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粮食储备库夏粮收购工作总结（精选11篇）
时间是箭，去来迅疾，一段时间的工作已经告一段落，回想起这段时间的工作，一定取得了很多的成绩，这也意味着，又要准备开始写工作总结了。大家知道工作总结的格式吗？以下是小编为大家整理的粮食储备库夏粮收购工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
粮食储备库夏粮收购工作总结 1
今年的粮食工作，在上级的正确领导下，在粮食系统广大干部职工的辛勤努力下，以产业发展为目标，以粮食购销及精深加工为抓手，以深化改革为动力，以扭亏增盈和安全储粮为重点，加强粮食市场监督管理，加强领导班子建设和职工队伍建设，增强了企业的市场竞争力，推动了粮食经济健康、稳定、持续发展，各项工作取得了明显成绩，达到了要求。现将有关情况总结如下：
一、严格执行粮食收购政策，切实保护好粮农利益
为了切实做好粮油收购工作，粮食部门及早动手，做到了产购形势分析到位、仓容准备到位、收购器材及人员和库点到位、政策宣传到位、提前入市收购到位，确保了收购工作的顺利进行和国家粮食最低收购价政策惠及粮农。
超前谋划，把握主动。认真总结去年收购工作中的经验，超前抓好仓容、资金、人力等准备工作。履行职能，敞开收购。针对收购期间售粮集中，局部仓容紧缺，严格执行现金结算、依质论价等各项政策，没有出现“打白条”和拒收、限收等现象。从已收购入库情况看，今年入库小麦质量普遍达到三等或二等，二等粮比例明显高于去年。
优化服务，提高效率。由于国家政策好，收购价格高，今年农民售粮踊跃。为满足农户售粮需求，开展“为农服务月”活动，各收购点农民卖粮随到随收不停磅，不少收购点干部职工每天工作时间达到20多个小时。收购现场醒目位置公示质价标准，设置样品台，便于农民比照，依质论价，让农户一目了然。并提供茶水、防暑药品、休息室等。
对极少数不符合等级标准的，专门提供整晒工具，指导农民整理，使之提级进等，方便售粮；同时，收购点现场结算，农民卖粮款即收即付，最短时间办理完所有手续，方便农户。协调运作，加强监督。就托收购延伸点的申请、收购资金等重点问题，加强与xx等部门协调，收购前根据今年小麦预购量，多次与学习、行进行资金沟通；基本达到了去年水平。并汇同xx等部门实行“夏粮收购市场管理联席会议制度”，及时协调解决矛盾和问题。在抓好粮油收购的同时，粮食部门认真抓好粮食销售和市场供应。为共同保障地区粮食安全奠定了基础。
二、加强粮食市场监管，切实维护农民权益
为确保粮食流通市场的规范运作，采取新闻媒体、横幅、宣传车、现场咨询、发放宣传资料、举办培训班等多种形式，切实加大对相关法规的宣传，达到家喻户晓，人人明白。深入种粮大户及相关村组农户，走访调研，广泛听取对粮食工作的意见。着重听取他们对粮食部门收购服务、种植指导、信息传递等方面的意见和建议，对进一步改进工作，搞好服务及对粮食形势的分析研究都起到了非常重要的作用。
三、大力发展粮食产业化，培育新农村的支柱产业
通过召开粮油品质及市场信息发布会，引导农户调整种植结构，调优种植品种。以市场需求为导向，实行多种形式的订单农业，以优质稻、麦品种引路，成熟品牌入市，培植百万亩优质稻、麦生产基地。同时，在南方的销区，利用品牌、诚信度好和成熟有规模的销售市场，用足、做精多年来在市场上形成的'销售网络，做大销售量，达到了农企双赢。
紧紧围绕优质弱筋小麦、硬质红小麦、优质稻米、双低优菜等优质农产品的资源，鼓励企业积极参与各种质量认证，引进、转化和应用先进技术，创立优质品牌、知名品牌，把争创品牌、作为做大做强品牌经济的重要抓手。
四、大力改善粮食流通设施，方便农民出售余粮
添置先进的计量器具、装卸机械、烘干设备等，减轻送粮农民的劳动强度，增强储粮的安全性。加强维修仓房设施、完善收购作业设备。降低了劳动强度和现场等待的时间，提高了收购的效率和安全性。在做好物流建设项目的同时，继续抓好地方粮食储备体系建设，以应对粮食市场供应波动。按计划抓好储备粮的落实，做到了规模、仓储、费用＂三到位＂，并及时搞好储备粮的轮换出库和补库粮源的落实
五、完善科学保粮措施，提高安全储粮水平
为了确保储粮安全，组成了由主管领导挂帅，业务骨干参加的普查工作组，深入基层逐库逐所按有关规定对照检查，确保了存粮质量。在仓储管理中，以储备粮管理为中心，把落实岗位责任制，完善各项仓储制度，层层签定目标考核责任书，坚持主管局长每季巡查制度，加大了保粮人员业务技术培训，不断改善储粮条件，为安全储粮打下了坚定的基础。
粮食工作取得了一定成效，但在项目建设、科技创新、三大合作、规范服务、作风建设等方面还存在明显不足，必须在今后的工作中加以改进。
粮食储备库夏粮收购工作总结 2
一年来，我库在集团公司和分公司的正确领导下，齐心协力、狠抓落实，全面推进各项工作，取得了较为满意的成绩。现将一年的工作做如下总结：
一、基本情况
我库是收储公司购销量最大的一个基层库站。由于当前粮食企业改制工作全面展开，国有粮食购销企业按照上级要求积极投入到新一轮的企业改制中。粮食职工全员置换身份，转为全员劳动合同制，并实行竞聘上岗机。
二、加强班子建设提供坚强的组织保障
在库主任领导下，全体职工用先进的理论指导各项工作。通过办黑板报、集中学习和写心得体会来提高职工思想意识和自身素质。及时成立各领导组织机构，健全各项管理制度，分工明确，责任到人，做到了事事有人管，人人管到位。“互帮互学，爱岗敬业”，真正形成“思发展，比贡献，增素质，树形象”的良好氛围，有力地促进了经营工作的开展。
三、切实做好夏、秋粮收购及调运工作
夏收前，我库及时做好腾仓并仓工作，保证收购需要并积极做好粮食机械维修，计量和检化验设备检测工作。大力宣传执行国家粮食收购政策，利用办黑板报公布收购价格，让农民售“明白粮”。价格公开、质量标准公开、验粮公开；计量公正、以质论价；按时结算农民交售小麦价款。严把收购质量关，不合格的粮食不准入库，必须经整晒合格后才能入库，保证了收购质量。
