安防心得体会（通用13篇）
有了一些收获以后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样可以记录我们的思想活动。应该怎么写才合适呢？以下是小编为大家收集的安防心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
安防心得体会 1
第12届上海社会公共安全产品国际博览会于20xx年5月9日至11日在上海世博展览馆举行，5月11日我跟同事前往上海参观，以前对安防设备的认识仅仅局限于书本，现在有机会对安防设备做进一步了解，内心充满了期待。
第12届上海社会公共安全产品国际博览会规模很大，共约900多个展位，200余家企业参加展览，云集了博世、三星、PELCO、海康威视、索尼、松下、西科姆、图丽、冠林银保、CSST、大华、大立、汉邦高科、KABA、英飞拓、亚安等知名企业和知名品牌。全面展示了近年来国内外安防技术的最新成就，其中包括物联网技术、云技术、高清视频监控技术、芯片技术、平台软件技术、中间件技术、大规模集成技术等多种高新技术。
本次展会内容包括视频安防监控系统、电子巡查管理系统、小区智能化及楼宇对讲系统、报警系统、出入口、门禁控制系统、生物识别系统、防爆安全检查设备及器材、人体安全防护设备、停车场设备及管理系统、防盗门、锁、柜、智能交通产品及交通安全设施、保安装备、器材、消防设备及器材等社会公共安全设备，通过这次展会我对视频监视和出入、口门禁控制的系统组成及设备有了个大概的了解。
视频监控系统是安全防范技术体系中一个重要的组成部分，是一种先进的、防范能力较强的系统，系统的强大视频处理功能可以对输入的图像指定在某台或几台监视器上显示，可以全天记录某路图像，可以手动控制前端全方位摄像机的转动及聚焦、变倍。视频监控系统主要由摄像部分、传输部分、控制部分、显示及记录五大块组成。摄像部分包含摄像机、镜头、防护罩、云台等；传输部分是指用以传输信号的传输线缆；控制部分由监控主机组成，通过监控主机，操作人员可发出指令，控制云台进行上、下、左、右的动作及对镜头进行调焦变倍的操作，并可通过监控主机实现在多路摄像机及云台之间的切换；显示部分一般选用监视器，用以显示摄像机拍摄的场景；记录部分包含硬盘录像机，对重要场所进行监视录像。
展会现场视频监视系统中用于拍摄场景的摄像机部分品牌型号居多，如苏州科达科技有限公司的宽动态摄像系列、杭州海康威视数字技术股份有限公司的全高清摄像机系列等等。
当在强光源照射下的高亮度区域及阴影、逆光等相对亮度较低的区域在图像中同时存在时，摄像机输出的图像会出现明亮区域因曝光过度成为白色，而黑暗区域因曝光不足成为黑色，严重影响图像质量，宽动态摄像系列完全可以解决这一系列的问题。
高清摄像机支持低照度的拍摄，在光线不足，亮度低的情况下，仍然能够拍摄出清晰的图像。
出、入口门禁控制系统就是对建筑内、外正常的出入通道进行管理，数字化安防技术的代表，是安全技术防范领域的重要组成部分，实现了对重要办公区域的管理、员工的考勤记录管理、停车场的`车辆管理等功能。出、入口控制系统主要由门禁控制器、门禁读卡器、卡片、电控锁、门禁软件等几部分组成。
门禁控制器：门禁系统的核心部分，相当于计算机的CPU，它负责整个系统的输入、输出信息的处理和储存、控制等。
门禁读卡器：门禁系统信号的输入设备，用于读取卡片中的数据或其他特征信息。
卡片：整个门禁系统的钥匙，是进出人员的证明。电控锁：门禁系统中锁门的执行部件。
门禁软件：实现门禁系统的监控、管理、查询等功能。管理人员可通过调整可以扩展完成巡更、考勤、人员定位等功能。
捷顺科技门禁管理系统结合完善的安全管理与通行许可机制、多系统联动与人性化设计、灵活可选可拓展的网络结构，为用户提供了一个安全便捷的面向通道管理范畴的门禁系统。包括以下功能：
通行方式：支持刷卡、多卡、密码、卡+密码、指纹识别、时段常开/常闭等通行方式。
精准的权限控制：精准控制任何成员在任何时间点上，对任何房门的通行权限及通行方式。
实时监控：实时图文监控门状态及各类刷卡、警报等事件，具备视频监控、刷卡拍照、人像核对等功能，全面掌控门禁系统工作状态。
读卡机防撬：非法拆卸读卡机将触动预设的报警。
多卡认证：多个合法成员（可指定必须参与的成员）同时认证通过后方可通行。
通道管制：管制时间内仅系统卡和警卫卡才有开门权限。胁迫报警：防止非法人员胁持并强迫合法人员进入。强行进入报警：未经合法认证暴力开门将触动强行进入报警。
开门超时报警：房门正常开启后，必须在规定的时间内闭合，否则将触动报警。
反潜回功能：防止合法成员进入后，在正常外出之前将卡片交他人使用。互锁功能：互为互锁的一组房门，同一时间只能开启其中一道房门。多种通讯方式：具备TCP/IP，RS485多种通讯方式，并实现混合组网。安防系统是智能化建筑中不可缺少的一部分，它在维护社会治安，预防灾害事故，减少国家、集体财产和人民生命等方面起到了一般防范手段难以或者不可能起到的作用。
以上是我对这次安防展所总结的心得体会，期待下届安防展的到来！
安防心得体会 2
人最宝贵的是生命，生命对于任何一个人来说都十分重要，正如长篇小说《钢铁是怎样炼成的》作者奥斯特洛夫斯基一样，虽然是生活中的强者，伟大的战士但在人生的旅途中，他却遇到了诸多的不幸：双目失明，全身瘫痪······即使这样他也没有放弃对生命的追求，对健康身体的`渴望，也许正是因为这样，他在文章中呼喊：“生命之火万岁”!
