销售研发类人才紧缺

时间：2024-08-08 09:52:58 资料大全我要投稿

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销售研发类人才紧缺

　　人才短缺与人力资源规划现在一些企业面临着人才短缺的烦恼,业务高速发展却缺乏相应的人才,员工的频频辞职或跳槽使工作难以为继,工作效率的低下让主管大为光火。以下是小编为大家整理的销售研发类人才紧缺相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家。

销售研发类人才紧缺

　　每年的三、四月正是人才市场最为活跃的季节，求职者在提高自己业务能力和求职经验的同时，也应多关注产业和区域的热点，“金三银四”、“金九银十”，这是招聘求职的黄金季节，而业界普遍认为，“金九银十”只是一种表象，因为这是大学生毕业后求职比较集中的阶段;而春节过后的“金三银四”才确实是人才市场最为活跃的季节。春节过后，人才市场上招聘会每周都举办数场，随着三、四月的到来，无论是企业还是求职者，都卯足了劲儿，希望能在这黄金季节满载而归。

　　节前指数低迷或预示行业职位减少

　　传说中的“金三银四”到底来没来?虽然四周是熙熙攘攘的招聘会，虽然在“金九银十”中无所斩获的毕业生还有大把，但中华英才网的统计却发出了这样的信号-2012年1月的CEI(中国大陆雇佣指数)处近30多个月来新低，仅为91。

　　3月一向是企业招聘的密集期，是求职者不宜错过的重要时段。根据中华英才网的历史数据，2010年3月CEI为146，高出当年第二波峰8月CEI 18个点。而2011年3月CEI为158，高出当年第二波峰4月CEI 17个点。凭借处于高位的人才需求量，3月是当之无愧的求职黄金月。然而今年1月的新低让企业和求职者心里都有些没底了。

　　“这向求职者预示了2012年求职难和招聘难将并存，求职者今年尤其要早做准备。”中华英才网人力资源专家刘兴阳谈到。“也许1月份的需求创新低只是偶然，但今年是迈入十二五规划的第二年，产业升级优化的步伐肯定会加快，一些企业被淘汰出局在所难免，这不可避免造成一些行业职位在一段时间的减少。而与人才需求波动相对的，却是难以回避的高劳动力供应总量——2012年城镇需就业的劳动力将达2500万人，其中包括680万人的高校毕业生都将陆续进入劳动力市场。”

　　汽车、房产行业冷中有热

　　不过，从前程无忧无忧指数的结果来看，一些看来似乎会冰冻的行业好像也没有那么冷，在行业内部的走向调整中，一些职位在行业遇冷的同时，却有了不凡的表现。这首先体现在汽车和房地产行业。

　　前程无忧职场专家王剑介绍，汽车业对人才的需求点正在转移，销售人才不再大热，技术型人才正受到更多企业青睐。在前程无忧职位搜索引擎中搜索与汽车零配件相关的职位，以2012年2月13-19日这一周为例，共有58727个职位被发布，其中“技工”、“工程师”是汽车行业需求亮点，其中月薪万元以上的职位对人才的要求多为工作三年以上、学历本科以上的汽车工程师，

　　房地产之“寒”主要寒在住宅地产。春节期间的楼市惨淡，但并不完全代表房地产市场就无利可图。日前，万科、招商、龙湖、保利等昔日传统住宅开发企业纷纷注目商业地产，香港著名地产商恒隆也宣布扎根中国内地商业地产。富有经验的商业地产人才成了“香饽饽”。根据前程无忧职位搜索显示，以2012年2月13-19日这周为例，和“商业地产”相关的职位达6080个，销售职位需求量最大，其中民企占61%，具有三年及五年以上工作经验者最受欢迎。

　　从薪酬来看，近两年一直较为热门的专业服务(咨询、人力资源)行业“最赚钱”。前程无忧无忧指数显示，与其他行业薪资结构呈现“两头少，中间多”的橄榄形不同，专业服务行业的职位发布数与薪资涨幅呈正比，其月薪高于15000元的职位数最多，占其招聘总数(面议除外)的26%，该行业37%的职位月薪(面议除外)在10000元以上，远高于其他行业;互联网/电子商务、网络游戏、银行行业的薪资紧随其后。

　　制造业渐热，销售研发人才紧缺

　　来自大学网的人才商情指数则显得更为乐观，指数显示虽然本月有波动，但是整体还是处于活跃期。一览英才网中，本月最热门职位是嵌入式开发工程师，一览HR专家认为，这说明国家十二五规划对装备制造业的振兴已经开始从政策层面进入落实阶段，从其他关注职位来看，本月人才关注的行业是以装备制造业为主的相关行业。机电机械行业的招聘需求指数走高值得关注，这说明国内制造业正在逐步摆脱经济危机的影响，实现复苏，招聘需求指数的增长体现了国内制造业的复苏力度以及投资者的信心。