为售粮群众提供优质的售粮服务：我库始终以“需求无止境，服务无极限”的服务理念为宗旨。为农民提供茶水和粮食整晒工具，方便农民售粮，延长工作时间，确保售粮农民随到随收。职工还主动帮助年老体弱的售粮群众装、卸粮食，减轻他们的劳动强度。为农民晒粮提供了宽敞的场所。秋粮收购中，及时落实岗位责任，坚持早开门，晚关门。售粮农民随到随收，随收随结，决不留粮过夜，不给农民打白条。
今年粮食经营难度进一步增大，为此，从收购到销售，我库一直坚持“诚为本，信为道”的经营理念，虽然购销量很大，但大家没叫一声苦一声累，齐心协力，任劳任怨。因我库调运工作实行粮食散装、散运、过磅、电脑打单；透明度强，缓解了力资矛盾，赢得了良好的信誉。
四、做好“安全生产””粮仓工作，确保所有库存粮油万无一失
为确保粮食储备安全，我库对保管工作做到了常抓不懈。今年储粮最多，品种也多，保粮安全压力大；除小麦全部在库房储存外，玉米、油葵基本都在露天储存。为使所有储存粮食在不同季节无虫、无霉、无损失，我们把保粮工作摆在首位：
健全细化了保粮制度；认真执行粮情“三观、七测、半月化”的检测制度，实行危粮限期处理制度。要求责任保管员对粮情至少三天进仓一查，保管组检验员七天一查，并逐仓逐垛扦样，现场查看粮情，发现问题及时处理，把储粮隐患消除在萌芽状态，确保所有储粮万无一失。我库在公司领导的大力支持下，对仓库所有线路改修为地埋电缆。坚决杜绝了安全设施带病工作的现象发生。
针对消防工作，我库建立了以库主任为单位的.总的安全消防责任人，坚持每月围绕不同时期的工作重点，对全体职工进行一次消防安全常识学习，并计划每年进行一次消防灭火演练。目的是通过这些必要的教育形式，普及职工的消防意识，增强职工的责任感和集体观念；在全库形成人人遵守消防安全制度和操作规程。人人关心防火、重视防火，自觉做好消防工作的局面。
五、正确对待工作中存在的问题和不足
通过一年的粮仓工作检查发现我库在保管员帐、卡记录方面和后期保粮工作中还存在许多问题：保管员在每次检查粮情后，有时没能及时记录，所以在补记时便漏记或错记一些问题，导致当日检查的粮情与记录不符情况出现。而保管员在后期保粮中特别是小麦储粮，后熟期长，易感染害虫。为此，在保粮期间应及时根据气温变化掌握温度、湿度进行地上笼通风、降温、冷冻杀虫，其效果较好；能确保粮食安全。
六、明年的工作思路及目标
发挥国有粮食企业的主渠道作用，确保我库粮食储存、运作安全。引导职工转变工作作风，发挥自身优势，能勇于创新，为企业经济增进效益。狠抓粮食购销工作，增强企业市场竞争能力。粮食购销市场化后由于购销主体增加，竞争力增强。要确保企业能抓住粮源就必须抓好粮食订单合同这项工作，本着“购得进、销得出、有效益”的原则，多收粮、收好粮；力争明年超额完成上级下达的小麦收购任务。
抓粮食仓储管理，确保所储粮食安全。从思想认识到具体工作层层落实责任深刻检查，找出差距和不足，转变工作作风；将“一符五无”粮仓工作作为今后工作的重点之重，做到重点抓、常年抓、时时抓。对各保管员落实工作目标责任，重点突出“一符五无”粮仓标准化管理，细化管理措施，层层明确责任。按“一符五无”标准对仓房、仓顶、挡鼠板、防虫袋、测温点布局进行维修，更换和合理布局。定期进行业务学习，加强保管人员储粮管理素质。加强药品管理制度。有专人负责，建立健全严格的登记制度；定期或不定期进行单位自查“一符五无”粮仓工作，这样加大了监督检查力度，强化规范管理措施。
回顾一年工作，我们虽然做了一定工作，取得了一些成绩。但随着粮食改革不断深化，企业要想生存、发展，我们就必须积极探索粮食行业发展的新思路；创新体制机制，转变经营理念；搞活经营，增进效益；携手并进，共创明天！
粮食储备库夏粮收购工作总结 3
粮食中心及时召开相关会议，由分管领导带队，按照时间安排对辖区内各类粮食经营主体进行了一次粮食收购资格专项检查，现就有关情况总结如下：
一、加强部门联系，摸清基本情况
我们主动加强与工商部门联系，摸清已办理工商营业执照的粮食经营户整体情况，经过摸排，全县有各类粮食经营企业5户，均已办理粮食收购许可证，收购个体工商户60家，只有少数办理了粮食收购许可证，这次检查主要是重点针对尚未办理粮食收购许可证的`粮食收购个体工商户。
二、领导重视，认真部署专项监督检查工作
县粮食中心高度重视此次专项检查工作，由于这次专项检查正逢早稻收购和重新换发、认定《粮食收购许可证》期间，工作繁杂特殊，为此，及时召开了班子碰头会，对检查工作作出专门部署，成立了粮食收购资格专项检查工作领导小组，中心主任赖礼三任组长，职能股室负责人为成员。制定了县20xx年粮食收购资格专项检查工作方案，明确责任和措施。同时及时开展专项检查，8月期间，由分管领导带队，组织精干力量对全县各类粮食经营企业和粮食收购个体工商户进行了全面检查，检查其是否及时换发新证，是否按照规定申请办理《粮食收购许可证》，是否有无证收购的现象。
三、坚持宣传政策与检查服务并重，树立粮食部门的干部良好形象
我们坚持宣传政策与检查并重，印制粮食收购许可政策宣传资料，逐户发至粮食经营者手中，动员督促他们及时申办粮食收购许可证，做到持证合法经营。通过督促检查，工作效果明显，有25家个体工商户已到粮食部门办理了粮食收购许可证，其余对象也在陆续申办，有望在8月底前实现粮食个体工商户收购资格办证全覆盖。同时我们本着检查与服务并重的原则，指导粮食经营者掌握办证要领和节点，正确建立和报送粮食经营台帐数据，切实做到规范执法，文明执法，塑造了粮食部门干部良好形象。
粮食储备库夏粮收购工作总结 4
按照市农粮局关于印发《市20xx年早稻收购专项检查工作方案》的统一部署要求，粮食中心及时召开相关会议，组织抽调人员，由分管领导带队，按照时间安排对县内从事早稻收购的各类粮食经营企业进行了一次全面检查。现就有关情况总结如下：
一、摸清基本情况
全县办理粮食收购资格证8户，其中：地方国有粮食企业2户，中央粮食企业1户，私营加工企业3户，个体工商户3家，50吨以下粮食工商户近60户，这次检查主要是针对已办理粮食收购资格证的各类粮食经营主体。
二、开展监督检查
