服装销售工作总结范文
服装销售工作总结范文作者：望窗货品打点的历程中，我感受最首要的是对发卖枢纽的剖析，做到过细，再以第一手的发卖数据反馈计划及出产。先说发卖：因为我处事的品牌的市场据有率不是强者姿态，以是，在发卖历程中，要勉力图抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要不遗余力的苛刻。以我西单77street店的行为100商号为剖析器材，整个市集因此行为鞋为发卖主体，并且整个市集的客流以行为年青酬报主，跟着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警戒重用，人们对行为类的斲丧势必会年夜力年夜举成长。我在配货的时辰，就要丰裕的加以搭配如：行为鞋+牛仔裤+休闲行为上衣组合。我周边的品牌，我设立建设的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之以是选择他们为我们的首要竞争品牌，而不选择levi's,lee,是由于我感受竞争品牌为在一个计谋成长进程中我们能够逾越或被逾越的品牌。在竞争历程中，在能够接管的利润领域内不遗余力禁止竞争品牌的成长。在竞争的历程中，首要运用的是观念战和价置魅战。不过，要矫捷运用战术，不成鸡蛋碰石头，要避实就虚，矫捷运用。比如，jive铺排的时辰，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价值上风和花式上风的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，要是，对方的竞争上风太强，我的利润不许可我做出盲目的举动，那么我就从他的软处袭击，不过，在双方征战的历程中，还要仔细其它品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。在发卖的历程中，货品的库存配比，及铺排必然要以整个货场的发卖配比相适应，可是，照样无缺把握一个魄力的题目，比如，要是我的男T恤的发卖份额占到了40%，女T恤的发卖份额只占到20%，那么我切不成以将库存调解为男T恤40%，女T恤20%，由于要是这样调解，我的女装的魄力将减弱，其发卖轨迹肯定会向50%和10%推进，要是，一旦，我的女T恤失踪去了魄力，我的整个货场的发卖肯定会年夜幅降落。由于品牌的完备性极其紧张，可能说是厚实性。在货品铺排方面，我感受货场的进口必然若是一个坦荡的轻易进入的。由于整个发卖的抉择身分无非便是客流量和顾主在店的容身时刻。商号的打点者必然要知道自己商号的最脱销款是什么以及最出钱的货架是什么，商号的成长差别阶段，所采纳的铺排思惟也是不一样的，要是在求保留阶段，那么就要用最脱销的款铺排在最出钱的货架上面，要是是奔小康阶段，就要采纳脱销款和滞销款的差别组合已到达四面着花的景遇。此外，现阶段最风行的铺排思惟莫过于色系的搭配，可是，在色系的搭配历程中，必然要仔细团体的机关，以及最小铺排单元格的铺排，再到整场组合的机关。在铺排的时辰，必然要丰裕操作绿叶红花的组合，要是，但纯挚的色彩一再组合，而没有提纲挈领的妙笔的话，整场的机关会呈现没有焦点的难堪场所场面。在商号海报方面，必然要突现品牌的主题文化，计划来自于糊口，反馈于糊口，在观念营销方面，要讲述顾主我们的衣服是在什么样的场合穿的，以探求与顾主糊口立场上的共识。在发卖方面网络发卖的方面的数据，必然要各商号分隔对待，做到一家商号一份资料，这样才华够最切确地反馈计划及出产。在发卖历程中碰到的妨害要举办下一季打算的增补。比如说，这一个礼拜，男T恤的发卖只有10%的市场份额，要思量为什么是10%，能够不才一季的发卖历程中晋升几何，15%可能其他?这个揣度必必要有按照和计谋的目光。促销方面：促销要有打算的拟定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要拟定好整年的促销打算，而不是盲目的随从追随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完弗成市集保底的促销3、季末库存的促销。促销的利益：进步发卖，低落库存。促销的错误舛错：品牌形象的顾主印象折扣。为了低落促销而给顾主带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽年夜概的给顾主一个贬价的理由。促销的时辰，还可以插手其他文化的参与，比如，与一个其他行业的强势品牌连系。每次促销之后，要举办实时地检修和总结，操作独霸接下来的货品流向题目。
引用网址：（中国大学网）
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