实习工作总结

时间:2021-04-19 19:40:20 实习总结 我要投稿

精选实习工作总结模板集合8篇

  总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价,从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料,写总结有利于我们学习和工作能力的提高,不妨坐下来好好写写总结吧。总结怎么写才能发挥它的作用呢?下面是小编为大家整理的实习工作总结8篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

精选实习工作总结模板集合8篇

实习工作总结 篇1

  本人在校期间,热爱祖国,热爱医学事业。在“厚德博学,精益求精”八字校训的鞭策下,我努力学习,刻苦钻研、勇于进取、努力将自己培养成为具有较高综合素质的医学毕业生。尊敬老师,团结同学,积极完成院系交给的各项任务,在临床实习期间,积极向临床各科上级医师学习医学知识,为日后的学习、工作打下坚实的基础。我不断地完善自我、充实自我,进步自我。在师友的教育和鼓励下,我不断努力下,打下了扎实的专业基础知识,系统地把握了临床医学专业课程。深深地感受到,理论知识与临床相结合的重要;广西医科大学成教院给了我知识的源泉,是我步进了医学事业,在两年时间里丰富了我的医学理论,从无到有,从简单到深奥,我逐渐了解了人体的结构,生理、病理等特点。但从中也知道了还有很多疾病我们人类是无法克服的,对它还是不了解的,所以,我更加知道自己肩上责任,还要在以后的工作中刻苦努力,注重理论与实践的结合,为祖国的医学事业做出突出的贡献,为人类的医学事业做出更大的贡献。尽我微薄的气力,我将在以后的工作和学习中更加努力,不断充实自我、完善自我,做一名合格的好医生!

  大学3年,塑造了一个健康、布满自信的我,自信来自实力,但同时也要熟悉到,眼下社会变革迅速,对人才的要求也越来越高,社会是在不断变化、发展的,要用发展的眼光看题目,自身还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展,得不断进步思想熟悉,完善自己,改正缺点。作为一名医学专业的大学生,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会学习,学会创新,学会适应社会的发展要求。

  实习期即将要结束了,时间过得真快,实习是我将理论转为能力,迈向临床的第一步,在实习期间我受益匪浅,并将我终生受用,我下面对本次实习期间的表现进行自我鉴定。

  xx年6月份我到永煤集团总医院实习,按医院和学校的要求,我分别到了外(脑、普、骨)科、内(神经、心血管、消化)科、辅助(心电图、x线)科室。等科室学习,在实习期间,我严格遵守医院及医院各科室的各向规章制度,遵纪守法,尊敬师长,团结同学,严格要求自己做到了不迟到,不早退,不旷工等,对病人细心照顾,和蔼可亲,努力将理论知识结合实践经验。

  在临床实习期间,我积极向临床医生学习,经过将近一年的实习实践,我熟练掌握了病程记录,出院记录,化验单等所有医疗文件的书写,还掌握了清创缝合,无菌术等操作方法,我对内科,外科。内科等专业课的学习更加努力,重点掌握了疾病的诊治和治疗,对一些常见病。多发病的特点,诊断。鉴别及治疗原则等更为重视,为以后的临床实践打下了坚实的基础,在实习过程中我还不断总结学习方法和临床经验,努力培养自己的独立思考,独立解决问题,独立工作的能力,实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业道德。但从中也知道了还有许多疾病我们人类上无法克服的,对他还不了解,所以我更加知道自己肩责任,还要在以后的工作中刻苦努力,注重理论与实践的结合,为祖国的医学事业做出突出的贡献。

  在实习期间我严格遵守医院及医院各科室的各项规章制度,遵纪守法,尊敬师长,团结同事,严格律己,做到了不迟到、不早退、不旷工及擅离工作岗位。对病人细心照顾,和蔼可亲。努力将理论知识结合实践经验,在实习过程中我还不断总结学方法和临床经验,努力培养自己独立思考、独立解决问题、独立工作的能力,实习生活也培养我全心全意为人民服务的崇高思想和医务工作者必须具备的职业素养,经过将近一年的实习实践我熟练掌握了病程记录、会诊记录、出院记录等所有医疗文件的书写;掌握了临床各科室的特点及各科室常见、多发病人的诊治;掌握了常见化验的正常值和临床意义及和各类危、重、急病人的紧急处理。较好地完成了各科室的学习任务,未发生任何医疗差错和医疗事故。

