销售部销售总监年终工作总结

销售部销售总监年终工作总结范文

　　一、销售业绩回顾及分析：

　　(一)业绩回顾：

　　1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

　　2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计)

　　3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康、有了进一步拓展和提升的基础。

　　(二)业绩分析：

　　1、促成业绩的正面因素：

　　①调整营销思路、对市场费用进行承包、降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑、但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

　　②加强了销售人员工作的过程管理、工作实效有所提升。

　　③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法、形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态、也是促成业绩的重要因素之一。

　　④对于市场遗留问题的解决、依据“轻重缓急”程序、采用“坚持公司利益原则、以有效依据处理”的指导思路、从而使问题的解决未成触份公司的利益。

　　2、存在的负面因素：

　　①销售人员对公司的指示精神理解不够、客户定位不够稳定、没有严格按照终端思路开拓客户、部分客户选择方面存在一定失误!

　　②销售人员的心态以及公司存在薪资制度、均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上、却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

　　③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价、所以很多未将铺底铺入终端卖场、甚至根本无终端意识、直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

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