在学习中一些专业人士为我们讲述了如何进行溺水自救救他人，以及一些游泳，防溺水的常识，这些方法让我们的日常安全知识增长了许多，也让我们认识到了日常生活的危害。例如：他人溺水怎么办？
一，未成年人发现有人溺水尽量不要下水营救。
二，应大声呼救，用救生器材或当时可以利用的竹竿木板绳索等物件营救。
还有中小学生游泳四不要：
一，不要单独游泳要和大人同行
二，不要到无救生人员的水域游泳
三，不要的海江等不熟息的水域游泳，游泳前先要了解水下的环境
四，不要马上下水应先做准备活动适应水温
这些游泳常识不仅可行，而且对于每一个人来说都是一笔十分宝贵的财富。
中国传统称60岁为花甲，70岁为古稀，即使以现代的医疗条件和生活条件，能活到80—90岁担任也不是太多，所以我们要珍惜生命从现在开始珍爱自己的生命吧!
安防心得体会 3
这次去参加安防展的一点心得，因为之前没参加过类似的展会，所以也没有什么对比，纯属个人观点，进入展会第一感觉就是人很多，参展的人很多，展出的企业也多，大大小小的展馆都展示出自己的优越产品，以前他们参加展会回来都是说一些DVR什么的比较多，这次展会DVR很少，高清摄像机红外摄像机智能球这些比较多，另外一些就是LED显示屏，门禁指纹这些展台比较突出。
国家现在号召安全城市，市场是增加了不少，但是也增加了不少竞争对手，因为现在DVR已经有了技术方案，行业门槛大大降低，这两年不少企业开始选择进入该行业，使得市场火爆但是利润也严重缩水，对大的一些龙头企业来还是能稳步增长的也受到小企业不少影响，对新进来的一些企业来说订单是难上家难，从上千元卖到四五百元，面对残酷的市场现在也生产不少新型号8路机4路机适合家庭的会所的...，对客户来说利润下降那我们利润也就跟着下降，回款相对也难了。
这次展会上球机枪机比较显得突出，摄像机技术水平还是要求比较高的，现在摄像机功能也升级比较快，为了提高社会治安对摄像机的功能也要求的越来越严格，现在不仅仅要求智能高清，还要有红外抓拍....，未来几年枪机球机这块应该发展比较快，根据我们现有客户反映今年比往年也是增加很多，我们应该选择一些比较高端有前景的一些客户，随着市场的转换我们还可以保持增长。
我感觉未来门禁这块也会成为主流，我网上也看了一些关于门禁介绍，现在实行自动化办公门禁也是多功能合一，让应用更加广泛据了解，目前门禁系统联动视频监控主要可实现以下几种功能：视频录像视频抓拍刷卡牌照，影像考勤指纹。
在一些刷开开门非法开门各种其它报警状况等都会开启录像。随时抓拍一些事情的'前后经过，门禁卡机可以内建摄像头或者是接入网络摄像机，就可以在有人刷卡的时候，同步拍下读卡影像并传送，用以确定该刷卡人员出入是否为授权者，也可以将其应用于企业与校园的考勤，利用数据库中员工的照片进行核对避免出现员工代打卡现象，在校园应用中也可作为学生点名系统的功能，以后可能还有有一些手机门禁等等，随着时代的发展现在小区有些家庭也都用起了电子锁，未来该行业应该也会成主流，我们选择客户就应该选择一些未来能成为主流的行业，我们才能稳步增长。
安防心得体会 4
湖水清凉、酷暑难耐。每逢这个季节，人们都忍不住想到沟渠、江河、湖海中去畅游一番。然而，就在江河、湖畔给人们带来欢快、娱乐之际，却也隐藏着许多我们看不见的危险，这突然而至的危险，会使疏于防患的我们后悔、悲痛一辈子。
记得那是去年的一个夏天，我和同伴又跟往常一样来到河边，“扑哧”一声双脚一跃就跳入了水中，在尽情的享受了河水的清凉和惬意之后，我们开始游上河岸。已经上岸的我，忽然发现仍然没上岸的同伴在水中扑腾、挣扎着，身体在往水中下沉。事情紧急，我来不及多想，“啪”的一声就跃入了水中，直接游向同伴，当我还没弄清楚怎么回事时，她已经爬在了我的背上，双手死死的掐住了我的.脖子，使我不仅出气不得，身体还被她压得一个劲的直往下沉，口中还不停的直呛水，折腾了几番之后，马上我就被弄得精疲力尽，我意识到自己的生命受到了威胁，情急之下，我连忙使劲摔开她的手，赶紧游上了岸。我不敢再下河去拉她，看着她在河中挣扎，惊慌失措的我拾起身后菜地里的一根豆角芊就伸向了她，这才把她拉上了岸。半天，两人吓得什么话也没有说，好久了，她才告诉我这场危险是由于她突然小腿抽筋引起的。
事情虽然过去这么久了，可我仍然觉得心有余悸，不敢随随便便的下河游泳。经过这次溺水事件之后，我从中积累了许多经验和教训，我真想告诉所有喜欢下河游泳的人，当有人溺水需要求救时，我们不能冒然下水营救，我们应该知道：出于一个人求生的本能，溺水者往往会在惊慌失措之中死死抓住一切能够抓住的东西，包括施救者，使我们也有可能落于危险之中。这时，需要我们正确的估计自己的营救能力，如果两者的力量悬殊，我们可以一边呼救，一边下水救人。如果我们自身的营救条件不足，下水营救只会多赔上一条性命，这时，我们要学会立即大声呼救，同时要寻找身边或周围一切可能救助的工具，例如救生圈、竹竿、木板等物品，并把它们抛或递给溺水者，帮助其上岸。以工具救人不仅能将我们的危险系数降到最低，还能使溺水者获得更多求生的机会。如果在万不得已的情况之下，需要我们直接下水去救人，我们最好是等到对方挣扎无力之后再进行施救，并且救人时不应正面接触对方，如对方失去意识，应游至对方背后将其手臂反转拖带出水面，再进行施救。
