管理工作计划

时间：2023-05-17 09:43:38 工作计划我要投稿

【精品】管理工作计划范文锦集8篇

　　日子如同白驹过隙，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编帮大家整理的管理工作计划8篇，欢迎大家分享。

【精品】管理工作计划范文锦集8篇

管理工作计划篇1

　　一、组织思想

　　本学期×二中学生会在校团委的指导下，以培养良好的学风、校风为重点，以提高广大同学的综合素质为目的，本着团结、奉献、求实、创新的精神，坚持走群众路线，在维护学校秩序的同时，反映同学们的意见、建议和要求。促进同学和学校，同学与老师，同学之间的沟通了解，成为学校和学生联系的桥梁，学校管理的助手，同学们的好朋友。切实做到为同学服务。

　　二、常规工作

　　（一）主席部

　　1、配合和指导好各个部门的工作，确保工作的顺利进行和活动的定期开展。并及时做好工作小结。

　　2、组织好每两周一次的例会。及时进行本周工作小结，并布置下周工作。合理安排时间，提高工作效率。

　　3、协调好各部门的工作，加强部门与部门之间的配合。并定期对各部门进行考核，使学生会工作井然有序的进行。

　　4、定期向老师汇报学生会各个部门的工作情况，如计划，进度等。

　　5、做好“民意调查”环节，确保工作之后有反馈，吸取同学们好的建议，并及时对工作加以调整

　　6、定期将“意见建议”或“工作小结”发到博客上。从中汲取好的建议，及时调整工作计划。

　　（二）宣传部

　　配合实践部、文体部、生活部等作好海报宣传工作。

　　因为海报有了特定的地点张贴（每次活动仅需制作2张海报），这学期制作海报的'工作量会大大减少，希望在允许的条件下增加海报质量。

　　全年任务：

　　配合学校做“清华北大墙”。通过教委，网络等途径搜集自1978年恢复高考后，从xxx二中考入清华北大的往届毕业生的个人简历。包括（大学毕业后的发展；深造方向；现在所担当的职务及所在单位等个人信息，并附一张数码相片。收集好后交给学校做成个人展板形式，分布在校园各处，激励后生勇夺佳绩。

　　管理完善学生会博客，建立学生会qq群。

　　在6月末7月初，拟定出下学期学生会成员招新表格。

　　（三）文体部

　　文体部的主要任务是帮助组织各类文体活动。今年，我们将在去年的基础上，仍以组织好“风云杯”辩论赛，体育节、红五月歌咏比赛等活动为主。

　　详细如下：

　　ⅰ、“风云杯”辩论赛。

　　时间：3月16日~~3月27日。

　　地点：阶梯教室。

　　详细计划，见《“风云杯”辩论赛计划》。

　　ⅱ、体育节。

　　时间：4月1日~~4月27日。

　　配合学校体育组，组织各项体育节活动。

　　ⅲ、伴随体育节展开×二中风筝节。

　　时间：4月11日下午1：00—4：50

　　12日上午9：00—下午4：50

　　地点：学校操场。

　　ⅳ、五月左右成立“棋社”，给喜好下棋的同学提供一个切磋交流的平台。场地办公楼4层会议室，每两周一次，时间周三晚上6：00—6：35。

　　ⅴ、歌咏比赛。

　　本届歌咏比赛，将围绕歌唱祖国为主题，增加学生的爱国主义精神，引导其树立正确理想、信念、人生观、价值观。

　　vi、知识竞赛。

　　分别在高一高二年级举办知识竞赛及演讲比赛，为广大学生提供一个高质量的锻炼机会和展示、检验自己口才能力的平台。

　　在6月末7月初，拟定出下学期学生会招新预赛面试初试能考验出其能力的小活动或游戏。

　　（四）生活部

　　生活部是与同学们联系最密切的一个部门，主要负责检查卫生，食堂秩序以及大师傅评比等。本学期，生活部仍将配合校医做好学校卫生的检查，并建立起监督制度。确保为同学们营造一个良好的学习环境。食堂方面，我们将继续倡议“少用一次性餐具”。

　　此外，做好常规工作的同时，进行工作创新是今年生活部的一个工作重点。

管理工作计划篇2

　　生产部在产品质量上有过几起质量事故，虽然各种原因都有，比如真石漆原型设备及改造输料管道，在冲洗方面很难做到百分百到位，而且生产设备配备不足，从金鼎拆除安装的部分设备，使用的年限都比较长，功能和性能都不很稳定，致使现有设备交替使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上交替生产，如真石漆、质感涂料及厚浆型产品等。还有调色人员技术不一，也导致了部分调色产品出现问题。

　　通过产品质量问题分析，20xx年质量管理上的工作计划如下：

　　1、加强员工质量淡薄意识：

　　目前部分员工身上还存在质量事不关己，漠然置之的态度，只顾产量不管质量的生产现象；这与员工质量意识的培养，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不好有关，明年要着手贯彻《质量管理制度》，加大生产过程的`控制力度。

