科尔生物工作总结

科尔生物工作总结

很好！非常好！耶！呵呵随着这么欢快的口号，开始了我在科尔的成长历程。我，第一次做这个行业，第一次接触销售行业。我深知销售行业是非常难做的，但同时也是非常赚钱的行业、就是那句话，靠自己的铁齿铜牙般的嘴巴吃饭。我一个带有内向性格的人，确实做这个很有难度、因为内向的人都很难迈出自己心理的那一步。首先谈谈刚进公司的情况吧、就像刚才说的，我很内向，所以刚进公司和各位同仁的距离很远，甚至来了一个星期不知道我叫什么名字、但是后来经过几次上台分享，大家也慢慢的认识我了、我也慢慢的融入了我自己的那个小团体、慢慢的开始和各位同仁相处、相处了一段时间觉得，其实没什么放不开的、怎么说呢，大家都是一群很有活力的年轻人、我也非常喜欢这样有活力的同仁，所以在以后的日子里面，我要多多的上台晒晒我自己！然后再说说来公司学习的东西吧。来公司也有段时间了，第一个接触的就是发单、咱们这个发单不是随便发给老人就可以了，而是发单的同时把内容说给老人家听，让他们有想来听课的冲动，记得第一次发单很不顺利，老人都不愿意理我，还有就是我话术不熟悉，导致发出去的单没什么效果，后来经过指点，发了几次单后，感觉还行起码敢发老人家愿意听我说完了、我总结出"只要你敢发，就一定能够达到你想要的效果。"鹰山社区是我的第一站，这次重点拜访了两家客户，一家条件不是非常好、而且看表面就是打酱油的，但是我还是没有放弃，坚持每天都去，把东西都送到、后来请到小单会上，不知道什么原因，可能一直就是打酱油的吧，并不会买，但是我没有放弃、我觉得这点让我体会很深、不管客户是什么样的，都不要放弃、如果不追踪了，不是顾客放弃了你，而是你放弃了顾客，所以咱们一定要坚持到最后。还有一个顾客是家庭条件非常好，就是咱们常说的不缺钱的那种人群，这家人保健意识非常高、家里保健方面的产品非常多、还有就是对一些基本的专业知识非常了解，所以要能搞定他们要非常专业，我才来不久，对专业知识不太了解，后来请他们来小单会上面，也是没有出单、也怪我太粗心、那个客户已经买了半年的保健品，我还不知道、所以他们说保健品太多了、不能再买了，不过也有得、散会的时候阿姨找我要了我的手机号码、所以我觉得还有跟踪的价值、这家客户我总结出了"做什么事情都要仔细，一定要把顾客家里的事情掌握清楚、还有就是专业知识非常重要，要顾客相信产品，就一定要顾客相信你自己，所以专业水平要提高。"这一次活动没有出单，我并不灰心、因为我把心态调整好了、迎接下一次挑战。理由少一点，胆量大一点，嘴巴甜一点，微笑多一点，脾气小一点，行动快一点，效率高一点，脑筋活一点，说话少一点，做事多一点。我觉得这句话说得很好，凡是做事不要讲条件、在科尔我一定会努力做到最好。

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