心得体会简短
我们得到了一些心得体会以后，有这样的时机，要好好记录下来，这样有利于我们不断提升自我。你想好怎么写心得体会了吗？下面是小编帮大家整理的心得体会简短，欢迎阅读与收藏。
心得体会简短 篇1
护士实习是一种复杂的生活，我们既要学会做事也要学会做人。做事，实习中我们要不断地充实自己的理论知识和护理操作技能，争取多一些的操作锻炼机会;做人，在医院我们要处理好自己和同学，带教老师，护士长，医生，病人和家属的关系，这给我们带来了很大的压力同时也是个很好的锻炼机会，而建立良好护患关系是最重要的，能给我们的护理工作会带来方便，护士的工作已不再是简单的打针、发药等技能性操作，而是包括心理护理在内的更为复杂的创造性活动，护士不仅要帮助患者恢复健康，还要帮助和指导恢复健康的人维护健康。在实习中我体会到了沟通的重要性，深深地体会到了沟通的重要性，体会到了沟通带给我的快乐。沟通是一门艺术，它是架起人与人之间理解、信任的桥梁。会不会沟通不仅影响我们每个人的生活，而且也影响我们的工作。
与病人相处时，我总是用一颗真诚的心尽我所能地与他们交流、沟通。用我的.心去感受他们的病痛，体味他们的需求，并给予力所能及的护理与帮助。只有良好的沟通，才能建立良好的护患关系，才能充分获得患者的信任。只有在信任的基础上，患者才会充分表达自己的所思所想，只有这样，护士才能充分了解病人，给予到位的护理。
短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，已经能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但应该值得高兴，因为我们终于能胜任老师交给我们的任务，我们可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，我们应该值得庆贺。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，这样才能不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。
在实习当中我意识到要做一名护士很不容易，一名合格优秀，具备有良好素质的护士更不容易。随着当今社会物质文明和精神文明的不断进步，人们对护理人员的素质和服务水平的需求也不断提高，护士具有良好的素质显得越来越重要，不但要良好的心理方面，专业技术方面，职业道德方面，身体方面的素质，还要有文化仪表方面的素质。
心得体会简短 篇2
怀着激动忐忑的心情，坐上班车，来到美丽的兵马俑站，一切似乎和我想象的不太一样，没有威严的领导，也没有严肃的同事，反而更像是到了一个温暖的大家庭，站长平易近人，同事热情友善，餐厅的阿姨和蔼可亲。
刚到站上，大楼前的兵马俑就映入我的眼帘，和这里的站文化相得益彰。站长给我们介绍了“魅力石榴花”团队的奋斗和成长足迹，展现了优美的工作环境、和谐的团队氛围以及“巾帼管理所”的魅力形象。几天的工作中，我主要学习了入口发卡业务。初遇红亭，新鲜感十足，但新人在工作中难免会遇到手忙脚乱的情况，这时同事们都会非常耐心地指导我，从最开始的认识货车、客车车型到后面的微笑服务和规范操作，使我很快地转变了角色，实现了第一次蜕变。
8月站务会上，“微笑之星”魏洁娜等人给我们分享了月月优秀的.感言，听完我受益匪浅。她们对工作的热爱和坚守，让我深深感动，也值得我学习。一线收费工作看似简单，然而却是机械式的重复，这样的工作性质决定了我们必须经常开展镜面微笑练习和规范操作练习，才能使我们在面对司乘人员时，流露出真诚的微笑。当需要查证、验货，面对不理解、不配合、甚至恶语相对的司机时，虽然委屈，但是如果我们仍微笑着耐心解释，最终真诚的微笑会换回司乘人员的理解和尊重。
