市场调查报告封面及前言
20xx 年 x 月 25 日
时间： 时间：20xx 年 x 月 25 日 地点： 地点
：吉首大学张家界学院校内 前言： 前言： 随着社会的发展，人们对时尚的追求也越来越多样化，在这种情 况下，大学生对化妆品的选择也有了新的要求，
市场调查报告封面及前言
。为了了解现在女大学 生对化妆品的不同需求，我们组特别做了此次调查。我们一共发放了 100 份调查问卷，收回 9x 张。分别对学生进行了随机调查，并作出 分析。目的是为化妆品厂商扩展市场提供强有力的信息，以便厂商和 经销商作出正确的市场预测和发展计划。市场调查分析
一 针对自己皮肤满意程度的调查
还可以, 48.90% 50.00% 不满意, 3x.97% 40.00% 30.00% 满意, 11.9x% 20.00% 糟糕, 2.17% 10.00% 0.00% 满意 不满意 还可以 糟糕 满意 不满意 还可以 糟糕
如图，在此项调查中，满意的有 11 人，占 11.9x%;不满意的有 34 个，占 3x.97%;还可以的有 45 人，占 48.90%;糟糕的有 2 个， 占 2.17%。从这些数据可以看出，有百分之 x0.7x%的人觉得满意自 己的皮肤现状。但自我感觉满意的就只有 11.9x%，这个数据表明，
我们的这个市场潜力很大。 对此， 我们可以采取的销售策略有： “还 把 可以”的 48.90%和不满意的 3x.17%，作为广告宣传重点，因为这是 大部分，也是左右摇摆的两群人，也是很潜在的市场。 二.针对各自皮肤问题的调查
皮肤松弛 1% 有皱纹 5% 皮肤干燥 17% 其它 9%
有痘痘 23% 有眼袋和黑眼 圈 28%
皮肤暗淡无光 17%
皮肤干燥 皮肤暗淡无光 有眼袋和黑眼圈 有痘痘 有皱纹 皮肤松弛 其它
如图，此次的调查中，共有 14x 个有效选择，在皮肤的问题中， 有眼袋和黑眼圈、皮肤暗淡无光、有痘痘和皮肤干燥是主要的皮肤问 题， 由此， 我们可以着重于去开发和研发解决这些问题的产品， 由于， 有痘痘与有眼袋和黑眼圈的占了总比重的百分之五十以上， 这是化妆 品主要研发的方向! 三. 针对使用化妆品的频率的调查
50.00% 40.00% 30.00% 每天, 19.15% 20.00% 10.00% 0.00% 每天 偶然 从不使用 偶然, 45.74% 从不使用, 35.11%
每天 偶然 从不使用
据我们调查， 从得出的数据可以看出， 使用化妆品的人还是有很多的， 有 19.15%的人坚持每天使用化妆品，这是老顾客，得保持她们的回 头率，另外有 45.74%是偶然使用，说明这些顾客对化妆品怀着怀疑 态度，处于观众角色，这是潜力市场，最有可能成为经常顾客的人， 得研发出质量好的、 值得信赖的化妆产品; 而针对从不使用的这部分， 公司应该去加大宣传力度，尽力争取更多的市场!总体来说，化妆品 的未来市场潜力是很大的，公司应该开发更多的化妆品，以适用于未 来的化妆品市场!
、
四. 针对最能接受的化妆品价格的调查
150以上, 5.75%, x% 100~150, 28.74%, 29% 50以下, 10.33%, 10%
50~100, 55.17%, 55%
50以下 50~100 100~150 150以上
由图可以看出，价格在 50~100 的占了 55.17%，占了一大半的份额， 另外 100~150 价位的占了 28.74%，从这两部分，我们可以得出，我 们应该把价格定位在 50~150，最好价格在 100 左右，这样比较符合 目前市场的需要，
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《市场调查报告封面及前言》(https://www.unjs.com)。x.关于女大学生对化妆品的偏好的调查 化妆品 粉底液 眼线笔 睫毛膏 腮红 唇彩 眉笔 BB 霜
和眼影 人数 12 20 24 4 25 12 43
50 40 30 20 10 0
液 膏 红 彩 笔 BB 霜 眼 影 底 毛 腮 唇 眉
人数
粉
BB 霜绝对是女生们的大爱，有 43 人选择了。作用主要是遮瑕、调 整肤色、防晒、细致毛孔，能打造出 Nude Look 的感觉。BB 霜 原来是对剥皮或美白(增白)后，受损和损伤的皮肤保护和修护 使用的再生霜，因此对皮肤的问题给与及时迅速的改善，能够改 善和弥补皮肤的缺点。其次是唇彩和睫毛膏。这与其使用简单方 便，上妆容易密不可分。分别有 25 人，24 人，涂在脸上效果立 竿见影，很神奇，怪不得能受到广大女生的亲睐。
8.关于化妆品购买渠道的调查
眼
线
笔
和
睫
0%7% x% 32%
商场和超市专 柜 化妆品专卖店 网上购物 电视购物
55% 其他
在有效的调查问卷中，其中有 55%的受调者选择去化妆品专卖店购 买，32%的人选择去商场和超市专柜购买，只有极少数的 x%选择网 上购物，还有 7%的'其他。由此可见，主要的化妆品市场还是在化妆 品专卖店和商场和超市专柜，尤其是化妆品专卖店，占据了一大半以 上。不难分析，消费者最信任的还是化妆品专卖店。
9.消费者对化妆品了解途径的可信度 电视网络广 卖家推荐 告 21% 15% 43% 12% 朋友介绍 美容讲座 海报书籍杂 志 9%
50% 40% 30% 20% 10% 0%
荐 绍 座 告 家 推 友 介 容 讲 络 广 籍 杂 海
对产品的选择有帮助 感受不同产品的效果 额外赠送，感觉超值 消极不信任态度
43% 21% 15% 12%
志 报 书
9%
由上图可知， 消费者对化妆品的信任度最高的是朋友的介绍， 43%， 达 这启示我们要把握潜在顾客， 树立良好口碑， 让消费者为我们打广告! 其中电视网络广告占 21%，卖家推荐占 15%，美容讲座占 12%,书籍 杂志占 9%。可以通过这些方式适当做一些广告推广! 10.关于消费者对试用装的态度调查
电
视 网
卖
朋
美
消费者对于试用装持不同态度， 其中感觉对自己选择化妆品有帮助的 占被调查对象的 43%,认为能感受不同产品效果的占 24%，感觉超值 的占 22%，仅有 1x%的调查对象对试用品持消极态度，认为试用品 可能是一些劣质产品，会对皮肤造成伤害。由此可得，试用品还是一 种好的推销和促销手段，只要推销人员耐心讲解付出努力，可消除一 些对试用装持消极态度的消费者的心理。
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