中秋节白酒促销活动方案(精选3篇)
为了确保活动有序有力开展,常常需要预先准备活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动的每个步骤详细分析,研究后所制定的书面计划。怎样写活动方案才更能起到其作用呢?以下是小编为大家收集的中秋节白酒促销活动方案(精选4篇),希望对大家有所帮助。
中秋节白酒促销活动方案1
XXX系列白酒属于刚刚上市,而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多,加之目前又是白酒消费日益下降的季节,很快将进入消费的淡季。在这种情况下,XXX系列白酒面临严峻的考验,因此,应该选准入市的切入点,开展系列促销活动,争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景
中秋节作为传统的节日,一直受到全社会的关注,虽然此时并非消费的高峰,但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间,如果开展切实可行的促销活动,对于提高产品品牌知名度,提高市场占有率是非常重要的时间窗口。
基于此,我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题
1、中秋节促销活动出台的优惠政策;
2、营销网络促销活动的配合程度;
3、产品终端铺货情况;
4、促销活动支持力度;
5、促销活动组织能力。
三、中秋节促销活动建议
(一)促销主题
1、健康的渴望XXX白酒;
2、举杯邀明月难忘XXX。
(二)促销主题说明
1、健康的渴望,XXX白酒:
此主题目的是强调XXX白酒的保健功能,同时突出XXX品牌,可以作为促销活动辅助广告语,也可以在长期广告宣传时使用。
2、举杯邀明月,难忘XXX:
此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月,巧借古诗营造一种文化氛围,烘托“每逢佳节倍思亲“的场景,从而牵动人们睹物思人的情怀,以“难忘XXX“巧妙结尾,发人深思,便于流传。
(三)促销方式
社区促销:选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
(四)促销时间
本次促销时间为中秋节前后一个星期,即20XX年xx月28日—xx月7日。
中秋节白酒促销活动方案2
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等原因,企业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损。要提升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度,一定要坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点,一个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。
20xx年的中秋及春节促销,我们创新营销,加之尚品6年酒质上乘,利用庞经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。20xx年中秋前夕,一个艰巨的任务又摆在我们面前,采用何种营销战略,从而让消费者相互传播,打动经销商,进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公司实际出发,制定20xx年中秋促销方案。
一、市场存在的问题
根据莱河酒的'市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了详细的调查。
结论如下:
1、消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身体感受)及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);
3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。
4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩,,营销没有创新,导致经销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;
6、由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合不到位,出现了淡季更淡的现象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经销商利益。
6、经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言。
二、我们应思考的问题
1、消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中的是品牌,而经销商销售看中的是利润。
2、中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;
通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制订中秋营销决策提供了依据。
中秋节白酒促销活动方案3
20xx年中秋节的销售在沿袭20xx年团购方式的基础上,内外区域内强推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会
由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里愿意经销,有激情推销。
二、新产品(同等产品)促销方法
在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性,又能吸引消费者持续消费。
我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片,卡片设计成像一轮金色的圆月,同时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。
消费者奖项设置四个奖项:
一等奖:“莱河情”奖,为您实现价值XXX元笔记本电脑一台。二等奖:“莱河系”奖,为您实现价值XXX元的电动自行车一辆。三等奖:“莱河莱”奖,为您实现价值XX元的洗衣机一台。四等奖:“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧瓷)一盒。
四、产品价格定位
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条件成熟品牌的产品优先;
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右。
包装要高档精美。
五、对经销商的承诺及奖励
只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性,我们才会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施,必然会对经销商产生一定的吸引力。
1、保证退换货的及时性,决不让经销商吃亏。
2、销售量在单品100—299件,奖励xxx。
3、销售量在单品300—499件,奖励xxx。
4、销售量在单品500—999件,奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件,奖励xxx
由于销售数量的不确定性,根据销售情况,保留公司的解释权。
六、提升销量, 旅游攻坚。
对于销售额在XXXX万元以上的经销商,公司给经销商提供一份精神大餐 ,不但可以参加xx旅游,同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚度,是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台,在旅游中得到休闲放松,解除因为中秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。
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