有关个人述职报告模板集锦七篇
在经济发展迅速的今天,报告的适用范围越来越广泛,报告根据用途的不同也有着不同的类型。为了让您不再为写报告头疼,下面是小编整理的个人述职报告7篇,欢迎阅读与收藏。
个人述职报告 篇1
伏案回眸,总结一学年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况,对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。在梳理中发现不足,在盘点中找出差距,在反思中谋求新的发展。自新一届中心校校长上任以来,以其清晰的办学思路和严谨的工作作风闻名全镇。我感悟最深的是两点: 一是“反思”,二是“实效”。我想,这既是一种自我激励和加压,也是一种理性的思考,更是接受领导指导,同行交流的极好机会。一、以师德师风建设和教师业务素质提高为重点渗透学生思想品德教育,紧抓安全,毫不松懈。
1、加强师德建设,树立高尚风范。
组织教师学习教师职业道德规范和师德十不准等,加强自身修养,培养自身品德,努力培养一支自尊、自爱、自信、自强、安教、乐教,为人师表、严于律己、爱岗敬业、师德优良的教师队伍,为提高学校教育教学而积蓄力量。
2、紧抓教学业务,提高自身素质。
一方面在中心校创设的平台上走出去学习各种先进的教育理念和教学方法,坚决做到:在时间上保证,在内容上落实,在质量上求高。明确任务:培训后的教师回校后的“四个一”活动,即培训后的一个笔记、一次回校后的经验介绍、一次展示课和一篇心得、给没有出去教师的一次培训。
另一方面,认真组织开展本校的教研活动,鼓励青年骨干教师大胆进行探索,积极推进新课程改革。学校召开专门会议 研究、讨论教研室张润柱主任提出的三步导学模式,积极开展新课改的交流、观摩和示范课。现在我校全体教师(包括老教师)都在三步导学模式中探索、前进并取得了不错的效果。本学年度,我校紧抓中心校与其他学校优秀教师进行优质课赛讲活动、连片教研的东风,积极参与其中听课、学习,并结合三优活动认真组织,积极参与学校、学区的说讲评活动,使教师自身业务能力有了极大的提高,在思想上重新认识了新课改的重要意义。
3、强化学生道德教育,提升行为品质。
在少先大队的具体实施下,开展抓“三个好”(在校做好学生、在家庭做好孩子、在社会做好少年)教育;抓“三个习惯”(养成良好的学习习惯、生活习惯、行为习惯)教育;学生良好道德行为习惯养成教育;合格小公民意识培养教育,让学生在教育中经受洗礼。
现如今,我校师生精神面貌进一步改观,逐步形成了团结创新的校风、严谨求实的教风和刻苦向上的学风。
4、加强安全工作,确保平安稳定。
安全工作是学校的重中之重,我们时刻绷紧安全工作这根弦。
首先,学年初成立了以我为组长的安全工作领导小组,成立护校队,配合保安上下学期间在校门口接送学生,完善各种安全预案和制度。并专门召开安全工作会议、采用教师培训的方式加强教师安全意识。例如,我们将中心校下发的《学校安全读本》《交通安全常识》等作为教材给全体教职工开展安全培训,班主任人手一本,并和教师签订安全工作责任书。使老师们清楚那些是自己的责任,那些是家长的责任,做到心中有法,依法办事。
其次,学校在每学期初都根据学生的年龄特征、季节特征精心组织学生学习“安全手册”,班主任在班上利用班队会时间进行详细系统的安全讲座,学校领导利用升旗、课间操或专门在双休日、寒暑假放假前夕进行安全教育,做到了安全工作天天讲,安全知识时时记的良好效果。本年度学校搞了四次大型的安全教育活动,组织学生观看了防地震、防火灾、防甲流、如何面对突发事件等安全知识方面的光碟,并举行了防地震、火灾和防甲流及突发暴力事件的安全演练。
