办培训班心得体会

办培训班心得体会

　　鲁迅曾说：世上本没有路，走的人多啦，变成了路。有人说：走别人的路，让别人无路可走。又说：走自己的路，让别人去说吧！ 敢问路在何方？路在脚下！

　　我就自己办培训班的大致经历、如何办培训班、以及自己的心得体会和感悟跟来我空间里的人一起来分享。请各位多多指点，在此表示感谢。

　　到大学以来，经历了几次创业，有成功也有失败，给我感悟颇多，其中也学了不少东西，感觉自己在慢慢成长。根据自己的经历，我想就如何办培训班、以及自己在办培训班过程中的心得与体会，与大家分享。以期能给各位一点点启示。

　　我是2007年寒假开始进入培训行业的，从小我就很喜欢教师这个职业，想让自己的寒假过得充实些，同时为自己挣点小用钱，通过面试等一系列程序后，我有幸成为一家培训班的老师，并有幸成为其分校的负责人。经过一个寒假的磨练，虽然苦了冷了累了，但是收获颇多，锻炼了自己，了解了其中的运作模式，也积累了经验，慢慢的心中有了想办培训班的想法。

　　在2008年开学时，我跟几个朋友一起办了东升辅导中心。主要是辅导学生平时的作业。刚开始心特别大，设的点也比较多，遍及恩施城郊。但是由于对市场的评估出现差错。最终以失败而告终。从中吸取了教训，总结了经验。

　　在2008年暑假时，就在自己所在的家乡开始了我的培训事业。由于有了前面的经验，这次取得了成功。心中无限欢喜。然后又对自己的经验进行总结。我觉得我应该把这个培训班办大办强。

　　于是经过2008年8月到2009年4月，这几个月的筹划。我创办了湖北民族学院腾飞家教服务中心。并将自己的东升辅导中心并入里面去。设立家教部、培训部。家教部给一部分同学介绍了家教，但是很难满足这么多人的需求。当时想做家教的人实在是太多了，可是外面需求家教的人数却有限。这成了服务中心的一个瓶颈。

　　在2009年暑假，我们将腾飞家教服务中心推广到恩施城郊，以及利川的乡镇。取得了空前的繁荣。实现了“给孩子一份自信，给家长一份保证”的诺言。得到了家长和学生的认可。心中感到特别的自豪。虽然自己累了，辛苦了，感觉自己收获颇多。

　　在2010年暑假，我将培训班拓展到重庆，退出了恩施市场。办过培训班的人都知道，恩施的培训市场比较混乱。我在重庆开生荒去了。到一个人生地不熟的地方去设立了两个培训班。一是实现自己想将自己的培训班走出省的愿望；二是为自己在大学生涯为自己创办的培训班做一个完美的总结。可喜的是，我在这片热土取得了圆满的成功。两个培训点，招了88个学生。虽然不是很多，但是比较满意。离开重庆时，重庆的家长和学生到车站来为我们送行。当时我流泪了，除了“感动”二字我无话可说。与学生相拥的情景至今记忆犹新。

　　以上是我这几年创办培训班的大致情况。让各位见笑了。下面我想就自己在创办培训班过程中的一些心得分享给大家。

　　首先是想说的是如何办培训班，以及如何尽可能地提高成功率，我觉得应该从以下几个方面入手：

　　?一是处理好书本学习时间与社会锻炼时间的分配。

　　知识可以改变命运，能力可以改变人生。知识在书本中学得，能力在锻炼中获得。在校大学生不要把赚钱看得太重，达到自己的锻炼目的即可。积累经验，增进友谊，将想法付诸实践，我觉得这才是在校大学生的创业目的！

　　二是有一份完整的计划书。

　　办培训班也就相当于大学生创业，我觉得必须制订一个完整的、可执行的计划书，即可行性报告，主要回答你所选的地点能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。回答这些问题必须建立在现实、有效的市场调查基础上，说通俗点就是对所选培训点的了解情况。兵法曰：知己知彼，百战不殆。不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，我们再要制定出培训班的目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。按部就班在创办培训班过程中也是比较好的！

　　三是要有周密的资金运作计划

　　资金如同培训班的粮食，要保证培训班每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。这也就是“粮草先行”的道理，在培训班刚启动时，一定要做好宣传资金、房屋资金、团队基本生活费以及礼金。

　　但开班后由于各种情况会发生变化，比如销售不畅、人员增加、费用增加等等，因此要随时调整资金运作计划。而且，由于资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，所以还要懂得一些必要的财务知识。