　　前程无忧的数据也印证了这一点：从2012年企业紧缺岗位调研整体状况分析，生产/制造类岗位的紧缺程度最高，占到了所有紧缺岗位总量的41.0%，销售类和研发类岗位也是较为紧缺的岗位，分别为22.1%和18.9%。

　　■ 专家刘兴阳（中华英才网人力资源专家）支招：求职巧抓“金三月”良机

　　1.早投简历：不要认为总体供给职位充足，而在简历的投递上有所松懈。

　　2.理智选择新兴渠道：不要盲目追求新的求职方式而错失传统求职的良机。

　　3.合理预期薪资：要将薪资预期掌握在一个合理尺度内，别给自己徒增障碍。

　　4.注意观察行业和区域动向：求职要有些宏观经济头脑，学会观察行业和区域的动向。任何行业、任何区域都存在发展的波动，求职者应该保持高敏感度。

　　5.学习优秀的求职经验：今年的就业难题，一定程度来自产业优化调整。因此要在求职技巧和经验上努力提高自己。

　　求职指导：中国目前就业前景很看好如下紧缺的十类人才

　　3G工程师：约15-20万元/年。据估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。

　　网络媒体人才：约10-12万元/年。目前，类似于在新浪和搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元。

　　系统集成工程师：约12-20万元/年。用户对系统集成服务的要求不断提高，从最初的网络建设到基础行业的应用，再到对业务流程和资源策略的咨询服务。未来系统集成工程师是一路走高的职业。

　　精算师：约12万元-15万元年。中国被世界保险界认可的精算师寥寥无几。随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师将是炙手可热的人才。

　　物流师：约10万元以上/年。物流人才的需求量为600余万人。据相关人士透露，壳牌在国内招聘的应届大学生目前的年薪7万元至10万元，估计几年后只会多不会少，因为能源越来越紧俏。

　　环境工程师：约8万元-10万元/年。按照国际通行的惯例计算，中国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。目前国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。

　　注册会计师：约10万元以上/年。国内目前至少急需35万名注册会计师，而实际具备从业资格的只有8万人左右，其中被国际认可的不足15%。每年包括德勤、毕马威在内的四大会计师事务所招收的高校毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金，收入会超过10万元。

　　报关员：约10万元以上/年。据中华英才网资料，报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间，珠三角地区报关员月薪都在七八千元。

　　求职指导：预测下半年最吃香的人才还是搞营销的

　　去年上半年，河南人才市场共举办各类招聘会71场。其中，网络招聘大会2场、专场招聘会5场、日常招聘会64场，共计11092家单位进场招聘人才，提供各类就业职位21万余个，45.2万人现场求职择业，47万人次通过网络求职，12.6万多人初步达成求职意向。

　　与前年同期相比，招聘会的数量、参会单位数量、进场求职人数分别增加6%、27.1%、28.5%。然而，由于受金融危机的影响，尽管组织招聘单位数量上有所增加，用人单位提供的就业岗位数量却下降了15.7%，与去年同期相比，供需比由原来的1.3:1上升为2.2:1。

　　现象本科生不如技校生好找工作

　　河南人才市场统计分析显示，中专、高职(大专)的供求比分别为2.4:1和3.6:1，而本科的供求比为4.8:1。

　　省人才交流中心相关人士分析，其中的原因在于，本科生求职人数增多，同时，市场需求回归理性，学历不是考量人才的唯一标准。很多企业在选人用人的过程中发现，学历高的人往往“眼高手低”，不能安心地去一线工作。而一些学历较低的应聘者，非常珍惜这份工作，吃苦耐劳，经过一段时间的系统培训后，基本能弥补学历方面的缺陷。

　　另外，还有一些企业认为本科生是流动性最强的群体，往往都是在自己的企业获得一段时间的工作经历后再跳槽去其他单位。所以，本科生在人才市场没有专科生及职高生、技校生好找工作也就成为一种普遍现象。

　　预测下半年营销人才继续吃香

　　从上半年举办的两场营销人才专场招聘会情况看，医疗、保健、房地产、快速消费品、化妆品类行业对营销人员需求量较大。营销人才的需求，也由以往的单纯营销技能拓展为综合性营销技能、专业技术性营销技能;营销技能较强、有一定行业背景、熟练掌握外语的高端营销人才和营销管理人才最为紧俏。