再次,北要学校为80年代所建,房屋老化、设备陈旧,安全隐患颇多。学校专门制定了《安全隐患排查制度》《安全日志》等,派专人负责,每天检查、登记,一旦发现问题马上报告、及时处理,把隐患消除于萌芽状态,得到了家长、学生的一致好评,赢得了社会的赞同。
二、继续实施素质教育,关注过程管理,注重精细化,紧抓教育教学质量。
学校的中心工作是教学工作,我校近几年来教学质量一直处于中等,要想使学校办学质量得到提高,必须狠抓常规教学。要想出成绩,必须重过程管理,因此;
1、为了明确教师的工作职责和任务,使本学年的工作能够顺利圆满的完成,学校与教师在开学初签订了《教学质量目标责任书》、《科任教师目标责任书》、《班主任工作目标责任书》,《一岗双责责任书》,并细化《绩效工资考核方案》将职业道德的遵守、班级管理,安全问题、教学质量的完成情况纳入教师工作考核,使大家明确了职责,增强了责任意识。在对教师的考核上,增加透明度,实行“ 阳光 ”操作,以“领导评价教师”,“教师评价领导”,“教师评价教师”,“学生评价教师”“家长评价教师’等多种方式结合,按一定的程序,全员参与考核,规范操作,减少了隔阂,消除了误会,增强了同志间的信任,教师明确了自己的工作职责、范围和权限,做到了层层把关,各负其责,各尽所能。教师分工协作,各司其职,使学校的大小事务事事有人管,人人有事管,件件抓落实的管理模式。
2、学校根据中心校重结果更重过程的管理模式加强了教学常规的精细化管理,教师做到了认真备课、精心上课、课后反思。制定了提高教学质量的措施和学习困难生的转化措施,注重学生自主、合作、探究的学习方法,落实三步导学的教学模式,使我校教育教学质量得以稳步提高。
最近一届学生入学25人、毕业30人、转入5人、转出2人、留级1人、无辍学人数X人。
三、抓好体卫艺,艺术教育酿特色
由于师资力量、学生素质等方面的差异,学校的教学成绩和一些学校是无法比拟的,而艺术教育是学校的第二生命,学校要想有特色,就必须避强就弱,因此我把学校特色工作放在了体、卫艺上,制定了五落实计划:
1、落实课程计划,严格训练制度。
学校开全开足音体美课,不允许语数等大课占艺术课,兼职教师尽量按专职教师的标准来上课。现在学生多娇气,身体素质逐步下降,因此学校借阳光体育运动东风,严格落实《两操两活动制度》,使学生素质稳步提升,争取明年运动会再创佳绩。
2、贯彻中心校艺术教育思想,学生艺术素质暂露头角。
去年中心校把尤学荣老师和康乐老师分到了北要,为学校艺术教育注入了专业的新鲜血液,学校本着人尽其才的原则和两位老师进行认真细致的商讨,制定了严格的艺术教育计划和二课堂计划,经过一学期的实行,现在学生的艺术素质初露端倪,学校艺术初结硕果(本学期和郭村学校合作,在榆次区艺术节中取得不错成绩,并是代表榆次区参加晋中市比赛的唯一合唱队),在本年度力争艺术教育更近一步,期待学校艺术工作更有特色。
3、落实校园环境责任制,六创建工作落到实处。
鸟语花香,书声琅琅,团结向上是北要学校的形象;绿色校园、书香校园、文明校园是北要学校的方向。为创建优美的校园环境、浓厚的文化氛围,学校结合中心校的六创建工作,采取了以下措施:
(1)、多次和村两委协商对学校厕所、幼儿园进行了二次粉刷,旧貌换新颜。
(2)、通过学校少先队组织,倡导学生争做“四好少年”,
制定文明班级、文明校园、绿色校园、绿色厕所的具体实施方案,提高学校整体素质。
(3)、根据气候因素,学校在校园内栽花植树,在“形”上美化校园;教育学生树立环保意识、杜绝白色垃圾,在“神”上更进一步。
4、落实成职教工作和幼儿工作,办家长满意幼儿园。
