活动方案

时间：2024-11-22 06:32:19 活动方案我要投稿

关于活动方案模板合集10篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的活动方案10篇，欢迎阅读与收藏。

关于活动方案模板合集10篇

活动方案篇1

　　为大力弘扬人民教师的高尚情操和良好的师德师风，彰显教育战线的精神风貌和良好的社会形象，进一步营造尊师重教的浓郁氛围，体现学校对教师的亲切关怀，激发广大教师教书育人、为人师表的责任心和自豪感，“立德树人，同心共筑江中梦”，特制定如下活动安排。

　　一、表彰20xx年XX中学优秀教师

　　1、表彰、宣传“优秀园丁”。9月9日召开表彰大会，授奖20xx年XX市XX中学“校优秀园丁”、镇骨干教师，颁发荣誉证书和奖励。

　　2、教师演讲、学生朗诵。弘扬人民教师的高尚情操和良好的师德师风，爱岗敬业、关爱学生，肩负起教书育人的光荣使命，不断提高教书育人水平，努力做人民满意的教师，“立德树人，同筑江中梦”。

　　二、学习楷模、立德树人

　　1、积极参与全国教书育人楷模的评选活动，认真收看中央电视台举办XX年度全国教书育人楷模颁奖特别节目。晚会由教育部、中央电视台CCTV1联合主办，9月10日晚间，中央一套黄金时间段播出。晚会上将发布一年一度的由教育部组织的“全国教书育人楷模”评选结果。

　　2、优秀教师事迹版面宣传，深入学习优秀教职工先进事迹，牢固树立“育人为本、弘扬高尚师德”的`理念，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，努力做学生健康成长的指导者和引路人。

　　三、拜师学教，师魂传承

　　为进一步提升新进青年教师的业务素质，尽快使新进教师适应学校的管理，熟悉新课改的理念模式，提升学校的整体办学水平，学校启动了“拜师学教”活动。专门制定方案，安排区级骨干教师、教学能手及优秀班主任负责结对指导。加强沟通，传递真情，共同提高，让新教师通过自身提高和借助外力的形式，努力进取，早日成为优秀教师队伍的一员，同筑江中梦。

　　四、组织开展为教师办实事活动

　　1、组织开展健康教育、文体娱乐等活动，进一步关心和爱护教师的身心健康，调节丰富教师业余文化生活。

　　2、关心教师身体健康状况，安排45周岁以上教职工进行健康体检活动。引导教师关注健康、珍爱生命，积极参与体育锻炼。

　　3、采取各种有效措施，帮助教师解决工作、生活中的实际困难，努力为教师办实事、办好事。

活动方案篇2

　　一、指导思想：

　　为深入贯彻《中共中央国务院关于深化教育发展全面推进素质教育的决定》，进一步深化素质教育，丰富校园生活，促进学生全面发展,将开展以“走近艺术，展示自我”为主题的校园文化艺术节活动。旨在弘扬校园文化艺术，以师生艺术系列活动为载体，提升学校办学水平，提高教师艺术素养和学生艺术素质，展示学校艺术教育的成果，加强校园文化艺术环境建设，营造良好的文化艺术教育氛围，让艺术走进校园，走近每一个学生，使其在参与活动的过程中锻炼自我，展现自我，从而达到艺术能力和人文素养的整合发展。要通过师生人人参与，不断提高自身素养，发现一批艺术苗子和好的艺术作品，形成我校的艺术教育特色，全面推进我校素质教育的深入开展。

　　二、组委会名单

　　主任：吴军

　　副主任：张凌云王凤莲

　　组员：徐峰张芳各班主任

　　三、艺术节主题：“走近艺术，展示自我”。

　　四、时间：20xx年春学期第9～10周（4月11日—7月22日）

　　五、活动形式：以学生个人才艺展示和集体项目这两种方式为活动形式，做到点与面相结合，普及与提高相结合。全面展示学生的艺术素养和我校艺术教育的成果。

　　六、活动内容：

　　1、绘画比赛：

　　人数：每班择优选择3～4幅作品于4月22日前交至李爱平处。几点说明：1、内容、主题不限；画种不限。2、比赛用纸、规格统一

　　评委：徐峰张芳

　　3、书法比赛；

　　人数：每班4名学生。

　　时间：5月14日中午12：00～12:40

　　地点：小会议室。

　　几点说明：1、书写内容指定（提前一周公布）、纸张统一提供。2如是硬笔，则一、二年级为铅笔字，三～六年级为钢笔字。

　　评委：徐峰张芳

　　4、讲故事比赛

　　人数：每班两名学生。

　　时间：5月19日中午12：00～12:40

　　地点：多媒体教室。

　　几点说明：1、内容自选，要求健康向上，富趣味性，时代性，重点是体现道理、童趣、某种价值。2时间控制在5分以内。3、评比办法详见评分表

　　评委徐峰张芳

　　5、独唱（独奏）比赛：

　　人数：每班两名学生。

　　时间：5月15日中午12：00～12:40

　　地点：音乐教室。

　　几点说明：1、曲目自选（儿童歌曲，一首），要求健康向上，富时代性。、2时间控制在5分以内。3、伴奏带或碟片自备，或请钢琴老师伴奏。4、比赛次序：按低～高年级的顺序。5、评比办法详见评分表