  医学5年,塑造了一个健康,充满自信的我,自信来自实力,但同时也要认识到眼下社会变革迅速,对人才的要求也越来越高,社会是不断变化,发展的,要用发展的眼光看问题,自己还有很多的缺点和不足,要适应社会的发展得不断提高思想认识,完善自己,改正缺点。作为一名医学专业的学生,所受的社会压力将比其他行业更加沉重,要学会学习,学会创新,学会适应社会的发展要求。

  时光飞逝,一转眼,我在XXX医院检验科一年的实习即将结束,回顾自己在实习阶段所经历的点点滴滴,心里面百感交集。原本迷茫与无知,现如今满载而归,第一次被人唤作医生时的欣喜,第一次学会操作仪器以及独立进行各种检验工作时的快乐,还有实习医院领导老师们无私的关心及教导仍历历在目,至今仍让我为之感动。现在,我即将要离开这个第一次工作的地方,心里有许许多多的不舍,但是,离开是为了能够在更多的地方更好的发挥自己的社会价值,我相信这第一次的实习经历会让我铭记一生。

  实习是一件很具意义的事情,在实习中能够学到书本上没有的知识,增加社会实践能力,我们必须在实践中来检验自己所学的知识,尽管有时候会认为,书本上的知识根本用不上,但是,具备了知识也就等于具备了学习的能力,所以,我想实习的目的不是为了毕业证,而是为了获取知识,获取工作技能,换句话说,在学校学习是为了能够适应社会的需要,通过学习保证能够完成将来的工作,为社会作出贡献,然而走出大学这个象牙塔步入社会,必然会有很大的落差,特别是医学这一相对而言特殊的行业,理论与实践的差距实在是太大。因此,能够以以这一年的实习来作为缓冲,对我而言是一件幸事,通过实习工作了解到工作的实际需要,使得学习的目的性更明确,得到的效果也必然更好。

  实习是对理论学习阶段的巩固与加强,也是对检验技能操作的培养和锻炼,同时也是就业岗前的训练。尽管这段时间不是很长,但对每个人都很重要。刚进入检验科,总有一种茫然的感觉,对于检验工作处于比较陌生的状态,也对如何适应这样的新环境感到迷茫。庆幸的是,检验科的带教老师们耐心的讲解,让我很快地熟悉了工作流程,老师们传授的经验,也让我对于检验这一专业有了更加深入的认识,我了解到许许多多在学校无法学到的更加具体的检验知识。

  检验是一门需要十分的认真和仔细的专业,尽管在未进入医院之前也有所了解,但是真正进入科室后,感触又更深了。相对于医院其它科室而言,检验科不是一个大科室,但它有着不可或缺的作用,检验科工作人员就像是临床医生的眼睛,责任重大,我们所得到的每一个结果都与病人能否得到及时的治疗息息相关。在实习的过程中,我谨记着“认真”、“仔细”四字,对于每一个经手的标本都做到了按照规定流程细致处理,不出差错。因为我知道,这不仅是为将来养成良好的工作习惯奠定基础,更是对病人的负责。因为有了这一年的检验科实习经验,我们才更全面而深刻的了解了认真仔细对于检验这份工作的重要性。

  在这段短暂的实习时间里,我获益匪浅,实习期间的收获将为我们今后工作和学习打下良好的基础。无法用言语简单准确和清晰的地概括我此刻的感受,有感激,也有不舍,感谢XXX医院领导以及检验科的老师们对我的关心和教导,我将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上将来的工作岗位!

实习工作总结 篇2

  阿里巴巴想必大家都会知道的一个公司吧。可以说,阿里巴巴集团已经是中国的“微软”公司了。一个很偶然的机会,我有幸地参加了阿里巴巴的招聘实习岗位的机会。不为什么,只是抱着想去公司参观,了解一下公司的文化,我去了面试。可以说,虽然已经经历过了很多的面试,但我还是很是挺紧张的。第一轮面试:笔试。一份英文翻译试卷,第一感觉:傻眼了。感觉上面的英语单词全部认识,可是却无法让我组织起来,唉,这时才真正认识到:“对面的单词认识我,我却不认识”的悲凉状态。不过还算幸运,从头到底,我全做出来了。当时,坐在我对面的一位面试者是研二的学姐,让我顿时感到了压力。这让我想到了:以后出去找工作时,跟你竞争的不仅是我们的同学,我们的同龄人,更有比我经验更足,学历更高的人,我们应该如何来对待这一现象呢?只是唉声叹气?或者是继续坚持自己,相信自己?我选择了后者,我相信,经验与知识,可以通过我们后天的努力去弥补,但是气质与能力却不是一天两天能够造就的。我暗想:“相信自己,不就是研究生嘛,怕什么?我也行!”也许是抱着这种信念,我完成了这份试卷,顺利通过了第一轮,进入了第二轮的面试。面试我们的两位HR很年轻,但是却已经是一副疲惫的样子,应该是面试太多人了吧?一行三人一起进入开始了我们的又一次紧张的筛选。