　　省人才交流中心分析，下半年，用人单位的人才缺口将主要来自市场营销专业，预计营销人才的需求量仍然占居首位。同时，由于上半年经济开始回暖，下半年受经济影响明显的工民建、机械等理工科专业及专业技术类营销人才的需求量将有所增加。

　　上半年，需求量前10名的专业

　　市场营销、财务会计、行政文职、计算机开发与应用、客户服务、机械制造与设计、美工、电子电路、人力资源、工程类。

　　求职指导：IT人才如何选择适合的职业发展平台

　　近年来，IT行业发展迅速，IT人才竞争激烈。除了已经投身奋战在IT工作岗位上人外，更有大批后备力量想投入其中。IT这一朝阳产业涉及的范围和领域相当广，同时也是人员流动非常频繁的行业。如何在这种频繁的流动中保持职业的持续稳定发展呢？IT人应该具备什么样的素质呢？什么样的平台对你的职业发展发展有利呢？这些是IT人与准IT人都应该思考的问题。

　　一、IT哪一领域适合你

　　适合做什么不是主观上的想当然，而必须由客观的因素来揭示。这里的客观因素指的就是内在个性。这里的内在个性与生活中的个性或性格是不同的，它指的是职业中的“个性”，它折射出来的是个人在工作中的心理特征、心理倾向等。通过内在个性的分析，可以得出一个人擅长做什么工作，喜欢以何种方式工作，工作中待人处事的风格以及判断与决策能力的强弱。

　　众所周知，IT作为一个大的行业，其涉及的范围和领域极广，包括：软件、硬件、网络、通信以及其它的电子方向。IT人与准IT人往往会遇到这样的情况，大学读的计算机专业，虽然所学课程也有所侧重，但实际操作和理论还是有很大的差距。学了很多，但是进入哪一个领域最能发挥自己的能力，以及哪一个领域的发展前景好，自己心里其实并不清楚。只是将就业的方向定位在了IT这样一个模糊的范围内。对于入行没多久的新人而言，这方面恐怕是颇有体会的。

　　二、解析自身能力架构

　　独之秀职业顾问认为，个人能力可以分为：硬能力与软能力。硬能力包括：个人受教育情况、专业背景、工作经历与成绩等。软能力主要指沟通协调能力、组织能力、团队协作精神、学习能力等。一个人的能力是从事某项工作的基础。有什么样的能力决定了一个人的处于什么样的层次。但在现实操作中除了“适才适用”外，还有两个极端。一是自身的能力不被认可，能力达到了但没有找到相应的职位。二是企业提拔时没有考虑到个人能力是否达到，造成职业人高处不胜寒的窘境。高位虽好，但如果能力达不到，很可能遭遇彼得原理陷阱。

　　具体到IT方面，专业知识与专业背景无疑是为你打开IT大门的钥匙。同时，我们也知道IT是个发展迅速、日新月易的行业，其知识技术更新换代之快是传统行业所无法比拟的。这就要求IT人在拥有突出的学习能力。通过业内企业招聘人才的标准，可以肯定的是IT型的复合人才越来越走俏了。因此，IT人要想有持久的发展应该分析一下，除了专业背景外，自己在其它方面还具有什么样的能力呢，尤其是软能力方面。因为软能力在你的岗位确定方面有着重要的作用。

　　三、IT行业里的岗位素质要求

　　IT行业所包含的岗位，可以大体上分为四大类：管理类、销售类、技术支持类与研发类。调查显示，沟通能力、团队合作、学习能力、责任感、问题解决能力、诚信、主动性、理解能力、应变能力、抗挫抗压能力、踏实、大局观是这四类岗位都必须具备的素质，但是又各有侧重。例如，对管理类人员而言，沟通能力、责任感、学习能力和团队合作等四个维度的重要性就超过了对其他维度的要求，而销售类人员则在沟通能力、问题解决能力、主动性和诚信等四个维度上，技术支持类人员在学习能力、责任感、团队合作和沟通能力等四个维度上，研发类人员在团队合作、学习能力、责任感和问题解决能力等四个维度上会有着其他维度所不可比的更高要求。

　　独之秀职业顾问认为，除了最基本的职业核心素质，四类岗位又分别有各自岗位进一步的要求：其中管理类人员对“成就导向”、“时间管理能力”和“执行力”有比较高的要求；技术类人员对“态度严谨”、“时间管理能力”和“口头表达能力”有进一步的要求；销售类人员除了基本职业核心素质要求外对“口头表达”、“组织能力”和“顾客导向”有相比其它岗位更高的要求；研发类人员对“逻辑思维能力”、“时间管理能力”和“态度严谨 ”有别于其他岗位的自身要求。