心随路至，悦享西潼。在接下来的工作中，我要培养过硬的业务素质，以饱满的热情，积极的态度投入工作，向司乘传递微笑，传递正能量。同心同路，砥砺前行！
心得体会简短 篇3
军训不仅仅是对我们身体的考验，更多的是对我们意志的磨练。 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，人是在不断的磨练中长大的，就像一棵小树一样，只有经历过风雨的.洗礼才能长成参天大树。
是的，军训是很辛苦的，回想一下，苦在脚上磨出的泡，苦在为正步踢麻的腿，苦在站军姿时累酸的腰间，军训如此的苦，我当然也有退缩的时候。但我坚持了下来，军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程，半途而废是耻辱。大家都咬紧牙关，不到万不得已绝不停止训练，有多少人是在暴日下站着倒下去的，又有多少人是在教官的劝说下才去旁边休息的，要知道军训本来就是磨练我们的意志，锻炼我们的身体，那么，为什么要放弃呢?想到这，我都会咬咬牙，挺过去。也许坚毅在累酸的腰间堆集，最后将坚实、挺拔与不屈。或许这些不是苦，而是一种收获，一种让我受益终生的收获，我收获的是耐力是坚毅是勇敢，是不屈，更是团队精神。无论今后我做什么，想到今天的苦与收获，一切艰难险阻都变得无所谓了。我想这也就达到了军训的目的了吧。
心得体会简短 篇4
进入初中，我们就进行了一次为期五天的军训，我感受颇多。
军训期间，我们每天都有高强度的训练。就是一个简单的踏步动作，教官都有严格的标准。一次训练下来，我们连脚都抬不起来。一天的训练结束，我们整个人都感到疲惫不堪，浑身都像散了架似的。洗澡的时候，我们动一动手臂都觉得酸痛难忍。还得洗衣服呢。特别难！尤其是裤子，既难洗干净，又拧不干，还没洗完就已经累得腰酸背疼，额头上挤满了豆子般大小的汗珠。最可恨的是，晚上居然也有训练内容。洗完衣服后还要去训练，那叫一个苦啊。可同学们都咬牙坚持，没有一个打退堂鼓的。
第二天，教官带我们参观博物馆。进馆前，教官一再强调纪律，没想到队伍里时不时就会有一两句小话冒出来。教官的提醒也不起作用。终于，教官一怒之下将我们带到一个房间中罚做上下蹲。同学们纷纷双手抱头不停地蹲下、起立。有的'同学做得飞快，不到半分钟就做完了，有的同学则做得艰难，才做几个就满头大汗，嘴里只喘粗气，还有的同学不停地抱怨：“好累呀！”“我的脚好痛！”时不时还“哎哟，哎哟”地叫两声。这次过后，我们的纪律明显好转了。
最后一天，我们迎来了连队之间的比赛。之前，我们可是苦苦训练了四天呀！练得我们个个腿疼，甚至还有两个同学脚拉伤了。我们一直没有放弃，就为今天好好表现。我们迈着整齐的步伐，雄赳赳气昂昂地走上田径场。响亮的口号、熟练的动作、抖擞的精神助我们最终夺得了的成绩。
这次军训圆满结束，我长大了许多。以后，我将以一个军人的标准严格要求自己，争做的自己！
心得体会简短 篇5
在这里将自己的思想、工作学习情况简要的总结如下:
一、我一直在加强学习，不断提高自身素质，努力为公司、车间做出更大贡献.我们车间岗位比较多，在什么岗位我始终以饱满的热情对待自己的工作，勤勤恳恳、尽职尽责、踏踏实实的完成自己的本职工作。反应简单，操作同样需要严谨细致，这要求我要对设备及反应过程情况必须熟悉的了解与掌握，同时还应具有较强的理论知识。我想自己的工作经验一方面是自己工作的积累，更重领导和同事们信任和支持的结果!正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热情与努力争取更大的进步!