  所有的面试都以“自我介绍”为起点,这一次我回答地很轻松,一种自信之感油然而生,为什么?因为与我一起面试的研究生,回答起问答来并不是我所想象地那么强。这个时候的我,真的是暗自高兴啊。心里一阵甜蜜,这时我更清楚地意识到:相信自己,把最自信的一面展示出来,我并不会输给他们。是金子总会发光的,也许也我现在只是一层镀金,但是我坚信自己的能力,坚信随着时间的慢慢推移,我会越做越好。

  面试很成功地通过了,两天后我收到了HR打来的电话通知:“恭喜你,你已经成功通过我们的考核,请于10日过来正式实习!”如此让人兴奋的消息啊,一个新的工作,一份新的希望!

  也许一切事情都来得太过于简单,第一次来阿里巴巴实习,原先认为我们可以在公司本部实习的,结果发现原来我们只是在一个实践基地里,虽然有些失望,不过随后的负责人点燃了我们的希望:如果你们在这里实习,工作优秀的,将有机会去公司总部参观,另外可以获得直接推荐去总部实习的机会,当然以后来阿里巴巴工作也将获得优先考虑。很是诱人的条件啊,心里暗想:我一定要成为那个优秀的一员。接下来的几天实习期间,我也是这么做的。

  这次实习的任务是:清理网站上的侵权信息。对于侵权,也许我们大家都了解,就是对于违反协议,违反规定的,甚至是违反法律法规的即可视为侵权。但是对于这次的任务我们却是一脸迷茫。但是很幸运地是,公司的项目负责人会给我们一个半天的时间专业培训,这也大大解决了我们的疑惑与担心。

  为了让我们的工作能够更高效地进行,我们一起实习的同学,分成了三个组,每个小组需要选出CEO,COO,CFO及secretary,虽然大家相互并不认识,幸运地,我担任了我们小组“阿里纵队——16”的CEO,只能说我喜欢当一个CEO的`感觉,我相信我能把我的小组领导地很好,我能让我们的小组工作创新高。我们小组的口号:努力,加油,赢到底!我们的目标:因为我们的努力,我们能把工作出色地完成;因为我们的互相鼓励,互相帮助,我们级认识到很多的好朋友;因为我们想赢的心态,赢在自己,我们不断地给自己打气,心里默默地为自己加油。当然,作为CEO的我,更有责任要履行自己的职责,(在这里,有研究生,有浙大,工大,工商的学生)要想让所有的人能够真正地信赖,我想我所要完成的绝对不仅是在工作上我要做得绝对出色,在工作之外,我也要担负起向优秀的人学习经验,并通过交流辅导一些工作上可能进度会比较慢的同学。

  Kickoff的工作是一件相当沉闷与无趣的工作,我们项目的负责人candy跟我们说:根据一般审核员的水平,每日可以清理1500条信息。所以我们对你们的要求是:每日清理1300条,五日的实习每人清理总量为一万条。天啊,听到这一数字实在是吓了我们一跳啊,这可不是一个小数字啊,绝对是一件既费体力又费脑力的事啊!经过半天的培训,以及半天的实践熟悉,我们很快便进入了角色。第一个半天:我们平均完成700条,当然前提是在我们完全不熟悉的条件以及不需要数量要求的情况下,我觉得我们这一组完成任务很是出色,但是晚上我们小组的CEO,COO,CFO及secretary都会对我们每日的工作进行一次小结,分析每日的工作总量及工作出现操作的失误率,当然针对工作特别优秀以及工作情况中出现问题的同学,我们都会作出一定的分析,希望第二天我们能够改进,让工作更为出色。

实习工作总结 篇3

  记得第一天入园,印象中的情景跟自己想象中的没有出入,幼儿甜美的声音,亲切的叫着“新老师,早上好”还围着你问这问那的,原来幼儿园老师是那么上课的的啊,多么容易啊。后来主教老师给我们讲解了在园期间的实习工作。