　　评委张凌云王凤莲

　　6、合唱比赛：

　　人数：每班不少于20人。

　　时间：4月22日中午12：00～12:40

　　地点：音乐教室。

　　几点说明：1、曲目自选（儿童歌曲，一首），要求健康向上，富时代性。2、时间控制在5分以内（能有不同声部则有加分）。3、伴奏带或碟片自备，或请钢琴老师伴奏。4、比赛次序：按低～高年级的顺序。5、评比办法详见评分表

　　评委：张凌云王凤莲

　　7、诗文诵读比赛：

　　人数：每班择优选择2人。

　　时间：6月21日中午12：00～12:40

　　地点：多媒体教室。

　　几点说明：1、内容自选。2、时间控制在5分以内。3、比赛次序：按低～高年级的顺序。4、建议最好是脱稿。5、评比办法详见评分表

　　评委张凌云王凤莲

　　七、设奖思路：

　　1、所有比赛项目按低、中、年级组设奖，个人项目一等奖1名（3分），二等奖2名（2分），三等奖3名（1分）。集体项目一等奖6分，二等奖4分，三等奖2分；

　　2、视班级参与情况及总得分，综合考评在全校前二的班级，评为优秀组织奖。次奖项将作为班主任考评的重要依据。

　　八、活动的`大致程序：

　　1、第八周升旗仪式后进行艺术节宣传发动；

　　2、艺术节比赛报名单分发、汇总，班主任于每项比赛报名表于比赛前两日上交

　　3、组织展示和比赛阶段：4月11日～6月22日。

　　篇三：小学文化艺术节活动方案

　　一、指导思想

　　以党的十七届六中全会精神为指导，深入贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》文件精神，面向全体学生，为学生提供文化艺术实践舞台，激发中小学生对文化艺术的兴趣和爱好，培养学生健康的审美情趣和良好的文化艺术修养，体现青少年学生朝气蓬勃的精神风貌，丰富校园文化生活，推进素质教育，推动学校文化艺术教育的健康发展。

　　二、艺术节主题

　　放飞缤纷梦想、让心灵充满阳光三、艺术节口号展我风采，美我校园。

　　四、艺术节组织机构

　　（一）成立文化艺术节组委会组长：张学谦

　　副组长：李其先、丁培军

　　成员：王金义、张奇华、齐力、郑明奎、康志龙、申文玉、冉康、王艳春、申润民、王玉昌、申继学、李其峰。

　　职责：文化艺术节的策划组织领导及活动方案的审定，重要问题的研究决定与协调和平衡。

　　五、艺术节活动时间 20xx年2月上旬——6月

　　六、活动对象

　　幼儿园、小学、初中的在校学生，在职教师。

　　七、活动内容安排

　　本届文化艺术节活动项目分为艺术表演节目、美术作品和艺术教育科研论文三项内容。各中小学校、幼儿园结合自身实际，有选择性地开展以下活动：

　　（一）艺术表演类

　　1、声乐节目

　　合唱：合唱队人数不超过40人，钢琴伴奏1人，指挥1人（原则上应为本校教师），每支合唱队可演唱两首歌，演唱时间不超过8分钟。

　　小合唱或表演唱：含伴奏不超过15人，不设指挥，不得伴舞，演出时间不超过5分钟。

　　2、器乐节目

　　合奏：乐队人数不超过40人，指挥1人，演出时间不超过9分钟。小合奏或重奏：人数不超过10人，不设指挥。演出时间不超过6分钟。

　　3、舞蹈节目

　　群舞：人数不超过30人，演出时间不超过7分钟。双人舞或三人舞：演出时间不超过6分钟。

　　4、校园剧（课本剧）节目

　　剧种形式不限，人数不超过8人，演出时间不超过12分钟。

　　（二）艺术作品类要求

　　1、绘画作品：国画、水彩/水粉画（丙烯画）、版画或其他画种：尺寸均不超过对开。卡通画：单幅尺寸为4开；或短篇4格，每格尺寸为16开。

　　2、书法、剪纸、篆刻作品：书法内容以古诗词为主，字体不限，尺寸不得超过四尺宣纸。

　　3、摄影作品：单张照和组照（每组不超过四幅，需标明顺序号）尺寸均为14英寸；除影调处理外，不得利用电脑和暗房技术擅改影像原貌。

　　（三）艺术教育科学论文类。

　　八、节目和作品报送要求

　　（一）艺术表演类同一节目的参加者必须是同一学校的学生。

　　（二）各校报送的节目中，中学和小学必须各有一个合唱团，其余限额。

　　（三）报送美术作品必须按规定尺寸报送，无需装裱。需注明作者姓名、所在学校名称、所在年级、组别、指导老师姓名、作品名称和画种、尺寸大小（长×宽×高）、创作时间；可写在作品背面，也可另附纸注明。并将所报作品分画种登记造册。

