销售奖励制度

销售奖励制度

关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
　　1、 营销人员的收入由以下三部分组成，

销售奖励制度

。
　　a)工资底薪 —由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;
　　b)佣金收入 —收入的增长将来源于销售业绩的增长;
　　c)特别奖励销售业绩制度 —达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
　　销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
　　2、 佣金操作细则
　　a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
　　b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
　　c)佣金计算公式：佣金 =净收款额 x 相应佣金百分比
　　d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x 相应计入销售业绩比例
　　e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
　　3、自有媒体的销售佣金提取方式：
　　a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费
　　税费=收款额×税率(8.5%)
　　(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。
　　b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理《****》DM按广告净收款额计提3.5%
　　c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
　　备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额
　　附表一：
媒体类别 媒体细分 销售提成比例 计入销售业绩比例 备注 自有媒体 《****》DM 按净收款额计提７% 100% 不含制作费                 代理媒体 除自有媒体外其余媒体 按净收款额计提15% 按利润 不含制作费 　　注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩)
　　{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
　　4、代理媒体的销售佣金提取方式：
　　a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费
　　税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)
　　b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%，

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《销售奖励制度》(https://www.unjs.com)。(销售经理试用期间提6%)
　　c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
　　d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%
　　备注：毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额
　　发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费
　　注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩)
　　{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
　　5、制作费收入及制作成本：
　　a) 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。
　　b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税
　　(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)
　　6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：
　　a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。
　　b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。
　　c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。
　　备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。
　　7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/年(净利润额)
　　自有媒体 22 万/年(净收款额)
　　备注：
　　客户经理： 代理媒体：11万/年 自有媒体：6万/年
　　营销主任： 代理媒体：7万/年 自有媒体：8万/年
　　代理媒体：8万/年 自有媒体：6万/年
　　营销二部：销售达标： 代理媒体 28 万/年(净利润额)
　　自有媒体 36 万/年(净收款额)
　　备注：
　　营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7 万/年(净利润额)
　　自有媒体 9 万/年(净收款额)
　　客户经理：代理媒体 10 万/年(净利润额)
　　自有媒体 12 万/年(净收款额)
　　销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。
　　销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。
　　人员编制：每组含经理不超过4人
　　备注：净利润额=净收款额-佣金
　　8、特别奖励
　　A、季度达标：

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