二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的先进学习。一年来，我在平时工作中，始终严格要求自己，遵守车间的各项，力求时刻严格要求自己，有条不紊地做好各项工作。我认真坚持厂里的制度，积极学习各种操作规程和方法，在思想觉悟和对岗位职责的认识上均得到了进一步提高。通过系列的学习与批评和自我批评活动，我的思想得到了净化，工作的责任心得到了加强。
三、对安全的理解与认识更加深刻。进入公司以来，从入厂安全教育、车间、班组安全教育上，学到很多知识，真正懂得人生安全和生产安全。公司还定期以发放简报、问卷的形式，宣传安全知识，提高员工安全意识。我深深感到，要保持生产的安全稳定运行，各级领导的重视和支持是基本条件，全体职工的积极参基本保证，安全资金的大力投入是物质基础，落实各级安全责任制是根本关键。而这些，我们公司做的.很好，特别每次总结安全工作和案例时，我们清醒地看到安全上存在的不足，使我们在今后的工作中逐步加以改进。
四、缺点与不足我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同事们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：
1、在工作过程中，细节上面处理的不够好，不会造成影响损失，细节处理不好就是隐患，还需继续努力。
2、与同事交流少，这直接影响大家经验交流和学习。
回顾这一段时间的工作,我在自己的岗位上能完成各项任务，这与领导的支持和师傅、同事们的帮助是分不开的，在此表示诚挚的谢意。
我的工作存在不足，我会努力改正，不断完善自己，坚持不懈地努力工作，争取为公司发展做出自己最大的贡献。
心得体会简短 篇6
公司为了增强公司凝聚力，促进各单位各部门之间的互相学习、交流，分两期分别对公司中层干部进行拓展培训，我有幸参加了公司拓展培训的第一期，这两天的拓展培训，对我触动很大，感触颇深，现将我拓展培训情况总结分析如下：
20xx年9月20日下午，公司一行34人乘坐大巴车，拉开了这次拓展培训的序幕，傍晚六点左右，顺利到达了这次培训的目的地，***大自然拓展培训基地。
下车首先映入眼帘的是一排排低矮的农家小院，依山傍水而建，稍远处绿山翠岭在夕阳下郁郁生辉。吃完晚饭，在农家院里开始了分组，活泼的气氛，激昂的口号，把我们这些人感情紧紧地联系在了一起。我们是一个团队，我们是++++公司的团队！我们代表了++++公司的形象！落地为兄弟，何必骨肉亲，第一天的分队拉练就使我们的感情升华了！
9月21日上午，我们进行了第一个项目—————攀爬天梯，要求两人结组，爬上将近十米的顶端，晃晃悠悠的木杠，一个人踩着另一个人的肩膀爬上第二个木杠，上去的人想尽一切办法把队友拉上去，然后同样的方法攀登第三个、第四个木杠。从第三节开始，站在晃晃有的木杠上，看着自己离地三四米高，我一度的想到了放弃，真的不想进行下去了，地面上伙伴的鼓励，队友的加油鼓励，我一咬牙义无反顾的就开始了攀登，被从高空放下的那一刻，我的腿都是哆嗦的！
这时天已经淅淅沥沥的下起了小雨，没有慌乱，为同伴加油，鼓劲，嗓子都喊得有些嘶哑，但是心已经敞开了，项目完成了，对着自己的伙伴，我什么话也说不出来，只有“谢谢啦”！好像清冽的甘泉涤荡了心灵的尘埃！我们好像都变得纯净了！
下午，由于下雨，室外活动变成了室内，我们进行的是信息传递，给出一组数据，从最后面传到最前面，通过不断的完善修订，团结协作，每一次的传递都有所改进，通过这个，我想到了平时工作中的点点滴滴，增效确实是企业发展的永恒主题！只有不断地改进、创新、团结、协作，企业才能得到长足的.发展，企业才有活力！