　　（四）报送时间

　　1、优秀美术类作品：20xx年4月5日前； 2、优秀表演艺术类节目：20xx年4月10日前。

　　九、时间安排

　　（一）艺术节准备阶段（2月上旬）

　　各中小校、幼儿园分别制定本单位活动方案，并于2月15日前报中心校中小学文化艺术节活动组委会。

　　（二）艺术节开展活动阶段（2月上旬-4月中旬）。

　　1、艺术节要以学校为单位，组织开展内容丰富、形式多样的艺术活动，要发动全体学生参与，达到每个学生至少参加一项艺术活动的要求，形成班班有歌声，校校有活动的局面。

　　2、各校采取集中与分散的形式组织开展展演活动，并将选出的优秀作品及活动简报、总结等，及时报送中心校中小学文化艺术节活动组委会。

　　（三）中心校集中开展活动阶段（20xx年4月下旬-6月）。

　　1、4月下旬，在各校开展活动的基础上，中心校中小学文化艺术节活动组委会分别就各校推荐的表演节目、美术作品和艺术教育科研论文集中进行评比，确定参加乡级展演节目，做好参加区级评比及展演准备。

　　2、5月中旬集中进行乡级展示、展览。

　　3、6月上旬：闭幕式、颁奖典礼、汇报文艺演出。

　　（四）做好参加区级评比及展演准备（6月）。

　　十、经费保障

　　本届文化艺术节活动，乡级展演、评审等发生的费用由乡中心校统筹解决。各校开展活动发生的费用自筹解决。

　　十一、奖励办法

　　（一）奖项设置

　　艺术节设优秀组织奖、优秀节目奖、优秀作品奖、指导教师奖、艺术教育论文奖等奖项。

　　（二）优秀组织奖评选要求

　　获优秀组织奖的学校，要求有组织领导机构，工作要扎实，有活动实施方案、宣传方案和安全工作方案，有活动专项经费，教师和学生的参与面广，活动

　　形式丰富，效果显著，有各阶段活动专题简报、总结等书面（音像）材料等。

　　十二、活动要求

　　1、高度重视、认真落实。本届艺术节是中心校本学期的重要活动，各中小学、幼儿园要高度重视，认真落实学校的安排。动员和组织全体同学积极参加，使更多同学通过参与活动受到教育和熏陶。学生参与面作为评比的重要条件。

　　2、突出主题，多出精品。“放飞缤纷梦想、让心灵充满阳光”为本届艺术节的主题，各校在艺术节活动中，围绕学生成长、成材开展活动，在活动的组织中要精益求精，多出精品。

　　3、组织有序、注重实效。要作到组织活动有保证、落实活动有保证、参与活动有保证。在开展活动时要注意调动学生的积极性、创造性，增强活动的实效性，扩大学生的参与面，让学生真正在活动中施其所长，发展个性。

活动方案篇3

　　为进一步贯彻落实《xx县关于进一步深化思想扶贫到户、党恩教育到人及文明创建到家的实施方案》和中共xx县委十三届六次全会第一次全会的精神，全面践行xx县“十不做、十当好”全民公约，全面推进“发动学生带家长、小手拉着大手赶”工作，充分发挥学校和教师在“志智双扶”中思想扶贫、精神扶贫的基础性和先导性优势，实现“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”的目标，营造整洁、文明、和谐的人居环境。结合实际，拟在全县中小学校中开展“小手拉大手、文明家家有”主题活动，现制定方案如下：

　　一、活动目标

　　1.引导学生及家长知党恩、懂党恩、感党恩、颂党恩、跟党走；

　　2.引导学生及家长崇尚科学，抵制迷信，移风易俗，破除陋习，树立先进的思想观念和良好的道德风尚，形成科学健康的生活方式；

　　3.培养学生及家长养成健康文明的个人卫生、行为和语言交流习惯；

　　4.创建卫生、整洁、有序的家庭、村寨和街道卫生环境，做到净化、亮化、美化，共建文明乡风、村风和民风；

　　5.引导学生及家长争做家庭和谐、邻里和睦、敬老爱老，热情待客的.表率。

　　二、活动主题

　　小手拉大手、文明家家有

　　三、活动时间

　　20xx年9月－20xx年6月

　　四、活动对象

　　全县中小学生及家长

　　五、活动内容

　　（一）营造氛围知文明

　　学校利用LED屏、宣传栏、国旗下讲话，黑板报、学习园地和家长QQ群，分发倡议书等，做好宣传工作，扩大社会影响力，营造积极的活动氛围，举行“小手拉大手、文明家家有”主题活动启动仪式，组织学生、家长全员参加并在宣传横幅上签名，广泛参与活动。

