销售公司实习心得

时间：2024-07-10 07:12:24 销售工作总结我要投稿

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销售公司实习心得

　　我们心里有一些收获后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样能够培养人思考的习惯。到底应如何写心得体会呢？以下是小编精心整理的销售公司实习心得，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售公司实习心得

销售公司实习心得1

　　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　　（一）业绩回顾

　　1、年度总现金回款166万，超额完成公司规定的任务；

　　2、成功开发了四个新客户；

　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

　　（二）业绩分析

　　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　　a、上半年的市场定位不够明确和坚定，最初选择了平邑作为重点市场，但由于该地市场的特殊性（受地方保护政策影响）以及经销商的转向啤酒，导致我的定位发生变化，远离了最初的目标。然后，我转而看好泗水市场，虽然市场环境很好，但是经销商的合作度较低，因此不得不放弃这个市场。直到后来，我决定将重心放在金乡的“天元副食”市场上，而现在已经接近年底了。

　　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；

　　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年16月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　　二、个人的成长和不足

　　在公司的领导和同事的关心与支持下，经过一年的努力，我在业务拓展、组织协调和管理等方面都取得了显著的进步。然而，我也意识到自己存在着一些不足之处。

　　1、心态的自我调整能力增强了；

　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；

　　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；

　　4、对整体市场认识的高度有待提升；

　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　　三、工作中的失误和不足

　　1、平邑市场

　　虽然地方保护力度加强，但我们通过充分协调关系，结合市场运作低调策略，仍然能够在一定程度上找到市场。事实上，经过一段时间的市场试验，我们经销商开发的特曲产品非常符合农村市场消费者的需求。然而，在淡季来临之前，由于我未能与经销商有效沟通，并且服务不到位，导致经销商将大部分精力放在了啤酒产品上。更糟糕的是，代理商还接手了一款名为沂蒙老乡的白酒，而且厂家对他们的支持力度相当大，这对我们产生了很大的削弱影响。

　　2、泗水市场

　　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护————）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败。

　　3、滕州市场

　　滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　　（1）没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；

　　（2）没有在适当的`时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；

　　4、我在过去的一年里，拜访了许多新增客户。令人振奋的是，其中超过16个客户表达了强烈的合作意向，并有很多人亲临公司考察。然而，可惜的是，最终成功合作的机会并不多，这主要归因于后期跟踪工作不到位以及自身信心的不足。这样的结果对于我们来说是一个巨大的资源浪费。

　　四、20xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致16年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　　1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

　　2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销

　　3、泗水：同滕州

　　4、峄城：尚未解决

　　通过以上方法逐一解决市场问题，虽然一开始遇到了一些困难，但后来顺利解决并实现平稳运行。这样彻底解决了以前对厂家过度依赖的心态。

　　五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；

　　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；

　　办事处运作的具体事宜：

　　1、管理办事处化，人员本土化；

　　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

　　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

　　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

　　六、对公司的几点建议

　　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；

　　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

　　3、集中优势资源聚焦样板市场；

　　4、我们应该重视塑造品牌形象的重要性。无论是过去的20年，还是将要到来的新的20年，都已经成为了历史，我们将面对崭新的20世纪。当站在20xx年的门槛上时，我们应该看到希望、收获和成果累累！

销售公司实习心得2

　　回顾来公司一年的工作历程，从1月份进入公司工作从事销售工作，深得公司领导的信任，担任销售部经理一职。目前的工作暂时完成了在此我想对自己的个人工作做一下总结！方便各位领导同事知晓！

　　销售部是公司的窗口，销售部是公司的前线，作为销售部这个团队的带头人，我深知做好这个工作的重要性。

　　从接手销售工作开始，我首先了解并整理原先遗留下来的一些客户问题，并丰富销售现场，然后是了解项目针对的客户群体，我认为提高销售业绩，首先是要了解我们的客户群体、了解客户关心的方向、信任的角度，通过这些来宣传，一定能引起客户的共鸣。所以丰富销售案场、户外宣传派单、户外巨幅广告、宣传单页的改版。从而改变客户对xxx的视觉冲击，完成这一步后，再次深层次的挖掘潜在的客户。

　　之后，我重新与销售部的每一位销售人员进行了沟通和了解，其中包括老员工和尚未正式上岗的新员工。发现老员工们在提高自身素质和对自己的要求方面存在一定困难，因此他们带动新员工的任务变得更加艰巨。

　　我认为这样的团队分散在各个方向上，虽然每个人在某些方面都非常优秀，但只有当大家聚在一起时才能发挥出更大的能量。因此，我决定将整个销售团队集中起来，组织会议，进行商讨和沟通，确保每个人都有机会发表自己的意见。我采用了多种途径来改变团队的现状，包括改变他们对工作的.态度和对销售工作的认识，同时加强他们在工作上的紧迫感，希望能够建立一个强大的销售团队。尽管在改变过程中遇到了许多不和谐的因素，但幸运的是，我得到了公司领导的支持，最终我们还是达到了一定的目标。我们成功地提高了房价两次，并做出了两次优惠调整，在一年内销售了xx套房源。

　　首先是大家的共同努力的结果。再者培养了公司自己的销售团队是一种财富积累。

　　销售团队的规模逐渐减少，从十几个人缩减至七八个人，最终只剩下五个人。尽管人数减少了，但我们的工作任务并未减轻，工作业绩也没有下降。这充分证明了团队的力量是无穷的。在房地产市场的起伏变动中，作为一线销售员工，我们应该对本地区的房地产市场了如指掌。我们还应该深入了解竞争楼盘，熟悉他们的特点，既要把他们看作竞争对手，也要将其视为学习的榜样，以此建立自身独特的特质。

　　回顾过去的一年，我深刻体会到公司领导对我们工作的支持至关重要。他们的拼搏精神让我深受震撼。希望在未来的工作中，公司能够为我们创造更多学习和成长的机会，让每个人都能够不断进步。

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