老带新活动方案

时间：2022-12-15 12:14:33 活动方案我要投稿

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老带新活动方案（精选11篇）

　　为有力保证事情或工作开展的水平质量，时常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编为大家整理的老带新活动方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

老带新活动方案（精选11篇）

　　老带新活动方案篇1

　　目前房地产市场极不景气，无上客量，为了促进产品尽快去化，并响应集团“奋战一百天，销售10个亿”的口号，充分挖掘项目现有老业主资源，更好的完成今年的销售目标，特申请加大“老带新”激励力度，发动老客户热情，充分调动老业主的积极性，培养老客户对本项目的归属感，让老客户自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交，从而实现圈层营销。

　　一、产品销售现状分析：

　　1、目前货量盘点：

　　本项目自20xx年12月27日对外推售，总计推出住宅96套，计9522.86平方米，商铺16套，计580平方米，车库81个，当时上报集团批复住宅底价：4019元/平方米。至今年4月，销售9套。4月20日，营销部上报集团，实行一口价政策，住宅底价为：3800-3900元/平，至6月28日，销售11套，至此累计完成住宅销售20套，销售面积1748.36平米。

　　销售情况如下表统计(统计截止日：20xx.6.28)

　　2、产品销售价格与底价差额分析

　　A、住宅：

　　住宅均价高出集团批示底价147.57元/平，每户(55.72平，135平)总价高出底价8223元-19922元。

　　B、商铺：

　　商铺均价高出集团批示底价1086.66元/平，每铺(19.8-32平)总价高出底价2.15万元-3.48万元。

　　C、车位：

　　车位均价高出集团批示底价4288.78元。

　　3、综上分析，采取老带新优惠是可行的，原则是，在原来执行的各种折扣和推介后，再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价，因产品和面积差异，可灵活设置奖励，区间总额可在3000元至6000元之间。

　　二、活动时间：

　　20xx年7月1日-9月28日

　　三、活动目标：

　　1、通过给予老客户利益，调动其积极性，立足项目客群特征扩大圈层营销；

　　2、给予新客户专属优惠，促进购房成交；

　　3、利用老客户资源，节约营销成本，促进口碑传播。

　　四、活动对象：

　　“老客户”：现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购(签订购房合同)的`客户，重点是安置户。

　　“新客户”：首次到访销售现场，新客户认定最终以签订购房合同为准。

　　五、活动及优惠原则：

　　1、活动原则：

　　参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主，可在新客户签约后，并完成所有付款手续后领取相应奖励。

　　2、“老带新优惠活动”原则：

　　老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受1500元-3000现金(总额3000元-6000元)奖励。

　　六、告知方式：

　　1、口头告知

　　在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报措施，加深其印象，使其成为“老带新”一员。

　　2、电话告知

　　活动确定后，销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动，鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。

　　3、短信告知

　　活动确定后，销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”，每周进行短信发送。

　　4、现场告知

　　在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。

　　七、老客户介绍新客户确认原则：

　　1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心，经销售经理审核无误后，置业顾问填写“老带新确认单”，由销售经理签字后方可生效，此单一式三份。

　　2、如新客户初次单独来访，需老客户提前与置业顾问电话确认，告知推荐新客户的姓名，联系方式等信息。经销售经理确认无误后，销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。此单一式三份。

　　八、 “老带新”活动执行细则：

　　1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写“老带新确认单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

　　2、新客户选房成功后，缴纳房款并签订商品房买卖合同。置业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”，一式三份。一份留存，其余两份分别给新老客户。

　　3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取现金红包。

　　4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励。

　　5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。

　　九、客户领取奖励原则：

　　老客户介绍新客户成交后，完成购房款项事宜(必须付清房款，若是按揭公积金贷款和分期付款，必须等款全部到公司帐上)，置业顾问填写“老带新优惠审批单”，一式三份，由总经理签字，到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励，并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。

　　十、活动注意事项：

　　1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户，一经查处，严肃处理。所有客户不允许后期补单。

　　2、参加活动的客户，必须是“老带新优惠活动”成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。

　　3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

　　老带新活动方案篇2

　　我校本年度新进教师多，且大部分为非师范院校毕业生。而他们在教学一线充当着主力军作用，但由于缺乏教学实践经验，教学效果受到一定影响。为使新教师能尽快成长，经学校研究决定，开展“老带新”结对帮扶活动，为此，作新教师培养工作计划如下：