9月22日，早晨天放晴了，很美的太阳！
今天我参加的第一个项目是高空抓杠！看着别人登上去，颤颤悠悠的直起身子，纵身一跃，抓住那悬浮的单杠，我已经面如死灰，一直撤着不想上，到最后了，女同志都上去了，我也是咬着牙，好像上刑场一般，开始了我的攀登。又是半路的想放弃，然后不断的给自己鼓劲儿，有种誓死如归的感觉，哆哆嗦嗦的站在了顶端的圆盘上，也是纵身一跃，满脑子空白，抓住了，我很的抓住了单杠，感觉浑身每一块儿肌肉都不受自己控制，更别说用力了，下来后，更是两腿发软，庆幸之余，我有种劫后余生的感觉。通过这个项目，我深深地感觉到，困难并不可怕，不要给自己留退路，或者试图寻找退路，勇敢的向前走，哪怕披荆斩棘，困难坎坷只是攀登的点缀而已，只要战胜自己，我们就是最棒的！
嘿嘿嘿！这个是我，是不是很棒啊？哈哈哈
背摔应该是最不害怕的节目了，站在高台上，身子向后直挺挺的倒下去，听到队友们说“准备好了，请相信我们”，我心里有种感动！是啊！相信队友，相信你的合作伙伴，把自己的背交给他们，一个人再优秀，毕竟人单势薄，你要有一群可以相信的伙伴，众人拾柴火焰高，有那么一群可以相信的战友，那是多么幸福的事儿。所以我觉得首先你要相信伙伴;第二你要理解伙伴，把自己融入到伙伴中;第三你想着你为伙伴做了什么，你付出真心了吗，只有你也付出了，那么伙伴才能成为你最坚实的后盾。
最后一个项目是集体逃生，两队PK了两天，最后站在了逃生墙前，4。2米的高度，即使你是武林高手，也不可能一跃而过。考验我们团队的时刻来临了，从搭建底座开始，第一个人上去了，第二个人上去了，上去的人越来越多，下面的人越来越少，只剩下最后一个人，怎么上去？人多力量大，四五个力量大的，拉着一个瘦弱，但身体很棒的同志，一个倒挂金钟，垂了下去，两手交插在了一起，一点点的向上拉拽，我们的心里也紧张的很，快到了，又有两名同志，抓住了下面的小同志，蹭蹭蹭，干脆利索的爬上了高墙，项目至此顺利结束。团结就是力量，通过了集体逃生，我深深的体会到了这一点，看着不可能完成的项目，一个人只能望洋兴叹，有了我们这个团结的集体，一切困难迎刃而解，常言道，人心齐，泰山移。不仅仅是我们这34人的小团队，在此想到了我们的++公司，500余人的一个团队，我们什么干不成？只要敢想，敢干，团结一致，积极进取，人人立足岗位，做好本职工作，我相信我们XXXX的明天会很美好！我们13亿人的祖国，只要团结一心，强大繁盛，指日可待！
心得体会简短 篇7
作为xxx超市的一名员工，我感到很荣幸，通过这一年的接触我觉得我来的目的不仅是为了挣钱，更多的是责任和使命。记得刚来那会儿，我眼中的xxx超市和其他超市没什么区别，但随着时间的推移，我才慢慢的明白我们是人性化的管理。员工与员工之间、领导与员工之间配合的是那么的默契，从报货、来货、退货，每一个细节员工们都能积极去完成，认真的落实，把大家的事当成自己的工作，把大家当成小家，有忙一块帮，有活一起干，久而久之形成了一种良好的卖场风气。
来xxx超市至今已有一年多时间，就我个人而言我觉得我们的工资在同行业中占优势，从原来的400元到现在的700元。在没涨前我们大家都觉得不可思议，这幅度太大了吧?公司会落实吗?事情证明这是真的.，公司既然这么重视，我们除了履行自己的责任还能要求什么呢?
对我们而言，既然拿了这份工资就要对得起自己得这份工作，我们应该本着努力学习、善于创新、热情友好、文明礼貌、真诚公道、以诚赢客、团结协作、顾全大局的职业道德等基本规范，努力把工作做的更好!