　　2、建立全员参与质量的理念：

　　我们现在缺乏的就是全员参与的质量意识，还存在产品质量是检验出来的，不是生产出来的错误观念，出了质量问题没有及时分析原因和找出解决方法；有时也会出现生产现场有管理但执行不到位的现象。总之看来：产品质量若光靠几个人上去管理，想做到尽善尽美是不可能的，它需要各级管理人员的积极配合和参与，因此生产部在以后的生产过程中，要加强过程控制的考核，增加产品出厂合格率达标。

　　3、缺乏质量记录控制：

　　产品在整个制造过程中，如何完整记录产品过程质量状态显得尤为重要，如果有了完善的质量记录，它将为产品设计更改、技术分析、数据查寻等提供准确的依据。加强工程单执行过程控制与考核，但很多工作还需要技术部门协助，加强细节上的管理。

　　4、针对以上问题，生产部决定在xx年每季度，对工艺员、调色工、兼职计量员由技术部协助进行一次培训。

管理工作计划篇3

　　为进一步做好应急管理工作，根据应急管理工作要求，结合我乡实际，制定20xx年度应急管理工作计划。

　　一、基本思路和目标

　　以可持续发展观为指导，坚持“以人为本、预防为主”的原则，围绕“无急可应，有急能应”的目标，进一步完善突发事件应急处置体系，提升应对突发公共事件的能力；强化应急队伍建设，积极推进应急预案体系建设。深化危险隐患排查、应急资源普查；抓好宣传教育，大力开展应急管理宣传教育，提高应急管理工作队伍正题素质；完善应急管理工作制度体系，推动我乡应急管理工作科学、规范发展。

　　二、具体工作

　　（一）加强应急管理，完善工作机制。由专人负责，明确责任，从而形成有效的工作机制，确保应急管理工作有序开展。

　　（二）完善应急预案，畅通信息渠道，强化应急演练。

　　1、结合我乡实际，针对各种可能出现的突发事件，制定相应的应急预案，对已有的应急预案，要结合当前的.形势，进行修订，并进行编制、备案，进一步完善预案体系。实现预案的全覆盖。制定相应的预案演练计划，针对可能出现的突发事件进行演练，确保社会稳定。

　　2、加强动态管理，畅通信息渠道。

　　3、狠抓应急演练，提高应对能力。

　　（三）强化应急保障能力，提高应急处置效率

　　1、组建应急队伍，进一步加强救援力量。

　　2、进一步加强应急资源的管理。摸清人、财、物在内的各类应急资源。普查资源进行登记造册，及时分类汇总。

　　（四）加强监督检查，及时排查安全隐患，做好防范工作。

　　1、加强安全隐患排查力度。

　　2、完善信息报送机制。

　　（五）加强宣传，动员全员参与的良好氛围

　　1、要针对易发公共事件，经常开展应急知识宣传，提高干部、群众的自救，互救能力。

　　2、广泛开展应急管理宣传教育“五进”活动。结合自身实际，制定宣传教育计划，采用形式多样的宣传方式，面向社会群众，企事业职工，学校学生进行集中宣传。

　　3、结合实际制定计划，利用多种方式，深入开展应急管理宣传教育活动。

　　三、工作要求

　　1、按照乡应急工作安排部署，加强领导，积极开展应急管理工作，以保障人民群众生命财产安全为核心，提高应急管理能力，权利抓好应急管理工作。

　　2、要健全应急管理机构，强化应急救援队伍建设。加强应急预案体系建设，建立应急物质储备等工作。

　　3、进一步做好应急管理工作的协调配合，强化协作，在预案联动、队伍联动、物质联动、信息共享等工作中实现紧密衔接、密切配置，形成推动社区应急管理工作。

管理工作计划篇4

　　一、情况分析

　　我园的后勤队伍本着团结互助、不怕辛苦的精神为幼儿园做好服务工作，坚持学习与反思，让后勤工作常态化，但在自主创新与管理中成效不大，自主管理的新颖性没有；教研组专题研究的深入性不够；后勤人员的责任意识还不是很强，缺乏自主管理的意识与能力，安于现状，在工作中欠缺思考与改进的意识，因此自身岗位工作成效不突出。再由于后勤管理者自身经验不足，日常管理工作中精细化、规范化管理的措施与力度落实不够，因此使工作中持之以恒的开展实践与研究的意识不够，工作成效一般。为此本学期我们围绕园务工作计划，园务每月工作重点，继续加强三大员管理、安全管理、财产管理等常规工作，力求在做好常规工作之余，有属于我们自己的研究，提高后勤人员的研究能力。通过考核积分制、奖金分配制等制度的落实，使后勤条线工作有新的突破。