5、落实安全、卫生重点工作专项制度。交给学生预防、治疗手足口病知识和坚持接送学生制度。
今年的安全工作和防控甲型XXX流感、手足口病是本年的重点专项工作。在活动中,我们严格按照上级要求,制定各项制度、计划、方案,做好应急预案,实施各项措施,实行零报告制度、落实好安全日志制度、消毒制度,专人负责,做好记录。
通过以上努力力争使北要学校成为自然环境优美、人文环境浓厚、师生环保意识强烈、行为习惯文明、平安和谐的特色校园。
四、规范办学行为,创建法制校园。
1、依法治教是学校办学的保障。学校严格规范办学行为、坚决按法律办事,实行“一费制 ”,杜绝乱收费、乱订资料,依法治校。
2、定期召开家长会,对学生家长进行法律讲座、家庭教育知识讲座。一方面向家长宣传法律法规、通报学校各项工作情况,另一方面让家长对学校提出需改进的地方和今后发展的建议。落实“三评一访”要求,促进了家长与学校的沟通,构筑了家庭、社区、学校三位一体的立体教育网络体系。
3、召开专门会议,向教师宣传教育法规,杜绝体罚与变相体罚学生等违法事件发生。
五、不足与思考
回顾过去,展望未来,我的工作还存在以下一些问题。
1、对远程教育的教育思想和网络教育的跨度上还有明显的差距,步子迈得不大,措施还不够得力。
2、对教师、学生的关怀还做得不够。
3、制度建设,初见规范,但配套、落实、修改,还需进一步完善。
4、安排落实不够细化,这也是在过去的一年工作中的极大失误。校长的工作是什么,简单的讲就是“安排和落实”,就是将上级的一句话和文件中的一段话转变成一个工作过程或工程,但我现在明显有差距。
六、下一学年度安排
1、继续抓紧教育教学,提高教学质量:推进艺术教育,创建特色学校。
2、进一步改善办学条件,六创建工作再上台阶。
3、严格管理制度,落实阳光操作。
4、申办镇远程教育示范校,网络教学进校园。
我要以素质教育理论为指导、以教学质量为中心、艺术教育为平台,创办小篮球为校球、班级文化引领校园文化、口琴绘画推动艺术教育的特色学校。追求全面发展、重点突出、家长认可、社会满意的希望学校。
总之,在中心校的正确领导下,在董校长管理理论的指导下,在我自身素质的提高下,北要小学的教育前途是光明的,但道路是不平坦的,成绩是微不足道的,存在的问题是多多的。希望各位领导和老师能在以后的工作中多给予指导和帮助,谢谢大家。
个人述职报告 篇2
尊敬的领导
我叫梁xx,在xx公路工程集团有限公司工作。转眼间xx年已经远去,我们又迎来了崭新的一年。xx年我从事技术工作,并参与到项目的管理工作中。在六分公司xx七标项目工作。总结一年来的工作,站在个人角度谈谈对技术工作的认识。
从事技术工作,首先要有善于学习和钻研的态度。我从事的是桥梁行业,没有现成的经验可以借鉴,这就需要提前对图纸进行详细的学习,在编制施工方案时尽量贴近实际,在脑海中应该对施工的全过程及各种注意事项都有所了解。
作为一名工程技术人员,在工作中要做好计划,合理安排各个工序和生产要素。提前准备后续工程所需要的人力、材料设备、技术准备等等。确保在后续工作实施时,不手忙脚乱,不缺东少西,不影响工期。
在工作中,个人的工作态度也很重要,领导交代的任务必须按要求完成,不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情况不能按时完成的要及时汇报。便于尽快解决问题。
技术人员的工作也是比较辛苦的,白天要在现场爬上爬下指导施工,晚上要对当天的内业资料进行整理并对第二天的工作进行安排。这就需要有吃苦耐劳的精神,当天的工作当天完成,绝不拖到第二天。