　　四是为自己营造一个好的氛围

　　大学生创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，与其他培训班建立良好关系是比较有效的一条途径。可以借助他们的力量了解相关信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。另外，还可以找一个经验丰富的社会人士做培训班的顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的氛围，这对培训班的成功是十分重要的。

　　五是充分发挥团队的作用。

　　培训班不是想出来的，是干出来的。大学生有文化、头脑灵、点子多，但在起步阶段，受资金的限制，必须有一个高效的团队，发挥团队的力量。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，也就是教师队伍和教学管理队伍的建立。这样才能搞好教学，才能对得起家长和学生。必须以满意的成绩给他们一个交代。

　　六是失败是迈向成功的阶梯

　　在培训班的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，不到万不得已千万不要停止前进的脚步。对于培训班的总负责人来说这很重要！看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，总结经验教训，它是迈向成功的阶梯。

　　其次我想说说自己在此过程中的一点心得体会。

　　一是要想某个行业，首先得从员工做起，去领悟其中的规律，掌握其中的要领。熟悉市场、熟悉员工、熟悉管理模式。

　　二是要建立一个比较完善管理机制。包括教师管理规定、合伙人管理规定。在规章制度的前提下去运行。在这点是不讲情面的。

　　三是用好外部环境。作为学生一定要用好学校这张王牌。这样可以取得家长与学生的信任。再就是在关键时刻能得到学校的扶持。学校出面可以帮我们解决我们无法解决的问题。

　　四是搞好内部管理。包括合伙人之间的关系与老师之间的关系。内部绝对不能出现矛盾，不然什么事都不用搞了。与他们建立起兄弟姐妹的关系。

　　五是搞好外部关系。这与用好外部环境有点类似，但是还是有所不同。这里的外部关系就是在所办培训班的地点，一定要与当地家长，房东、村委、学校老师以及在此的知名人士。要得到他们的支持与认可。他们的影响力是相当大的。

　　六是搞好教学。一定要“给学生一份自信，给家长一份保证。”搞培训班最终要得到他们的认可，才算是真正的成功。

　　七是开好家长会。及时得到家长们的意见与建议。并在办班结束时，将学生的成绩如实汇报给家长。并提出相对应的建议与意见。

　　八是要怀有一颗感恩的心。感谢在办班过程中支持我们，鼓励我们的人。尽自己的能力对所有人表示感谢。

　　在办班过程中，有成功也有失败；有汗水也有欢声笑语；有流泪也有歌声。人生是一个经历的过程，人生因经历而精彩。

　　在我的学生生涯，能将自己的想法付诸实践，并充实的度过美好的假期。蓦然回首，此生无憾。

　　在此过程中，我感受到了，当家的不易。队长的责任的重大，肩负起整个团队使命的完成的重任。

　　一是在其他人发牢骚时，你必须得以冷静的态度忍受，并给与合理的处理。

　　二是遇到突发事件，必须得合理处理。并在最短的时间内给团队一个解释和交代。

　　三是不管多么累，多么辛苦，都要把团队的利益放在第一位。不管自己付出了多少。都要先满足团队其他成员的利益。因为你是老大。老大就必须得敢于吃亏。敢于担风险与责任。

　　四是要对得起跟你一起奋斗的人。切忌不可为了满足自己的一己之利，而做出对不起他们的事。他们是信任你，才跟你一起出来闯荡的。宁愿自己一分钱也不要。也要把赚来的钱分给他们。做到心中无愧。

　　五是一定要有耐心责任心爱心。这是作为一个队长必须具备的‘三心“。

　　六是必须抽时间给自己充电。因为只有在学习的过程中才能让自己更加完善。

　　七是学会放权。不能什么事都由自己去处理。要给其他人表现机会。让他们的地位得到认同。

　　八是做好表率。因为在这样一个小小团队里，只有自己严格要求自己，你才有资格去要求别人。你的所有措施才可能得到落实。

　　九是搞好奖惩。该奖一定要奖该罚一定要罚。这样团队的激情才可能得到提高。

　　十是虚心向别人学习，一是向自己合伙人学习，二是向所在地的家长老师学习。以谦虚的心得到他们的指点。再就是学习其他培训班的经验。

　　最后我想说点自己的一点感悟。

　　在这个探索的过程中，自己走了很多弯路，自己也流了许多汗水。但是一路走来，感觉自己在不断成长。即使是一点点的成长，也给自己留下了美好的回忆，与难忘的记忆。

　　在此过程中，我认识到了

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