　　一、坚持实行集体培训制度

　　通过实行集体培训，让资深教师以上大课的方式，定期集中新教师来进行培训。学习老教师的教学经验和教学方法。

　　二、不定期进行新老教师双向听课

　　经常进行新老教师双向听课。年轻教师通过听老教师的讲课，特别是教学名师的讲课，将学到老教师的教学态度、教学经验和教学风格。老教师在听课的过程中，能够及时发现新教师教学中存在的不足，进行传帮带，促进新教师的成长。

　　三、开展教学法研究

　　要求新教师每学期要进行教学工作总结，特别是总结教学法的心得体会，在教研组内进行交流和研究。每年在老教师的指导下，写出1-2篇文章。

　　四、加强专业理论学习

　　针对青年教师自身的不足，在老教师的`指导下，有计划地学习专业理论知识，不断提高业务素质，更好地完成教学工作。

　　五、建立教师教学水平纪录

　　对新教师的教学效果，进行记载并长期保留。老教师结合纪录对新教师的教学效果进行评估，使得新教师能直观看到成长过程。

　　老带新活动方案篇3

　　一、活动目的：

　　1、老客户感谢回馈，挖掘潜在客户。老客户介绍新客户，成交率高，并且已经拥有一定数量的老客户，这是巨大的资源，应当加以利用。

　　2、发动老客户热情，对于我方来说是促销鼓励的手段，培养老客户对热爱之情，使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

　　二、活动对象：

　　本项目已交定金或签订合同的老客户。

　　三、活动说明：

　　1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心，销售人员必须在来访登记本做好登记。

　　2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户，自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

　　3、新老客户必须签定合同。外围对我们的'项目关心的人员，把推荐给亲朋好友的，给予同等条件，发动金色家园的合作单位，如银行，房管所，政府人员。

　　四、活动细则：

　　1、老客户带新客户，很多程度上是因为对本楼盘的认同，很多是带亲属朋友来，为避免为了自己的好处的嫌疑，建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈，对新客户是一种促销手段。

　　2、宣传活动要深入人心，可以采用口头传达，电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

　　3、老客户带新客户来看房一次，根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内的杯子)

　　4、老客户带新客户成交的，老客户赠送x元现金或者市场价值x元电器，新客户均同时优惠x元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后，可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交，赠送礼品。

　　5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励x元礼品。

　　6为了扩大老客户的积极性，扩大宣传，对老客户奖励外，抽取一个地下停车位的使用权大奖!

　　五、准备工作

　　1、礼品现场摆放，吸引客户，带动客户积极性。

　　2、提前制定好礼品回馈卡，可直接填写客户姓名及礼品。带有编号，可做登记查找。

　　3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

　　老带新活动方案篇4

　　一、活动目的：

　　老客户介绍新客户，成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进成交。

　　其主要目的是完成9月份销售目标→30套，为加推二期3号楼做准备。

　　二、活动时间：

　　20xx年9月

　　三、活动对象：

　　老客户：本项目已到访客户或者已认购客户。

　　新客户：第一次到项目现场看房客户。

　　四、活动内容：

　　1、老客户介绍的新客户必须是第一次到销售中心；

　　2、参加此活动的`客户，必须是参加老带新活动成交的新老客户，自行购买的新成交客户不在此活动范围内。

　　3、新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

　　五、活动回馈方式：

　　成功推荐新客户认购的老客户，获得价值1000元的家电，新客户享99折优惠。

　　六、告知方式：

　　1、口头告知

　　在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，利用首因效果加强其印象。

　　2、电话告知

　　活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐新客户活动信息，鼓励其老带新，

　　并每一个星期进行再提醒：

　　3、短信告知

　　活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐好邻居活动信息，鼓励其以老带新，并每一个星期进行再提醒：