　　二、工作目标

　　1、加强后勤制度建设，尝试开展每月考核积分制、奖金分配制、巡视制度等，促进后勤职工工作的自主性、创新性，各项工作体现过程性、精细化管理。

　　2、继续以专题研究为抓手，开展保育组“互动能力的提高”、营养组“幼儿点心的创新”保健老师“安全课程的开发与实践”为专题研究内容，提高后勤职工的专业化水平。

　　3、以安全工作、资源节约、规范代办费使用项目等为抓手，规范各项工作的操作程序，促进后勤管理成效。

　　三、工作项目与主要措施：

　　（一）后勤常规工作

　　1、后勤职工工作的自主性、创新性的培养

　　（1）将岗位职责打印张贴；

　　（2）教研活动中开展岗位职责书面竞赛活动。

　　（3）制作后勤岗位工作经验积分卡，制定积分方案与要求。

　　（4）自主记录工作小方法，每月末上交岗位工作小方法记录表。

　　（5）对能推广的经验方法在积分的基础上期末进行适当奖励。

　　（6）积累资料，形成后勤岗位工作小方法集。

　　2、保育组：

　　目标：做好预防消毒工作，确保班级房舍、设备和环境的清洁卫生，保持室内外环境整洁，杜绝传染病的发生，

　　（1）日常巡视保育员每天教室内外的卫生工作及记录情况，及时指导与改进。

　　（2）每日包干区日常记录及时、规范，检查指导者每两周作出相应的评价。

　　（3）学习一日工作中各环节的规范操作，特别是消毒工作。

　　（4）宣传健康、防病知识，增强保育员的责任意识，做好春季传染病预防工作。

　　3、营养组：

　　目标：继续做好轮岗工作，加强食堂规范操作。

　　措施：

　　（1）新学期轮岗安排表制定

　　（2）梳理食堂工作中各规范操作要求，每两周一次学习一个内容。

　　（3）组长将自己外出培训内容（食堂卫生知识）进行分享

　　（4）组长带教新营养员，观摩与实践相结合逐步熟悉营养员工作职责。

　　a.组长制定带教计划，明确带教内容，随时记录新营养员的成长。

　　b.新营养员记录自己的困惑，进行解惑活动

　　c.每天有规定的时间两位营养员共同完成任务。

　　4、保健老师：

　　目标：认真贯彻上级卫生保健工作意见，规范落实各项卫生保健工作。完善幼儿园卫生保健的各项制度，使之合理化，科学化，具可操作性。

　　措施：

　　（1）认真做好晨检，发现问题及时处理，加强对体弱儿的.管理及患病儿童的全日观察工作并且有次序地做好记录。

　　（2）每个保健教师有一至两个体弱儿或肥胖儿的个案记录

　　（3）每周和营养组长制定菜谱，经后勤主管通过后张贴在家园窗内。做好每月一次的营养分析。

　　（4）、每周至少两次进班巡视消毒工作，规范保育员操作的流程。

　　（5）、做好春季流行病的预防工作，每月一次预防传染病黑板报、园园通宣传，特别是体弱儿，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。