生活之中，我们常常会遭遇到许多不备而至的危险，如果我们能够多学习和多掌握一些自救或防灾、减灾的知识和本领，我想当我们在面对灾难之时，我们就不会那么的惊慌失策、手足无措了。人的生命是宝贵的!属于人的生命只有一次，关爱生命就应该从我做起，从防患做起!那么请你、请我们最亲爱的同学一定要记住：“我防溺水有高招，大人陪伴第一招;游前热身第二招，伸手踢腿弯弯腰，预备动作不可少;解除抽筋第三招，赶紧上岸很重要，喝补糖水解疲劳。防溺措施要知道，不可逞能不骄傲，安全二字要记牢，远离危险平安好。”
安防心得体会 5
通过百日安防只是的学习，让我更深刻的体会到熟知安防制度的重要性和紧迫性，作为一名信合员工，也让我从内心深处感受到我肩上的责任的重大，增强了我的主人翁意识。
作为一名临柜人员，好比是一台现金传输机，每天都会有大量的现金从我们手中流过，所以首先我自己要养成良好的生活习惯，形成正确的人生观、价值观，提高自身素质，做到爱社如家，公私两分开。
同时，临柜人员也是距离现金和窗口最直接的人员，对犯罪分子来说，我们是最容易攻击的对象，而且我又是上岗不久的新员工，没有经历过太多的实践经验，所以为了更好的保障我们的人身安全和财产安全，我必须认真学习安全制度和防暴预案，掌握辨别真假票据、证件、钱币的能力，加强安全教育学习，提高自身的警惕性和防范意识，做到警钟长鸣在耳边。
要能正确使用报警设施、防卫器材，熟悉应对犯罪分子的惯用伎俩，提高我的心理素质，面对恐吓、威胁要沉着冷静，利用合法有效的方法巧妙的阻止犯罪分子犯罪活动，机智勇敢的应对各种情况，寻找机会反击犯罪分子。认真开展防假、反假、识假人民币的宣传工作，利用宣传栏、过街横幅、新闻媒体、增设宣传柜台宣传假币的`危害性和保护人民币重要性，切实保护客户的财产安全。把各项安全制度落实到实处，不能存在侥幸心理，值班守库不能只当做换各地方睡觉，各项登记簿也要认真按实登记。
安全无小事，平时一个小小的错误或是忽略，就可能给犯罪分子留下一个可趁之机，每日上班前和下班后都要检察营业场所周围的情况，营业期间若有可以人员或可以情况，要尽快向领导报告，并提高警惕，尽可能的使各种不安定因素消灭在萌芽状态。
俗话说：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”，那我们信合人员要是团结一心，就能形成一堵坚硬而牢固的巨盾，维护我们正常的生活和工作秩序，保护我们的人身安全和财产安全，促进信合事业更好更快更稳的健康发展，我们的人生也才会更精彩，信合的明天更辉煌。
安防心得体会 6
作为一名柜员，平时办业务，我们一直遵守行里的各项安全保卫规章制度，不敢越雷池半步。经过这次安全保卫培训，我更加深刻的理解了每条制度背后蕴藏的深意，让我更清醒，同时增强了我的安全防范的意识。
我们每天的工作就是与现金和客户打交道，是最有可能发生安全事故的，因此我们要高度重视，若有不法分子，他们也会第一时间盯上我们的钱箱子。我们每天的工作除了帐平款对，还要保护好最重要的财产。平时没有忧患意识，真正面对困难的时候我们肯定会慌张。这次培训中放的每一个案件都让人触目惊心，我们每个人必须深刻地认识银行潜在的风险和防范风险发生的方法，这样的安全防范培训应多举行，平时的安防演练更不可少。在每天开晨会的时间，我们应定期开展柜员的安防制定和完善各种突发事件处置预案，防范技能培训和应急预案演练，提高员工识别不法行为和处置突发事件的能力，增强整体水平和综合防范能力。
关于安全保卫，每个员工在思想上必须高度重视，执行力必须坚决果断，业务流程必须熟练掌握，风险防范必须牢记心中。平时的做法是：进出现金区，必须关好安全门，无关人员不得随意进出现金区;大堂和保安也必须提高警惕，留意来网点的每一个可疑的人，把一切隐患消除在萌芽状态;一旦发生事故，柜员要冷静处理，及时报警，转移财产，把损失降到最低，同时保护好生命。
各项规章制度的'建立，不是凭空想象出来的，而是在经历过许多实际工作经验教训总结出来的，甚至是用血的代价换来的，只有按照各项规章制度办事，我们才有保护自己的权益和客户权益的能力。只有环境安全了，工作才能顺利，生活才能充满欢乐，更加美好。
安防心得体会 7
近年来，银行业金融机构犯罪案件频发，特别是暴力犯罪凸显且居高不下。金融犯罪形式的层出不穷与犯罪分子手段的残忍，对银行的安全保卫与内控工作都提出了新的挑战。面对日益严峻的银行安保形势，下午我们学习银行安全防范知识。通过学习让我受益匪浅，感触颇多。
“凡事预则立，不预则废”。正确合理的安保措施是保证资金与人员安全的有效屏障。我们应当充分认识到，加强员工安全防范意识教育，提高员工的警惕性与处置突发事件的能力重要性;还有我们应当深刻认识到，建立与完善安保规章制度并严格执行的必要性。只有做到“人防”、“物防”、“技防”相结合，才能建立起一道有效的安全保护网。纵观金融案件的发生，尽管形式各异，但追究原因归结为一点，主要制度缺失，管理缺位。我认为，要在银行系统减少案件的发生，使防控机制行之有效，必须做好以下几点。