粮食中心高度重视此次检查工作，召开了班子碰头会，对检查工作作出专门部署，成立了早稻收购专项检查工作领导小组，中心主三任组长，副组长由分管领导担任。20xx年8月30日-9月1日由分管领导带队，组织精干力量对中储粮直属库、县粮食收储公司、县粮食加工厂和3家私营加工企业和部份个体工商户进行了全面检查，主要检查粮食经营主体执行早稻收购政策和建立粮食经营台帐和执行粮食流通统计制度情况。滤布检查采取看、问、查等多种方式进行，查阅了被检单位的原始记录、统计台帐、统计报表及其他相关资料。
三、检查结果满意
通过对相关粮食经营主体的全面检查，结果表明总体情况是好的。一是贯彻落实了粮食收购政策。从事粮食收购的.经营主体都具备收购资格，执行粮食收购质量标准，及时支付粮款，各企业早稻实际收购价格均高于国家制定的最低收购价格，不存在违背粮食收购政策的现象；二是建立了粮食经营台帐。各粮食经营企业台帐记录规范，数字真实、准确，与统计报表数字一致，且保存时间均在规定年限以上；三是执行了粮食流通统计制度。各粮食经营企业能按规定及时、准确、全面地向粮食流通中心报送相关统计数据和有关资料，不存在虚报、瞒报、漏报、拒报、篡改统计资料的行为。检查中我们也发现了一些问题，个别私营粮食加工企业统计台帐未设置原始记录，我们对其发出整改通知书1份，责令其在规定时间内整改到位。
四、规范文明执法
我们严格按照执法程序开展检查，制定了早稻收购检查工作方案，认真执行相关规定，做到亮证检查，坚持文明执法、规范执法。并以“干部作风”整治活动为契机，把这次专项检查作为服务企业的平台，做到检查和服务并重，加强了法律法规的宣传，指导完善粮食经营台帐等内业资料，帮助企业提高经营管理水平，树立粮食部门干部良好形象。
粮食储备库夏粮收购工作总结 5
为认真贯彻落实《粮食流通管理条例》及《xx省〈粮食流通管理条例〉实施办法》的有关规定，加强粮食流通监督检查，维护粮食收购市场秩序，保护种粮农民的利益，按照发[20xx]185号文件《关于认真开展20xx年大春粮食收购行政执法专项检查的通知》的要求，我县精心组织部署，于xx月xx日开始开展了为期两个月的大春粮食收购专项执法检查，现将检查情况报告如下：
一、 精心组织，落实机构
为了保证大春粮食收购专项执法检查顺利进行，我局及早布置安排，抽调相关科室人员组成执法检查组，在检查开始前，局领导组织相关科室学习《条例》、《实施办法》等法规规章及文件，要求依法行政，敢于执法，严格执法，对违反违规行为进行严肃查处。
二、周密布置，确保实效
为了保证大春粮食收购执法取得实效，我局周密布置，制定了大春粮食收购执法检查方案，明确检查时间：20xx年x月xx日至xx月xx日，检查范围：粮食经营者收购场所、网点，检查方式：采取抽查方式，根据我县实际情况，此次检查主要内容：一是有无粮食收购许可证，二是在收购场所是否明示证照，三是收购原粮质量卫生情况，四是收购者执行国家粮油收购政策，五是是否建立经营台帐，六是粮食经营者报表报送情况。并将开展执法检查时间和内容通知粮食经营者。
三、突出重点，加强整治力度
为了确保种粮农民利益，维护正常的.粮食收购市场秩序，今年我县大春粮食收购专项执法检查以粮食经营企业为重点检查对象，对略坪、金山、鄢家、新盛等重点检查区域内的个体收购者进行抽查，检查重点内容是否在收购场所是否公示、是否建立经营台帐及报送经营统计报表，对于违反《粮食流通管理条例》和《xx省〈粮食流通管理条例〉实施办法》的有关规定的经营者，依法给予查处，进一步加大粮食收购市场整治力度，确保我县粮食收购有序健康发展。
四、执法检查开展处理情况
我局于xx月xx日开始大春粮食收购执法专项检查，于xx月xx日结束。在整个检查期间，做到了亮证执法、文明执法，坚持把执法与服务、执法与宣传结合起来，采取教育为主、处罚为辅的原则，重点查处违法违规的行为，予以严厉打击，以确保粮食收购秩序。在为期近两个月的行政执法检查期间，我局共出动执法人员60人次，检查粮食经营者68个，检查粮食收购网点78个，在检查中发现6户粮食经营者没有严格遵守《粮食流通管理条例》和《xx省〈粮食流通管理条例〉实施办法》的有关规定，给予口头警告，要求其及时整改并将整改情况报粮食局。
通过开展大春收购执法检查，粮食执法队伍得到了进一步锻炼，执法人员执法水平得到提高，粮食执法队伍的形象和影响得到进一步提高，但在执法过程中也存在一些问题：农村串串收购户数量大隐蔽性强，监管难度大，也缺乏有效监管措施；缺乏相应的执法设备；粮食收购设点缺乏相应的规定。在检查过程中，有少部分粮食经营者声称没有经营，而《条例》及其配套制度没有对停业歇业作出规定，建议：对粮食经营者停业歇业或开始经营作出要求其进行报告的规定，对设立粮食收购网点需要具备手续进行细化规定。
粮食储备库夏粮收购工作总结 6
为认真贯彻落实《粮食流通管理条例》及《四川省〈粮食流通管理条例〉实施办法》的有关规定，加强粮食流通监督检查，维护粮食收购市场秩序，保护种粮农民的利益，按照川粮发[20xx]15号文件《关于开展20xx年夏季粮油收购专项检查工作的通知》的要求，我局精心组织部署，于7月10日开始开展了为期两个月的小春粮油收购专项执法检查，现将检查情况报告如下：
一、 精心组织，落实机构
为了保证小春粮油收购专项执法检查顺利进行，我局及早布置安排，抽调相关科室人员组成执法检查组，在检查开始前，局领导相关科室学习《条例》、《实施办法》等法规规章及文件，要求依法行政，敢于执法，严格执法，对违反违规行为进行严肃查处。
二、突出重点，加强整治力度
为了确保种粮农民利益，维护正常的粮食收购市场秩序，今年我县小春粮油收购专项执法检查以个体粮食经营者为重点检查对象，以金山、略坪、鄢家、新盛为重点检查区域，对于违反《粮食流通管理条例》和《四川省〈粮食流通管理条例〉实施办法》的有关规定的经营者，依法给予查处，进一步加大粮食收购市场整治力度，确保我县粮食收购有序健康发展。
三、周密布置，确保实效