　　5、保安人员

　　目标：进一步明确保安职责，规范门卫工作。

　　（1）期初开保安会议，学习保安工作职责及保安工作要求。

　　（2）每月不定期抽查保安记录本，增强保安工作责任心。

　　（3）签订安全责任书，增强自身的工作意识

　　（4）日常谈心活动

　　（二）、后勤教研活动开展

　　保育组：（黄xx负责）

　　常规教研——中级保育员课程培训自培工作，

　　目标：尝试中级保育员课程自培工作，初步形成自培课程内容体系，促进保育员业务能力。

　　1、制定中级保育员园本培训内容，安排进度，分发到每一位保育员手中。

　　2、将每次培训内容落实到相关责任人（有中级保育员证书的人员，或者请教师资源帮忙）

　　3、每次培训后有作业布置，由负责人进行评价记录。

　　4、期末开展培训后技能竞赛活动

　　专题教研——生活老师互动能力提高的实践研究

　　目标：开展一日活动各环节生活老师互动能力提高的专题研究，促进生活老师的配班能力。

　　1、梳理互动环节内容，组员明确哪些环节中的互动重要。

　　2、每次教研活动前布置好下一次教研的任务（如：准备自主记录的小经验）

　　3、在教研活动中选择一个自己认为较好做法的交流方式进行展示，组员进行评价，在互评互学中学习别人好的做法。

　　4、每次教研活动后管理员梳理好的做法形成文本，发给每个组员。

　　5、期末开展“互动让我成长”小案例评比活动。

　　2）营养组：（陈xx负责）

　　常规教研——食堂规范操作的研究

　　目标：进一步学习食堂规范操作，提高营养员工作能力。

　　1、梳理食堂规范操作内容给各组员。

　　2、管理员对食堂规范操作内容进行分阶段学习，每一次教研活动前有准备。

　　专题教研——自制点心的研究

　　目标：尝试自制营养汤、点心等，提高营养员业务能力。

　　（1）每月开展二次教研活动，教研活动前收集各类点心资料等供参考，研讨活动时梳理出点心的适宜性与改进之处。

　　（2）将新制作的点心照片发送园园通上。

　　（3）期末进行“我喜欢的点心”，幼儿进行点心评比活动，并评出最佳点心

　　保健组：安全教育课程（严xx负责）

　　目标：制定泰幼安全教育目标与内容，提高保健教师的教育实践活动能力。

　　措施：

　　（1）梳理制定安全教育的内容、目标及人员安排，制定活动评价指标。

　　（小班：黄xx；中班：陈xx；大班：严xx）

　　（2）每月按照制定的内容至少两到三次进班进行安全教育活动，课前根据年龄特点备好课，课后做好反思与调整。。

　　（3）两周一次安全课程教学活动实践研究，尝试一课三研教学研究方式。

　　（4）根据评价指标每月现场评价一次。

　　（5）形成本园安全课程资源包。

　　（三）安全工作

　　目标：健全安全管理制度，抓好安全工作日常管理，有效落实安全责任制，专人负责安全。

　　措施：

　　1、各条线签订安全责任书，增强安全意识。

　　2、成立安全工作小组，由安全专管员定期检查校园内外安全排查工作（顾xx负责），领导小组自主检查记录与反馈。

　　2、门卫对技防设施、设备能熟练操作，能严格执行外来人员挂牌制度、幼儿中途离园制度等，并做好相应的记录。

　　3、来离园由行政、保安、团员形成安全梯队，开学初开会明确人员安排与内容、要求，做到按时到岗，做好检查与记录。

　　4、安全不定期抽查与月底大抽查的方式进行考核。

　　（四）其他工作

　　财产与财务管理

　　1、进一步明确采购制度，规范采购和领取的顺序。

　　2、修改幼儿园借还、物品保管制度，进一步规范财产保管室的管理，有效防止财务的遗失。

　　3、严格按照教职工奖惩条例开展工作，按照泰幼资源节约条例与制度，促使教职工有节约资源的意识与行为。

　　4、开展不定期电器使用、资源节约随机巡视工作，做好教育与指导。

　　招生工作：

　　1、3月份排摸各居委学龄前孩子入园人数。

　　2、做好招生工作的准备、宣传以及招生计划预案工作。

　　3、严格把好按政策要求招生的关口。

　　4、做好新生通知发放、体检、新生家长会等工作。

　　教职工春季体检工作：

　　1、做好体检前的准备与安排工作

　　2、做好体检后的总结与汇总工作

　　四、学期主要工作

　　二月份

　　1、代办费的征询与收费

　　2、组织后勤人员学习各项工作制度，明确各自岗位职责。

　　3、教职工春季体检准备工作。

　　三月份：

　　1、保健教师进班安全教育活动

　　2、教职工体检

　　3、幼儿社保办理

　　四月份：

　　1、邀请妇幼保健所得医生来园开设安全、卫生健康讲座

　　2、春游活动安排

　　五月份

　　1、家长半日活动的配合

　　2、幼儿六一体检

　　3、招生工作。

　　六月份

　　1、防暑降温工作

　　2、检查全园设施做好结束工作。

管理工作计划篇5

　　一、指导思想：

　　20xx学年工作室继续以师生发展为本，立足课堂教学主阵地，研究提高美术课堂教学效率的策略，以完成“五个一”为契机，完善工作室运行机制，实现教师间的专业分享，合作互动，激励共进，美术室工作计划。

　　二、目标措施：

　　（一）以主题研讨为突破，探究美术课堂教学有效性

　　1、以“落实两纲”为重点，探索美术学科规律。

　　2、以“新理念新技术”为主题，深入开展好“电子白板在美术课堂教学的有效运用”的研究，组织学员在区内、区外进行教学展示，引领新理念与新技术。

　　3、以“亮出特色”为主题，结合学员自身特长和学校特色项目，组织学员进行教学研讨和展示汇报，推动学员教学特色与学校特色的形成。

　　4、以“牵手行动”为主题，走向外区学习取经，送教到乡村学校、民工学校，互动研讨，建立合作。

　　5、以“阅读分享”为主题，向学员推荐必读书目、结合学员自选书目，进行理论学习的研讨，在教学实践中寻找契合点，提高课堂教学的有效性。

　　（二）以提升教师专业基本功为基础，提高创作和辅导能力

　　1、以教师基本功训练为重点，开展写生课程，结合外出写生采风，为创作积累素材，争取工作室总结阶段开办一次学员画展或出一本作品集。

　　2、以开阔眼界为目的，结合重要画展和美术展示活动，组织好观摩活动，拓展视野。

　　3、以漫画创作为突破，进行漫画形象的设计与创作，以学生生活为创作素材，以幽默或讽刺的手法结合学生行为规范教育，进行主题漫画的创编、连载，拟编书出版或制成书签融于学校德育活动。

　　4、以《儿童诗与画》课题的深入研究与推广，培养善于观察、勤于思考的习惯，研究儿童画创作评价与指导，把儿童画创作作为一种创作乐趣与习惯，汇编《诗情画意》儿童诗与画作品集和《童心童画童诗》指导书集。