首先要加强法规制度建设。当然，银行内部的`各项规章制度林林总总，不可谓不全，处罚不可谓不严厉，但是好多制度在许多员工看来只是墙上的制度，并没有很好的予以落实，规范行为习惯。但是，我们不能因此而忽视制度建设的必要性和重要性。虽然制度不是万能的，但是制度是必要的，不可或缺的。
其次，要加强风险教育管理。要树立风险意识，突出防范重点。每个岗位、每个环节、每个职工都是防范风险的关键，稍有不慎就会形成损失，酿成风险。所以要把案件防控治理和完成业务经营目标结合起来，把风险案件专项案件治理同增强员工风险意识、提高员工整体素质结合起来。提高风险防范意识。
安防心得体会 8
虽然现在智能门锁发展很快，但很多家庭还没有用上智能门锁，尽管用上了更高级的B级锁，但依旧没有实现100%的安全。家庭安防，应该随着科技发展走入寻常百姓家，前两年特别火的智能摄像头，在一定程度满足了家庭监控的需求。但是家庭安防只有一款摄像头就足够了吗？当然不是，加上一个体感移动侦探器+一对门窗闭合检测就更完美了，今天体验的鹏博士智能安居家庭安防套装就是三合一的产品。
产品的每一个部分都是独立包装，一个摄像头、一个人体移动探测器和一对门窗闭合探测器。每个产品包装内还有若干的3M贴、螺钉等等。
家庭安防产品的设计也非常重要，因为在摆放在家里的明显位置，而且像门窗探测器和移动探测器都是要与门和家居想结合，如果设计上不过关，贴在上面肯定不美观。白色作为基础色，与大多数的家居风格都能搭配到一起。
摄像头设计最为可爱，也应了鹏博士这个名字，远远地脑袋有一点科幻，也有一点呆萌。可以前后以及左右转动固定位置。
后面还有扬声器的开孔，可以用摄像头与家人对话。这个摄像头非常小巧，个人觉得放在家里真的很像一个装饰品。
鹏博士套装的摄像头和核心产品，其他附件都是依附摄像头组合到一起使用，在APP里面如果没有关联摄像头，其他附件就无法绑定。摄像头无法独立功能，要长时间接入MicroUSB供电才能运作。
网络配置需要与家中的wifi连接，一次输入之后就再也不用配置网络了，而且其他硬件都不用单独配置网络。只要与摄像头进行关联就可以使用。
摄像头具备了网络摄像头的全部功能，非常全面，可以实时监控，也可以对讲，以及截图和录像，网络环境好的情况，视频传输比较流畅，若一端的.网络不稳定则会有点卡顿。
人体移动探测器是个椭圆形的小盒子，表面有一个类似蜂巢的圆球，里面大部分的空间都放置电池了，所以整体体积都不是很大，放在掌握都可以轻松握住。
安上电池，利用盒子里的3M贴可以把人体移动探测器轻松的粘到墙上，桌角或者其他表面，因为自身的重量很轻，产品的重量来自两节5号电池，所以粘上了并不会容易掉落。
人体移动探测器顾名思义，就是会探测房间内的人体移动，然后通过手机通知用户，在手机APP的消息中会以时间轴的形式呈现出来，具体到秒，非常精确。
灵敏度测试，用手在表面左右扫过，并不会每次都会识别成人体移动。但是正常走过时，每一次都可以成功识别，并在手机中提示。可用度比较高，门窗闭合探测器是三者中最小的硬件，设计上与人体移动探测器一脉相承，同样的椭圆形造型，材质配色都一致，只不过体积更小，所以内部空间是放置两节7号电池。
磁体非常小，不用安装电池，之前见过的很多同类产品，磁体也很大，鹏博士的这款闭合探测器磁体真的非常小，使用上依旧是用3M贴粘在门、床的开合处。
识别成功率可以说是100%，每次门的开合都可以成功被捕捉到。
另外，APP有一个模式配置的功能，就是添加一定条件，例如，画面有人则会提醒。这个功能已经可以让鹏博士充当真正的安全卫士，很适合开个小店的用户。
摄像头、人体移动探测器和门窗闭合探测器三者是一个整体，不仅仅体现在后两者都需要绑定在摄像头上，也在功能是互相补充，当门窗闭合探测器检测到门窗都打开，就是提醒用户，然后用户可以自行用摄像头查看具体情况。同样地，室内有人走动也会提示用户该看看具体情况了。家庭安防与智能手机的结合，可能会成为未来，就像很多依附智能手机的硬件一样，这类的产品因为手机的存在，重新充满了活力。说回今天的主角，鹏博士智能家庭安防，三个硬件都非常好用，特别是摄像头的功能很全面，已经足够满足用户对家庭安防的基本需求了。
安防心得体会 9
在过去的一年时间里面，我始终能够加强自己的学习。在遭遇问题的时候，我也能够虚心求教，不断地履行自己的工作思路，总结自己的工作经验。在工作之中，我也能够掌握方法，去积累相关的经验。我在工作里面特别注重以工作任务做的牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察摸索，查阅资料和实践锻炼，能够以较好和较高的质量去完成自己的工作任务。同时，我也有着不懂就问的'能力，如果有一些不懂的问题，我会查阅资料，也可以问自己身边的同事，这样才能够不断地丰富自己的知识，也能够不断地掌握一些工作技巧。