技术人员是工作在施工一线的,对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任。及时汇报施工中需要解决和改进的问题,并向领导提出解决方案。一切以保证进度和质量安全为前提。
在施工过程中形成的各种内业资料及数量确认资料要及时找监理工程师签认,以免影响到后期计量。
企业的最终目的是赚钱,所以在提供合格产品的前提下,应当追求利益最大化。这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序、人力、机械设备与材料计划,在保证进度与质量的前提下尽量降低工程成本。同时在施工过程中注意节约人力和材料。
在新的一年里,我将一如既往地做好自己的本职工作,并参与到项目的管理工作中,使自己的专业技能和管理能力都能够得到提高,为公司尽自己的微薄之力。
个人述职报告 篇3
我于xx年xx月进入公司,迄今已经三年了,随着岗位变化,我历任了导引员、主管、副店长的职务。很感谢公司对我的信任,20xx年春节后将春熙路太平洋百货店交给我来经营,对于服装销售行业,或许我不是最优秀的,但我一定是最努力最用心的。在公司一路走来,我不断学习销售经验和处事原则,在工作中不断反思、审视自己,认准前方,努力前行,一步一个脚印,我由最初的`导引员成长为了副店长。总结过去,我对以后的工作有以下几点认识:
一、店长是单店管理的直接执行者、店面形象及导引员服务质量是塑造公司品牌的第一窗口
店面是公司基层管理的主要执行地,是品牌战略扩张的重要对外窗口,店长的基本素质就是严格执行公司的管理规定,维持良好的日常经营,积极建立符合公司要求、品牌战略需要、顾客满意的良好销售形象。作为一个刚上任的新店长,我必会事事躬亲,以身作责,努力发掘自身潜能,寻找同行业优秀店铺的差距,与不同阶层的顾客交流总结,同时自身也要具备强劲的销售能力和良好的领导能力,用我的态度来感染员工销售,带领本店做好销售业绩。
二、店面是每个员工工作生活的舞台,良好的培训教育、积极的学习态度和舒适的心情是每一个成功店铺必备的踏脚石
作为服装销售行业,市场竞争强烈,员工流动性很大,大部分新晋员工都缺乏社会经验和工作经历,不具备相关的知识,不知道工作怎么开展。店长的工作就是基础培训,以客户接待,摆设陈列,导引技巧,话语交流、推荐搭配为主,引领新手员工从基本功开始练起,并结合我的实际经验,手把手的教他们如何与客户交流,并消化变成自己的语言表达出来。掌握基本的沟通技巧,通过实际的指导应用,使新员工知道工作该从哪里下手,并辅以不断的鼓励和指正,激励员工养成正确的工作兴趣和主动学习积极性,选拔善于销售、优点突出的销售人员,为公司推荐储备优秀人才。
三、优秀的管理是品牌成功的台阶
店长是公司组织管理内部承上启下的桥梁,店长的首要任务是带领团队完成公司下达的销售目标,要完成这个工作目标,店长的工作职责不仅限于提高自身销售,还包括领导指令下达与执行、维持品牌形象、收集销售情报、改进工作中发现的问题、提高员工素质、调节员工心态、保证优秀团队稳定。店长是店面的主导核心,其正确的管理态度和优秀的管理品质是赢的领导支持和员工信任的基本原则,是引导团队销售走向成功的基础。日常管理中,店长必须以身作则,带头做到公司的各项基本要求:整洁的仪容仪表,富有激情的工作态度,成熟稳健的工作作风,公正处事的道德原则,对事不对人,事事公平处理,当员工心态起伏,不平稳的时候,应当及时与之沟通,帮助她们调整好心态,积极地投入到工作中去。如此,店长方能引导团队完成销售目标。
以上是我到公司以后历任多个工作岗位的不足看法。对于未来,我充满希望,对于当前,我努力工作,用心服务每一位顾客,工作中有什么不足,请多指正。