在xxx超市这个大家庭里无论你是一名零售新兵，还是一名经验丰富的行家，只要你通过自己辛勤的努力和充满激情的工作，xxx超市都会为你提供一个施展才华的平台，而此过程中你所学到的东西是用金钱买不到的。
纵观xxx超市的发展历程，它始终秉承着"为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益"的经营理念，始终坚持以"顾客和客户都是我们的上帝"为服务理念，脚踏实地、勇于进去，希望通过我们努力，不断提高我们的经营业绩，不断增加xxx超市的收入，让xxx超市的连锁经营之路走的更宽更广!
心得体会简短 篇8
拓展训练结束了，但留给我的震撼却是永恒的。虽然只有短暂的二天，但在训练中受的挑战和磨练，感受颇深。这次训练，是进一步推动我全力以赴作好各项工作的动力。它不仅仅是一种简单的`训练，而是一种文化、一种精神、一种理念；同时也是一种思维、一种考验、一种气概。
xx年10月18日，在公司领导的安排下，我们39位同事和3位教练来到重渡沟拓展训练基地进行为期2天的拓展训练。在这里，我们忘记了年龄，忘记了工作的身份，忘记了生活的环境，我们抛开一切，全身心的投入到训练中。先是教官介绍什么是拓展训练和拓展训练的意义，然后是军训。整个训练主要有：共建家园、信任背摔、雷阵、高空断桥，坎坷人生路、胜利墙。大家相互激励相互信任，最终，我们团队的对员都顺利地通过了重重考验。
通过这次训练，让我深深的认识到无论是在生活中还是在工作中，做什么事情都要换位思考，不要把思想定式、要勇于探索、学会变通。让我感受最深的应该是坎坷人生路，没有人能简简单单独自成功，谁曾支持过你，谁曾在你跌倒时把你扶起来，反过来我们是如何感恩的，什么是支持?什么是协作?什么是沟通?什么是团队?让参训人员满怀感恩，感慨世事之多艰，明示善待方为人生之真谛！
拓展训练结束了，我们战胜了心魔，由内心的极大恐惧到无所畏惧，经历了心理与生理的考验，真正实现了认识自我、挑战自我、超越自我的目标，更熔炼了一只坚强、团结的优秀团队。相信每一个人都从中得到了或多或少的启发，但我们是否能真正把拓展中的精神运用到工作中去，能否把得到的启示运用到生活中去，还需要一个更长的磨练过程。我相信：只要我们每一个人都勇于探索、彼此信任，我们一定会有一个美好的明天。
心得体会简短 篇9
想起这几天军训的日子，一种潜藏在心中已久的感受便由然而生。的确，军训是辛苦的.，但却辛苦得美丽，辛苦得动人，辛苦得让人难以忘怀。在军训时，我们和教官在烈日下同甘共苦，他们对每一个动作都要求严格，一发现我们的动作不规范，不到位，便细心的给我们讲解，纠正我们的错误，争取让我们把每一个动作做好。尤其是在站军姿时，我们的双肩酸痛，双腿麻木，让我们真正地体会到苦和累。但我们不需抱怨它的苦难，它的辛苦和劳累，是在磨练我们像树一样坚挺向上，不屈不挠的意志，它带给了我们一个尊严，一种力量，一种不向任何权势躬的品质。正所谓人生苦短，年轻时吃点苦，受点累算什么，而且军训还有人情，还有值得怀念的地方。也许由于练方阵,教官与几名被选中的孩子暂时离我们而去，但是他们精神上与我们同在。为了不辜负教官的期望，我们更要努力训练。
17天是那么短暂，但又那么难忘。留下的时间不多了，好好珍惜。
心得体会简短 篇10