为了保证小春收购执法取得实效，我局周密布置，制定了小春收购执法检查方案，明确检查时间：20xx年7月10日至8月31日，检查范围：粮食经营者收购场所、网点，检查方式：采取抽查方式，根据我县实际情况，此次检查主要内容：一是有无粮食收购许可证，二是在收购场所是否明示证照，三是收购原粮质量卫生情况，四是收购者执行国家粮油收购政策，五是是否建立经营台帐，六是粮食经营者报表报送情况。并将开展执法检查时间和内容通知粮食经营者。
四、执法检查开展处理情况
我局于7月10日开始小春粮食收购执法专项检查，于8月31日结束。在整个检查期间，做到了亮证执法、文明执法，坚持把执法与服务、执法与宣传结合起来，采取教育为主、处罚为辅的原则，重点查处违法违规的行为，予以严厉打击，以确保粮食收购秩序。在为期近两个月的行政执法检查期间，我局共出动执法人员44人次，检查粮食经营者44个，检查粮食收购网点52个，在检查中发现3户粮食经营者没有严格遵守《粮食流通管理条例》和《四川省〈粮食流通管理条例〉实施办法》的有关规定，给予口头警告，要求其及时整改并将整改情况报粮食局。
通过开展小春收购执法检查，粮食执法队伍得到了进一步锻炼，执法人员执法水平得到提高，粮食执法队伍的'形象和影响得到进一步提高，但在执法过程中也存在一些问题：农村串串收购户数量大隐蔽性强，监管难度大，也缺乏有效监管措施；缺乏相应的执法设备；粮食收购设点缺乏相应的规定。在检查过程中，有少部分粮食经营者声称没有经营，而《条例》及其配套制度没有对停业歇业作出规定，建议：对粮食经营者停业歇业或开始经营作出要求其进行报告的规定，对设立粮食收购网点需要具备手续进行细化规定。
粮食储备库夏粮收购工作总结 7
根据茂名市粮食局《转发关于开展夏粮收购专项检查工作的通知》（茂粮监[20xx]13号）文件要求，我局高度重视，专门成立了夏粮收购检查工作组，按照《粮食流通管理条例》和国家有关粮食收购政策规定，对茂南区范围内的收购活动开展了专项检查。现就检查工作情况总结如下：
一、基本情况
今年我区夏粮收购入市企业有2家，分别是茂南区粮食收储公司、茂南区粮食购销公司。从今年7月25日起至9月6日止，共收购稻谷13235吨，成本收购价平均每吨2660元。经初步抽检：水份在13.5%以下，杂质1.0%以下，出糙率达75%以下，无农药残留和金属污柒，达到国家级三级以上标准。两个粮食收购者都持有《粮食收购许可证》，没有出现压级压价，抬级抬价、缺斤短两等行为，粮食收购按时结算，没有打白条或代扣款的现象。
二、检查内容
1、粮食收购主体资格检查。从检查情况看，我区粮食收购市场上，主要收购企业都具备从事粮食收购必备的资金、仓储、质检和保管能力，并办理了《粮食收购许可证》。检查组按照《粮食流通管理条例》依法对其进行宣传，要求粮食经营者依法依规进行经营活动。
2、粮食收购政策执行情况。收购期间，企业严格执行国家粮食收购政策，收购质量标准、价格公开。粮食管理部门通过建立有关制度，制定规范的行业公约，从而引导粮食经纪人诚实守信的经营理念，注重职业道德，讲究诚信，既不压级压价，也不抬级抬价，收购中坚持做到检斤准确、计价合理、结算及时无误、交易公平合理。不存在给农民打白条、代扣各种收费及其他款项等行为。
3、粮食质量情况。在此次检查中，粮食质量被作为重点检查内容。各粮库在收购中严格执行国家粮食质量标准，不符合质量标准的粮食绝不入库。在轮换过程中，加大力度对粮食入库质量检查，杜绝“粮食不动、凭证转圈”的'“转圈粮”问题。
4、其他方面检查。收储企业能及时向区粮局、市农发行上报收购新粮的数量和价格情况；另外，粮食管理部门特别加强对粮食市场的监督管理，发现问题及时解决，没有出现过阻碍粮食正常流通的情况。
今年夏粮收购，我局组织周密，措施得力，售粮群众和粮食经营业户反响良好，起到了宣传粮食政策，维护粮食市场秩序，保障种粮农民利益的目的。我局也借此锻炼了粮食执法检查队伍，及时了解掌握了今年夏粮收购的新特点、新趋势，为充分履行粮食行政管理职能，保证国家粮食收购政策落实到位起到了积极作用。
粮食储备库夏粮收购工作总结 8
20xx年本库夏粮收购，在桑总及公司其他领导的指导下，在丁贤玉副总和胡方强经理的直接带领下，本库收购组围绕夏粮收购的质和量，一方面严把质量关确保入库小麦品质，另一方面，通过拜访了解客户需求、加强宣传扩大公司影响范围、增强政策灵活性引领市场等途径，千方百计保证收购数量。截止到8月19日，本库共入库43539.622吨，较20xx年有了大幅增长。这一点，在全国小麦普遍减产、品质劣于往年的大背景下来说，是难能可贵的。影响收购数量的因素有质量标准、价格等多重因素，但诚如古语“天时不如地利，地利不如人和”所言，这些因素中，送粮客户的作用是不言而喻的，客户行为特征和习惯、心理需求的认知对于整个夏粮收购工作来说是起到了牵一发而动全身的关键性作用。
一、20xx年夏粮收购情况分析
1、大车供货量及区域分布
以15吨/车（包含15吨）为线将送粮车辆分为大车和小车。经统计，20xx年夏粮收购中，大车供货量是小车的约2.5倍，占收购总量的近71%，这些大车主要分布如下：
①卫辉太滑指卫辉、辉县、太康、滑县。
②其它是指未能进行区域定位的客户，主要指供货量≤15吨的客户。
从柱状图中可以看出，客户以新乡地区大粮贩为主，主要分布在获嘉、新乡县和原阳、延津和封丘。这些区域中呈现的普遍现象是：供货量与路程成反比关系，即路程越短，供货量越大。但这个现象在辉县与卫辉两个区域表现得并不明显。辉县与获嘉、卫辉与新乡县到公司的距离相近，但辉县、卫辉较获嘉与新乡县的总供货量却差了近15000吨。而且，客户中还有太康和滑县的，这进一步说明了除路程外，影响收购量的还有价格因素。
据了解，卫辉和辉县均设有面粉厂，收购价格较高，这两个区域的小麦被就地消化。但是，相对于辉县和卫辉粉厂的价格优势，公司有当天现金结算、卸车快速等特点，这正是“虎口拔牙”，从这两个区域吸引部分客户的原因所在。之所以未形成规模，原因很复杂，主要有两个：第一，公司影响力亟需进一步扩大。自20xx年转运营以来，今年是第2年收粮，相对于当地老牌收购企业而言，客户对公司的认知还不够，有的甚至不知道有这么一个公司的存在。第二，经验不足。“送佛容易请佛难”这一怪现象的根本原因在于小麦的供需不平衡。按照公司质量标准，需要对客户进行扣价、量、拒收时，是严格执行标准还是在坚持原则的前提下软处理，如何在公司和客户的利益之间，在粮食的质和量间找到一个双赢的平衡点，是个值得公司继续考虑的问题。