个人述职报告 篇4
经过了一年的教育教学,我们学前班的孩子现在圆满地完成了幼儿园的学习和生活,即将升入小学,望着渐渐成长的孩子们,我感受到了一种自豪感,近一年的学前生活,使孩子们学会许多,各方面进步都很大,总结过去了的经验,以便更好的提高自己的各项工作水平,
一、班级情况分析
我班一共有50名孩子,男生26名,女生24名,大部分的孩子年龄都在5---6岁左右,在学习上本班幼儿都还比较认真,特别是拼音、情景数学、美术、英语、国学诵读、我班幼儿都比较感兴趣,与上个学期比各方面的进步都比较大,经过长期的培养,现在我班大部分孩子的生活习惯也得到很大的提高。
二、教学工作
本学期加强了幼儿阅读、写字、讲故事、口算、等各方面培养。为了做好幼小衔接的工作,我们对孩子进行了独立性的训练,通过讲故事等等这些也是为了训练孩子,在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯,在日常生活中和课堂中,也反复强调严格遵守行为规则,课堂规则,这些训练都受到了很好的效果,我相信这些孩子们到了小学一定是最棒的孩子。
三、保教工作
我们坚持每天消毒以及室内通风,每天保持地面清洁干净以及教室的整洁,每天做好晨检工作,
1、并让幼儿每天做到饭前便后要洗手,加强幼儿的健康意识,保证幼儿进餐时心情愉快,并培养幼儿好的吃饭习惯,不挑食,不偏食,吃饭时不讲话,不掉饭,
2、勤帮幼儿剪指甲,避免抓伤的安全事故发生,
3、加强幼儿午睡的管理及巡视,保证午睡时让每个有儿不被冷到,
4、经过保育老师的密切配合,我班的保育工作做得很好。
四、安全工作
安全工作在幼儿园中是最重要的工作,保障每个幼儿的安全,是每个幼儿教师的责任和职责,为了让家长放心,让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长、我们必须要把安全工作做得更好,
总之本学期非常忙也非常累,但是也收获了很多,在工作中我享受到了收获的喜悦,也在工作中发现了一下很多不足的问题,总之在今后的工作中我应不断的努力和学习。
个人述职报告 篇5
一、思想品德。
我专注教育事业,关注教育教学理论,积极参与学校组织的政治、业务学习;平时喜欢看书报杂志、关心国家大事、国际热点;遵守师德、尊重学生,无体罚和变相体罚学生的行为。“读万卷书,行万里路,育万千人”是我的理想。
二、学科教学。
在教学工作中,我注重在“解惑”的过程中让学生“悟道”,注重培养学生思考、提问、及时复习的习惯。个人认为,教学要回归到“学习”二字的本源上来:学习、学问、重复。学者,觉悟也—有感觉了,想明白了,这就是学到了。问者,求助也—如果自己琢磨不透的,就要及时问老师同学了。习者,鸟数飞也—重复、重复、再重复,温故而知新。我们应该在授业解惑中帮助学生悟道。除了常常鼓励学生提问,我还在教室的共青角旁边专门挂了一个公告板,供学生书写张贴学习中的问题,供大家探讨。但遗憾的是学生的问题并不多。
“风声雨声读书声声声入耳”,结合英语学科的特点,我在教学中强调恢复“读书”的本来面目。今年我更加把这一理念落到实处,让学生“日有所诵、周有所背,月有所唱、期有所看”。
日有所诵——从上学期开始,要求学生每天都抄写、翻译、读熟一篇约200字的短文;我每次检查批改一半书面作业,另一半让学生当小老师来批改;鉴于学生学习任务繁重,下学期则改为一周两篇;每个早自修我都会抽查学生的诵读情况。
