广告公司年终总结

时间：2023-03-29 12:09:10 年终总结我要投稿

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广告公司年终总结

　　总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。总结一般是怎么写的呢？以下是小编为大家整理的广告公司年终总结，希望对大家有所帮助。

广告公司年终总结

广告公司年终总结1

　　第一次在广告公司工作，已经有一个星期了，来的第一天就接手做中信银行与苏宁电器的合作活动，真的很累，这几天我整个人都晒黑了很多，比以前的销售工作还要累，但是这份工作，我还不反感，因为，我可以学会整理资料，可以学到其他的很多事情，很好。

　　这次中信与苏宁的活动我做的很不好，有很多我这边的工作我都没有做好，很乱。

　　针对这次活动，为了能让我在下一次工作中有一个很好的开始，我做出了一个简单的总结：

　　1、首先应该熟悉这次活动的活动规则，例如刷卡满多少钱送什么礼品，是分期付款，还是一次性付款等等，都应了解清楚，不然后面出的问题可就是很麻烦的问题了。

　　2、其次就是这次活动礼品怎么发放，有什么要求都应了如指掌，不然自己都会觉得头脑一片混乱，而且，对自己在活动结束后结算这块都会有很大的影响，会很麻烦。

　　3、再接着就是活动结束后，去回收礼品的同时，应带上笔及笔记本，把回收回来的'礼品都记录下来，哪个点回收了什么礼品，多少个，都因详细的记清楚，过后没有人会帮你去对账的。 4、对于合作单位给活动单位营业员的奖励礼品应在活动结束后，给拿过去，不然根本没有办法实数回收。

　　以上就是我的工作总结，可以说是我的工作经验吧，呵呵后面的工作，我会遇到更多的麻烦事，我还要继续学习，加油！

　　你在做什么的同时，我也在做什么，你在努力工作，我也在努力工作，我们一起努力，一起加油，我们是最棒的。加油！

广告公司年终总结2

　　一、上半年。

　　1、运营：

　　上半年地铁二号线运营线路新增加了4个站段：车晓门——刘谦门（双向）；罗海琼——小沈阳（双向）。老线路：阿凡达——孔子5、6、7号线设备也全部跟新升级。

　　2、地铁公司：

　　对于东京地铁公司要求地铁所有媒体（城通颜欢、日金有大、高德越高）每周三到地铁广告事业部开会，报告各媒体公司一周的工作情况，传达东京地铁公司要求及文件。对此工作可以做到认真完成，均无缺席。

　　3、客服工作：

　　上半年，我们部门将拍摄设备进行了购置，添加了一台照相机，对于现有的六十四型设备，相机拍摄出来的效果非常好，交给客户也得到了客户的认可，但对于老设备我们还是采取了摄像机拍摄。为了能给客户一个满意的答复，我们不厌其烦的重复工作（重复拍摄，直至有了一个令人满意得效果）。

　　二、下半年。

　　1、运营：

　　十四号线的开通（20xx年9月28日）我们公司又开通了五个区间7套系统：动物园—国家图书馆、国家图书馆—魏公村、魏公村—人民大学、人民大学—海淀黄庄、海淀黄庄—中关村。对于这几条线路的开通现在回想起来仍然记忆犹新。

　　为了多赶出几条运营线路，公司上下共同努力，不分白天黑夜持续在地铁隧道中工作了48小时，为了抢工期同事们你争我抢对自己负责的线路进行精细的.检查和施工，只要地铁给我们施工时间我们就克服任何困难，坚持工作。

　　离开线还有几天的时间京港地铁又有24小时的时间可以给我们用，各部门协商，充分利用此时间进行最后的检查和调试，此时距48小时抢攻后只有一天时间，公司领导对大家说：实在顶不住的同事就在家里在休息一下稍后再去顶替第一批的人员结果此次的24小时安检工作，公司可去员工无一人在家休息，全部赶赴一线。对于这样一个大家庭，身为其中一员我感到非常自豪。

　　岁末年终东京地铁十四号线又开通了：西四—平安里；平安里—新街口；西直门—动物园。三个区间4套系统。港京京地铁开线后对于我们运营工作量来说确实加大了许多，为此公司在10年11月底也给我部门配备一名设计人员。增加了对上刊画面的制作质量。

　　10年十月份嘉欣部门办公地点也有了变化，将原有的运营部门（总部）和销售部门（现代城）集中到了东三环统一办公。对于此次的搬家工作，各部门同事给予了大力的支持和协助。现在人员上也增加了许多，从原来的三四个销售到现在的七八个销售，可以说是翻了一番。

