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六一儿童节产品促销活动方案
为了确保活动有序有效开展,常常需要提前进行细致的活动方案准备工作,活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。我们应该怎么制定活动方案呢?下面是小编为大家收集的六一儿童节产品促销活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
一、充分的前期准备
1、划定活动的消费者
母婴店的受众主要都是宝妈和儿童,所以店家第一步应该划定这场活动的受众,受众定了也就基本圈定了消费根底。接下来就要让这次活动在消费受众心里留下深刻的印象。活动的宗旨必定要契合消费大众的心思,不然,即便办了活动,也未必能够达到预期成果。
2、异业联盟共享资源
现在市场上流行多品牌联合活动,看起来两个毫不相干的门店因为联合活动,完成消费资源的共享。母婴店的活动也可以学习这一点,和周边的商铺联合举办一个活动。不管哪个店消费,都能够得到相应的积分,能够在活动期间兑换产品。
3、活动的宣传与策划
活动的宣传需要一个传达周期。一般活动都会在开展前的一周左右进行宣传,这样能够到达到比较好的宣传效果,避免时间拖的太长造成消费者的恶感。另一个关键点是活动的宣传面要广泛,除了媒体的宣传,还要融入人群做宣传。如果既定消费受众是儿童,宣传点必定不要放过幼儿园和小学的周边。
4、选定活动产品与服务
选定参与促销活动的产品与服务也有学问。首先,产品的挑选不能太廉价,廉价的产品只会连带活动“掉价”。可以挑选市面上比较抢手和消费者比较关心的产品与服务,这样比较容易吸引大众。或者,挑选店内有一定价值的产品与服务,计算好成本定好售价,店家不会损失太大的赢利,顾客也会觉得赚了不少。
5、促销活动现场准备
母婴店促销活动的开展,要提升现场的氛围,比如灯光、陈列、主题以及色彩和音响等方面,虽然不需要富丽堂皇,也要有节日氛围,以店内现有的人气带来更多顾客进店参观选购。如果有线上商城和直播间,还要将线上商城和直播间的风格与门店的统一。
二、详细多样的活动方案
1、直播带货6.1乐翻天
活动时间:5.28-6.3
活动内容:5.28-6.3日每天下午17:00-19:00主播带领小朋友玩智力玩具,场景式营销,花61元得610元优惠券,玩具券50元、服装券80元、奶粉券150元、洗护券50元,营养品280元.
活动要点:通过视频号直播带货,坐拥微信12亿自然流量红利,多模式变现,导购通过视频号进行直播带货,吸引粉丝先购券,再进店消费,线上线下一体化,提升门店进店率,让孩子过一个不一样的6.1。
2、6.1做一个快乐的妈妈
活动时间:5.28-6.3
活动内容:服务套餐自由组合,6180元快乐妈妈卡6选4自由组合
(例如:
古方药浴5次原价298元/次;
乳腺疏通5次原价498元/次;
子宫复旧5次原价458元/次;
盆骨聚合5次原价498元/次;
产道修复5次原价498元/次;
中医刮痧5次原价198元/次)套餐内容可以任意6选4。
活动要点:通过6.1节日让宝妈做一个快乐妈妈,和宝宝共同分享6.1乐趣,产康服务项目任意组合套餐,宝妈购卡后,可以随时进店消费,提升进店频次。
3、婴童服务项目预售
活动时间:5.28-6.3
活动内容:六一活动期间,对服务型项目进行预售(如婴儿游泳、幼儿推拿等),婴儿游泳原价88/次,现价610元10次。
活动要点:通过预售的方式,可以快速回笼资金,还能提升进店频次,还能提高门店业绩。
4、线下消费线上抽奖
活动时间:5.28-6.3
活动内容:线下消费一次性购满98元,可进行一次线上抽奖,奖品即时生效。
活动要点:线下消费线上抽奖,可以很好的推广线上商城,带动线上商城的知名度,扩充业绩来源。
5、6.1活动周线上秒杀
活动时间:5.28-6.3
活动内容:每天10点在微商店上架5-10款精选商品,开启限时秒杀供会员抢购。
活动要点:活动期间通过限时特惠,营造紧迫感刺激会员快速下单,增加销量。
6、6.1转发集赞送礼包
活动时间:6.1
活动内容:编辑一条含儿童节促销活动的信息,让顾客转发,集赞有礼。如:满38个赞+9.9元即可来店领取118元大礼包!礼包内容老板们根据自身情况设定,可以是儿童水杯、儿童背包、代金券等等。
活动要点:简单易操作,参与门槛低,通过大量的转发可以扩大门店在顾客朋友圈的影响。
三、活动复盘
活动结束后,一定要对整场活动进行复盘,复盘是一种学习方式,也是一种提升的方法,能过及时了解活动的效果,明白不足的同时也能清楚优势,为以后的活动提供一种借鉴,目的就是让后续的活动开展更加得心应手,提高工作效率。
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