周有所背——要求每周背诵一篇短文,背诵小组长负责检查背诵情况,按照内容标题、字数、流利性、准确性、语音语调、总评等几个方面登记评等级,我早自修抽查。由于每周只有两个英语早自修,每次只有20分钟,听完课文录音之后只剩十分钟左右的检查时间,所以检查未能到位。接下来我准备借鉴杭州外国语学校的做法,还要用默写和完形填空等方式来检查。
月有所唱:我们每月学唱了一首英语歌曲。为了提高学习兴趣,减轻负担,我还把歌词及译文打印下发给学生,利用上课时间弄懂意思,并听几遍,要求学生课后“熟能成唱”。
期有所看——每学期给学生播放有趣有益的英语电影一部。上学期看了摩根﹒弗里曼主演的《铁腕校长》,下学期是卓别林的《摩登时代》。
三、班主任工作。
注重培养学生的思考习惯。把思考的权利还给学生,让学生为自己负责。我为每位学生设立了一个成长档案袋,主要用于存放他们的计划、总结、荣誉、成绩、违纪情况说明等等。我给学生准备了红、黄、蓝、绿四色纸张——红色纸张用来写计划、黄色纸张用来写违纪情况说明,绿色纸张用来写反思和计划,蓝色纸张写其它内容。每次开学、月考后和期末时,学生都要上交一份反思,主要包括自己的收获、困惑和立即行动等三方面。违纪的学生要写情况说明而不是检讨,让他们自己分析违纪的原因,我只是提醒一两句。因为写作使人精确,“做中学、谈中懂、写中通”,也是我的信条之一。
“家事国事天下事事事关心”,为了让学生开阔眼界,增长见识,我和宣传委员一起及时挑选时事政治、哲思散文等张贴在班级宣传栏,供学生阅读。在班会课开始,我们还有一周重大时事盘点,从韩国前总统自杀到身边的老师被打劫等等,都是大家关注的议题。
个人述职报告 篇6
时光飞逝,转眼间20xx年已经过去。食堂作为服务窗口,要安排好单位内部员工的餐食,尽管是件“众口难调”的事,但是本着从卫生、营养、科学的配餐为出发点,为了员工的健康,与行领导一起根据季节变化,在市场允许的前提下,尽可能安排适合员工口味的营养餐食谱。
让员工吃得卫生、营养、吃出健康。现将本人具体工作情况汇报如下:
一、经营方面
我在各位领导的指导下集思广益、制定较合理的经营计划。如:根据顾客的消费心理,我们推出一些绿色食品和野生食品;根据季节性原料供应特点,我们推出一些特价菜。等等。
本年度食堂主要以口味清淡、爽口的农家小菜、绿色蔬菜为主,以高档菜肴为辅,虽然经营收入上没有很大突破,但是让员工吃得舒心、放心是我工作的第一出发点。
二、管理方面
以人为本,我结合员工实际情况加强素质教育,每天都对员工进行有针对性的厨艺培训,并经常激励他们把工作看作是自己的事业。经过努力,员工整体素质得以提高的方案,如注重仪表、遵守守厨房规章制度等;有些员工甚至还开始自己琢磨新菜谱。现在,我们已经形成了一个和谐、高效、创新的团队。
三、质量方面
作为厨师长,我严把质量关。我们对每道菜都制作了一个投料标准及制作程序单,做菜时严格按照标准执行,确保每道菜的色、香、味稳定;在菜肴的出品把关上,采用四层把关制,一关否定制,即配菜厨师把关、炉台厨师把关、传菜员把关、服务员把关,一关发现有问题,都有退回的权力。
我们还认真听取各方面的意见和反馈,总结每日出品问题,并及时改进不足;我们还经常更新菜谱,动脑筋、想办法、变花样,确保就餐职工经常可以尝到新口味。
四、卫生方面
严格执行《食品卫生安全法》,认真抓好食品卫生安全工作,把好食品加工的各个环节。按规定,每个员工都必须对各自的卫生区负责,同时,由我进行不定期检查;其次,规定食品原料必须分类存放,分别处理,厨房用具也必须存放在固定位置;另外,厨房、保鲜柜、冷冻箱等原料存放地也进行定期的温度和湿度测量。我们利用一切可以利用的力量,确保食品卫生安全,严格执行规范操作程序,预防各类事故的发生,做到安全生产,警钟长鸣!