在各级领导和同事的帮助指导之下，我能够不断地进步，逐渐摸清自己在工作之中的基本情况。你在摸清楚的话，就可以迅速找到切入点，把握住工作的重点和难点。今年的工程维修主要有卫生间地贴墙，瓷砖天花修补宿舍走廊护栏和宿舍阳台护栏的维修，以及各类大小维修数千件左右。我能够心系自己的本职工作，爱岗敬业，扎实工作，不怕困难，在工作岗位上了发挥出自己应有的作用。我们公司已经制定了完善的规程和考勤制度，在下半年的时候，行政部也组织过了一些工作安排布置会议，我们会在年底实行工作目标完成情况考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。对于工作目标的落实过程之中的宿舍管理，完善工作制度，也能够有力地促进管理水平的整体提升。
在做安防工作这段时间以来，我完成了一些工作，取得了一定的成绩，总结下来有以下几个要点。首先要摆正自己的位置，只有熟悉自己的基本业务，才能够更好的去适应自己的工作岗位，其次要主动融入到集体，处理好各个方面的关系，才能够在新的环境集中，保持一个良好的工作状态。最后一个就是坚持原则，落实制度，认真统计盘点，才能够履行好自己的工作责任。
安防心得体会 10
我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。
中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。
今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。
任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。
一、通过什么方式找到我们的潜在客户？
1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）
2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）
3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）
4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）
5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的`信息需要认真确定其真实性）
6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）
7：其它
既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。
二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：
1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）
2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）
3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）
4：E-MAIL （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行）
5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）
三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：
1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等。
2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。
3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。
4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。
5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。
安防心得体会 11
在前期准备上：
1、展位预定要早：价格一样，但是展位的位置带来的差异很大：南京展位如右图，主要通道宽是6米，两边的展位效果好，而我们的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多视线，到上海展的时候几个人问：为什么我们没有参加南京展!就是导致很多人没有看到我们的展位。但是我想应该没有人没看到迅恒或者伟昊的。
2、关注同行展位位置：因为这样有利于产品比较，而且有利于吸引有意向的客户。在上海的时候，虽然上海长臣的位置比较显眼，但是他吸引来的客户正好来我们的展位，而且他们的效果没有我们好!
