月度提纲工作总结

月度提纲工作总结

　　（一）总结：

　　前言：

　　1、本月的主要工作内容及完成情况。

　　2、公司任务指标，达成情况。

　　一、销售状况

　　1、增幅前三位单品进行市场分析，介绍增长原因及市场潜力等。

　　2、增幅后三位单品进行市场分析，介绍下滑或者没有达到预期目标的原因。

　　3、自己区域重点单品进行市场分析。

　　二、影响本月销售的因数分析

　　1、上月计划达成情况。

　　①、对上月计划执行过程进行总结分析。

　　②、对上月计划中本月未达成的原因总结分析。

　　2、渠道成员意见及客户本月销售情况做以总结分析。

　　备注：

　　①、任务代表合同任务。

　　②、达成比例代表达成数据占合同任务比例。

　　三、竟品信息反馈

　　1、竟品信息、动态。

　　2、竟品促销活动的效果信息反馈。

　　四、公司产品促销效果评估

　　五、相关建议

　　六、各区域市场情况及下属工作情况

　　1、对所辖区域当月市场概况总结。

　　2、对下属当月工作情况及达成情况做总结。

　　1）各个区域与上年度同期比较。

　　2）下属工作重点达成情况评估。

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