销售人员薪酬制度-刘涛

销售人员薪酬制度-刘涛

销售人员薪酬制度

为加强企业竞争力，提高产品市场占有率，增加企业效益，有效调动市场营销人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场营销人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。

一、薪酬结构

月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴

二、薪酬的说明

1．基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。

2．绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按年度考核，年终统算发放。

3．销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每年发放一次。

4．激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。

5．费用津贴：使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。

6．福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。

三、业务人员职位资格说明

1．新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）

2．正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：

初级销售员：全年销售额达到100万元。

中级销售员：全年销售额达到120万元。

高级销售员：全年销售额达到140万元。

四、月薪（基本工资+绩效工资）

根据考核确定发放和提升，标准为：

1、 试用人员：450元/月

2、 初级销售员：600元+100元

3、 中级销售员：600元+200元

4、 高级销售员：600元+400元

五、销售提成

责任定额：100万元/年

1、 100万元部分 3%

2、 101万元～120万元部分 5%

3、 121万元～140万元部分 6%

4、 140万元以上部分 7%

5、 外购产品部分：按照税后利润30%提成

六、费用津贴

按照销售额的百分比计算

七、福利补贴

1．试用人员：享受公司发放的小劳保。

2．初级销售人员：享受公司的其他福利待遇。

3．中级销售员：享受公司的其他福利待遇。

4．高级销售员：享受公司的其他福利待遇。

八、激励奖

1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励1000~2000元。

2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励300元。

九、绩效工资的考核

（一）责任额指标考核

初级销售员：

1．完成销售额达50万元，绩效工资发放100%。

2．完成销售额达40万元，绩效工资发放80%。

3．完成销售额达35万元，绩效工资发放60%。

4．完成销售额达30万元，绩效工资发放40%。

5．完成销售额达25万元，绩效工资发放20%。

6．完成销售额在25万元以下，绩效工资发放0。

中级销售员：

1． 完成销售额达70万元，绩效工资发放100%。

2． 完成销售额达65万元，绩效工资发放80%。

3． 完成销售额达60万元，绩效工资发放60%。

4． 完成销售额达55万元，绩效工资发放40%。

5． 完成销售额在55万元以下，绩效工资降级发放。

高级销售员：

1． 完成销售额达100万元，绩效工资发放100%。

2． 完成销售额达90万元，绩效工资发放85～90%。

3． 完成销售额达80万元，绩效工资发放75～80%。

4． 完成销售额达75万元，绩效工资发放70%。

5． 完成销售额在75万元以下，绩效工资降级发放。

（二）货款回收率考核

1． 当年度应收货款回收率未达到95%以上，扣罚绩效工资10%。

2． 当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。

3． 当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。

十、销售提成考核

1． 当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。

2． 销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回

笼后再进行兑现。

3． 当年度应收货款回收率未达到60%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。 十一、其他考核

1． 客户丢失：公司确认的目标客户因销售人员主观原因，年度内提出不再与公司发生

业务往来 ， 每丢失一个客户： 一般客户丢失，

扣绩效工资工资的20% ，重点客户丢失，扣绩效工资工资 50%。

2． 发生呆死帐 ：应收款因客户拒付等原因，部分收回或无法收回形成坏帐，给公司

造成经济损失。

（1） 呆死帐金额1万元以下，扣绩效工资10～30%。

（2） 呆死帐金额2万元以下，扣绩效工资30～60%。

（3） 呆死帐金额2万元以上，扣绩效工资60～100%。

3． 违反销售政策 ：出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象

（1） 出现协议外让利：金额1万元以下，扣绩效工资30% 、金额1万元～3万元

以上，扣绩效工资30～100%，并承担相应的经济损失。

（2） 出现未经申请的退货，扣绩效工资10～50%。

4．违反财务制度：出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象。

（1） 出现未经批准的各种费用，全部由本人承担。

（2） 费用支出超额部分，全部由本人承担。

5．若当年未完成责任定额指标者，视为新进业务人员任用，若3个月后仍不胜任者解

聘。

附则：

价格说明

1．每项产品按照公司明确定价执行，若无特殊原因，原则上不进行降价。

2．特殊状况需要进行降价，由经理以上核准。（核准部分全额由公司负担，但该部分的业绩另计）

3．未经批准，低于定价销售者，责任由本人承担。

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