2、重点客户区域分布情况
根据客户供货数量，将供货500吨及以上的客户划分为重点客户。从上图可看出，除原阳和新乡市外，重点客户数量的排名和大车集中分布的区域基本一致。相比新乡市区的3家重点客户，原阳只有2家，但后者供货量却超出前者近1000吨。这种现状说明还须加强与新乡市重点客户的沟通与交流，充分利用自身优势，针对该区域重点客户量身打造一套收购策略，以达到将公司做成其首选合作伙伴的目标。
另一方面，相对于获嘉、新乡县来说，其他区域的重点客户数量太少，从确保夏粮收购的量和质的角度来看，下一步还要在这些区域深挖客户信息，多培养重点客户，建立客户管理体系上下功夫。
3、收购价格分布区间
从表中可看出，价格变化与收购量的关系基本成正比，但也并非绝对，原因在于价格的不稳定导致市场的惜售和囤积待涨。但从长远看，在价格上涨至足够高的市场预期后，收购量与价格成绝对正比。这一点对于公司在小麦价位偏低阶段，通过提高收购价格引领市场，大量拿货，最终实现降低收购成本，利润最大化的目标有一定参考意义。
二、客户特征分析
1、客户需求
“天下熙攘，皆为利来，皆为利往”，粮食行业也不例外。通俗地说，客户最根本的需求就是赚钱。要抓住客户，就要最大限度地满足他们的需求。客户需要的“钱”的含义比较宽泛，包含有利润、银行利息、时间和精力，以及对客户的尊重。
维护客户的钱袋子，需要做到以下几点：
第一，卸车要便捷，为客户节省时间和精力；
第二，回款要迅速，方便客户资金周转；
第三，服务设施、态度要好，提升客户送粮幸福感。
第四，政策灵活，确保公司客户双赢。对这个问题，丁总多次强调，公司要提高收购价格，降低收购成本。作为贸易型公司，决定了公司不可能像面粉厂一样打持久战。要实现利润最大化，就要在粮食价格最低的时候，最大量的买进，提高收购价格（最好采用暗补的方式，以防止抬升周边收购价格）是有效的方式之一。对待客户决不能有“把干毛巾挤出水来”的想法，要学会整合客户资源，实现双赢。
2、客户行为习惯分析
（1）重口碑
“多米诺骨牌效应”说的是在一个相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应。具体到粮食行业中，维护好一个客户，一定意义上相当于挖掘出了至少3—5家潜在客户，反之亦然。今年夏粮能够上量，原因之一就源于客户的口口相传：
作为现代化物流公司，中粮（新乡）小麦有限公司的卸车便捷、回款迅速、服务好，是其他收购企业望其项背的。另外，在价格政策上也是充分照顾客户利益的。
（2）价格试探
在选择合作伙伴前，除了口碑外，客户往往会进行试价，即向两个以上的意向伙伴同时发车，扣除显性和隐性成本后核算净利润，然后结合卸车速度和回款等其他因素做出是否合作的决定。
针对这个特点，在今年夏粮收购中，依托于公司自身固有优势，本库收购组摸索出了一套“下单采购、锁定价格”的采购模式，即以固定数量的小麦为一单，参照当地具有代表性收购企业的实际价格，针对试价客户，合理调整本库收购价格，无论市场价格回落或上涨，双方均须按照此固定价格完成约定供货数量。这一采购模式吸引了很多客户，且后来全部成为重点客户，为今年夏粮收购上量打下了基础。
（3）心理惰性
除口碑和价格外，客户的另一个特点是：经过长期供货合作，在市场价格保持基本稳定的.前提下，客户对长期合作伙伴具有稳定性供货偏好的心理表现。
但这一点易受两个因素影响：第一，客户自尊心未得到满足。在供货实践中，客户会提出各种意见，如未能对这些意见进行适当性处理，可能会伤到其自尊心，导致客户动摇继续合作想法，甚至会解除合作关系；第二，市场价格波动较大。
上述两个因素中，第一种因素可控性较第二个因素较强，要避免第一个因素的不利影响，需要专人对接客户，以便及时上报处理客户意见，并迅速反馈；出现第二个因素时，要求公司要及时了解市场信息，跟进市场变化，做出适当的价格决策，否则连老客户也可能流失。
（4）客户忠诚度与收购价格
客户忠诚度与收购价格确实成正比关系，但收购价格的高低并不是客户保持忠诚度的充分条件。要维系客户的忠诚度，除了市场价格外，灵活的价格政策、卸车回款服务等都是重要因素。五得利老客户蜕变为公司重点客户就说明了这一点，对于此，就要求公司耳鼻手脚联动，发挥自身各种优势，打一套漂亮的组合拳，这才是脱颖而出的唯一途径。
三、夏粮收购工作心得
1、收购布置是方向
面对今年复杂严峻的市场形势，桑总带领公司全体员工认真贯彻落实小麦部总部对于夏粮收购工作的指示精神，牢牢把握“管理提升、加快发展”的工作指导思想，通过市场调研、多次召开夏粮收购全体和高层会议，深入剖析市场发展走势、结合公司实际研究收购预案、进行战前人员精心部署和鼓气动员，为切实做好20xx年夏粮收购工作奠定了基础、指明了方向。
2、人员准备是基础
为保质保量完成收购任务，丁贤玉副总厉兵秣马，四次主持召开本库夏粮收购准备会议。会议上细致分析了涉及收购的节点和环节，并结合各岗位的工作职责和工作难度对岗位人员进行了安排，针对收购工作中可能存在的问题，提出了相应的解决办法，为夏粮收购工作做好了最基本的准备。岗位及人员安排具体如下：
岗位
责任人
职责
备注
安保
韩xx、周x
赵xx、孙xx
1、车辆信息登记；
2、库区、结算大厅人员车辆疏导。
2班倒。
取样
检验
赵xx、张x
冯xx、张xx
蔡xx、于xx等实习生3人。
1、来粮取样及检化验。
2、2名研发中心员工带2名借调人员，3名实习生。
商扣
信息
胡经理
赵xx
1、联系客户，协商价格、扣量；
2、对外发布本库收购信息；
3、搜集汇报市场信息，提出策略调整建议。
磅房
梁x、赵x
高x、赵xx
宋xx（磅房外）
1、车辆称重、数据统计；
2、指挥车辆，维持磅房秩序。
3、3人同时在岗，过磅、监磅、维持秩序；
4、高x、赵xx兼职。
卸粮坑
叶xx、赵xx
孙xx
1、来粮2次检验；
2、安排车辆正确卸车；
3、管理及使用移动设备。
中控室
高亢冷江
1、启停车间设备；
2、数据统计及信息传递。