  第一:先去各个班级做一下进班听课,看常规,做好记录,谈谈听课感想,在几天的听课过程中我懂的在上课期间必须作好充分的准备,随时应变幼儿各种怪异的提问的答案。不能让幼儿觉的老师什么都不会。

  第二:上课,在第一次上主题课中,由于自己对幼儿的了解太少,对于他们提出的问题难以应付,显得有点不知所措,在上课期间我也没有好好的的整顿好幼儿的常规在上课过程中一样教具不小心掉到了地上,影起全课堂的幼儿都哈哈大笑,那时候我更显的不知所措,不知道怎么办才好,这时主教老师教了我一个方法,在东西掉地时不要紧张,根据上课内容适时把东西拣回来,跟幼儿讲解其他方面的知识,吸引他们的注意力,这样他们就不会对掉东西而耿耿于还,在第二次的上课中我吸取了前依次的经验,就没显的那么慌张。不过多次的“实战”还多是让我积累更多的经验。 知道不能什么事情都随着幼儿的思路走,错的对的都复合他们,懂的在幼儿听话时加以表扬,调皮时适时的批评。

  第三:在保教工作方面,我积极和保育员老师搭配,体现了“教中有保,保中有教”在户外活动时,提醒幼儿慢跑,如果热了要主动提醒幼儿增减衣物,回教室时告诉幼儿在外面玩的有细菌了,提醒幼儿洗手,洗手时注意水龙头不要放太大,以免弄湿衣服,喝水时注意排队,不要拥挤,在喝水时提醒幼儿不能讲话,以免被水呛到,在吃饭时,中班幼儿比较的遵守习惯,但还是要提醒幼儿在吃饭是不能讲话,不能挑食,不吃剩饭,安静就餐,在睡觉方面,中班幼儿显的不自觉,没有老师的提醒他们是不会主动去解小便安静的睡觉,都要睡觉讲话,睡觉小便,后来我实行了小红花制度,给主动解小便,不讲话,安静入睡的幼儿评奖小红花。

  第四:在其他方面,我发现本班一个小女孩,叫鲍怡吉,很胆子很小,从不与老师问早上好,说再见,家长么有很着急说小孩子这么大了一点礼貌都没有,为这见事情我好好的跟家长沟通了一下,叫他们先别太着急,慢慢来,在课余期间我给全班的幼儿讲了懂礼貌的故事,在平时点到时加上“老师早上好”在 放学时提早跟幼儿一个个说再见,就这样慢慢小女孩有了很大的进步,能主动的跟老师问早,说再见了。

  实习中的不足

  通过实习,我有了很大的收获,但也有很多不足的地方,我上课的词语不够儿童话,听起来没那么亲切易懂,对幼儿不够了解,对于他们的提问显得的不知所错,通过这次实习,我坚信很多事情只要用心就可以做的更好!

实习工作总结 篇4

  读了三年的大学,然而大多数人对本专业的认识还是寥寥无几,在编程与软件测试周围缠绕不定,在大二期末学院曾要求我们做一个关于计算机行业前景研究的报告,但由于当时所学知识涉及本专业知识不多,所看到的东西与本专业根本就很难联系起来,在很多同学心里面对于本专业一直很茫然。

  什么是计算机科学与技术?对于我们所选的asp.net主要从事什么样的工作?本专业前途如何?带着这些问题,我们参加了这次的实习。本次实习在主管马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行,计算机科学与技术总共公文大全精心挑选四个班,110几人参加实习,我们小班四十多个人,预定为三个礼拜完成。由于所学专业的特点,我们实习的地点定为学校,环境其实挺好,机房可以二十四小时提供空调,而且只要学生愿意学习,老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假,其他年级的同学都已离开学校,人少就免了打扰,清静的很,真是学习的好机会。

  通过这次实习,我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决办法有了一个较为全面的理解。巩固专业知识的同时也增加了行业责任理感,实习的日子里也加深了同学友谊,锻炼了团队精神。现将实习的个人感想如下:

