大学生暑假社会实践报告

时间：2023-04-27 09:16:29 社会实践报告我要投稿

2010年大学生暑假社会实践报告

2010年大学生暑假社会实践报告2010年大学生暑假社会形态实践报告陈述--立脚实践，关心注视电脑普及网站关键词：立脚实践关心注视电脑普及1、研讨环境20010年七月二十五号，我们09级*班的同学*在学院的指导下一块儿莅临了农家，施行我们的暑假社会形态实践活动，为我们迎来更多的磨练和实践的机缘。在沸热的7詜聕里，携带繁荣朝气，我们走向社会形态，深化社会形态，理解社会形态，服务社会形态。利用这次暑假期间社会形态实践的机缘，我专门携带"立脚社会形态关心注视电脑普及"课题去施行研讨，我感到农家电脑普及存在非常大的进展空间，一方面，我市农家人口占全市人口总额的比重非常大。另一方面，受"三农"政策和近年来*发达的私人所有经济的影响，农家经济迅速进展，农家消费水准定统一天比一天提高。天然，我县农夫也有改善生存条件，增长生存品质的心愿，所以农家的电脑普及还有很大的空间。我们经过深化农家调查电脑的普及暑假期间社会形态实践活动，下乡家子，一点电脑店和民营公司及一点学院问询调查和分发调调查询问卷调查等形式施行了调查研究在这以后发觉，我县的电脑普及在电脑销行和用户运用及乡村居民对电脑知识的理解方面却存在着众多问题。本文主要从电脑市场营销组合的四个方面及电脑在农家学院和家子普及碰到的一点艰难施行研讨与剖析。2.*农家电脑需要特点标志剖析2.1*农家市场独特的地方剖析随着农家经济的不断进展，我县农家电脑需要也进入复杂、多元、依稀的一段时间。农家与城市相形具备一定的特别性。我县电脑农家市场需要独特的地方主要存在六个独特的地方2.1.1潜在力量性几天前，我县农夫收益提高速度加快，新的消费观念和消费热点也在逐层形成。电脑这个往日的高新技术产品也在逐层进入了农家市场。不过因为各大品牌推广商的疏忽，现在的销行服务并不可以满意我县农家一天比一天提高的需要。与此同时，收益的增加天然直接影响的是农家居民购买力的不断增强。所以，我县农家电脑需要具备很大进展空间。2.1.2散布性一方面是人口散布具备散布性，另一方面是购买力一样也具备散布性。同时，因为广大农家居民消费的范围也比市民广，也导致了购买力的散布。2.1.3差别性差别性是最冒尖也是最关紧的独特的地方。差别性主要表现出来在三个方面。一是指地区间购买力水准的差别，二是地区间消费背景的差别。三是同一地区不一样用户之间的购买力也存在着差别。尤其是改革开放以来，受"准许一小批先殷实起来的"政策的影响，农家居民之间的收益差距已经不断加大，那一小批殷实起来的农夫与尚处于温饱阶段的农夫购买了天然今非昔比。2.1.4层级性一方面是指农家与城市消消耗时间间上差距，还有就是指农夫消费结构以及消费观念和消费神理的层级性。2.1.5做出典范性我县农家居民具备比较浓厚的按照大众的意思行事心理和攀比心理，同时农家寓居的独特的地方，要得邻里之间、亲朋之间常常走户串门子，所以口头广泛散布变成了信息广泛散布的主要形式。2.1.6信息错误称性在我县农家，因为许多人接纳信息渠道的差别性，信息的错误称性较高。以上是我县农家电脑需要自身所具备的一点独特的地方。当然，这些个独特的地方也不是一成未变的，随着经济的进展也会闪现一定的动态性。2.2我县电脑厂商营销状态剖析对于大部分数电脑厂商来说，"营销核心下移"已经成了近两年来最热的热点。究其端由，主要是由于大家已经越来越感到一二级市场越来越难研发，着手发觉农家市场的关紧性。于是，大家便纷纷变更策略尽力尽量拓宽农家市场，不过同时也显露了不少问题。主要表达为：2.2.1投入力气不充足营销手眼纯一。现时，我县电脑公司并没有对农家市场施行深化精细周密的调研，大部分数公司也只是稽留在空喊口号的阶段。他们也并不真正理解农夫所特有的消费观念、消费习性、消费独特的地方和农夫购买力有多大，不可以够采取行之管用的营销策略去研发农家市场。具体表如今：首先，很多产品有城市化的倾向，不舒服合农家居民的需求。其次，匮缺农家居民所容易接纳的催销手眼。我县农家居民没有高学历，所懂知识有限，广告宣传应采取一点具备乡土气息、农家居民喜闻乐见的方式，这一点儿正是很多公司所疏忽的。再有就是不重视了一点别具农家独特的风格的宣传形式，譬如说墙体广告和传单等等。第三，众多公司主观的觉得价钱营销曲直常刺激农家市场、拉动销行的最方便手眼。因为这个，一大量公司在进兵农家市场在这以后就大杀价钱战。2.2.2产品错误路，供需脱节。我县农家电脑市场是一个特别的市场，它有着自个儿所特有的需要独特的地方。我县农家市场一直以来被一点公司当成城市消费产品的倾销地，而并没有把它当成公司进展的一个战略目的。它们关心注视的核心是怎么样把现存的工业品出售去，利润收上来，至于现代农家需求啥子，农夫在想啥子，开始工作农家市场要为农家带来啥子，公司不愿多虑，致使导致农家市场上一点农夫真正需求的适应自个儿的电脑型号缺乏。