　　（二）开展教育懂文明

　　加强行为规范和礼仪常规教育，提高学生文明素养。通过“三个三”活动，即三会（班会、团队会、家长会）、三课（道德与法治课、德育活动课、综合实践课）、“三活动”（团队活动、课外活动、创建活动），普及健康、卫生、文明礼仪知识，加强学生日常行为规范养成教育。开展“校园手拉手‘两个四’系列”主题实践活动，即“四大主题”教育实践活动：“身边不文明行为”调查活动、“校园文明公约”征集活动、“学模范、讲道德”征文或演讲活动、“小手拉大手、同唱文明歌”文艺汇演活动；“四个一”实践活动：每天说一句文明用语，每天打扫一次公共卫生，每月读一本好书，每期学唱一首红色歌曲。引导学生从小事做起，从身边的事做起，养成良好的文明、卫生习惯，提高文明素养，争做文式明表率。学生每月确定一个文明行为和学习习惯的目标，自觉履行；在校内由同学互相提醒，互相帮助；在家由父母督促努力做文明学生。

　　（三）开展活动践文明

　　以“我给家长上堂课”由学生把老师宣讲的文明常识讲给家长听，指出父母不足之处，向父母提出“讲卫生、爱环境、护卫生”等建议，提升家庭成员文明素质，营造讲究卫生人人参与，爱护环境人人有责。

　　（四）提炼经验传文明

　　开展“共谱文明曲”活动，创编文明礼仪歌曲（或布依山歌）、童谣、诗歌等，选取好的作品向家长、社会宣传、传唱。

　　（五）主题班会话文明

　　以“文明家家有”为主题，召开主题班队会，组织老师、学生、家长讲述对创建文明家庭、文明村寨的认识以及文明家庭、文明村寨在青少年健康成长中的重要作用，引导家长更加注重自身修养、言传身教，引导学生传承中华传统美德，弘扬社会正能量，使未成年人在健康文明的环境下茁壮成长。

　　（六）各种形式晒文明

　　针对不同学段学生的年龄特点：低年级学生通过自制书签、中年级学生通过拍图写话、高年级以上学生通过讲故事（演讲）、自制手抄报等，以不同的形式分享优秀的文明故事等。

　　（七）星级量化评文明

　　对学生开展量化评星活动，从行为习惯、生活习惯、学习习惯三个方面对每个学生的日常行为进行评价，形成每周一小计、每月一反馈、每学期一表彰的量化管理，从而使学生真正记住自己所学习的文明礼仪知识，落实到自己的行动中，落实到学习、生活的方方面面。学校老师、家长代表、学生代表和村委一起走进学生家庭选文明家庭，公示在村寨公示栏，并与学生一起进行表彰。

　　六、活动实施

　　（一）启动阶段（20xx年9月1日至9月15日）

　　各学校结合实际，制订活动实施方案，多形式开展宣传活动，举行启动仪式。

　　（二）实施阶段(20xx年9月16日至20xx年5月30日）

　　认真开展“小手拉大手、文明家家有”系列活动。通过开展文明教育活动，同步开展文明实践活动，实现让学生每学一课，均将所知文明知识和父母一起践行，循序渐进，举一反三，不断巩固和积累，以评比促落实，全面践行xx县“十不做、十当好”全民公民的基础上，形成《家庭文明公约》新风尚。