　　四、发展空间

　　求职的过程中，职业人最常遇到的问题是用“薪水”与“发展空间”作比较。笔者认为，二者之间是一种利益分配的问题。薪水代表着眼前利益，而发展空间则代表着长远利益。薪水是会随着一个人的职业的发展有所提升的，因此发展才是硬道理，才是薪水上升的有力保证与根本。与发展空间直接相连的就是企业平台。在选择企业时，也不是以大企业或外资企业就好，发展空间就一定大。职业人必须要明确发展空间是自己职业发展的一条线，可以由很多的阶段和企业平台组成。在某一个平台无法提供发展空间的时候，可以重新选择。

　　在一项针对IT人的工作状态的调查中，当被问及“在什么情况下会选择离开企业”，“如果可以拿到更加的薪水”高居榜首。这体现IT人的一种从业心态。IT是一个年轻化的行业，从业人群年龄大多在20-40之间，同时IT业也是一个人员流动非常频繁的行业。在许多人的眼中，IT人的职业发展在35岁就基本停止了，将发展问题留给了35岁后的自己，所以才会出现上述问题。抱有这种观点的人，将IT的范围缩小到了技术人员方面。即使是这样，这种观点也有不当之处。遭遇35岁劫难的IT人就是因为对发展空间问题没有做好准确地评估与准备才导致问题的出现。如果在前期早有准备，这部分人就会沿着既定的路线发展上去或者在适当的时机完成了相应的转型。

　　“适合的才是最好的”。独之秀职业顾问建议：IT人应该将IT行业细划为不同的领域和岗位，结合自身的能力和素质，选择其中最适合自己的一个方向，给自己的职业生涯做好相应的规划准备，才能确保职业发展持久而旺盛的生命力。

　　求职指导：未来几年，中国紧缺的八类人才

　　据人才市场报道，据国家人事部预测，今后几年中国急需的人才主要有八大类：以电子技术、生物工程、航天技术、海洋利用、新能源新材料为代表的高新技术人才，信息技术人才、机电一体化人才、农业技术人才、环境保护技术人才、生物工程研究与开发人才、国际贸易人才和律师。在八大类中，表现突出的有如下几个专业的人才：

　　挖掘自我优势，选择职业道路

　　网络人才更加走俏

　　互联网将成为名副其实的“富翁制造工厂”，网络人才将更加走俏，其中风头最劲、最赚钱的是软件工程师、游戏工程师和网络安全师。

　　一份最新数据显示，从1996年至2006年，中国需要100多万个软件专业人才，目前尚有10—40万个电脑软件职位的空缺。中国的电脑动画和特别效果业求才若渴，年营业额超过100亿美元的电子游戏业人才需求更大。由于中国电子信息网络安全系统较为薄弱，网络安全正成为一门新兴产业，网络安全工程师将成为热门职业。

　　土木工程、汽车制造、中医药专业受追捧

　　在今年的高校招生中，一向表现平平的土木工程、汽车制造、中医药专业受到了广大考生的追捧。

　　此前，土木工程总是不温不火。随着国家加强基础设施建设和推进西部大开发，建筑业成为国民经济的支柱产业之一，导致该行业对人才的需求大增。

　　经过几年快速成长，中国已成为世界汽车制造大国，政府也正极力扶持汽车产业。汽车产业的发展，将带动零部件制造、售后服务、汽车美容等相关产业发展，为社会提供大量工作岗位。

　　中医药是中国的传统优势行业。现代医药技术的发展，将让世人再次领略中医药的风采。

　　市场营销、国际贸易专业需求旺盛

　　市场营销、国际贸易今年高校招生情况理想，毕业生近年的就业形势也不错。随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快，高素质营销人才与国际贸易人才将越来越走俏。

　　广告业“钱”途无量

　　广告已发展成蕴育巨大商机的新兴产业，甚至成为经济生活中不可或缺的一部分，“钱”途无量。专业人士认为，未来的广告人将不是普通的高薪阶层。 21世纪的广告业是知识密集、技术密集、智慧密集型的产业。今后几年，该行业对高素质人才的需求将会加大，高校广告专业毕业生的身价也将水涨船高，供不应求。

　　外语、电子类专业前景依然乐观

　　从近几年的高考招生可以看出，外语专业或外语院校的报考热度不减。由于中国融入全球经济一体化步伐的加快，国家对外语类人才的需求逐年攀升，外语专业毕业生就业前景乐观。

　　近两年，国家对通讯基础设施的投资每年都达近2000亿元。计算机、通讯工程、微电子等电子信息专业人才需求依旧旺盛，毕业生就业形势良好。