　　业务量也大大的增加了许多，我的审批工作，上刊量也相应增加了许多。但为此我确尚感欣慰因为无论是搬家工作还是我们业务审批上刊等等工作均可以做到忙中有序，没有出现过误差。而且大家工作起来也很团结，能过做到相互沟通，相互支持。也要感谢公司给了我们这个稳定的大平台。

　　2、地铁公司：

　　下半年东京地铁公司的审批由原来的侯耀华换成了郭德纲，沟通顺畅。没有耽误一期客户上刊。10年我们在二号线又增加了三个区间6套系统，但由于种种原因我们在10年底只完成了一个区间2套系统。虽然工期没有如期完成，仍然得到了东京地铁公司的认可。

广告公司年终总结3

　　一、20xx年个人全年工作业绩汇总及分析： 20xx年的工作时间20xx年3月-20xx年1月，10个月的工作时间涉及的行业：投资担保40余家、食品30余家、婴儿用品40余家、汽配大世界、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界、国际茶城、豫州电动车批发市场、国产汽车配件、名优汽配广场，投入时间最长的为投资担保(6月-12月)，合作的客户：亿诺担保、瑞远担保、369担保、商都妇产医院、一鸣出国教育、国际茶城、北环汽配车饰广场、陈砦花卉大世界，中原花木城、经济视点报、海瑞制药、云梦服饰、新成汽车贸易公司，但真正了解这些公司内部的详细情况和决策者的兴趣爱好，几乎没有，以往工作中有一种错误的观念，始终认为发展向导或发展多个向导是浪费时间和给自己签约时会造成麻烦，只知道公司名称和联系电话就开始和客户联系推荐自己的产品，所以和客户的关系一直也都不是特别理想。

　　二、对照上年工作总结和计划的总结：

　　20xx年全年的工作计划完成的情况非常不乐观，主要由于自己一直想的比较多，行动的比较少，并一直以量为主导，在新客户开发和老客户关系维护上面欠缺的太多，一直在进行着简单销售，觉得自己做了这么多年的销售和团队带领，工作中也经常有学习的习惯，但实际提高的技能非常不明显。总结以前的工作有以下几点：

　　1、执行力不强，以后每天按照计划和目标行事，加大自我的监督力度，每天提醒自己，这样下去我能不能完成我的目标和计划?想想如果完不成自己对得起谁?

　　2、没找对人、没说对话，20xx年每次拜访客户先通过向导或外部了解客户的基本架构授权，好好想想设想拜见时客户给与好的回复，在心里自己鼓励自己，想好要说的话和想要了解的事。 3、心太急，没去见客户以前联想的太多，而提前基本很少去考虑客户真正的需求点和目标宣传是个什么样子，就去拜访客户，造成不能说服客户，反而自己自信心下降，所以在20xx年的途中避免发生盲目的追求和盲目的'和客户谈判，一定要做好准备。

　　三、顾问式营销的六大步骤和基本要求对照分析自己的执行情况：

　　经过摧龙六式的培训之后，自己收获的东西非常多，回头看看自己以往的思考模式和销售模式觉得自己欠缺的东西还有很多，根据自己的以往的情况进行对照分析，自己的感悟如下：摧龙六式的第一式客户分析：

　　第一步在客户分析和客户资料收集、客户资料分析判断上要改变以前的单一形式，比方说客户资料收集方面是做业务最基本、最基础的东西，其实以往的方式方法有很多种如上、看报、114、12580、户外、电视、DM、行业周刊，这些最基本我都能做到并且自己在这方面做的还不错。

　　第二步通过人脉关系自己的朋友同事介绍客户资料这个问题还不大，但是通过老客户去转介绍的很少，因为总觉得自己对老客户的服务根本就不能让其满意，从做业务到现在只有5个老客户给我进行转介绍，所以这数字是非常可悲的，不管什么原因，自己没做到让客户满意那就是自己的原因，以后在这方面还得加大自己的人际关系力度，比如说：通过行业聚会，和朋友约会多了解，另外多学习一点人际关系相关的课程。

　　第三步最关键的一点内部资料审核是非常欠缺的，在这个上面自己只能给自己打10分，所以以后要全面地了解客户的个人资料包括爱好和兴趣、家庭情况、喜欢的运动和饮食习惯、行程，所有的一切都要一清二楚。

　　第四步收集完了资料后就应该对客户的组织结构进行分析，行业内部信息进行判断分析，包括从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索，这是以后需要重点运用和练习的。

　　第五步内部资料审核通过这段时间的培训过后，了解到也就是说得到了他的资讯和信息过后自己首先要对客户的内部基本资料有所了解，包括他的营销状况、和客群定位、客户的实力这些是最起码知道的，这其中我认为是缺一不可，而以前这些我认为都没做到，所以以后要仔细观察和体验这方面的技能。

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