　　（三）总结阶段（20xx年6月）

　　开展“小手拉大手”成果评比活动。对学生、家长、村寨公开进行评比，评出文明少年、文明家庭、文明家长进行表彰。认真总结，提炼经验，形成长效机制。

活动方案篇4

　　一、指导思想：

　　为了更好的配合学校开展活动，在学校教育教学工作及管理工作中营造协作、奉献的氛围，密切学校与家庭、社区的联系，发挥家长义工的'作用，成立家长义工委员会。

　　二、工作安排：

　　1、向家长义工发邀请。（邵汉昌负责）

　　2、布置会场教师阅览室。（横额潘其钊负责）

　　3、拍摄。（陈永胜负责）

　　4、印制家长义工证书及家长义工牌。（邵汉昌负责）

　　三、会议程序：

　　1、校长致欢迎词。

　　2、召开家长义工会议，成立家长义工委员会，推荐义工团主席。

　　3、根据上报的各年级家长义工可工作时间范围，确定工作时间安排及工作内容。

　　4、向家长义工宣传学校的管理工作及办学思想。

　　5、向家长义工解释义工工作的目标及要求。

　　6、参观学校的校园文化建设和学生的日常活动。

　　7、颁发家长义工证书。

　　8、布置学校教学开放日工作及筹备“六一”庆祝活动工作。

　　9、向家长发参加“六一”庆祝活动邀请函。

活动方案篇5

　　一、活动主题

　　老少同乐，共庆端午佳节

　　二、参与对象

　　采石街道所辖社区退休工人和采石小学学生

　　三、活动时间待定

　　四、活动方案

　　1.大手牵小手，一起学包踪

　　2.老少同乐文娱表演，端午节小知识问答环节答题正确发给小礼品一份。

　　3.组织青少年观看传统佳节“端午节”的历史由来的电视录像。

　　4.让老年退休工人为青少年讲述端午节的传统习俗与文化涵义，传承中国传统文化思想。

　　5.走访慰问辖区贫困小学生，为他们送上慰问品。

　　五、所需物品

　　六、资金预算：

　　七、活动目的及意义

　　1.通过端午节来更加了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。 2.增进同学之间的.友谊

　　3. 关爱老年人，加强青年人与老年人的交流

　　文娱节目一览表

　　包粽子报名人员及分组情况:

　　八、活动背景

　　又称“端阳节”“重午节”“浴兰节”“蒲节”“女儿节”等。

　　自古以来，端午节的主要习俗有“兰汤洗浴”“挂系艾蒿、菖蒲”“饮药酒”“吃粽子”“赛龙舟”等九大类。其中影响最大的当属“吃粽子”和“赛龙舟”，由于影响很大的“纪念屈原”的民间传说，为端午节增添了强大的文化内涵。

　　社会文化内涵：“首先是关爱生命，讲求卫生，端午习俗大多有防疾除疫、卫生保健之效，故有人将端午节称为‘卫生节’。其次是强民爱国，龙舟竞渡是一项很有气势、极具合作精神的竞技活动，有益身体强健和民众团结；加上纪念屈原爱国主义精神的内容，节日成为中国人传递爱国主义情感和精神的重要仪式。第三，和其他中国民俗节日一样，端午节具有增进亲情友情、密切人际关系的功能。”

活动方案篇6

　　活动目标

　　1、简单了解折射现象中光路是可逆的。

　　2、通过实验，培养幼儿的科学探索兴趣。

　　活动准备

　　1、课件-图示：光的折射

　　2、科学发现室光学区域。

　　活动指导

　　1、教师同幼儿讨论什么光是怎样形

　　讨论后让幼儿知道，当物质温度高于环境温度，我们就看到的热物质的发光。

　　如：火光、烛光、白炽灯的灯光，以及前述钢铁、玻璃、石头等烧红时的发光。

　　2、问题:光沿直线传播，生活中有什么常见例子

　　给幼儿讲解：

　　第一，利用光的直线传播----三点一直线，在射击、射箭运动中发挥关键作用；

　　第二，由光的直线传播，再加上人的双眼效应，可判断物体的位置。

　　第三，木匠用刨刨一木条，刨了二下就要检查刨得直不直，他就是自觉不自觉地利用光的直线传播，用眼睛从木条的一端沿木条看它是不直的。

　　第四，队伍对齐："向右看齐！"

　　3、幼儿在光学区域自由探索、发现光的折射。

　　（1）课件演示：光的`折射

　　通过观看课件演示，让幼儿对光的折射有一个初步的认识。

　　（2）实验：把筷子插到水里发现筷子在空气中和水中拐了个弯的原因。

　　（空气和水就是两种不同的介质）

　　（3）指导幼儿在光学区域，积极尝试运用各种材料进行实验，

　　在操作中初步感受和了解光的折射。

　　（4、教师讲评活动情况，表扬鼓励探索中有发现的幼儿

　　让幼儿讲一讲在探索活动中发现了什么？

活动方案篇7

　　“双十一”俗称“光棍节”，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的“双十一”了。由于“双十一”带来的巨大客流量和成交率，许多大卖家早已提前一个多月开始着手备货、核算、策划活动等工作，火热备战“双十一”。

　　一、促销的目的：

　　l 销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

　　二、促销的过程：

　　l 确定促销的商品、并备好充足的货。

　　2 要确定顾客人群

　　1、确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

　　2、要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

　　三、制定促销方案：

　　l 会员、积分促销：

　　2 折扣促销

　　3 赠送样品促销：

　　4 抽奖促销：

　　5 红包促销

　　6 拍卖：

　　7 积极参与淘宝主办的各种促销活动

　　⑴会员、积分促销：所有购买我公司产品的顾客，都成为我公司的会员，会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。

　　优点：采用这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!

　　⑵折扣促销：折价亦称打折、折扣，是目前最常用的一种阶段性促销方式。由于折扣促销直接让利与消费者，让客户非常直接的感受到了实惠，因此，这种促销方式是比较立杆见影的。

　　A、直接折扣：找个借口，进行打折销售。

　　优点：符合节日需求，会吸引更多的人前来购买，虽然折扣后单件利润下降，但销量上去了，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的客户，对以后的销售也会起到带动作用，何乐而不为呢?