  在这三个礼拜的时间中,我复习了曾经学过的编程语言c#,让我对c#在认识的基础上,又具备了用c#开发windows应用程序和web应用程序的能力。现在我再去理解.net和c#,就会发现.net是个强大的新平台,而c#则是该平台下最佳的开发语言。我还系统的学习了.net编程,并努力完成我此次实习的任务----商品进销存系统设计。系统采用asp.net,开发工具为sqlserverxx,开发语言为c#。这个系统是针对中国中小企业开发的进销存管理软件,全面提高商业企业的管理效率,高效管理库存,提高销售力度,为企业增加更大利润。使用简单,最大程度的简化了财务管理软件的操作复杂性,使企业无需学习,即可自己轻松上手,不但界面简单易于操作,而且通过此系统您可以知道您每天、每月、每年的销售额、利润,统计所有的应收款、应付款,知道精心挑选您的哪个分公司、门市、柜台、商品、业务员赚了多少钱,库存商品的价值,等等!有了此软件您就可以轻轻松松的打理您的企业,获得更多自由时间。还有此软件数据流比较大,数据库中表有五个,可光视图就建了十来个,我们小组经过三个礼拜的开发时间完成了该系统,也受到了老师的肯定。在此次的实习中我们小组合理分配时间,恰当的调用人手,时刻争当速度最快,界面最整洁的小组,我在其中主要完成了详细设计文档和测试设计文档的编写,还做了其中几个页面,同时协助同事进行开发,现在能熟练进行开发环境中各个控件的使用,。

  我们小组的名字为powerbeggar,顾名思义,power有力量的(力量来源于团结)故寓意我们小组成员的团结;beggar乞丐,powerbeggar即:有力量的乞丐!但“此乞丐非彼乞丐”!传统意义上的的乞丐是叫花,但是,我们觉得:理论与实际有很大的差距,课内与课外有很大的区别,基于这一点,我们认为我们很缺乏“实战经验==”justlike—beggar,与此同时,也暗含了我们对于知识的渴求;另外,还隐含了我们在这个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神!

  指导老师们在整个实习过程中尽职尽责,对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时,老师们深入学生的生活和学习环境,阐明实习大纲及实习计划内容,明确实习目的和要求。实习过程中,结合实习单位的具体情况,帮助学生学会具体地分析问题、解决问题,学会深化专业知识,用专业知识指导实践,指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点,引导学生“找事做”,挖掘一定的实践经验;检查学生实习工作日记,掌握实习情况,指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。指导老师平均每周至少与学生交流一次。基本达到了及时发现问题,解决问题,提高实习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作,还无私的介绍自己的工作与社会经验。

  在此次实习过程中,我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员,我们每天坚持按时上下班,甚至有时还会早到或者加班,合理的安排自己的工作时间,在指导老师的安排下劲量做到劳逸结合,时而做个小游戏放松我们自己的大脑,随后便尽快让大脑做到高速运转,我对自己技术上的特点作一个概括。熟练的编写详细设计和测试设计文档;努力学习asp.net,asp,javascript编程;熟练掌握sqlserverxx,复习并掌握了简单的sql语句;熟悉windows应用系统的开发,开发语言为c#。

  最后总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面:一是通过直接参与企业的运作过程,学到了实践知识,同时进一步加深了对理论知识的理解,使理论与实践知识都有所提高,圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作能力,为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是在实习过程中成立一个小团队,彼此之间挑选互相沟通,互相帮助,为了我们的目标而努力,让我看到了大家对于工作的热情,还有每个人的工作能力。

实习工作总结 篇5

  我于xx学校进行了六个星期的教育实习。这次实习我的主要工作是班主任工作:为期两个星期,指导学生完成主题班会《诚信在我心中》及组织班级友谊赛;信息技术教学工作:完成教案数为四份,试讲次数为四次,上课节数为六节;信息技术与学科整合:查找语文学科的资料及参与制作网络环境下自然学科图表复习专题网站;教育调查:选题,合作设计问卷,问卷发放,问卷统计及完成一份教育调查报告;研究性学习指导:为期两个星期,指导初一班部分学生完成班级主页的制作。

  在教育信息化发展的进程中,信息技术教师在其中发挥了很大的作用,作为教育技术专业的学生,我想更应该在校期间努力学习各方面的技能,努力提高自身的信息素养、提高自己的专业素质,只有这样充分体现自己的价值,为信息化发展添砖加瓦。从这这几项专业实习中,我深刻认识到了在学校学的专业知识不管是理论还是技术还不够细致,不够深入,比如网站的制作及帮老师做一些课件时发现自己的技术还是比较欠缺的。我们所学的的是一些入门的基础,而且理论学习方面根本没有应用到实践中。这次实践是一次很好的练兵机会,我学习到了很多在学校学不到的知识。四、建议我希望我们学院以后能多和中学联系并和他们建立长期的基地关系,并开展一系列的合作。包括课题的研究开发,教学设计,学科资源网站的建设等等,并把这些任务都布置给我们。这样我们才能更好的学以致用,同时也可以为我们教育技术做一个很好的宣传。