　　4、在营销中心设置老带新宣传海报。

　　七、活动流程：

　　1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房；

　　2、新客户选房成功后缴纳订房款；

　　3、业务员在“沭河华府老带新登记表”上登记，项目经理签字确认后，向老客户赠送活动礼品。

　　老带新活动方案篇5

　　一、指导思想

　　为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内精选一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。

　　二、指导教师的资格与责任

　　（一）资格：

　　受聘担负指导责任的教师，必须具备在接龙小学工作两年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在年度考核中排名中上。

　　（二）责任：

　　1.指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。

　　2.指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。

　　3.指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作

　　岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。

　　4.每位指导教师每学期听新任教师的课不少于3节。

　　三、新任教师的认定范围与任务要求

　　（一）认定范围

　　1. 从事现职工作不满一年的教师。

　　4. 其他志愿参加“以老带新”活动的教师。

　　（二）从师任务及要求

　　1.从师者在指导教师的`帮助下，制定从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。

　　2.从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。

　　3.从师者每学期听指导教师的课不少于5节。

　　4.从师时间为一年，并完成一篇从师体会。

　　四、评比及奖励

　　1.从师活动由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。

　　2.教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：

　　（1）从师者在参加各种教研评比活动排名前三及以上成绩。

　　（2）有较强的组织观念和责任感，有一丝不苟的工作精神。

　　（3）有勇于实践善于总结的工作精神和方法，能主动虚心地向指导教师学习，能和有关教师研讨教育教学问题，能较好地完成从师计划，履行从师职责。

　　（4）专业知识不断充实，教材内容熟悉较快，教学方法不断改进，教学效果不断提高。

　　（5）专业素养，组织能力和工作应变能力不断提高。

　　3.教研室对开展活动成绩突出的指导教师给予表彰。授予“指导教师““优秀指导教师”称号，并纳入年度考核。

　　老带新活动方案篇6

　　一、指导思想

　　以课程改革实验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽中学数学教育改革的领域，加快中学数学教师队伍成长速度和中学数学教育质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则，全面提高学生的数学素养，正确把握数学教育的特点，积极倡导自主、合作、探究的学习方式，努力建设开放而有活力的数学课程，切实提高教学质量，培养面向现代化，面向世界，面向未来的人才。

　　二、工作重点

　　1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”,积极总结、积累、推广研究成果，举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。

　　2、继续抓好数学课堂教学研究，深化“自主、探究、合作”的学习方式的研究。

　　3、课堂教学中，紧紧围绕素质教育这一中心任务，尝试“通过改变学生的学习方式，切实落实学生的主体地位，提高课堂教学效率。

　　4、积极倡导现代教育技术，利用本校优势，充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。

　　5、加强课堂教学管理，强化质量意识，确实提高学生综合素质能力。

　　三、工作措施

　　(一)课堂教学改革方面

　　1、抓常规，促教改。继续抓好课堂教学常规工作，规范教师的课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究，及时反思，作好记载，提倡写教学工作日记。

　　2、融科研，促教改。以教研活动为契机，力求在教学调查，组织公开课，观摩课的教学中均以课题为统率，加强个体尝试，注重主体参与，培养创新意识，使教学研究和学科科研在最大程度上融合。

　　3、完善评价机制，结合课堂教学评估活动，充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。

　　4、加强理论学习，注重经验积累。每位教师要充分利用好人手一册的《中学数学教学》和《中学数学教师》，以自我学习为主，在活动中大力开展理论学习和理论探讨，全面转变教学观念，着力于教改实验。对于s平时的课堂教学要随时进行有意识的`小结，认真记好“课后随记”，每月做好各子课题的小结，总结得失。

　　5、努力探索课堂教学改革模式，要本以“实际、实用、实效”的原则，力求使课堂教学做到“新、实、全、创”(备课要“新”，上课要“实”，辅导要“全”，作业求“创”)。

　　(二)教研活动改革方面

　　1、以老带新，互帮互学，全面提高教师的教学能力。教研活动中进行听课、指导，更要在平时的教学中进行多方位的交流。

　　2、每次活动要做到“有目标，有准备，重过程，有收获”，要求大胆尝试，不追求四平八稳，每堂公开的教研课都要进行试教，评课教师和指导教师必须听好课，作好各相应环节的帮扶处理。