五、成本方面
在保证菜肴质量的情况下,降低成本,让利职工,始终是我们追求的一个重要目标。作为厨师长,我也总结出一些降低成本的新方法。如:掌握库存状况,坚决执行“先进先出”原则,把存货时间较长的原料尽快销售出去;研制无成本菜品,把主菜的剩余原料做成托式菜品,以降低成本;厨师知道自己所用原料的单价,每日估算所用原料的价值,这样就把成本控制落实到食堂员工身上,使所有厨房员工都关心成本,从而达到效益最大化。
六、在菜品定位上
依照建行整体的战略规划来开发规划菜品,根据餐厅菜点经营状况和就餐职工的市场调查,来不断地改进和提升产品形象。根据来食堂消费的团体会议,零点散客,宴会接待,三大块消费群体的需求,来不断丰富产品,使之能逐渐形成一组有针对性的风格化的产品创新菜品。
20xx受甲流和金融危机的影响,消费者就餐的品味与档次下降,这使我们的年收入受到一定程度的影响。但面对不可抗力,我们需研制更加物美价廉的佳肴来招揽顾客,最大程度的增加年收入,从而达到转危为机的良好效果。
从这个事件上,我也深感我肩负工作的挑战性与创新性。今后,我一定会带领我的团队不断接受挑战、勇于创新,烹饪更精美的菜肴。
展望20xx年,作为一名厨师长,我将各位领导的指导下,在广大同事的支持下,始终坚持以身作则,高标准、严要求,团结和带领广大食堂员工,为顾客提供精美的菜肴和优质的服务;为实现食堂经济利益和社会效益,勤勤恳恳、兢兢业业。
个人述职报告 篇7
大区经理述职报告:来公司近四个月,我一直担任着xx县区经理一职。这对我来说这是一个全新的岗位,我积极投入、认真工作。在此我有过欢乐也有过困或。在此我总结一下县区的得失:
一、人心是关健。
1、经销商有没有信心做我们的产品这是一个关健,
2、业务员有没有信心让经销商做我们的产品这也是关健,
3、如何整合经销商与xx县区及周边县区的有利资源这是领导者的关健。昨天与陈华军的沟通我认为xxxx年一定要打破现有格局,重新洗牌,以配合公司决战xxxx的重大决策!
二、人员配备:
将所有县区业务员交市场部重新安排,我只需要二名没有任何内部关系的业务员就可。
三、战略目标:
所有县区再不分配到人而出现管理真空,将以协调业务与发掘新市场为二条主线,再借以市场部与经销商人力与物力的优势,果断实现稳定中求发展,发展中求稳定的县区发展战略目标。
四、请求支援:
1、公司给予车辆支持。
2、公司依然将年前批示的广告支持接续生效。
3、请公司给予县区只认结果不认过程的优势。市场部是县区的行政主管而不是县区的业务主管,但可以监管。
五、xxxx县区整体计划:
1、将湘阴、xx县、汩罗、洪湖做为县区四个样板县,同时发展干黄品类。
2、将临湘、华容、岳化、、君山、平江、仙桃作为古越楼台的确定县。
3、继续游说与发展新的县区。
六、元月计划:
1、第一个星期完成xx县的所有不干胶广告,同时将xx县经销商进入全市医药系统与足浴行业的业务拓展。
2、第二、三两个星期将汩罗、湘阴、洪湖三县的不干胶广告做到位,同时谈好一到两个干黄的经销。
3、第四个星期根据实际情况而调整。
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