保障运行
冯xx张xx乔xx张吴x王xx
1、车间设备巡检、维修、保养；
2、维护通讯网络及ERP系统。
结算
葛x王xx
1、负责对外结算。
2、带银行工作人员2名
统筹负责
胡经理
崔xx
1、协助丁总做好库内收购工作；
2、日报表及相关数据统计及报送。
3、市场调研是关键
“知己知彼百战百胜”。20xx年夏粮收购“收购未始，调研先行”。为确保收购战略的科学性和准确性，从5月底开始，收购小组在丁贤玉副总和胡方强经理的带领下，通过现场踩点、电话联系等多种方式对公司周边收购企业和粮点等竞争对手收购价格、质量标准进行了摸底。另外，通过走村窜户，询问农户，收购组对今年小麦产量和品质有了准确把握。在充分掌握市场信息的基础上，经过讨论，收购小组确定了依靠价格和服务引领市场、短期快速低成本完成收购任务的战略方案。这个方案结合实际，立足于小麦减产、企业抢收的现状，敏锐地嗅到了小麦走势看涨的预期，为夏粮的溢价销售和公司外租库收购的决策提供了正确的理论依据和导向。
4、政策调整是推力
灵活的收购政策是确保本库短期快速完成收购任务的催化剂。市场瞬息万变，为适应市场变化，收购组通过设置客户信息岗（胡经理负责，成员赵世强），负责对接客户，一方面通过客户了解并及时汇报其他企业收购信息；另一方面，在对市场信息有清晰认知的基础上，针对客户提出的减扣、增价意见，结合其送粮综合指标和送货量、信誉度，提出是否采纳或折中采纳的建议并上报收购小组，及时安抚客户，对客户诉求做出迅速反应。除此外，今年夏粮收购中，针对多变的市场行情，丁总还提出，单一价格手段可能会过快抬高周边收购价格并最终导致收购成本的增加，因此应该运用多种手段吸引客户的指导意见。围绕这条线，收购组展开头脑风暴，想办法找对策，通过召开多次讨论会，针对政策的可操作性和在确保公司利益的前提下，提出并成功运用了返利、订单采购、重点客户区别对待、阶段性价格策略等收购策略。
以客户为本的、更加灵活的多样性收购策略，在助力客户和公司双赢的同时，也标志着公司转运营的成功，这着实是本库夏粮收购中浓墨重彩的一笔，对以后的收购具有很好的示范意义。
5、四大法宝保赚钱
第一，主动出击。
客户是上帝。正如前述，夏粮收购中“送佛容易请佛难”，的怪现象，要求公司不能守株待兔，要“广撒网多捕鱼”。
具体到收购中，今年收购组撒下了很多网，大到丁总、胡经理的领导热线、信息化的收购信息发布平台、深入“敌后”的信息刺探、收粮一线面对面的信息交流，小到对接客户的员工手机、名片和凝聚中粮情感的水杯、免费绿豆水等等。这些虽是无影网，如今已是硕果累累、只待丰收。
第二，价格战略。
诚如丁总所言，公司要“提高收购价格，降低收购成本”，要“引领市场，而不是迎合市场”。围绕夏粮收购战略，夏粮收购组运用返利、订单采购多种价格手段，始终保持收购中的主动性，保证本库以最低成本拿下尽可能多的小麦。这里有一个生动的例子：市粮食局强势干预小麦收购市场价格，在丁总的指挥下，收购组周末两天随行就市收购了近5000吨。回头来看，这确实是一场非常漂亮的收购战。
第三，区别对待。
大车和重点客户是唯一值得公司信赖和依靠的基础，因此，将其与粮食经纪人区分开来是很有必要的。今年的夏粮收购中这一点得到了很好的体现：
首先，价格差。大车和小车一般差价在10元/吨；
其次，优惠政策。重点客户可享受返利、订单采购、重点客户价格，这一点在培养重点客户，建立稳定的客户体系及协助公司发展区域潜在客户方面发挥了重要作用。
再次，服务不同。收购组今年在检验、卸车、结算等环节均为重点客户设有绿色优先通道，赢得了重点客户的口碑和信任，进一步夯实了双方合作基础。
6、依靠员工是根本。
夏粮收购涉及安保、检验、磅房、卸粮坑、生产、结算六个节点，收购组领导和各节点员工三月如一日奋斗在收购一线，他们付出了很多，却没有任何怨言。尤其是负责取样、卸粮坑现场作业以及确保筒仓设备运行的机修组员工，在高温酷热、灰尘四起的作业环境中，他们的衣服总是湿淋淋的，也总是最脏的，但也正是他们，用他们的挥汗如雨和一身身的脏衣服，努力为整个公司员工换来明日的体面生活。这是中粮精神的体现，更是成功完成夏粮收购任务的根本所在。
四、工作建议
1、专人负责开发与维系客户
没有客户，就没有数量，就没有一切。客户的重要性，可见一斑。开发并维系好一批重点客户、建立起重点客户管理体系必不可缺。建议快检站在录入客户信息时，不避繁冗，将客户（指的是货主，非司机）的详细信息录入系统，以方便公司进行统计和汇总。
夏粮收购虽已接近尾声，但留给下的功课还有很多：第一，联系客户要先行，开秤收购不冷清。开秤收购与客户联系不能同步进行，否则收购前几日门可罗雀是情理之中。客户的开发与维系还需继续进行。第二，在新乡地区，尤其是卫辉和辉县这两个区域，公司的影响力度仍需进一步扩大，要通过各种方式加强宣传力度，增强公司知名度。
2、创造一切条件“扬长避短”
保持并发挥公司的固有优势，不以任何借口搪塞客户提出的问题和要求。只要客户送的是合格粮，就应该及时卸车、回款。粮食收购是一项系统工作，需要公司各部门无缝对接、通力合作。任何一个部门掉链子，都可能使公司的优势荡然无存，对外造成不良影响，甚至可能形成“多米诺骨牌效应”，损失若干潜在的客户。
3、发挥配麦技术优势，建立例外规则护航夏粮收购
建立健全公司粮食收购相关制度，依托研发中心配麦技术，在技术允许的界限内，对超出收购质量标准的粮食设立特殊例外规则，为最大限度地实现客户与公司的双赢提供技术和规则保障。
粮食储备库夏粮收购工作总结 9
根据自治区粮食局《关于开展20xx年夏粮收购专项检查工作的通知》（宁粮检[20xx]78号）文件精神，我局结合实际，精心组织，周密部署，用一个月的时间，在xx市辖内开展了20xx年夏粮收购专项检查工作，现总结如下：
一、领导重视，组织得力
接到自治区局夏粮收购专项检查工作的通知后，我局高度重视，立即召开局务会，专题研究安排落实夏粮收购专项检查工作，在充分研究之后，结合我市实际情况，成立了由一把手为组长，主管副职为副组长，市县两级监督检查人员为成员的领导小组。同时，制订了xx市粮食局《20xx年夏粮收购专项检查工作实施方案》，从组织机构、检查时间、检查方式、工作措施上予以保障，力促市县联动，形成工作合力。