3、提前两个月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前两周定好方案：定方案时间越晚，搭建费用会越高—杭州的时间把握就不好，最后展位价格最高，设计也不好。最好找做过大屏的搭建商，对产品有一定了解，杭州展会是在现场临时拆掉一面墙。时间太赶，最后细节也会没有办法落实到位。
4、准备货物：提前15天做好备货单给仓库，跟踪生产情况，跟踪备货情况。不可相信口头的，当时南京安防展前天下午，说货的准备是没有问题，但是第二天进场的时候还有没准备好!耽误2小时，结果晚上就申请加班2小时，浪费钱，应该减少成本!安排进场时间要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申请加班了。
5、落实每个细节：仔细查看每个细节，找专门的人核对货物，尤其螺丝，每次螺丝都有损耗，需要重新落实到位，比如82寸挂墙的螺丝，钢架螺丝等。看现场如果条件允许，最好看一下现场：如果南京看现场，就不会出现展位太高而导致的看不到公司名称的现象，客户只有抬头向上才可以看到;上海安防展进场前也误认为靠近我们的左面楼梯是主通道(中央大厅图)，但实际上通往大厅的是右面进口。展位搭建需要突破思维，需要创新我总认为我们的的展位只能设计成一面墙放大屏，再加点其他的东西。但实际上不是我们产品的特定性，而是我思维被束缚。如右图，这是杭州的一家设计方案，当时没考虑，直接否定的原因是：我们不能做圆弧形，还有价格太高!而实际是我们就是要做到创新，当同行人都是坐在一面墙上的时候，我们可以考虑带有一点弧度。这样有利于让客户印象深刻。展位要突出，要显眼在南京安防展的后期网站宣传中，海阅前后出现了四次，而且是优质供应商推荐。展会杨正兴说这个并不是他们出钱买的。可能是他们的展位比较有特色(没有具体调查)，网站做效果用的吧。展会上展位的设计一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感觉infinova(中国馆)和索尼(企业特色)的有特色。展位搭建前要和邻居沟通南京展位的通道很窄，一旦周围的展位设计成封闭式的，就会挡住很多视角，南京的时候我们被冠之林挡住，南面又被爱普华顿挡住。上海展会在搭建之前就和周围几家联系，沟通，旁边的`爱普就没有在和我们中间加墙。还有就是上海的展位与展位之间是没有间隙的，所以展位习惯设计成一面开口的，而一面开口对我们来说是极其不利的。展位设计公司需要有公司的主色调：如讯晨的橙色，他们的工作服都是橙色，显得比较专业，奥尼克斯的英文名称和主色调统一，有助于塑造品牌，我们的主色调也可以考虑和logo统一。
还有公司的字体要统一：展位上的所有宣传语字体要统一。
还有不仅仅在展会上，只要涉及到公司名称或者公司宣传语，都统一用一种字体，不能随心所欲。我们的展位是以黑体为主，但是公司用的是宋体。
制度公司宣传片，在展位上播放。前台设计前台设计需要风格，前台就是一个门面，不可忽视，最好设计成拐角的，如右图，上面的液晶屏可以放我们公司的宣传片。或者是带灯箱的，高度要达到1.2米，前台要带门，方便放包等贵重物品。展位桌椅桌椅是必备的，首先确保干净，不是越多越好，36平米展位准备2套就可以了，三套会挡住走道，还显的很拥挤，客户无法走向大屏;放沙发的话，显得上档次，但是不方便接待更多的客户。灯光效果济南的展位，如果不是徐姐及时采取措施，就一定会影响亮度。有强烈的阳光射入，就一定要用遮阳布。在贴字的地方打灯光，展位中也需要打灯光，因为人们习惯往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好点。但是要注意灯光不可以打到大屏上，影响大屏效果。