人在世上生存，就要独立，而不能依附于别人，做一个自食其力，经济上独立的人。一个人的自身社会价值是透过他的社会劳动体现出来的。歌德说的好：“你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值”。工作需要人来做，人更需要工作，工作是人们安身立命的生存资本。有了劳动报酬，方能解决自身的最基本的生理需求---即吃、喝问题。同时，工作岗位也是一个人自我展示才华、才干的平台。
人的一生中工作时间大约在30-40年左右，每一天，除去睡觉的8小时剩下的时间有一半在工作，所以，能够说工作是生命中的一部分。工作情绪的好坏标志着一个人的精神生活质量的高低，工作情绪好，生活的幸福指数就高，工作情绪不好，生活的幸福指数就低。
既然工作是生命的一部分，工作情绪直接关系到我们的生活质量，那么工作时必须要快乐，如何快乐地工作就应纳入社会学和心理学研究的范畴。
人们在选取自己将来从事的职业时，就应充分思考到自己的兴趣，理想的工作是从事自己喜欢的专业，这也是人生的一大幸事。正如亚里士多德所说：“热爱是的老师”。快乐源于热爱，因而充分认识每份工作的重要好处，培养工作兴趣，对于提高自己一生的幸福指数具有非同寻常的好处。
社会是一个相互连接的链条，相互依存，相互串联，缺一不可。比如说，没有交通警察，城市的交通秩序就不能畅通;没有环卫工人，城市的清洁得不到保障;没有护士，再好的药物难流入患者的体中;如果没有引航员，船舶只能在锚地或岸边滞留……
无论命运把我们推到了什么职业，只要我们充分认识每份工作的重要好处，培养起工作兴趣，就能喜欢上这份工作，干一行，爱一行，既体现一个人的工作品质，又体现一个人的潜力。在工作中充实自己，快乐自己，也是衡量一个人适应工作的潜力和悦纳工作的潜力的重要标尺。
其实，工作不分高低贵贱，每一份工作都很重要，社会就像一台庞大的机器，机器上的每一枚螺丝钉都很重要，缺一不可。比如，一台晚会，策划师很重要，导演很重要，编导很重要，演员很重要，化装师很重要，灯光师很重要，音像师很重要。不必在乎别人怎样看待自己的工作，关键是自己如何看待自己的`工作，我们既不能轻视自己的工作，也不能失去工作的兴趣。在当前激烈的竟争中，每个人都要珍惜每一份工作。
对工作充满热忱的人，脚步是轻盈的，全身心地投入工作，沉浸在工作中，陶醉在工作中，充分享受工作带给自己的愉悦。孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”九十多岁的石油专家侯祥麟的脚步是轻盈的，因为他一生都对自己从事的事业充满热忱、充满激情，充满着爱。
任何一项工作都有其美感，老师在黑板上书写板书的动作是美的，老师领学生朗读的神态是美的，医生全神贯注给病人看病的神情是美的，工人们熟练操作机器的动作是美的，打字员在键盘上快速飞舞着手指打印文件的姿势是美的。
科学做好工作计划，就减少了工作的盲目性，工作有目标，有计划，有部署，有检查，有监督，有创新，是各项工作实现科学发展的必然，更是各项事业兴旺发达的必然要求。每年有年计划，有月计划，有日计划，有些计划能够根据实际工作状况加以调整和完善，按时完成各项工作的人内心是充盈而快乐的，否则，内心是不安与自责的。
有时工作头绪多，务必理顺好各项工作。要分清重点工作与非重点工作，分清主要工作和次要工作，明确完成工作的时限，分清轻、重、缓、急，抓主要的、重点的、紧急的，分层次完成。
人不但肯工作，还得会工作，合理安排工作时间，把相同或相近性质的工作，放在一齐做，既节省时间，又节省体力。
工作压力有大有小，这就要求我们，拥有足够的抗压，解压潜力。应对压力不要怕，首先要增强心力，耐压，增强信心抗压，把超多的工作细细分解成小块的工作，从易到难一一处理。在工作中只要持续顽强的精神，再难的困难也能克服，再多的问题也能迎韧而解。