　　5、继续开展好“走近专家”系列活动，聘请上海市美术专家和美术教师进行儿童画创作指导的辅导讲座。

　　（三）以评价指标为激励，促进教师的反思总结和互动分享

　　1、以“理论学习、课堂教学、教育科研、工作实绩、教学特色、活动态度”为指标，引导学员注重日常研究过程，积累教育实绩。

　　2、把理论学习与教学实践相结合，坚持学习，把日常教学中的'每一个惊喜瞬间记录下来，把互动中的每一个教学共鸣与建议记录下来，把自己最感兴趣的每一项研究得失记录下来，发表于工作室博客进行分享，整理成论文，尝试发表与参赛。

　　3、重视日常激励与评价指导，做好每位学员的成长档案，汇编《工作室成长足迹》，包括：经典教学设计、教学案例和随笔、研究论文、美术创作、辅导佳作，培训感悟。

管理工作计划篇6

　　【小学班主任工作计划二年级】篇一

　　一、班级现状分析：

　　经过一年的接触，对学生的特点以及各方面情况有较深的了解，绝大多数的学生在守纪方面的习惯较好，但也存在一些不足的方面。卫生习惯的养成还有待于提高，大多数学生不敢大胆发言，班干部不敢大胆负责，管理方法有待提高，所有这些都是本学期班级工作的重点。

　　二、主要工作及目标：

　　1、对学生进行思想品德教育，端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，使学生主动学习，提高学习成绩。

　　2、抓好班级的纪律，重点做好“培优补差”的工作。

　　3、结合各种节日及利用班会，对学生进行爱国和尊敬父母的教育。

　　4、加强安全教育，开展安全知识教育。在平时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

　　5、加强与家长的联系。学校的工作离不开家长的支持，只有取得了家长的信任，我们班主任的各项工作才能顺利开展。

　　三、具体工作措施

　　有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂，最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　（一）常规教育方面

　　1、在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生，及时进行点拨，指导，加强教育。

　　2、合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育，使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

　　3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。

　　（二）班级纪律方面

　　1、课堂纪律。首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是"说到就要做到。"

　　2、课间纪律。课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的.法宝。使学生既健体又受教育，还能增进师生之间的感情，扩大交流的空间。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

　　（三）卫生方面

　　1、个人卫生：要求衣着整洁，，桌箱勤清，物品勤摆。

　　2、班级卫生：每天早派值日生清扫，设立卫生监督岗，进行检查与监督。同时利用花草美化环境，并进行爱护环境和花草的教育。

　　（四）其他方面

　　班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动。如：文明小标兵评选，小书法家，小发明家，小诗人，数学小博士和爱书人等各种评比活动。在这些活动中，大力推出新人，新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强管理。

　　四、班主任自我要求

　　1、严于律己，做好学生的楷模。积极进行课外学习，不断提高自身素质，以自己的实际行动去影响学生。

　　2、注意工作的方法，尊重学生的人格，重视学生心理教育，做到以理服人。

　　3、保持良好的精神状态，使学生受到良好的影响。

　　总之，班主任工作的中心是提高学生的全面素质，使他们逐渐成为适应社会发展的有用人才。

　　【小学班主任工作计划二年级】篇二

　　俗话说的好：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定班主任计划如下：

　　一、班级基本情况和目标：

　　本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、管理能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的中队活动，培养学生强烈的责任感、班级荣誉感，以及自我约束，自我管理的能力。

　　二、基本措施和做法：

　　1、了解学生思想状况。

　　了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我刚接手该班，每个学生在我面前都是一张白纸，为了深入了解学生的思想状况，我主要采取以下几种途径：

　　⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与思想品德课与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情，消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

　　⑵不定期检查学生的作业。通过平时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学习态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

　　⑶通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

　　2、抓好班主任的日常工作。

　　⑴组织好学生参加做操。

　　组织和指导学生的课间操，是保证小学生经常锻炼身体的重要措施。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍，依次返回课室。

　　⑵检查本班学生值日生工作。

　　班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。目前学校中独生子女的比重越来越大，在他们的身上不可避免地会具有独生子女在性格上的弱点。学校通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动习惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

　　⑶组织好放学。

　　组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学习，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。打了放学铃后，班主任进教教室整理好学生队伍，向学生提出放学返家时的纪律。

　　3、组织和培养班集体。

　　班级集体是班主任教育的对象，又是班主任工作依靠的教育力量。班级集体不是自然而然形成的，需要班主任进行长期工作，进行组织和培养。

　　⑴确立共同的奋斗目标、培养良好的班风。

　　共同的目标是班集体形成和发展的动力。班主任在了解和研究学生的基础上，向全班学生提出明确的前进目标，并制定出有效措施，鼓励全班学生努力去实现奋斗目标，一个奋斗目标的实现，就可以使班集体达到巩固和发展。一个优秀的班集体还应该有良好的班风，正确的舆论。这种班风、舆论对学生有很大的教育作用。为此，班主任必须培养良好的班风，而培养班风要以正确的舆论做起。班上有了正确的舆论，坏事在班上就得不到支持，就会很快被制止，学风、班风就可以达到巩固的目的。

