再谈肥料生产与销售

再谈肥料生产与销售

为了解决化肥农药对农产品，土壤及生态环境的污染，实现可持续发展，保证粮食安全，在较长时间内我国肥料的发展方向应该是以复合肥，有机无机复合肥和有机肥，生物有机肥为主。因为单一化学肥料的施用将被取代，长期过多地施用氮肥，造成的土壤退化，环境污染已不容忽视。具有多功能，专用，长效的复合肥，有机无机复合肥，生物肥等是当前肥料行业研制开发生产的主要课题和项目。

1，我国复合肥市场应注意的几个问题：

在复合化，专用化，多功能化的原则下，成本较低，肥料效果显著，无公害，方便施用，有利环境保护是生产厂家必须追求的基本目标。为达到这个目标应具备以下条件；

1-1，严格科学的管理；

从产品原材料采购的始端到销售回款的终端，整个运作过程和每个环节必须进行全面的，严格的，科学具体的管理。无论企业大小，人员多少都要建立全面管理体系。这套体系必须切合实际，并不断完善。

1-2，要有高科技的主要产品，要有高水平的科研技术力量做企业的依托。把先进的，实用的，低成本的产品研制生产出来，以其优势占领市场。打造出品牌产品，加快企业发展，快速增加积累，增加企业后劲，创造较大的经济效益。

1-3，要有科学的营销策划和高素质的销售队伍。

要结合企业规模，产品优势，市场形势，所在地区的具体情况制定科学的，切实可行的营销策略。无论是连销，代理，直销，网络等必须建立一个较牢固，持久的营销渠道。

营销渠道是企业的一笔巨大的财富资源。必须将渠道建设视为一项投资，视为企业的一部分，加以精心组织管理和运作。

1-3-1，销售队伍；

销售队伍是企业的一支劲旅，与生产技术同等重要，对人员素质要求更高。应具有以下基本条件；

（1） 为人正派，忠诚，有较强的责任心，能吃苦耐劳。

（2） 对人热情，反应机敏，善于学习尤其是在实践中不断学习总结。

（3） 有一定的专业知识，对产品的性能，优点，应用及相关知识了如指掌。

（4） 懂一定的用户心理学，市场学，有一定的忍耐性和竟争能力。

（5） 有清析的思路，一定的语言表达能力，与人沟通能力，随机应变能力。

1-3-2，销售人员的管理；

对销售人员要给予一定的优惠政策和相应的灵活政策。充分发挥他们的积极性。对销售人才给予足够的尊重和理解。

制定与业绩挂钩的经济政策，多销多得，上不封顶，及时兑现。

但也要严格管理，定期考核。使他们遵守国家法律和厂规厂法。

2，当前的产品及市场；

由于国家出台了许多发展农业的优惠政策，农民的积极性空前高涨。辽宁，吉林，黑龙江，内蒙都列入了全国十三个产粮大省。以后各种优惠政策将会更多，所以长远看肥料市场必将会得到较好的发展前景。

2-1，复合肥；（包括有机无机复合肥）

基肥是肥料中的重中之重，无论何种作物都离不开基肥。复合肥大多是以做基肥为主。这一肥料应向长效化，专用化，多功能化发展，其中有机无机复合肥最具发展前景。

2-1-1，特殊种植专用复合（有机）肥；

为提高市场分额和产品品种和价值，应开发以下专用肥：园艺专用肥，药材专用肥，抗重茬专用肥，稻田养殖专用肥等，这一空间发展很大，且利润也较好，市场上也较缺，应以开发和重视。

2-1-2，复合肥的形状及分类；

（1）形状；应以直径2—4颗粒状为最好。可人工，机械两用。

（2）复合肥以、氮，磷，钾含量为40%—50%高含量为好，广普型为主。

（3）有机无机复合肥以氮，磷，钾含量以25%—35%中低含量为主，以专用型为主。（氮磷钾含量低于15%，高于50%的各种肥料都应以销定产，免得产品积压影响资金周转。）

（4）出口产品中的有机质应以植物型有机物为主。尤其是对日本，美国等国，切忌以动物型有机物为充填物，免得造成损失。

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