二、监督检查情况
我市夏粮收购专项检查在主管局长的带领下，扎实开展，采取每到一处，宣传粮食收购政策一处，并深入每一个粮食经营大户的仓房、经营场所，对粮食经营者的收购资格、收购价格公示、是否给农民打白条、收购粮食质量和卫生、粮食流通统计台账记录、粮食流通统计报表报送以及粮食经营者的仓储设施等情况进行检查的措施逐户检查。同时，结合 “转圈粮”专项检查工作，对国有粮食储备企业有关情况进行了调查。从7月中旬至8月中旬，我局共出动55人次，检查三区、两县一市从事收购活动的各类重点经营者21家。其中：xx三区11家、贺兰县3家、永宁县4家、灵武市2家。从夏粮收购市场专项检查情况来看，我市夏粮收购市场总体比较正常。一是各粮食收购经营企业都具有粮食收购资格，没有发现无证收购企业；二是粮食经营者能够执行粮食质量标准；三是粮食经营者均能公示收购价格，及时向售粮者支付售粮款，没有发现打白条现象；四是粮食经营者能够执行粮食统计制度，建立健全统计台账；五是没有发现人为设置障碍和地区封锁、阻碍粮食流通等情况。今年夏粮收购开秤以来，因xx市本地小麦产量有限，小麦有很强的.看涨预期，央企、地方企业、加工企业、粮食经纪人等各类粮食收购主体入市积极，收购市场主体明显增多，市场比较活跃，收购价格维持高位运行。小麦收购价格普遍高于去年同期。各企业收购的小麦多来自陕西、河南两省，到库均价达到1.33元∕斤。本地小麦价格高于外地小麦，收购价达到1.46元∕斤，比周边省区高出0.13元/斤。从收购小麦质量看，我市今年小麦总体质量好于去年，永宁县、灵武市的小麦质量好于其他县，平吉堡农场的好于其他农牧场。
三、存在问题
今年夏粮收购呈现的特点与往年不同，本地小麦产量少、收购时间短，入库速度快，收购价格高。出现的问题有：一是夏粮种植收益减少，农民种植夏粮积极性不高，本地小麦种植面积减少，总产量减少；二是出现本地农户待价惜售现象，客观上助推了市场价格上扬。为此，在今后的粮食收购工作中需要准确研究市场，把握市场，在原有的收购策略上进一步完善，根据不同的年份、不同的粮食质量、不同的市场行情因地制宜适时调整收购策略，准确把握市场行情，确保粮食流通市场稳定和农民增收。
粮食储备库夏粮收购工作总结 10
20xx年，对xxx库来说是极不平凡、极为重要的一年。一年来，库办公室紧跟粮库发展，充分发挥其职能作用，强调工作效率和工作质量，主抓了办文办会、政务信息、劳资等工作，取得了一定成绩。现将一年来工作总结如下：
一、工作完成情况
（一）认真做好办文办会工作
在公文处理上，坚持从严、从精、及时、实效原则，严格按照有关规定，从公文处理的收发、印制、传阅、归档等各个环节入手，严把时效关、公文体制格式关、文字关和校核关，力求达到传达信息准确、格式规范、准确及时。同时厉行节约办公用品原则。一年来，共收到各类文件42件，都得到了及时传阅和办理。制发各类文件72件，较好地协调了部室工作。
在会务工作上，准确掌握会议主题，积极做好会前、会中、会后各项工作。重点做好公前材料准备和会后记录整理工作。一年来，无论是局领导来库，还是分公司、省、市、县领导来库、无论是主任办公会，还是职工大会，办公室都能积极准备，认真完成。
（二）制定《xxx粮库管理规范》
办公室在库领导的帮助下，听取职工意见，借鉴其它库经验，结合本库实际，几经易稿，制定出台了全面、细致、可行的《xxx粮库管理规范》，进一步明确了部室、职工的职能和职能，使粮库各项工作有了依据和准绳。
规范已于20xx年6月份施行。
（三）多次组织了职工学习活动
按库领导安排部署，办公室组织了2次职工集中学习活动：6月份，通过收看电视光盘，组织职工学习了文明礼仪；12月份，组织职工学习了《xxx粮库管理规范》。
在学习活动开展过程中，办公室积极准备学习资料，认真组织，强调学习纪律，重视学习效果。学习活动取得了较好的效果，职工的素质有了进一步提高。
另外，根据粮库岗位需要，办公室通过积极联系社会办学，先后组织有关人员参加了电工、锅炉工、仓储等培训，也取得了较好效果，为粮库储备了岗位人才。
（四）做好劳资、人事档案的管理和接收工作
针对我库人员变动情况，依据有关政策规定，及时、认真地为职工理顺了工资关系，核准了养老统筹，整理了人事档案资料，使库劳资、人事档案工作更趋规范化、科学化。
（五）完成了各类证照的年检、变更工作
依据有关政策规定，及时完成了营业执照、组织机构代码证、粮食收购许可证等各类证照的.变更。同时，按要求进行了年检工作。
（六）严格印章的使用与管理
在印章的使用和管理方面，严格遵守《xxx粮库管理规范》有关规定，严格使用手续，公章外出使用有专人全程监章，各种报表、材料等需盖公章，必须经主行批准，方给予盖章。一年来，从未出现私盖、乱盖现象，并且，每次公章的使用都有据可查，保证了粮库印章地使用安全。
二、在做好本职工作同时，积极参与库各项工作
入粮期间，是我库工作最忙，职工最累的一段时间。办公室全体人员在做好本职工作的同时，不辞辛苦，无私奉献，积极投入到入粮工作：当门卫人员紧张时，办公室主动请战，承担起夜间值班工作，帮助维护粮车秩序，把好车辆出入关；当食堂就餐人员大幅增加时，办公室人员主动帮厨，在一定程度上缓解了食堂工作压力；当天气突变时，办公室人员及时赶到入粮现场，帮助清理现场。在入粮结束后，积极投入到库区环境卫生整理、库外道路整修、平仓等工作。
三、加强学习，提高自身素质
在库领导的帮助、指导下，办公室全体人员除积极参加了粮库组织的集中学习外，不忘自学，不断地提高自身思想政治理论水平和业务水平。同时，工作之余，相互交流工作和学习经验，相互帮助，共同进步，使办公室人员自身素质有了一定提高。
四、取得的经验以及工作不足
一年的工作，办公室取得了一定成绩，总结了一些经验，那就是：运用科学的理论指导工作，以积极的心态投入工作，以认真负责的态度完成工作，自我加压，自我约束，积极主动地完成工作。
工作中也存在一些不足：一是缺乏创新意识；二是有时工作不具前瞻性；三是业务水平有待进一步提高。
五、明年工作设想：