　　⑵选拔、培养和使用班干部。

　　我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学习自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　4、做好个别学生的教育工作。

　　班主任在组织学生开展集体活动的同时，要注意对学生进行个别教育工作。班集体中总有一些比较特殊的学生，他们或是学习差，或是性格孤僻，或是顽皮捣蛋。班主任必须做好这些特殊学生的教育工作。具体做法如下：

　　对于个别学生的教育，持正确的态度，不歧视，不厌恶，不粗暴。努力发现后进生身上的积极因素，特别是要注意培养后进生的自尊心和自信心，做到动之以情，深于父母，晓之以理，细如鱼丝。

　　对个别学生的教育工作要对症下药，教育个别生首先要找出个别生特殊在什么地方，有的学生学习成绩不理想，有很强的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力过剩，人很聪明，而班级生活对他来说很不满足，在缺乏正确引导的情况下就会搞出“恶作剧”。总之，对个别生不能一概而论为差生，要区别对待，对症下药，因材施教。

　　班级管理是一门艺术。我将在工作中努力吸取新经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。

管理工作计划篇7

　　一，经验总结

　　这些年来，走过了几家公司，通过平时的所积所学得出一些管理和销售的体会。一点浅见供您参考。

　　1，关于管理

　　管理就是把公司的人财物信息等资源进行有效的整合，去完成企业的目标。管理的核心是人。

　　很多公司都是压力文化，层层施压，用鞭子赶着员工使劲跑。但我们小公司要根据实际情况，管理力度要松紧适度，逐步规范，逐步严格。情，理，法，综合运用。不能照搬书本，不能照搬大公司的东西，而是逐渐摸索出有自己特色的一套管理理念和文化。

　　您说，要打造一支有战斗力的销售队伍，我很赞同，并把之看作您对我的期望和要求。在对待与业务员的关系上，要做到公平公正，不拉帮结派。这样才有利于队伍的长期发展。这是因为厚此必然薄彼，我要始终处于多边形的中心，才能带好队伍，形成合力，共同前进。

　　销售经理的一个职能就是搞好预算。这需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制。要精益求精，就必然是一个长期的过程。

　　管理讲究层级，业务员的挂支(借款)，报销，工作汇报都要按程序逐级请示。对于业务员的管理，我的体会是抓住三个关键即指标，制度，流程。抓住三个过程即事前，事中和事后。三个关键的核心是控制和考核。我重点说明一下这三个过程。事前要宣讲企业的规章制度和理念，让业务员明白什么该做什么不该做为什么做。事前还要进行培训，使之明白该怎么做。培训好了，业务员在实际工作中才能有的放矢，提高效率，公司能节省大量的人力和财力。这项工作一定要长抓不懈!事中要加强监督和指导，进行过程控制，而不能简单地只用结果(也就是指标)来管理。事后要考评和奖惩。除了物质手段还要有精神奖励，比如选出公司年度优秀业务员，形成比学赶超的积极向上的氛围。

　　2，关于销售

　　销售就是把企业的产品或服务卖出去，并使客户满意。不能简单的把销售理解为拉关系。当然，做关系很重要(尤其是客户关系)，但绝不是销售工作的本质，而是手段。纵观企业的发展史，没有一家百年企业是靠拉关系获得长足发展的。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉。这就需要通过营销来实现。只要肯动脑筋，我想我们是会摸索出一套独特的销售战略和销售模式的。

　　二，工作思路

　　下面是我工作上的一些具体想法，还需经您批准才能执行。

　　1，销售部经理的基本职责

　　A. 协助总经理制定公司营销战略，并进行市场调研，信息反馈

　　B. 制定并执行销售计划和指标，销售管理制度及流程

　　C. 选拔任用培训监督指导考评一支属于公司的有战斗力的销售队伍

　　D. 费用控制及回款

　　E. 跟踪重点客户(客户管理)，重点项目(项目管理)，重点渠道(渠道管理)

　　F. 为公司做好各种资料的整理保存和分析，并注意保密

　　G. 日常工作(如例会)及紧急事件处理，协调与公司内部横向部门的关系

　　H. 售后服务及销售内勤管理

　　2，我近期的主要工作

　　就目前的情况来看，主要是先练好内功。然后再进入市场。

　　A. 尽快进入角色，开展工作。对公司，产品，客户及市场，还有我们

　　B.既有销售模式有充分了解。搭建销售部框架，制定基本制度及流程与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况做好培训工作，组织好，协调好，达到培训效果业务员的工作分配，让他们清楚出去该干什么配和总经理初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

　　3，培训的事

　　这是总经理眼前十分关注的'事，我做了较为详细的规划。当然，有些情况我还不了解，培训计划可以根据实际情况适当调整。

　　A 培训目标。要让业务员了解公司的产品，业绩，卖点，基本销售模式，行业情况。公司的管理制度。怎么开展业务等一些基本知识。使之出的去，出去就是战士!(售后服务的事我再与您商量)