　　3、人人参与，每位教师做好子课题研究的基础上，要努力实验、研究，不断进取，撰写好相关的教科研论文，提高我们实践和理论水平。

　　4、年级组教师之间要经常性地开展教学探讨，交流彼此心得。各自重点备好相关单元的教案，及时交流。继续坚持写教学反思，每学期10篇较长的教学后记，加强日常自我的教学思考，力求做到课课有教学反思或教学随笔。

　　6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范课，考察其他学校的教育教学改革实践，获取可资借鉴的经验和做法，回校后通过上汇报课等形式，促使其更好地吸收内化。

　　老带新活动方案篇7

　　20xx年我有幸和黄兴梅老师结成了老带新教师组，在新老教师的共同努力下黄兴梅老师获取了丰富的教学经验，展望20xx年，为了取得更大的进步，新学期定下如下计划：

　　一、 “结对子”活动的主要内容：

　　1、新老教师共同研究课标。这一点非常的重要。课标的重点是什么？难点又是什么？每一节课学生要掌握哪些内容？这一节需要几课时讲完？新教师初拿课本，一时会无从下手，这就要知道老师从旁指导，指导一两课待新老师能熟练掌握教材后，再撒手让他自己研究课标和教材。

　　2、开展互相听课活动。开展听课活动是一种提高教学的行之有效的办法。听新教师的课，可以对他在教学中出现的问题及时地给予纠正。所谓“旁观者清”正是说的这一点。而新教师也应听指导老师的课，根据新老教师的课程安排，安排每周听课一至两节，并即使展开听课评课，对在教学中出现的`问题和不足要及时地提出，并督促改进。

　　3、要求新老师能跨年级听课。要教好课，不仅要听同年级的课，其他年级的课也应多听。每个老师在教学中都有其出色的地方，关键是发现并学习。通过听，发现自己的不足，并在以后的教学中及时地纠正。

　　4、要求多与指导老师商量。在教学中难免会遇到疑问，新教师就应时时在指导老师身边，多向指导老师学习，以丰富自己的教学经验。比如说如何调动学生的积极性，可以多找老师取取经，让自己不仅在教学生活中成为一个好老师，在日常生活中也成为学生的好朋友。

　　二、新学期新面貌，希望新老师能做到以下几点：

　　（一）努力提高课堂教学的方法：

　　1、认真备好每一节课，做好充分的课前准备工作，教学目标要按照新的课程标准来设计完成。

　　2、提高课堂教学效率，教学中要对教学内容的重、难点有针对性的讲解，化难为易。

　　3、重视结构教学，使学生获取完整的知识结构。

　　4、精心设计好练习题，不断巩固学习方法，采取分层教学，因材施教，有针对性地设计不同难易程度的练习。

　　5、在教学时要把握好课堂节奏，在上课时要考虑到前后知识的连贯性。尽量做到作业全部面批，及时批改，并注意作业的及时辅导。

　　（二）帮助困难生措施：

　　1、培养其良好的学习习惯，如审题、修改、做作业的习惯。

　　2、上课给困难生多一些简单问题的回答机会，并抓住其一点进步、一个优点及时表扬、鼓励。

　　3、重视困难生基础知识的掌握，及时查漏补缺，抓好困难生的课前预习。

　　4、树立困难生学习语文的信心，多采取激励机制，提高其积极性。

　　（三）重视学生学习兴趣的培养：

　　1、地理的教学要“生活化、图像化”，结合生活实际，适当处理教材。

　　2、多给予学生鼓励与信任，增强学习自信心，敢于发表自己的意见。

　　3、适当进行地理知识小竞赛，增强学生的竞争意识。

　　4、作业批改时，对于提前完成、高质量完成的学生多一些激励，对与完成作业有困难的学生多一些辅导和鼓励。

　　5、在课时允许的情况下，设计一些地理活动课，多练一些趣味性的题目。

　　（四）关注学生学习习惯的培养：

　　1、明确上课、作业、订正、复习、预习、检查等要求，并督促其按要求完成。

　　2、严格要求，及时表扬和批评教育。

　　（五）其他：

　　1、及时发现教学中的闪光点，做好案例分析与点评，并及时写好教学后记。

　　2、课余有空时多与学生联络感情，聊聊天，做让学生喜爱的老师。

　　3、认真对待每次单元考试，考后进行试卷分析，成绩登记。

　　老带新活动方案篇8

　　一、指导思想

　　以学生读书活动为载体，进一步激发学生的读书兴趣，打造书香校园，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想。