　　建议：采用这种促销方式的促销效果也要取决于商品的价格敏感度。对于价格敏感度不高的商品，往往徒劳无功。不过，由于网上营销的特殊性，直接的折扣销售容易造成顾客的怀疑，一般不建议使用。

　　B、变相折扣：

　　免邮费，单件商品的价格略低于免邮费要求的价格，组合起来买两件或者多件商品达到免邮费要求。将商品组合起来打折。

　　优点：更加人性化，而且，折扣不露痕迹!

　　建议：产品的组合有很高的学问，组合得好可以让消费者非常满意，一定要找相关产品进行组合。

　　C、买赠促销：

　　其实这也是一种变相的折价促销方式，也是一种非常常用而且有效的促销方式之一。

　　优点：让顾客觉得自己花同样的钱多买了样产品，高兴!

　　建议：买赠促销应用效果的好坏关键在赠品的选择上，一个贴切，得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是赔了夫人又折兵，你的成本上去了，利润减少了，但客户却不领情!

　　⑶赠送样品促销：

　　在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。

　　优点：让顾客产生对产品的忠实度。

　　建议：效果过硬的产品才能够试用。

　　⑷抽奖促销：

　　这是一种有性质的促销方式。也是应该较为广泛的促销方式之一，由于选择空间大都是有诱惑力的奖品，因此，可以吸引消费者来店，促进产品销售。抽奖促销活动应注意的几点：

　　a奖品要有诱惑力，可考虑大额超值的产品吸引人们参加;

　　b活动参加方式要简单化，太过复杂和难度太大的活动较难吸客户的参与;

　　c抽奖结果的公正公平性，由于网络的虚拟性和参加者的广泛地域性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，并及时能过email、公告等形式向参加者通告活动进度和结果。

　　⑸红包促销

　　红包是淘宝网上专用的一种促销道具，各位卖家可以根据各自店铺的不同情况灵活制定红包的赠送规则和使用规则。

　　优点：

　　可增强店内的人气，由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，有效形成客户的忠诚度!

　　⑹拍卖：

　　拍卖是网上吸引人气最为有效的方法之一，由于一元拍和荷兰拍在淘宝首面都有专门的展示区，因此进入该区的商品可获得更多的被展示机会，淘宝买家也会因为拍卖的物品而进入家店内浏览更多商品，可大大提升商品成交机会。

　　⑺积极参与淘宝主办的.各种促销活动：

　　淘宝不定期会在不同版块组织不同的活动，参与活动的卖家会得到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好方法。要想让更多的人关注到你的店铺，这个机会可要抓住哦，所以别忘了经常到淘宝的首页，支付页面，公告栏等处关注淘宝举行的活动，并积极参与!

　　四、营造良好的促销氛围

　　有效利用店铺装修、公告及留言，营造一种火爆的氛围。有些人做促销，店外宣传也做得很不错，可进店一看，扭头就走。就是店内氛围没做好。促销时和没促销时一个样，冷冷清清的，店铺公告没有促销，留言也没有促销信息，进入店内就感觉不到一点有人气、有促销氛围的感觉。促销要“有声有色”!冷冷清清，能留住客户吗?

　　五、总结促销的效果和经验教训

　　组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

活动方案篇8

　　1.对外宣传，我们主要针对天大、南大、师大的韩国留学生。宣传的方法很简单，是面对面的沟通交流，让他们对我们的万圣节产生兴趣。向其推销的重点就是中国风格的万圣节，并且要告诉他们可以通过这次活动交到中国朋友。但可能在沟通上会有些难度，不过应该可以克服。本阶段需要装备，仅是名片一盒100到200张即可，名片没有其他要求但一定要在背面印好唐会的交通路线，并用文字注明。

　　如果觉得这样麻烦，还可用韩文印传单，以派单的方法把消息传达给韩国人。但如果这样，或许效果不会像面对面说服效果那么明显，而且费用会高出许多。面对面说服时还要注意一点，当他说想去时，给他在名片上安排一个座位号，这样会给他们内心造成一种已经预定的压力，这样当天去的可能性就会更大提高。韩国人不宜太多了，因为座位有限。不过反想其实人去的越多造成的轰动效应越大。

　　2.对内宣传

　　A、打出第一步的宣传概念，就是以宣传唐会将在万圣节创造出一个激情四射的万圣节，打出和外国人一起过万圣节的口号。宣传形式，派单。主要在滨江道新文化星巴克必胜客发。让人们初步了解唐会将准备一次与众不同的万圣节活动。什么样的活动不提，设悬念。