  经历了一个月的实习生活,让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣,也更让我体会到当一名教师所肩负的责任。在这一个月里,作为一名实习教师,我能以教师身份严格要求自己,为人师表,处处注意自己言行和仪表,热心爱护实习学校的学生,本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生,能够遵守实习学校的规章制度,尊重实习学校领导和老师,虚心听取他们的指导意见,并且和其他实习生一起团结协作完成实习学校布置给我们的任务,很好的塑造了我们教育技术专业的形象,给实习学校留下好的印象。

实习工作总结 篇6

  时光如白驹过隙,转眼间,我们在某某中学的顶岗实习生活已经过去一个月了。一个月的时间,我们努力尝试由一名在校大学生转变为老师,努力适应着新的角色,新的生活。作为某某中学顶岗实习组的组长,我不仅要认真完成本职工作,更要时刻关注其他三位同学的工作,生活问题,并及时将同学们的问题报告给驻县老师。现我就这一个月的工作生活问题做如下总结:

  首先是工作方面:

  鉴于某某中学今年要参加某某市教学评估,所以我们四人这一个月主要工作便是协助老师整理档案,完善校园设施。三位女生因均为文科出身,并有一名来自中文系,一名来自英语系,故整理档案,帮住老师修改论文,完善演讲稿的任务就落在了他们的身上。该工作枯燥、冗长、繁琐,但三位女生并没有太多怨言,而是尽最大努力认真完成每一项工作,即使晚上通常要加班到九点、十点钟,并且牺牲了很多听课试讲的机会,也没有表现出任何不满。

  作为来到某某中的唯一男生,我主要负责检查、修理学校的硬件设施,为了整齐化一,学校统一将桌椅翻修、编号。全校十个班,近千张桌椅,后勤老师带领我,仅用了两天时间,便完成了该项工作。可见,每天的起早贪黑有了回报。

  在教学工作上,因该校音乐老师休假,音乐学院某某同学在来校第一周便开始上课,某某的独特的教学方式,很快便得到了学生的认可喜爱。

  该校有体育特长生五人,将于4月25号参加体育特招,专业出身的我便担负起在最后两个月多月迅速提高他们成绩的重任。每天早晨五点半开始,我带领五人开始训练。给他们讲解专业动作,运动技巧,每天放学后,也会加紧训练一个半小时。一个月的时间,五人的成绩均有了明显的提高。

  因该校特殊原因,历史老师缺失,中文系某某同学肩负起了初一、初二六个班16节历史课,虽然不是专业出身,但经过仔细备课,课堂效果也得到了学校老师和学生的认可。

  在生活方面:因学校用水不便,我们便每天自己下楼打水。四人齐心协力,很顺利解决了用水问题;学校没有食堂,我们四人合理分工,负责做饭,三位女生负责洗碗,所以说生活上,我们用不到一个星期的时间便适应了一切。

  以上,是我们这个月在工作和生活上的情况,很感谢某某老师和某某中学校长对我们的关心和理解,我们会以更好的面貌顺利完成实习工作。

实习工作总结 篇7

  从4月22日开始,我就开始担任20班的实习班主任了。为期一个半月的实习班主任, 让我从一个经验几乎为零的新手渐渐地成长,现在将班主任工作总结如下:

  一、 树立班级良好的班风。

  班风是一个班级的灵魂,是一个班级的信仰,是一个班级前进的指明灯。因而想要保持一个班级稳定,拥有不竭的动力,就需要给班级树立一个良好的班风。这就需要我们在班级管理中,用正确的价值观,正确的言行去影响班级学生。身教的作用我认为远远是要大于言传的,例如:你总向学生说,要保持班级良好的卫生,创造一个干净的学习环境。我想在这个时候,无论你如何将保持良好的卫生会起到多重要的作用对学生的影响都不会很大,但如果在地上有一团废纸,你看到以后弯腰捡起来,我相信学生是会印象深刻的。而这样的行动我们一定要保持下去,偶尔一次只会让学生感觉你是在作秀,身教的作用是巨大的。