　　B 培训内容

　　产品(新老产品)原理，功能，性能特点。变压器的情况等。(由技术支持负责讲解)

　　生产实践(由车间负责，我来协调)

　　公司情况，发展远景，市场情况，业绩，客户情况，卖点，销售技巧，案例等。(由总经理亲自讲，有鼓动性为佳。)

　　做业务的基本知识和公司规章及要求，财务请款及报销规定(我负责)新老业务员的交流，实战模拟(我负责)培训考评(我负责,并向王总汇报)

　　C 培训进度。基本按照上面的顺序，也可以适当交叉。但都在四月下旬完成。

　　D 其他。需要一些培训资料及白板，笔记本等。由内勤做会议记录。培训都是在公司内部进行，所以费用估计很少。

　　4，业务员工作安排这需要与总经理充分沟通才能确定。新老业务员区别对待。

　　A 区域划分根据新业务员的培训情况及个人特点结合区域工作的需要而定。老业务员的区域建议暂不作重大调整

　　B 确定工作目标，老业务要知道他下一步想干什么。新业务要让他搜集(可以通过网络)所分配区域的客户情况(变压器厂家和设计院)，并帮助筛选确定重点。(这些工作都要在五一前完成)

　　C 出差准备。进行战前动员(最好总经理请一次客)。为业务员准备好资料，名片，内部通讯录，差旅费，火车票等。(在五一后做这些工作，争取五月上旬都派出去)

　　5，需要王总帮助的事

　　A 帮助协调销售部所需房间及办公设备

　　B 召开两个会议，一是销售部全体会议，宣布成立及人事任用。在外的业务员要办公室电话通知。表示要走上正规化管理。二是公司中层干部会议，宣布销售部成立及人事任用，希望各部门协调配合。由主任主持，总经理讲话，我也说几句客套话。(这些事的尽早落实，是销售部工作全面开展的基础)。

　　C 帮我全面了解客户及市场情况，给我一些必要的资料。

　　D 帮我协调培训的事以及亲自讲一次课

　　6，中期的工作。我在做好近期工作的基础上，要下市场，跑业务。同时履行销售部经理的各项职责，并保证今年公司业务的稳定发展。做好远期工作规划，为明年的工作打基础。

　　三，几句心里话

　　总经理，首先要感谢您的信任，给了我一个施展才干的舞台。我将殚精竭虑，努力工作，做出成绩，不辜负您的期望。低调做人，高调做事，是我的追求。坦诚与沟通是相互信任的基础。希望在您的带领下，为公司的发展壮大做出我的贡献!

管理工作计划篇8

　　为创造一个安全、卫生、舒适、文明、安静的学习环境，提高住宿生的自立、自理能力，养成良好的生活习惯，使我校的宿舍管理进一步规范化，达到“文明宿舍”的标准，特制定本计划：

　　一、管理目标

　　培养学生自立、自理能力，促进学生良好生活习惯的养成。

　　二、管理措施

　　(一)协调各班主任统筹安排住宿人员，做到分工明确，职责到人。

　　1、合理分配各宿舍成员，并由各宿舍成员推选室长。

　　2、固定床位，统计各床位人员以及信息。

　　(二)加强安全管理。增强学生安全防范意识，消除不安全隐患。

　　1、寝室内外不准玩火，不准乱摸乱动电线、不准到危险的地方玩，注意自身安全。

　　2、近期使所有管理人员和各室长都学会灭火器的使用。

　　3、上课、课外活动、晚自修时间，除因病请假经同意外，一律不能留在宿舍。

　　4、家长探望学生，必须经管理教师同意后，方可同管理教师一道进入学生寝室。

　　5,严禁攀越、滑行栏杆和扶手，严禁在窗台或床上玩耍。

　　6、严禁在宿舍区内追逐、吵闹、打架或干扰别人。

　　7、不准客人(含学生家长)在学生宿舍留宿。

　　8、不定期清查管制刀具、蜡烛、打火机、火柴等危险物品。

　　9、住宿生必须严格执行请假制度，除学校规定的假期外，均应在校住宿，如因特殊原因不到校住宿者，须向班主任教师请假，并将假条交管理老师备案。晚自习时间不得外出，如有特殊情况须征得管理教师同意履行有关手续，无故不参加晚自习者以旷课论处。

　　10、离开寝室要关好门窗并加锁，要协助学校搞好防火、防毒、防盗、防坏人等治安工作，发现情况要及时向老师报告.

