编精心整理的促销活动方案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

【精选】促销活动方案模板集锦6篇

促销活动方案篇1

　　一、策划背景

　　1、各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

　　安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

　　2、占领广大乡镇、农村市场势在必行

　　从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5。1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

　　3、家具明码标价的趋势化经营

　　随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

　　4、展望未来家具市场

　　家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

　　具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

　　二、活动主题：劳动节感恩回报

　　兴伟家具下乡、明码标价惠市民

　　三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日

　　四、活动地点：兴伟国际家具城

　　五、市场分析

　　综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

　　（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

　　（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态

　　（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

　　（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

　　（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

　　由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

　　六、客户分析

　　消费者主要有如下特点：

　　（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

　　（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

　　（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的`购物环境。

　　（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

　　七、创意方案

　　针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

　　（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

　　（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

　　（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

　　八、运作方式

　　1、五一家具下乡真情回馈活动

　　（a）进店有礼活动

　　凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。（凭农村身份证件领取）

　　（b）家具下乡补贴

　　买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

　　（C）你购物，我买单

　　凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）

　　2、商品明码标价、平价销售

　　五一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

　　3、抽奖活动

　　抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次，以此类推。

　　活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

　　二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按20xx元每套成本计算）。

　　三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

　　幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份

　　九、活动宣传

　　1、DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。

　　2、黔中早报的宣传。

　　3、车身广告。

　　4、乡镇张挂布标。

　　十、经费预算

　　1、DM单页：A3*50000份*0。28元/份=14000元

　　2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元

　　3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

　　4、活动奖品费用：9688元

　　5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M）+（18幅小布标*2M/幅*6元/M）=1512元

　　6、抽奖卷：500张*0。1元/张=50元

　　7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

　　8、出差车费：1824元

　　合计：38674元。

促销活动方案篇2

　　一.活动时间：

　　5.1-5.7

　　二.活动主题：

　　五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

　　三.活动内容：

　　5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售

　　5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售

　　5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售

　　5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售

　　5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售

　　5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售

　　5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售(素金不参与优惠活动)

　　四.活动宣传与推广

　　(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告;

　　(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的.形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立方便顾客咨询。

　　五.活动控制与评估

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算

　　1.宣传费用约3000元;

　　2.展架：85元;

　　3.总计：3000+85=3085元。

促销活动方案篇3

　　主题：

　　1、促销平板电脑：无限精彩尽在其中（目前选用）

　　2、百仕通、科友导航特别礼物平板电脑（目前选用）

　　意见征求、需求调查：经开会讨论,选出平板电脑作为

　　促销礼品(见附件,”无限精彩尽在其中”)

　　促销形式：采用累积销售,积分送礼(销售一定量百仕通、科友赠送平板电脑)

　　促销范围：

　　A、产品范围百仕通导航、科友导航（通用机丌在之中）

　　B、市场范围全国市场

　　C、针对批发商旗下的二批、零售商进行促销

　　促销目标：

　　当月销量比正常提升30%以上促销的宣布、发动

　　1、促销的宣布时间：8月1号

　　2、公司促销实施持续时间：8月1号12月31号（针对二级代理）

　　促销定位：

　　旨在提高百仕通、科友导航的影响力，提升百仕通、科友等品牌的`销量,建立品牌忠诚度，提升效果，以达到长期效果的促销活动

　　相关准备工作：彩页式单张、促销海报、挂画、报纸稿样稿等,海报、宣传单张文案、挂画的口号、平板电脑说明文件

　　活动规则：

　　第一：体现促销活动的累积价值，二级代理、汽车改装店、汽车美容店在销售百仕通导航、科友导航时，累积一定数量即可获赠平板电脑。丌同数量赠送丌同价值的平板电脑

　　第二：上述促销礼品代理商不公司各自承担一半费用

　　第三：代理商下属的各个二级经销商达到一定的月销售台数赠送丌同级别的平板电脑，举例（具体情况，各个省代自行安排）：

　　1、每月累积销售6台百仕通、科友导航二级经销商，则送价值400元的平板电脑

　　2、每月实际销售安装达到12台以上百仕通、科友导航的二级经销商，则赠送价值800元的平板电脑

　　3、具体销售额及累计数量由各省、市代理商根据自身情况上报公司总部，公司总部根据申报数量以及订货数量按照比例发送一定量的平板电脑赠品。

　　活动安排：具体活动申请由各个区域所在业务人员申请，请注明申请的数量、累积活动规则等。

促销活动方案篇4

　　一、促销目

　　借开业及“中秋佳节”到来之际，以炒店形式来提升学府路电信营业厅在商圈范围内知名度，并推动厅内天翼终端与“放心打”礼包捆绑销售，提高营业人员销售热情。

　　二、促销时间：9月19日---9月28日

　　三、促销地点：学府路电信营业厅

　　四、活动主题：庆开业迎国庆十重大礼送不停

　　购手机送话费、送数码礼包再送十重大礼包

　　五、活动内容：

　　一重礼、进店礼品免费送：

　　凭进店用户下载易信软件并加微信关注均可获纸抽一盒. 二重礼、存费送费再送礼：

　　存100送100，存200送200.