用心的人，早上睁开双眼，告诉自己，这天我还活着，太好了，我还能够工作，我还能够做事。离开家门时，应对镜子送自己一个微笑，情绪饱满的走向工作岗位，到了单位明白自己这天的工作排序一、二、三，很快地全身心投入工作。
有些工作不是一个人能单独完成的，这就需要大家发扬团结与合作精神，齐心协力，群策群力，才能把工作圆满完成好。
对待任何工作，都就应拥有强烈的职责心，职责心强才能确保工作质量。
朋友们，持续良好的工作心态，快乐地工作吧!让人生美丽着，幸福着。
心得体会简短 篇11
在座的各位你们好：
本人做销售近十年，总结销售心得如下：
总体说就两点，一是内心强大，底气足。二是好的业绩都是争取来的，不要怕与客户争吵。
解释如下：做销售的首先要克服自身的恐惧心理，不要害怕客户拒绝，不要害怕客户为难，不要害怕客户不搭理，记住，除了这家客户，还有很多客户我们可以开发，完全没有必要为一家客户的得失而耿耿于怀，同时无论面对什么样的客户底气要足（无论客户是何职位、背景、学历、能力等），要有平等的心里，是客户与我平等，而不是我们低人一等。所有人的人格都是平等的，我们要这样对人，也要别人这样对我。买方不大，卖方不小，大家是平等的。你可以不买，我也可以不卖。做到不卑不亢，以礼待人即可。这一点是做好销售的根本基础。
至于第二点解释如下：有第一点做基础，所以不是客户提出的所有的东西我们都要无条件接受，我们能做到的、合理的东西可以接受，不能接受的、需要谈判的我们也要提出来，或者需要客户提供什么样的`条件我们才能接受，否则我们签订的肯定是不平等条约，同时，所有好的条件都是谈出来的，客户不会主动提出来，我们要争取，在此过程中即使有争吵也是正常的，只要不撕破脸皮，有修复的可能，我们要尽一切可能争取，如果客户蛮不讲理，下次也无合作机会，撕破脸皮也无妨，因为大家是平等的，我们没有理由接受不平等的条件。在此过程中既要把握争吵的度，也要适时的提出交欢条件。双赢才是赢。
上述两点总结两句话：一、我是强盗我怕谁；二、不打不相识。
心得体会简短 篇12
在四天的军训中，我们体会了人生的酸甜苦辣，我们一次又一次地重复着枯燥的动作：跨立、立正、蹲下、起立、稍息、齐步走……拼了命地用尽全身力气喊那些口号，却总不能得到教官满意的笑颜。不管是流汗还是流泪，我们都不能停止步伐，铁一般的纪律无时无刻地约束着我们。
原本，我以为这四天军训会轻松、流利、愉快地度过，可我错了，整个过程下来，我累得腰酸背痛，晚上睡觉，一躺床上就睡着了。这四天以来，我像过了几个世纪一般。从懒惰到勤奋，这个跨度好似是从不懂事的小孩变成了一位知信懂礼的青少年，我感觉非常自豪。每当想起我为自己定的目标，就有了努力拼搏、努力奋斗、努力进取的勇气。我知道自己必须经历这一切，才有可能成为者。
回头想想，这四天失去的不只是几滴汗水，我更是收获了一张张善良、友善、可爱的'脸庞，收获了一个全新、勤奋，坚强的自己。想到这儿，我感到无比快乐。
成功的花儿在成长时是孤独的，无人问津的，人们只是在它成长为一朵美丽鲜艳的花朵时惊叹！我望向天空，画出一个完美的弧度，初中，我来了！
心得体会简短 篇13
在我的不知不觉中，时间就从我的身边静静溜走了。在我踏入校门时，我还是满怀激情和理想的，那时候我下定了决心，我肯定要在大学里面好好学习专业学问，以后找一个好的专业对口的工作。可现实磨灭了我的抱负啊，我进入校园没多久就变得懒散了，我觉得还是处处玩拘束，就这样浑浑噩噩在学校里面度过了几年后，我现在已经面临毕业了。