（一）总结工作经验、完善工作不足；
（二）进一步完成好本职工作；
（三）创建学习型办公室，加强业务学习，提高办公室工作水平；
（四）完成好领导交办的其它工作。
20xx年已经过去，20xx年以崭新的姿态到来。办公室全体人员将紧跟粮库发展，再接再厉，团结一致，争取更大的工作成绩，为我库地发展、为我库美好的明天贡献一份力量。
粮食储备库夏粮收购工作总结 11
20xx年，在市、区粮食局的正确领导和有关部门的大力支持下，我们储备公司以科学发展观为指导。紧紧围绕经济效益这个中心，以人为本，转变观念，务实创新，参与竞争，拼搏进取，不断参加市场竞争能力和员工工作执行力，充分发挥了国有粮食购销企业的主渠道作用，较好地完成了全年各项工作目标和任务。现将全年工作总结如下：
一、20xx年取得的成绩
1、全年实现利润xx万元。
2、实现粮油销售收入xx万元，粮油销售资金回笼率100％。
3、完成收购粮食xx吨。
4、企业各项管理工作进一步规范，地方储备粮油管理职能进一步加强，储粮管理水平不断提高，粮油保管、安全全年无事故，粮食储存常年“四无”达到100％。
5、军粮供应工作质量全面提升，部队满意率100％，代供点的各项工作得到省粮食局检查组的一致好评。
6、企业党建工作责任落实，党风廉政建设、文明创建活动等扎实开展，学习、宣传、教育活动丰富多彩，学习氛围浓厚，党员的先锋模范带头作用得到发挥。
二、主要做法
1、发挥主渠道作用，适时组织销售
充分发挥国有粮食购销企业的主渠道作用。要按照购得进、销得出、有效益的原则，积极收购农民的粮食；要采取坐库收购和设点收购相结合、贷款收购和引资收购相结合等多种形式，积极推进粮食收购经营活动；要引导各国有粮食购销企业加大销售力度，采取边购边销、以销定购等购销策略，既保证农民粮食及时收购，又保证企业获得效益。抓住托市粮拍卖机遇，四处找客户，采取定向定金定时组织销售，包括玉米销售，实现量的重大突破。
2、完善经营机制，提高粮食收购质量
规范企业管理制度。修订了企业各项管理制度，建立健全企业法人治理结构，规范劳动用工、职工分配制度。建立健全了各个岗位的工作责任制，规范年度绩效考核办法，实行联量计酬。建立岗位技能培训制度，实行一人多岗，一岗多责，多劳多得。职工分配实行以岗位为基础、单项工作、企业效益与贡献相结合的激励机制，实行单项工作责任制考核。对季节性批量实物进出，按xx元／吨标准给予劳务补贴。重要单项工作实行单独责任考核，与收入挂钩。形成了既有利于企业发展壮大，又有利于职工潜能发挥的激励和约束机制。通过不断完善经营机制，激励员工参加，特别是玉米收购，快进快出，宿短经营周期，如三店粮站下村收购玉米40多万公斤。
同时，狠抓收购质量，没有因为粮食难收而放松质量，从投资收购设备入手，20xx年，公司投入资金12多万元，购置清理机传输机台等。防止以次充好，以差代优，从质量上严格执行公司要求，确保把农民手里优质粮食收购上来。
3、加大硬件建设力度，确保储备粮储存安全
进一步加强粮食仓储设施建设，普及使用机械通风、环流薰蒸和电子巡测技术，实现由传统储粮方式向现代储粮方式的转变。充分集聚和利用仓储优势，积极探索绿色、生态、无公害储粮技术，不断提高科学储粮水平。以安全储粮为中心，积极推行粮食仓储规范化、精细化管理，以精益求精、严谨细致的管理，降低经营成本，提高管理水平，增加经济效益。严格执行粮食仓储管理制度，加强库存粮食日常监管，定期检查和分析库存粮情，确保储备粮储存安全。狠抓基础设施建设，2009年先后投入160万元，20xx年先后投入30万元，用于建设粮站，龙潭粮站安装电子磅，合贤粮站仓房全部吊顶并达到标准粮站要求。
4、强化人员培训，打造能征善战工作团队
为了使员工做到一专多能，适应现代粮食储备工作的需求，组织员工经常性开展思想教育和业务素质培训，提高整体管理水平和业务素质。月份，举办了一期全体仓储人员参加的仓储保管业务技术培训班。月份，开办了一期思想教育、消防安全知识的培训班。同时采取不定期现场参观学习、以会代训等形式的培训，开展岗位练兵，举办消防安全演练，不断开发员工的'个人潜能，提高员工的政治业务素质。20xx年，有名员工代表公司参加了全市粮食系统竞赛，并且取得了好成绩。
5、挖掘内部潜力，开展增收节支活动
按照仓储精细化管理的要求，狠抓基础工作，规范业务操作，落实保管措施，确保储粮安全。巩固以“四无”粮仓为主题的传统储粮管理技术。推进仓储规范化体系建设，以确保粮食安全为中心，围绕储粮安全和质量安全创造性地开展工作，提高企业储藏水平。根据20xx年实际大力开展增收节支活动，特别是粮站节约小工码堆平仓开支，员工自己动手打包，整理粮面，收到很好的革新效果。
6、以消防安全为重点，抓好安全生产管理。
认真落实好《企事业单位内部安全保卫条例》，加强消防安全知识学习，抓好培训活动，增强防范意识。遵守操作规程，严肃执行定期监督检查制度。严格熏蒸药品申报领取、使用手续，加强药品安全存放管理。加强对广大干部、职工的安全教育，进一步增强了全系统的安全意识，稳定了全公司的安全生产形势，全年未发生安全生产责任事故。
三、不足和问题
1、适应市场竞争能力不强。
2、基础设施比较弱。
3、改革经营步子不够大。
不足和问题出现的原因：
1、思想观念不能适应新形势要求。
2、敢于吃苦乐于奉献精神还不强。
3、内部管理机制还不够完善，员工积极性调动不够，管理水平不够高。
4、培训教育还不够，造成人无事做，事无人做的现状。这些问题和课题，有待于我们在20xx年的工作中，认真加以解决。
四、20xx年工作思路
展望20xx年，我国粮食安全面临很大的压力，最大的压力来自三个方面：快速发展的城市化对肥沃耕地的侵蚀、抑通胀使粮价上涨永远赶不上其他产品涨价，使种粮比较利益最低、气候变化异常使欠款太多的农田水利难以为继。粮食购销工作将面临着一场大的挑战，本地农业种植结构的不断调整，粮源减少与确保储备粮规模的矛盾将更加突出，国家对储备粮承储企业的要求不断精细、规范，面对困难和挑战。
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