　　三重礼、免费送100元宽带提速卡

　　开业期间，办理宽带均可享受优惠价格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有礼品相赠。

　　活动礼品：安装或提速至10M用户，缴纳包年费用后赠送瓶中杯一个；安装或提速至20M用户，缴纳包年费用后赠送电脑桌一个。四重礼、数码礼包免费送

　　交499元，智能大屏双模手机一部、送电饭煲一台、送1200元话费、送礼品晴雨伞或桌板一个。

　　交999元，智能大屏双模手机一部、送数码像机一台、送1700元话费、送礼品套碗或体重称一个。

　　交1399元，智能大屏双模手机一部、送数码摄像机一台、送2200元话费、送电脑桌一个。

　　交1699元，智能大屏双模手机一部、送32寸液晶电视一台、送2700元话费、送免蒸锅一个。

　　五重礼、出游礼包免费领

　　中旅旅行社提供”双节”出游大礼包。

　　六重礼、幸运大奖100%中奖

　　活动流程：购机用户现场抽奖（抽中奖品即可领奖）

　　奖品包括：购物蓝、瓶中杯、套碗、扑克、鼠标垫、纸巾盒、免蒸锅、床品四件套。

　　七重礼、上网流量免费送

　　活动期间所有新装及老号办理续存3G智能机用户均免费赠送4G流量体验（每月赠送1G流量体验）

　　八重礼、购机免费送贴膜

　　全场手机购机送贴膜

　　九重礼、免费下软件，加油减现金

　　活动期间进店下载翼支付软件，享受加油每升立减0.35元/升，并加送礼品一份

　　十重礼、50元换购移动电源

　　加50元即可换购价值199元移动电源一个。

　　六、活动相关说明

　　以上活动新号、老号（前协议期已结束）均可办理，活动均按现行“放心打”礼包规定执行，

　　七、活动宣传

　　店外放宣传音响，提前3天在交通广播台进行开业宣传，宣传单20xx份，开业海报10张。

促销活动方案篇5

　　南昌xx洪兴城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使xx洪兴城的销售达到“更上一层楼”的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下：

　　一、活动时间

　　20xx年9月18日(中秋节)18：00—21：00

　　二、活动地点

　　XX名城中心场

　　三、活动主题

　　XX望月

　　主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入XX就是回到了家。

　　四、活动目的

　　1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台

　　2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘

　　3、深度挖掘潜在消费群体

　　五、活动预计参与人数

　　中秋晚会：600人

　　中秋酒会：400人

　　合计：1000人

　　六、活动宣传语

　　活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的`时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。

　　七、活动方案及创意构思

　　l活动前的推广措施：

　　1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动(注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件);

　　2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;

　　3、制作“XX名城”字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型);

促销活动方案篇6

　　一、市场分析

　　1、目标群体

　　从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。

　　2、目标群体分析

　　该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入来源，消费能力比较低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。

　　另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

　　3、竞争环境分析

　　受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

　　二、营销策略细化及具体操作

　　1、将产品按照一定规格进行包装

　　出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利性。

　　2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户

　　由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客户。对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的'时候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃或者免费品尝”的幌子（有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，摆设在店中显眼位置），让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理（有的地方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌）。

　　如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的，又可以提升该店的形象。

　　3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动

　　根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动，提升营业额。

　　（注：促销活动若要加大效果，店主可以加大赠送力度，并设置一个人数限制。）

　　通过赠送的方式，属于间接的价格策略，并且量化的包装，能保证产品更高的利润，能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送，一方面可以稳住产品的价格，避免直接的价格竞争，另一方面，也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。

　　4、针对节假日，安排促销活动

　　对于比较重大的节假日，可以适当的安排促销活动。比如中秋节，选择在节日当天，迎合消费群体的作息时间，在原先安排的中午和晚上促销时间段，在原来赠送的前提下，赠送月饼1块。

　　三、其他建议

　　店主可以通过渠道的建设，加大产品的销售。具体如下：

　　餐饮店合作。将产品（炒货）铺进餐饮店，作为餐前小蝶；

　　采用批发形式，将产品铺进校园内的零售店；

　　针对校园集体聚会等，开设一个批量采购优惠服务（假设第一次给予9折优惠，第二次给予8。5折，第三次给予8折优惠，采用步步吸引的方式，牢牢吸引住客户）