　　二、活动目标

　　1、通过活动，建立以班级、小组为主的图书角和个人小书库。

　　2、通过活动，在校园内营造一个热爱读书的书香校园。

　　3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。

　　4、通过活动，使学生的知识面不断开阔，思维不断活跃，综合实践能力不断提高。

　　三、活动领导小组

　　四、活动实施计划

　　1、加大宣传

　　（1）利用国旗下讲话向学生进行读书活动的宣传。

　　（2）出一期班级黑板报和校园橱窗

　　（3）校园内悬挂横幅，营造读书氛围。

　　2、保证时间

　　（1）上好每一节阅览课（统一内容，固定阅读）

　　（2）抓好每天的晨读时间（自由阅读）

　　（3）每周家庭作业中必须有合计二小时的阅读时间（自由阅读）。

　　3、书籍的来源保证

　　本校学生阅读室有大量的文学书刊、国内外名著等书籍，还有各种报刊杂志，以及学生家中的藏书、学生自行购买的读物，确保学生有书读。

　　4、建立班级图书角

　　（1）在活动中各班教师可以从学校图书室中挑选图书，建立班级图书角。

　　（2）在建立图书角的基础上，发动学生收集报刊杂志、书籍等，组建个人小书库。

　　5、建立好书交换站

　　同学与同学之间，可建立“好书交换站”定期举办“好书换着看”的活动，（建立成熟后，可发展成班级与班级间）。

　　6、参与读书实践活动

　　（1）指导好读书

　　各教师指导好学生读书。引导学生读书中着重于职业技能、文学素养的培养，二、三年级学生还需侧重于就业前的岗位培训和职业道德的培养。

　　（2）各班级定期举办“读书博览会”。内容有：名人名言、谚语、经典名句、书海拾贝、推荐“我最喜欢的________书”等。

　　（3）新星文学社出一期读书小报。

　　（4）各班级出一期有关读书的.黑板报。主题：“我读书、我快乐、我成长”。

　　（5）进行主题班会展示。

　　（6）举行一次读书演讲比赛。

　　五、具体安排

　　第一阶段：宣传发动（9月1日—9月15日）

　　1、悬挂横幅、国旗下讲话、出一期校园橱窗和班级黑板报。

　　（9月1日—9月15日）

　　2、第一阶段测评（阅读方法的指导，读书习惯的养成）。

　　（9月16日—10月31日）

　　3、第一阶段小结表彰（黑板报评比：“我读书、我快乐、我智慧”）

　　（11月1日—10日）

　　第二阶段：检查。

　　1、举办校园阅读大赛，优秀读书摘抄的评比及展示。（时间待定）

　　2、摘抄笔记的指导，阅读量的统计。

　　（11月11日—11月24日）

　　第三阶段：人均读完五本好书，并写好一篇读书心得，举行征文比赛、演讲比赛。（11月25日——11月30日）

　　第四阶段：总结评比（12月1日——1月份）

　　1、读书小报制作比赛；

　　2、评选“书香班级”进行展示；

　　3、征文比赛；

　　4、演讲比赛；

　　5、表彰各班级星级读书能手；

　　6、学校读书活动总结。

　　老带新活动方案篇9

　　据了解，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多；

　　其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后服务活动，更有可能成为消费者茶余饭后的谈资，能做到更大范围的人际传播；

　　消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只是大部分店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

　　一、春节营销如何策划

　　节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商为什么要进行节日营销呢?

　　XXXXXXXX学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

　　二、企业该制定一个什么样的营销策略呢?