还有如果设计中有较大的灯箱，也要注意灯箱颜色。突出公司宣传语展位上的宣传语需要明显，在精而不在多，我感觉我们有必要减少一点，客户很少会去认真看，所以需要我们把最重要的字眼一下射入客户的视线里。赛普专门用一个柱子写上他们的宣传语，而我们的“引领纯数字拼接时代”很不显眼，哦，还是错的，应该是“开启纯数字拼接时代”，还有在上海我用的logo也是错的，没有和名片统一。展位高度展位尽量设计的高一点，显得大气，但是根据走道的宽度，很宽的话可以考虑，把公司名称放最上面，路窄的话要往下面放，南京就是犯这错误，导致客户会问：你们是哪家公司!还有就是不要只看效果图，效果图的视角和实际的有差距。上海我又犯错了，就是最上方的那句话，估计也很少会有人看到吧。大屏放置1大屏是我们的主要产品：怎样让大屏吸引更多的眼球，给人震撼的感觉，给人带来视觉的冲击。
首先大屏的越大越好;其次，可以考虑在放一个22的，因为也有客户想看到4片的效果。还有大屏可以不放在一背面墙上，有一个斜度的视觉会更好，把屏提到2米高，我们设计成5米高的话，是可以达到的。最好下面还可以走人，还有就是考虑把屏向前有个倾斜度，再或者是做成有弧度的环形。大屏放置2还有就是考虑把大屏放地面中间(4片)，上面放钢化玻璃，用向右方一样栏杆拦一下。两边形成通道。
82寸的大屏可以挂在像右面三星的墙上，两边还可以形成走道。82寸是触摸屏，高度要适中。还有就是82寸屏下面一定要加两个支柱，安全。电路板和矩阵的放置电路板和矩阵需要放置在精致的地方，可以设置壁柜形式的玻璃窗(如右上图)，上面打上灯光。矩阵也同样可以向右下方的图一样，再加玻璃，本来我们的研发就是最强的，所以外面需要把高端产品放在门面墙上，显示外面的公司实力，在产品边上加名称和说明。门头设计可以考虑参考以下几个屏幕分部自动变换在上海展会上有出现自动更换显示比例额的大屏，周总说是电脑在控制的，不知道我们是否可以实现。展会上展示最前沿的产品，我们有的研发新成果，新产品都要拿过去展，拿出我们的两点，和其他家不同的东西。尽量留住客户，尽量了解客户更多的信息我们的业务员需要主动上去搭讪，而不是等客户问，不要错过任何一个有可能的人，展会就那么两天半，所以每一个小时，甚至每分钟都非常宝贵，不可忽视。记得山东安防展的时候徐姐和赵姐的行动给我感触很多，徐姐是一刻也不闲，只要有客人走过来，哪怕都没有停下了看，徐姐也主动迎上南京的我不在现场，不清楚，上面图去，哪怕是和他说一下我们片是在上海的时候，有客户都停下来的公司名称。我想这样是非看我们的产品，但是我们没有上去接常必要的，树立品牌，挖掘待，无形中，丢失了一部分潜在的客客户!这样做的结果是带动户。实际上也是在浪费我们的成本。
我们大家。接待要求业务员接待用黑皮面笔记本，边和客户交谈边记录相关信息，以便会后跟踪，同时也说明我们对客户的重视;客户登记表要用正规表格，最好在眉角印上公司logo，重新设定格式，上面标一下：请正楷字填写。客户填写时，前台需要认真看，如有看不清楚的字，小心问一下。以便会后正确登记。
业务员接到客户名片，需要在名片上标出客户所有的信息以及要求，做上特殊标记，便于会后最为重点跟踪对象。服装要求最好请两位漂亮女生站前台，最好不要是坐的，显得没有精神。参会工作人员一律穿工作服，要求精神饱满，面带微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服颜色和他们logo统一，也可以在工作服上印公司标志，向下角那样在口袋处。
安防心得体会 12
通过百日安防只是的学习，让我更深刻的体会到熟知安防制度的重要性和紧迫性，作为一名信合员工，也让我从内心深处感受到我肩上的责任的重大，增强了我的主人翁意识。
作为一名临柜人员，好比是一台现金传输机，每天都会有大量的现金从我们手中流过，所以首先我自己要养成良好的生活习惯，形成正确的人生观、价值观，提高自身素质，做到爱社如家，公私两分开。
同时，临柜人员也是距离现金和窗口最直接的人员，对犯罪分子来说，我们是最容易攻击的对象，而且我又是上岗不久的新员工，没有经历过太多的实践经验，所以为了更好的保障我们的人身安全和财产安全，我必须认真学习安全制度和防暴预案，掌握辨别真假票据、证件、钱币的能力，加强安全教育学习，提高自身的警惕性和防范意识，做到警钟长鸣在耳边。
