我也写点心得

我也写点心得

首先，我是做业务的，我就从我的工作说起吧。昨晚在图书馆偶然看到一本书：《销售之神徐鹤宁》，这女子了不起啊！长相给我差不多(个人觉得)，但是我很惭愧啊，人家23岁就有了自己的敞篷宝马，人家的爸爸每天以车代步，潇洒啊！还有价值310万的保时捷。全国限量130辆的。她就在其一。想知道她是怎么做到的吗?我从头到尾把书看了一遍，真的对我很有启发。此时此刻，想起她就想起：要想富口袋，先要富脑袋。

人家有人生教练。世界级的人生教练。还有很经典的一段话：你的教练是校级的?还是市级的?是省级的?还是国家级的?答曰：是长春级的。人曰：那你最大也只是个吉林省的第一名。你的理想是什么?难道只是想做个井底之蛙?答曰：当然不是，我要世界级的教练。

这样的女子真是有胆识啊！

接下来，就是追随她所谓世界级教练的助教到处听课。接着就疯狂的充电，接着就拼了命实践。

再加上她似乎很有先见之明的积下的人脉，销售之神就这样眷顾她了。她说：只要你有想干的念头加上疯狂的热忱，什么事情都会由不可能变成可能。

因为她确实太要强了。她从小就被妈妈灌输这样的思想：你的身体里流的是第一名的血液！

掩卷遐思，要富口袋，先富脑袋。我们也可以做到的。

四流的销售员靠价格，三流的销售员靠产品，二流的销售员靠服务，一流的销售员靠自己被人所接受喜欢。

案例：第一次捧着鲜花找王行长。一次两次随便聊，绝口不提产品，临走时留下悬念，以至于推销成功。

此"大鲸鱼"又给她带来许多大小不一的"鲸鱼"。从这里我们不难推断出做好销售的技巧有二：第一，在这个销售的激烈竞争时代，被动推销的人是很反感搞推销的。选好时机，掌握人性。第二，现代社会，时间就是金钱，要推销，要学会擦亮眼睛，寻找你的"大鲸鱼"。

她的成功是有多方面因素的。总结如下：观念应该排第一，高中毕业忙着交朋友，而且交的是比自己大的，成熟的，事业有成的人。接下来是胆识，用她的话说就是：敢想敢做，也要有正确的引导。(所以她选择了做销售)第三是目标+恒心+热情，不达目的，誓不罢休。用她的话说就是：拼了命也要完成自己规定的销售额。她是主动的，不是被动的。

她竟然夜深拦宝马为完成最后一单销售，她竟然跳到咖啡厅的凳子上去推销自己的产品，她懂得大舍大得。

最后，演讲才能，对一个销售员来讲，简直是山珍海味，珍珠玛瑙中的极品。

谨记昨晚的45分钟所看的内容外加自己的评价。

第二，从做人开始。我要从心开始改变。我用了24年的时间，除去咿咿呀呀的前2年到自己依葫芦画瓢的接着3年，到现在我可以说是认清楚了自己的性格，脾气，我最大的弱点是：与人缺少有效的沟通，缺乏语言表达，恒心不够，我的最大优点是：善解人意，心地善良，喜爱学习，对新鲜事情保持强烈的好奇心。

基于此，我2011年的目标是：增强自己的语言表达能力与技巧，培养自己的恒心。心地再宽广豁达，因为这样我的情绪就不再容易波动，有利于我的其他目标的实现。

如何培养自己的语言表达能力呢?不放过每一个当众讲话的机会，但不要乱讲，要有准备，所以就必须养成随手记笔记的习惯。记下我又利用价值的言语。然后在合适的场合发挥出来。这里从平时的聊天开始实践。再到酒桌，再到辩论，再到讲台。一步一步来。但是要如何做到有内容可讲，这就要靠平时多积累，记笔记，我办了借书卡，所以规定自己每个月看2本书，内容不限，看完之后记下书本大概内容，把书名填在读书计划墙上。增强自己的信心和成就感。多听演讲与讲座，多接触有思想的头脑，来激发自己的潜能。

培养自己的恒心，我决定从学下象棋，练毛笔字，养花草金鱼做起。

培养自己有一技之长。但是这个"长"，我还没有选出来，是语言?烹饪?舞蹈?交友?

总得有一项是别人一提到就会想起你的特长。

第三，我今天看到古人对"善"的解释：善，吉也，美好的意思，世界一切真，善，美都蕴含事物的客观规律。从善如流指乐于接受正确的意见。如果一个人能够主宰并掌握一大部分人的命运时，能够节制自己使自己的某种不良行为被人指出，从而彻底加以摈弃，那么他是为官的，虚心接受人民的批评，体恤民意，为人处事也一定能够做得出色，而成为一个有用之才。

呵呵，知道怎么用从善如流这个成语了。

好了，暂到此，期后续。以明志！

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