　　策略一：出位创意烘托节日氛围

　　节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。

　　策略二：文化营销传达品牌内涵

　　文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。

　　节假日活动是节日营销中的一部分，节假日活动可以丰富企业营销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活动策划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、生动化，有效配合厂家节日推广活动。

　　1.明确活动目的，确定主题。在策划活动的时候，首先要根据本身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的.活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

　　2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

　　3.碰头会议。活动策划主要负责人确实初步活动方案后，组织相关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

　　三、八大春节营销策略精彩纷呈

　　巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

　　1、生肖营销

　　20XX年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到渠成的营销路径。比较常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这部分固定消费者群体。

　　XXXXXXXX学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。

　　在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，孩子的产品更新速度都比较快，或者说消耗比较快，相关的兔宝宝五金产品可以实现长久盈利。

　　老带新活动方案篇10

　　利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。

　　一、活动地点

　　西餐厅及户外。

　　二、活动对象

　　内部及外部大客户（约50人，20组家庭）。

　　三、活动时间

　　xx年x月xx日15：30-17：00（端午节）。

　　四、价格标准

　　免费。

　　五、活动安排

　　活动亮点：

　　1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动；

　　2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到xxxx；

　　3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。

　　活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

　　4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店项目。

　　优惠政策：

　　1、增值活动项目。

　　凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐xx元，可享受亲子特价房xx元，可享受餐厅xx折优惠。

　　2、凡在活动期间凡参加xx活动除享受xx折优惠外，另赠送累计卡3张。

　　3、现场办理SPA卡可享受xx折优惠，另赠送累计卡1张。

　　4、支付xx元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

　　5、报名参加游泳班、购买游泳卡的.客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

　　6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

　　7、奖项设置及奖品负责人：xxx。

　　（1）奖项设置：

　　一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

　　（2）奖品：

　　以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

　　六、活动预算

　　1、场地布置：xx。

　　2、食品预算：xx。

　　3、各类优惠券共计18张。

　　预计活动费用总计xx元。

　　老带新活动方案篇11

　　一、活动目标：

　　通过诵读、熟背经典、唐宋诗词，以达到文化熏陶、智能锻炼与人格培养的目的。了解优秀的中华文化和民族精神，从而产生民族自豪感和爱国主义情思。让优秀的'中华文化和民族精神在学生的心灵中不断地产生潜移默化的作用，潜移默化地陶冶其性情。

　　二、活动内容：

　　以四季美景为活动主题。借助季节变化，跨越时空界线，穿越时光隧道，面对自然风光，身临诗中境界，把诗人所绘之景，所抒之情化为眼前大千世界。根据古诗文所反映的时令进行分类背诵，如春天万物复苏，花红柳绿，春光烂漫，就可以让学生背诵与春有关的古诗《草》、《早春》、《清明》、《绝句》、《春日》、《咏柳》、《乌衣巷》、《游园不值》、《江畔独步寻花》等，让学生浸润于自然风光与翩翩诗情之中。描写夏天的诗文，如《小池》、《夏日》、《晓出净慈寺送林子方》、《江南》等。描写秋的高远，让学生背诵《秋思》、《秋浦歌》、《枫桥夜泊》、《明月几时有》、《山行》。描写冬季美景，可让学生背诵《梅花》、《卜算子咏梅》、《江雪》等。精心筛选，编制古诗文背诵篇目。

　　三、活动形式：

　　１、集中指导。班级的黑板上方留有“每周诗角”，每周学校必学一首古诗，班级推荐一首古诗，作为每周必背篇目，教师在课堂上进行字音、韵律及抑扬顿挫的背诵指导。

　　２、分散训练。每天课前三分钟进行读、背。

　　四、活动方式：

　　１、诵古诗齐声背诵，声势浩大，使学生感受到了祖国文化的宏大和壮美，油然产生对祖国文化的热爱。

　　２、对古诗每周抽出一定的时间，检测古诗的背诵情况。

　　３、赛古诗定期举行古诗擂台赛。

　　４、考古诗考级标准：诵读10首为一级。诵读20首为二级。诵读30首为三级。诵读40首为四级。50首五级。60首六级。70首以上统一为特级。

　　考级顺序：平时，由班主任负责，随时可进行考级。可按照学生个人申报——教师测评确认——颁发考级证书（证书由学校统一印制）。学校将适时组织检查评议。

　　５、创作古诗仿写唐诗宋词，继承之中勇创新。

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