　　B、狼的诱惑，本阶段是以故弄玄虚的方式吸引注意。从万圣节前一个星期开始，让唐会传出狼嚎声，最好能清楚的传入行人的耳朵。并印一份名为谁在嚎叫的宣传弹，再次给人们设下悬念，使拿到传单的人都想问到底是什么在唐会嚎叫，唐会到底要举办一次什么样的圣灵之夜。发单地点不变，但方式改变。在滨江道和新文化分别找一家或两家代理发单店，在卖衣服的同时给光顾他店的顾客发单，并且需要录音带配合制造意境。作为对他们的报酬，可以是对店员的一次免费PARTY酒水派送。即节约，效果也一定很好。

　　C、血色箭头，这个点子较有轰动性，但绝对是处在法律的边缘，实施难度比较大，有一定的风险性。但要是真的事实起来，相信绝对会吸引到很多人。方案很简单，万圣节的前两或三天晚上在唐会正对着的卫津路段用红色的油漆画一个巨型的箭头出来，第二天早晨人们上班时，可以清楚的看到血红的箭头直指唐会。第二天下午开始发传单，传单内容是以一个局外人的口气夸张的描述箭头突然出现给人再次制造神奇诡秘的感觉，同时向上次的宣传一样要配相应的录音带以讲故事的形式向人们告知现象。

　　所有活动展开前的宣传工作在此先告一段落，当然因为未来的不可欲知性，或许在活动进行的过程中会随着事情的演变而改变。

　　当天的活动安排，可以分为活动前的等待中韩交友…… 五个阶段。活动前的等待，是指在活动开始前先有一个等待的概念，利用人们的好奇心。拖延入场时间，当晚的开门时间我觉得应调整到八点往后，万圣节十二点钟声敲想的时候才会是活动高潮所在，如果等待的时间过久，有可能客人的好奇心会逐渐减退，取代的是厌烦的情绪。进酒吧前先送给每个客人一个简易面具。

　　进酒吧后，首先进入眼睛的是吧台四周裹着白色的布帘，里面传出和几天前一样的狼嚎声，声音处理一定要真实，而且从白色布帘上还隐约看到一只狼的影子。又一次给人们感觉到奇幻，好奇心加重!DJ宣布今天十二点前最高消费客人将((抱))走唐会精心准备的一份神秘礼物!

　　中韩交友，韩国客人都拿有分发给他们的坐号，服务员领位时，直接带到事先确定的位置。中国客人进门可以把他们带到与韩国客人相邻的桌子，以方便其交流。桌子坐满客人都要酒水后DJ喊口号，让客人随意更换座位，DJ要强调今晚来到唐会的人都是朋友，都是兄弟姐妹，鼓舞大家换位子。放轻音乐，让客人自己交流。这时的灯光最好不要太暗。DJ要随时间的推移，报时并提醒大家唐会给大家的惊喜越来越进!

　　神秘揭晓 (高潮)十二点，DJ宣布大家屏住呼吸，神秘马上揭晓，停音乐，DJ这时说话的.声音要处理的阴森一点!灯 “逐渐” 关闭!第一次开灯，吧台中还是空无一物，给人们心理制造一些起伏!DJ解释说纯属失误，要以滑稽的语气说，给场上造成一次爆笑。灯又开始逐个熄灭，当完全黑下来时从里屋逐渐射出数条细小的光线，黑暗的四周好象有很多白影浮动，光线向吧台移动，消失在吧台里。雷射灯突然打开，照射吧台方向，又马上熄灭，但已经看到吧台上站着好多做贞子打扮的东西。

　　DJ放一段比较恐怖的音乐。吧台里的舞台下灯打开照射在站在舞台上的人身上，做特写。慢慢周围灯也亮了。看到舞台上的人都罩着部满血迹的白布。这时，音乐响起。舞台上的人撤下身上的白布，有的穿着较现代感的服装，有的穿着唐装礼服。DJ喊口号，舞台上一段比较个性化的热舞，热舞后走下舞台站在吧台周围。DJ宣布目前最高消费者，里屋走出美女一个。DJ宣布，今天的神秘奖品就是XX小姐。美女走上舞台，对获奖客人笑笑，在手提袋(大)里摸索。突然捧出一只小狗，它就是今晚的神秘奖品!再次造成场上爆笑，笑后DJ喊口号，万圣节HAPPY!舞会开始。

　　DJ营造氛围是关键所在!

　　注：整个活动过程中，抽时间给客人们拍照，要来联系方式以便以后可以送照片。让客人体会到唐会的诚意是别人没有的，要他们深深记着这次活动，为以后成为唐会客源打下基础!