要能正确使用报警设施、防卫器材，熟悉应对犯罪分子的惯用伎俩，提高我的心理素质，面对恐吓、威胁要沉着冷静，利用合法有效的方法巧妙的阻止犯罪分子犯罪活动，机智勇敢的应对各种情况，寻找机会反击犯罪分子。认真开展防假、反假、识假人民币的宣传工作，利用宣传栏、过街横幅、新闻媒体、增设宣传柜台宣传假币的危害性和保护人民币重要性，切实保护客户的.财产安全。把各项安全制度落实到实处，不能存在侥幸心理，值班守库不能只当做换各地方睡觉，各项登记簿也要认真按实登记。
安全无小事，平时一个小小的错误或是忽略，就可能给犯罪分子留下一个可趁之机，每日上班前和下班后都要检察营业场所周围的情况，营业期间若有可以人员或可以情况，要尽快向领导报告，并提高警惕，尽可能的使各种不安定因素消灭在萌芽状态。
俗话说：“一根筷子轻轻被折断，十双筷子牢牢抱成团”，那我们信合人员要是团结一心，就能形成一堵坚硬而牢固的巨盾，维护我们正常的生活和工作秩序，保护我们的人身安全和财产安全，促进信合事业更好更快更稳的健康发展，我们的人生也才会更精彩，信合的明天更辉煌。
安防心得体会 13
安防领域历来是一个相对独立、封闭的市场，而随着视频监控特别是网络视频监控在20xx年的走俏，监控设备与监控系统迅速地朝着数字化、网络化的方向发展，IT技术成为安防领域的支撑技术，在平安城市和平安社区的建设中发挥着越来越重要的作用。
随着中国城市化建设进程的推进速度进一步加快，中国已经是世界上最大的建筑市场，每年竣工的建筑面积接近于20亿平方米，这些建筑大多分布在城市，对建筑的智能化和安全防范要求很高。尤为值得一提的是20xx年北京举办奥运会、20xx年上海举办世博会以及广州的亚运会起到的拉动作用，使得这些城市的交通和公共场所等安全投入快速增加。同时，图书馆、博物馆、公园等公共场所的安全需求也催生了视频监控系统建设开始大量上马。
视频安防监控系统成为安防的.重要措施，我们通过经验总结，将视频安防监控系统技术总结为四大类，来适应现代视频发展技术和互联网通信技术的结合应用，提高图像录制和传输以及转化技术，促进视频安防监控系统的发展，实现安防监控系统的流畅、稳定运行。
下面，主要从以下四个方面对视频安防监控系统中的关键视频技术进行探讨：
一、红外热成像技术
监控摄像头能够监控到肉眼看不到的画面，就是因为有红外线的使用，利用红外线的成像原理技术，这红外图像称为热图像，来探测比如夜间目标，并通过光电转换、信号处理等手段，将目标物体的温度分布图像转换成视频图像的设备被称为红外热成像仪。红外线成像在一下领域可以发挥重要的作用：
1、夜间和能见度低的监控应用
2、防烟雾、防火监控
3、对隐藏目标和伪装目标的识别
二、图像传感器技术
视频安防监控系统的核心部分就是对于视频图像的传播，对于监控摄像头的画面传感从CCD向CMOS转变，从两种技术来看是各有千秋，基于CCD的探头相比，CMOS探头的集成度更高，因为CMOS传感器集成了许多外围处理功能，所需器件比CCD探头少，且CMOS探头的功耗要低得多。从整个系统来看，CMOS传感器可将成本大大降低。
但是，CCD既没有能力记录图形数据，也没有能力永久保存下来，甚至不具备“曝光”能力。而将CMOS加工也可以作为数码相机中的感光传感器，可以在很大程度上面降低成本。
三、智能监控的视频显示技术
智能视频处理技术是带有一定的分析功能，实现人工智能对于图像以及图像描述建立映射关系，从而进行图像分析处理，自动的分析和抽取视频源中的关键信息。帮助人来进行自动化识别，减少降低人工劳动。
四、流媒体技术
对监控到的画面进行储存和回放是两个基本要领，一方面保证视频流畅，另一方面保证传输的清晰度，我们可以将前端的摄像机看成是实时的A/V源，而将录像文件看成是存储的A/V文件，那么目前解决此类问题的一个很好的办法便是运用流媒体技术。
通过对以上技术原理的简要分析，满足视频监控的安装传输要领，让上海监控工程在安装技术和实现功能上面实现标准化，更需要一套完善的媒体分发、调度机制来保证媒体的高效传送。
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