　　(三)加强日常管理，作好每日的卫生、纪律检查通报，积极促进学生良好习惯的养成。

　　(四)定期召开室长会议。

　　作好宿舍管理的指导，对于出现的.普遍问题进行纠正和指导。

　　(五)搞好文明宿舍评选工作。将文明宿舍的评选与日常管理结合起来。

　　每月搞一次宿舍大扫除。让每一个宿舍不留任何卫生死角。

　　(六)在住宿生中积极开展“弘扬正气”的活动，在住宿生中营造一种“健康积极向上”的良好生活、学习氛围。

　　1、大力表彰宿生中出现的好人好事。

　　2、开展各种评选活动，对勤俭节约的，模范遵守纪律的，热心帮助同学的等各种同学授予相关荣誉称号，以他们的行为来推进广大宿生的行为。

　　(七)开展丰富多彩的文娱活动，丰富学生的生活，提高学生的素质，促进学习的进步。

　　(八)加强学生自我管理，让学生参与到宿生管理工作中来，让那些有责任心的同学有一个自我展现的舞台。推选素质高的班干部为各层楼的楼长，对每层楼的工作负全责。每层楼男、女生各设立一名楼长。

　　(九)以“爱心”来关注每一位住宿生，使每一位学生都有“家”的感觉，增强凝聚力，让住宿生管理成为学校的一个亮点。

　　本学年度，我校将在县教育局的领导下，按照“学习务实、廉洁创新”的总要求和“严格管理、提升质量、突出特色、优化环境、健康发展”的工作思路，结合实际，抓住关键、突出重点、创新举措、开拓进取。

　　我们的奋斗目标是团结奋进，务实创新，整体育人，努力把学校建设成为“环境美、管理严、三风正、质量优、有特色、声誉好”的山区特色学校。

　　我们的工作目标是：老师专业发展有特点，学生全面发展有特长，学校持续发展有特色。

　　我们的育人目标是：努力促使每一位学生学会做人，学会健体，学会感恩，学会创造，成为全面发展有特长的合格人才。

　　我们的师德是“五心”：中心献给教育，公心献给集体，爱心献给学生，关心献给他人，信心留给自己。

　　我们的工作重点是：更新观念，整合资源，促进“三方”(家庭、学校、社会)协调发展，创办人民满意教育;以人为本，深化改革，建立“三项”(质量、安全、师德)激励机制，提升办学效益和学校品位;规范管理，开源节流，实现“三保”(保安全、保运转、保质量)促发展，消赤减债见成效。

　　我们的工作策略是：双治并举，强化管理;多管齐下，优化队伍;强化科研，提质增效;夯实基础，狠抓薄弱学科;抓好群团，发挥职能。

　　具体措施：

　　一、抓好干群队伍建设，努力提高队伍素质

　　1、抓好干部队伍建设，提高班子管理水平

　　①加强班子培训，组织召开学校领导班子培训会，以增强领导素质，加强内部团结。

　　②营造民主气氛，学校班子坚持每周五一次工作例会，一月一次工作总结会，半期一次民主生活会，期末一次班子成员述职会，推行“议事制度”和“决策制度”。③继续坚持填写周工作明白卡，落实好分管领导分管工作目标考核制度，向学生问卷调查领导每期至少三次，了解学生心理，及时解决学生所需，吸纳教工合理化的建议，尽量解决教工中关心的热点问题。

　　2、抓好师资队伍建设，增强教师综合素质

　　①加强思想作风建设。组织教职工认真学习有关法律法规、职业道德规范、上级有关文件，加强修养，不断提高政治思想觉悟。

　　②加强教师专业培训。加大继续教育工作力度，按照上级要求安排教师参加相关培训，鼓励教师参加进修、函授、自考。积极完成每期15%的中小学教师参加培训课程自学考试任务。

　　二、抓好安全稳定工作，构建和谐平安校园

　　1、进一步强化安全意识。坚持“安全第一，预防为主”的方针。认真分析安全案例，不断总结经验教训。注意安全细节，积极防范未然，避免发生任何安全事故。

　　2、进一步加强安全教育。一是采取各种不同形式对学生进行安全常识教育，及时排查安全隐患，层层签订安全目标责任书;二是组织教职工认真学习各级有关安全工作文件、法律法规。任课教师切实履行好“一岗双责”，建立安全目标责任激励机制，尤其是综合实践活动、美术、品德、社会、物理、化学等课程，要教给学生公共安全常识;三是学校每月培训1次学校安全管理人员，每周召开1次学校安全工作专题会议。学校要把安全教育课纳入课程计划，每周每班至少上1节安全课。

　　3、进一步加强安全管理。一是学校落实管理人员，完善管理体系;二是分工明确，责任到人，从组织领导、制度建设、安全教育(侯杰)、校舍基建(龚昌盛)、用电(鲜奇程)、防雷(肖翔)、消防(侯杰)、食堂卫生(龚昌盛)、疾病防控(侯杰)、交通(各班主任)、化学药品(肖马郎)、压力容器(侯杰)、周边环境(陈小明)、集体活动(侯杰、邓广平)、课间休息(邓广平)、上学放学(班主任)等方面，扎实抓好安全管理工作;四是坚持每月深入村小全面检查一次安全工作，每次排查必须做到“五不漏过”，对排查出来的安全隐患，要落实整改措施，规定整改期限。

　　4、进一步落实安全信息记录和上报工作。学校把校园安全日常监管工作情况按教育局要求记录在册，完善好各种安全工作资料，每月30前将本校的安全工作情况及动态以书面形式报片区教育督导员，紧急情况电话报告后补报书面材料。

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