  二、 选拔优秀的人才担任学习干部。

  班干部是班主任有力的臂膀,如果选择负责任、有能力、有正义感的学生担任班干部,我相信班级管理工作会变得简单容易很多。但如果想选对班干部,这就离不开平时对学生的观察和了解,选出班干部以后也要对班干部进行耐心的指导,工作应该怎么做,怎么样既可以省时省力,还可以把班级管理工作做好。例如:有一次一个学委负责收钱,他没有向同学们说什么时候交,结果学生们断断续续的交钱。我发现了之后,就给她指了出来,我说,你不感觉你这样既不省时也不省力吗?如果你对同学们说哪节课收钱,一起收,不许单个交,自备零钱,是不是这样最后就不必挨个再核对名单,直接一目了然谁没交了,而且这样的话可以为你节省很多时间来学习,对吧?他听完后觉得很有道理。对于班级的班干部,可能并不是很有管理经验,这就需要我们耐心地指导他们。

  三、 建立严格的奖惩制度。

  我相信每一名学生都希望得到认可,得到肯定。因而想要鼓励同学们进步,为班级树立良好的班风,一个班级必须要树立严格的奖惩制度即班规。对于违反班级纪律的,就要严惩不贷。对于表现优秀的,就要给与一定的物质和精神奖励。我相信只有这样,学生们才会有前进的动力,最后对于班级排名靠前的给与奖励,排名靠后的进行批评。

  四、 关心爱护班级学生。

  学生们离开家,离开父母求学,压力很大,同时内心很孤独,都渴望被关心被爱护。而我们作为班主任,犹如这个大家庭的父母,我们就要尽自己最大的努力去关爱学生。尤其是早操,我相信如果我们早起去陪学生跑早操,一定会给与学生莫大的支持与鼓励。在平时的生活中,应努力去关心关爱他们,深入到学生中去,多查查学生宿舍,课下多陪他们聊聊天,了解他们的心理状况、兴趣、爱好,同时用正确的言行去支持鼓励影响他们,给与他们正能量。

  短短一个半月的班主任实习,让我收获了很多,与学生们建立了深厚的友谊,如此不舍,如此留恋,我想是因为我投入了太多的心血和精力,当然还要感谢给与我指导的老师们,我会永远铭记在心,而且我相信我一定会做得越来越好。

实习工作总结 篇8

  一个月的车间实习工作已成为历史,转眼间。这一个月的时间里,通过学习工作,与其他员工的相互沟通,已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐,但更多的收获,这次实习我受益匪浅,一个月的实习我总结了如下几点

  1、心态转变。以前的生活养尊处忧,无需我们担忧某些问题三点一线的生活,进度跟得上就可以,而在现在的工作当中就不然,工作中,我们要考虑如何提高工作效率,怎样处理与上级领导、同事的关系,还有在工作当中的不尽人意等事情,这些都要我们以一颗平常心去对待,及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

  2、计划做事。有了明确的计划,目标才清晰,以至于在工作中不会茫然。

  3、处处留心皆学问,注重细节。

  4、了解到非标自动化设备市场前景很广阔,尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

  5、熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

  6、清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业,空调压缩机行业,家电行业以及其它行业。

  7、认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用,型号和大小。

  以上是我对实习期间的工作总结20xx年的工作计划如下:

  一、对销售工作的认识

  1、市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额300万元。

  2、适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通,确保各专业负责人及时跟进。

  3、目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。

  4、不断学习行业新知识,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。

  5、先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。

  6、对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。

  7、努力保持和谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

  二、销售工作具体量化任务

  1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访10位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。

  2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。

  3、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。

  4、填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。

  5、投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到客户手上,以防止有任何遗漏和错误。

  6、投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮客户承担全部或部份设计工作。

  7、争取早日与客户签订合同,并收取预付款,提前安排交货,以最快的时间响应客户的需求,争取早日回款。

  8、货到现场,请技术部安排调试人员到现场调试,验收。

  9、提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。

  三、销售与生活兼顾,快乐地工作

  1、客户、同行间虽然存在竞争,可也需要与同行间互相学习和交流。

  2、对于老客户。经常保持联系,在时间和条件允许时,送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的,重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的交流。

  3、利用下班时间和周末参加一些学习班,学习营销和管理知识,不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我20xx年工作总结及20xx年的销售工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服,争取为公司做出自己最大的贡献

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