这也就造成显露出来了产品错误路，供需脱节的现象。2.2.3营销观念错位，疏忽品牌效应。到现在为止来看，我县电脑厂商大部分不可以领有给个准确的营销理念，它们存在广泛觉得我县农家市场利润潜在力量半大，因此把公司的广告宣传、催销策略重点放在城市，而对我县广大的农家市场却不加看得起。而营销理念的滞后缺正好是公司拓展农家市场败绩的关紧端由。由于它们并不成解农家消费者需要的独特的地方，片面觉得大部分数地区农家居民消费层级低，品牌认识密度小。不太重视自身品牌效应的稳固建立，例如销行渠道的不流畅和令人满意售后服务的疏忽。另一方面，随着农家居民消费水准的增长，电脑主力消费整体的更新换代，指点引导许多人购物的主流认识正在变更。我县很多农家新婚家子中，年青一代变成消费主力军，它们有一定的文化和经济基础，寻求出名的牌子产品带来的神魂享用。而因为对电脑这种特别产质量量权衡有经验的匮缺，对"出名的牌子产品"的倚赖就更为严重，也就是说品牌效应依然很关紧。2.2.4销行渠道不畅，渠道打理者素质能力不高。由于我县农家寓居相对散布，所以农家群体的销行规模极大但销行量非常散布，并且现存的销行渠道没有完备地到了那边，在农家市场建设销行渠道的困难程度、成本高于公司所预先期待。大部分数厂商只挑选在县一级成立了自个儿专卖店。对于乡镇不是没有，就是相当差的那种。并且营销担任职务的人素质能力也相当差。往往会显露出来卖电脑的人本身却是一个电脑盲。这么的销行商是没可能得下乡消费者的相信的。我县电脑公司产品到农村之所以没有获得骄人的战果，另一个关紧的端由就是农家市场经售商群体素质能力较差，容易受好处驱动而变更销行方向，没有较为严明的公司制度来约束还是没有令人满意的监督体制。2.2.5营销策略的执行力偏低。固然近年来农家基础设备较前几年已有表面化改观，譬如说"村村通"工程基本上解决了农家的交通问题。不过不可以不承认的是负责农家市场营销办公，仍旧是一项十分坚忍刻苦的办公。农家市场散布，住宿、餐饮、交通等组成一套服务处理办法比较滞后，况且作息时间要依据农家人的习性而变更。因为这个，更好的研发农家市场，务必有一支肯受苦的队伍，否则再好的策略也没有办法成功实现。也就是必备很强的策略执行力。事实状态是我县大部分数电脑营销商积年来在城市打仗，匮缺研发我县农家市场的营销担任职务的人，简单的将城市销行渠道的营销担任职务的人下放下乡市场，这些个销行担任职务的人习性了城市的营销标准样式，对农家市场研发匮缺经验和耐劳吃苦的神魂，因为这个，它们对于公司的营销策略匮缺准确的意识，大部分不愿意变更自个儿已有的习性来适合农家营销的需求，这定然大大减低了一个优秀营销策略的执行有经验。即使有再好的策略，也没可能获得成功。2.2.6匮缺一个完整的农家售后服务整体体系。服务是到现在为止我县农家电脑市场营销中最脆弱的环节之一，因为电脑本身这个产品所具有的一点特别的性质，服务不充足，会使农夫在购买产品的过程中饱含踌躇和质疑。固然大部分数人对电脑饱含好奇，不过它们中非常大一小批人甚至于连基本操作的有经验都没有。所以，在农家电脑市场中，售后的关紧性就更加应当被看得起了。不过事实中大部分数的公司却往往把售后服务的重点放到达城市中。这也是抑制农家电脑市场进展的关紧端由。几乎全部的农家消费者，都期望电脑能够供给最基本的维修保证和基本操作的不收费培养训练办公。2.3.拓展我县农家电脑需要市场策略剖析经过面前对我县农家电脑需要市场独特的地方以及现行述态的深化剖析，固然有众多不尽人意的地方，不过因为潜在力量很大，未来肯定会进展越来越好。而要想进展好的话，令人满意的战略计划自当必必需。首先，我感到电脑公司应当周正举止神情，要把农家市场当成公司未来进展的战略计划的一小批，而不应当是短暂的投入与回收资本的关系。其次，务必依据实际事情状况做一次深化精细周密的调查。以便能够正确的得下乡消费者的真正需要，只有这么能力推出更加适应农家的产品。在以上的基础上才可能制定准确的营销策略。2.3.1产品策略一个有品牌的电脑能够进入了我县农家市场的关键是可以研发满意农家消费者需求的产品。它要求公司务必在深化调研农家居民特别指定需要的基础上，主要是加强产品对农家市场的适合性。如功能适合性和背景适合性。背景适合性方面应当更加重视娱乐性，尽力减损操作的复杂性。可以为农家消费整体制定一个专门的运用文字说明。更多的融入图像等友善的形式来告知消费者运用办法和需求注意的方面。在外观预设方面也要尽力使产品饱含高档的味道。不容易用坏性也是一个关紧的指标，由于不可以使产品比较娇贵。总之，要充分思索问题农家需要。2.3.2价钱策略受传统消费观念和收益水准的影响，价钱这一营销手眼在农家很很长时间候也是行之管用的。而认为合适而使用低廉策略，的确公司进入了农家市场开始的一段时间的管用手眼。在敞开市场的开始的一段时间，有可

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