毕业前最为重要的一节课就是毕业实习了，这直接关系到了我们学生的毕业和以后工作。所以学校的教师们都特别的重视我们的实习状况，当我们完毕了校园里面的课程后，辅导员就接到上面领导的命令，开头不断地督促我们别在寝室待着，赶快去找实习。在刚开头时，我对实习还是没放在心上的，由于我自认为软件技术专业还是比拟好找实习的，所以当别人都在找实习时，我还闲适的在寝室里面打嬉戏。
当我的很多同学和朋友都忙于找实习时，而且有几个还胜利找到不错的实习单位后，我才开头了我的实习之路。我知道现在许多的工作都是通过一些app来公布的，所以我也下了好几个能找工作的app，可当我看到别人的简历时，我才发觉自己的经受真的少的可怜，而且也达不到许多公司的实习要求。当我投递了大量的简历出去后，发觉许多的公司也没有回复消息给我，间或有几个喊我去面试的公司，可那公司不是太小就是骗子公司，略微好一点的也看不上我的技术水平。
就这样，我光找实习单位和面试就消耗了一个多月的时间，我这时才明白了找工作的难度啊，现在这个社会不缺根底技术的人员，也不缺新人了，都需要有肯定的工作阅历才行。我在这么屡次面试后，心都渐渐变得麻木了，好在我的坚持是有一点用的，在一次面试后，我胜利的被公司选中，来到了xx公司开头了我的实习。
来到公司后，领导先是简洁介绍了一下公司的`工作环境，再和我说了一些工作上的任务重点，然后我就被划分到一个技术小组里面了。在这个小组里面，我一眼就可以看出这有不少的老员工，由于他们的发际线都挺高的，我突然有点担忧我以后会不会也是这样。老员工们都对我挺照顾的，我也知道自己的技术不行，所以在实习里我很仔细的学习公司里面的技术，一遇到不懂的我就去网上查答案，要是查不到再去问老员工，而且平常里没事我就练习敲代码。最终，在我的努力学习下，我的技术那可是肉眼可见的在增长，只要肯在学习学问这方面下功夫，哪有什么学不好的状况？
心得体会简短 篇14
从9月份开始，芗城大队组织我们这批交通协管员进行培训，加强交通协管员业务素质、科技文化素质、体能素质等。
我是这次新招收的巡警，对于交通管理方面的业务知识知之甚少，而交通安全的法律法规更是不熟悉，很多程序都是遇到一项学一项，在劝导群众的同时，我更应该加强自身的学习，在面对交通情况日趋复杂、势必要求我们要有业务强，素质硬才能胜任本职工作。
在这两个月的训练中，大队分为两种训练形式：一种是指挥手势与队列的训练，另一种是开展法律法规和业务技能的培训。前者是锻炼了我们的身体，磨练了我们的意志，促进了我与同事们的感情，更是在锻炼我们的心态，在面对困难时不急不躁的心态，有效的`改善了我们的精神风貌，提高了我们的综合素质。后者则是对我们加强了思想教育，并让有关领导培训我们业务上技能和一些相关的法律法规。在会上，许大队长也对我们巡警提出了四个要求：珍惜工作、自信、自强、争当表率。
通过这两个月的体能训练和专业知识的培训，个人素质方面得到了很好的提高，在集体荣誉感方面也增强了，最重要的是我也树立了正确的职业观，对工作的热爱，对职业的正确理解，让我更多了一份责任感，也正是这份责任感促使我努力学习，不断提高自己的业务能力；促使我尽心尽责，出色完成了各项工作；促使我严于律己，严格遵守各项规章制度；促使我在工作中不断强化服务观念，提高服务效率，力争做一名合格的交通协管员。
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