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面试谈判中如何巧妙谈薪水
或者你得到的薪酬过低，
面试谈判中如何巧妙谈薪水
。你会担心若你告诉招聘经理你挣多少钱，他们还会继续给你支付过低的薪酬，或者他们不了解你真正的价值。
所有的这些问题都被考虑过。要诚实和率直地说出你的想法。如果他们想知道你的以往薪酬水平，你就告诉他们。如果你认为这一点很重要，不要犹豫，去和他们分享你的观点。要以事实为依据，不要感情用事。如果经过你慎重考虑过的期望薪酬不在用人单位的考虑之内，你或许不会想跳槽。
如果你非常想要获得这份工作，不想因为薪酬(太高或太低)的问题而冒失去这个机会的风险，要更为小心地将你的愿望向招聘经理(或者猎头人员，如果你通过猎头人员应聘的话)表达：“我意识到我的以往薪酬是高于当前的市场水平的。只要企业提供合理、有竞争力的机会……”你可能会收到以下两种回复：
“我真的想知道你的以往薪酬和你期望的薪酬。”如果我作为猎头人员来进行筛选，我会问这样的问题。
“你认为合理的薪酬水平应当是多少?”他们想知道你的想法。说一些诸如以下的话：“根据企业的规模和这个职位，我认为这个数字应大约是在17.5万美元至 20万美元，加上奖金和股票。”这样的说法与“由于经济走向萧条，我愿意接受你们提供的任何薪酬数字”相比，要好得多。
如果你能得到数据，就告诉他们这个数据。这表明你是一个实际的人，很注重实效。这还表明在评估薪酬和人力资源管理的其他问题方面，你显得有条理和有经验。如果他们想知道你以前的信息，那就坦率地告诉他们。然后告诉他们如果职位合适、企业合适、工作合适，那么钱是次要的。
如果你准备好接受比你原来的薪酬低很多的工作机会，无论什么原因，你会感到某种担忧，因为你现在的财务水平取决于你以往的收入水平，所以现在你是否在维持收支平衡方面有些压力。或许招聘经理不会就这个问题展开讨论，但并不意味着他们没有考虑过此事。因此你必须准备好，预测出他们的顾虑，主动与他们沟通，你可以接受较低水平的薪酬，让他们放心：“我的生活事先计划得当，我的生活一直过得很幸福，
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《面试谈判中如何巧妙谈薪水》(https://www.unjs.com)。因此钱并不是我的主要动力，我最感兴趣的是工作的职责和我能作出的贡献。”当我正在写本书时，整个招聘形势并不是最好的。因此在这里我们根据“买方市场”来给出所有的意见;但是书能放书架上相当长的时间，我当然希望这本书对你的整个职业生涯都有用处，在所有的经济情况下都能适合。会有那么一些时候，当你被作为候选人考虑时，你可以更主动和积极地商谈薪酬的问题。你很安心你所在的企业，你喜欢你的工作，你满意你的收入，你并不是特别想去抓住一个机会进行变动。因此什么会使你离开你现在很舒心的职位呢?让我们假定这个职位看上去很适合你，企业也很适合你，一切都很适合你，这意味着你不一定要冒风险从你现在的职位跳槽到另一个职位。其他的工作总是存在着未知的因素，而你对现有的工作都很熟悉。你非常熟悉你的工作。新工作或许看起来不错，但是你很聪明，意识到有一些不愉快的让人惊奇的事情会出现。你现在的状态非常好，为什么要去冒险呢?
你现在处于一个非常理想的状态，能够真正地凭借这一优势讨价还价。或许合适的薪酬福利能引诱你跳槽，进入一个全新的、充满风险的环境中。
即使你现在的工作不是最理想的工作，你对潜在的工作机会真的很感兴趣，在较好的经济时期，转换工作会使你获得更多的报酬，抱有这样的期望是很正常的。因此在经济繁荣时期，企业期望能吸引你离开原来的企业进入新的企业，他们就必须在报酬方面额外多支付一部分，才能使你动心。在这些情况下，你会较轻松地商谈薪酬问题。因此当他们问你期望的薪酬时，做好准备，告诉他们：“目前我处在这样的职位上。这是我的基本工资，这是我的奖金和我的股票。我的期望是我能够做得更好，我希望薪酬的增长应当与新职位的职责范围的变化相一致，我希望为此能得到合理的报酬。根据我在这个职位上累计的数据，我认为它应当在…… 范围之内。”要就事论事。在询问时要放松、自信。
当这个工作对你而言非常关键，你不想冒失去这个工作的风险时，只有在这种情况下，你在要求更高薪酬时不会那么轻松。但是如果你并不准备获得这份工作，你在现在的企业工作很愉快，同时你在等待下一个更好的机会，那么就和他们商谈更好的报酬!商谈出尽可能是最佳的薪酬福利!
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