活动方案篇9

　　一、活动目的

　　为了丰富学生的校园生活，陶冶情操，激发学生热爱生活，热爱家乡，热爱大自然的热情，同时深化社会实践教育，进一步培养学生生活实践能力、自主活动能力，我校学生开展“走进军山，感受自然风光”的秋季观赏之旅。开展此次秋游活动，既可以为全体成员营造一种轻松自由的气氛，放飞同学们的心情，让学生增长知识，拓展视野，在陶冶性情的同时提升实践探究的能力，又可以增强同学们的集体意识，培养学生互帮互助，文明谦让，自觉遵守社会公德等良好行为习惯。

　　二、总领队：xx

　　副领队：xx

　　三、活动时间：10月18日

　　四、活动地点：xx

　　五、随队医护： xx

　　六、安全文明教育工作

　　安全教育：

　　1.要求正副班主任、配班老师通讯保持畅通，服从指挥，做好管理服务学生工作。

　　2.加强对学生进行人身、活动、交通、饮食、物品方面的安全及其他安全教育。

　　3.教育学生活动时听从老师指挥，统一行动、要有团队精神，同学之间互相照顾，互相协作，不得擅自离开班级、不掉队。

　　4. 教育学生要有较强的时间观念，严格遵守作息时间。

　　5. 各班主任在本班做好布置宣传，每班设若干安全小组，并设安全员，随时提醒督促，及时向班主任、教练报告偶然性事件，上下车安全提醒，人数清点。

　　文明教育：

　　1、在来回路途中要注意交通文明，不乱穿马路，走人行道和斑马线。

　　2、在游玩过程中要注意卫生文明：不乱丢废弃物，注意公共卫生。

　　3、在游玩过程中要注意语言文明：不讲脏话，不大声喧哗。

　　4、在游玩过程中要注意行为文明：不能在公共场所拥挤喧哗，不追跑打闹、不损坏公共财物，在游玩过程中做到文明、安全。

　　5.引导学生积极参与社会实践活动，认真观察、主动体验、记录感受。

　　七、秋游注意事项：

　　1、本次秋游活动时间定为：10月18日(8：00到校，8：00~8：30分班教育，8：30出发。)中午11:00从军山返回，11:30请家长到校接孩子。

　　2.、如有不参加的.学生一定要家长写好请假条，同时班主任电话联系确定。

　　3、每位班主任老师在活动前着重对学生进行安全文明教育，讲卫生、遵守纪。

　　4、以班级为单位，不独自行动，不玩危险游戏，一切活动均听带队老师的指挥。

　　5、建议学生讲究节约，带适量的物品，不宜多。动员不带相机等贵重物品。如果带了，请教育好注意保管。

　　6、活动结束后，对学生强调一定要立即准时回家，不能在路上、同学家逗留、玩耍。

　　7、建议同学统一穿校服、穿运动鞋。

活动方案篇10

　　一、活动主题：“冬至包饺子”亲子活动。

　　二、活动目的：

　　随着经济的发展，家庭生活越来越好，孩子们过着衣食无忧的生活，为了让他们体验妈妈及家人劳动的辛苦，培养孩子爱妈妈的情感，教育孩子学会感恩，特开次活动。

　　三、活动目标：

　　1、通过开展包饺子的亲子活动，让幼儿了解饺子的文化，产包饺子的兴趣。体验劳动的快乐，增进亲子间的感情，营造节日的热闹、快乐气氛。

　　2、通过活动锻炼幼儿的生活能力和动手能力，同时培养孩子爱劳动的好习惯。

　　3、通过亲子游戏活动，让家长进一步了解自己孩子的机会，加深家园情、师生情、亲子情。

　　四、活动时间：

　　20xx.12.21(星期四)09:00——11:30

　　五、活动准备：

　　通知单、乒乓球、吸管、肉馅、汤匙、盛放饺子托盘、一次性桌布、箩筐

　　六：活动地点：中二班教室

　　七、活动流程：

　　1、早上8:40——9:00 家长签到(播放幼儿一日活动图片)

　　2、班主任讲话，欢迎各位家长来参加这次的活动。

　　3、向幼儿介绍说明今天特色活动的'内容：包饺子。

　　4、活动流程：

　　先欣赏包饺子的过程，请将饺子馅放入皮中央，如果你是第一次包的话，记住千万别放太多馅，不然肉会撑出来的，然后先捏中央，再捏两边，最后由中间向两边将饺子皮边缘技一下，这样饺子下锅煮的时候就不会漏了，最后将饺子整齐的放在上面。希望小朋友和家长都能齐心协力一起做出完美的饺子，(出示不同造型的饺子供参考)

　　八、包饺子前注意事项：

　　1、请家长带幼儿去洗手，在制作的过程中要注意卫生。

　　2、因地制宜，安排好幼儿家长的座位。

　　3、家长幼儿教师随着音乐一起包饺子

　　4、场地整理(自由洗手)

　　幼儿园冬至活动方案，冬至是我国二十四节气中冬天的第四个节气，冬至过后也代表着正式进入了深冬了，冬至也是我国的一个传统节日，我们喜欢在冬至这天包饺子，吃饺子。

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活动方案01-14