五月份工作计划

时间：2022-11-15 10:12:41 工作计划我要投稿

五月份工作计划

　　时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，请一起努力，写一份计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？下面是小编为大家整理的五月份工作计划，欢迎阅读与收藏。

五月份工作计划

五月份工作计划1

　　1. 4月我园教研工作以区幼教工作计划和园务工作计划为指导，以加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。为了保证5月的工作质量，先计划如下。

　　2. 继往开来，我们进入了5月。经过大半年的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过前一段时间的发展也是初见成效。这主要依靠全班广大团员青年对我们工作的配合和支持。在前一段时间里我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算，如何把团支部建设得更好，现把5月工作计划如下。

　　3. 回顾过去，展望未来。作为学校学生会里的一名新成员，我有责任把学校赋予的每一项工作做好!满腔的.热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战!在5月中根据本学期工作要点，结合系学生会工作实际，学生会个人工作计划如下。

　　4. 时间过得真的很快，忙忙碌碌中，大半年过去了。在4月，我在领导和同事们的帮助、支持下，圆满地完成了一项又一项的工作，每每想到小伙伴们周末加班加点，帮我分担着干部信息册编辑、领导干部有关事项报告录入等工作，我心中真的有一份说不出的感动。现在对5月计划如下。

　　5. 四月份围绕着：安全管控到位、服务服从大局的口号开展工作，顺利完成了我们预定的计划目标。这也来是我们大家共同努力得来成果。也是开车生产以来取得的较好的一次产量。现在5月到来了，对5月工作计划如下。

五月份工作计划2

　　在已过去的月份里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，

　　1、加强自身业务能力训练。在五月份的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现xx年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的.专业素质。确保自己在xx年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

　　2、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对xx年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现xx年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

　　3、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在xx年的房。产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

　　4、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20xx年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

　　5、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

　　6、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度

五月份工作计划3

　　一、教育工作：

　　1、继续进行常规教育，特别培养幼儿良好的倾听习惯。提醒幼儿别人讲话时，

　　要注意用耳朵仔细得听，有什么意见等别人讲完再讲。

　　2、在自主性游戏中，加强幼儿整理玩具的意识，提醒幼儿按照物品的种类有序地进行整理。

　　3、结合“五一”劳动节开展爱劳动、尊敬劳动人民的主题教育活动。

　　4、密切关注幼儿，及时发现幼儿的需要，并给予及时、积极的反应、帮助。

　　5、告诉幼儿和朋友友好相处，减少抓咬事件的发生。

　　6、加强幼儿的自理能力，让幼儿尽量自己的事情自己做。同时帮助个别有困难的'幼儿，又鼓励幼儿同伴之间互相帮助。

　　二、保育工作：

　　1、让幼儿感知夏天的变化，知道冷热，能根据温度穿脱衣服。

　　2、天气炎热，在晨锻时注意幼儿的活动量，给出汗的孩子在背上垫块小毛巾，防止幼儿感冒。

　　3、注意幼儿的衣着，如发现幼儿尿湿裤子立即帮助幼儿更换。

　　4、指导幼儿正确洗手、督促幼儿勤洗手。

　　5、做好班上的卫生工作，消毒，防止传染病。

　　三、家长工作：

　　1、利用早晚接送时间，多和家长交流幼儿在家，在园的情况。

　　2、丰富幼儿作品展，让家长看到孩子的点滴进步。

　　3、加强对家长的宣传，帮助家长了解春季合理保育及锻炼的意义与做法，保证幼儿坚持天天按时起床(不睡懒觉)、按时入园(不迟到)等。

　　4、帮助家长了解幼儿园的工作计划和要求，及时反映家长对幼儿园工作的意见和建议;广泛听取家长对幼儿园保教工作、教师师德、等方面的意见。

五月份工作计划4

　　一、班况分析

　　各班主任将班级新生幼儿表做详做细，依据幼儿的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念，让幼儿养成良好的行为习惯，对人有礼貌;语言表达能力、与人不交往的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。认真规范幼儿的一日常规，加强纪律教育，努力做好班级保教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力，喜欢帮助他人;尊敬师长和同伴友爱相处的情感，使他们在自己原有基础上都得到发展。

　　二、保教工作：

　　以《规程》为指针，贯彻《新纲要》精神，依据园务工作计划，扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规，增强幼儿体质，做好品德教育工作，发展幼儿智力，培养正确的美感。利用好蒙特梭利的教育理念，给孩子充分的自由，和促进幼儿身心和谐发展。

　　1、保育工作

　　督促生活教师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作;预防传染病的发生;严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活;整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

　　培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入嘴里，以防止病由口入。加强幼儿自理能力的培养，学习做一些力所能及的事情。

　　细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神面貌，发现问题及时处理。

　　积极配合妇幼保健所，卫生防疫站做好幼儿体检、接种等各项保健工作，使幼儿能够健康茁壮成长。

　　2、教育教学工作

　　尊重幼儿在学习活动中的主体地位，依据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教学内容每周教学计划，有计划有目的地组织实施，开展丰富多彩的教育教学活动，本学期在各班都开设了英语教学，让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育，留心每个幼儿身上的闪光点，对他们进行适当的表扬，对于那些较内向、安静的幼儿多为他们创造表现的机会，对他们的进步更应及时表扬，增强他们的自信心和荣誉感。

　　继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩序，从而影响孩子的`发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能自觉遵守各项规则。

　　在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。在活动中认真观察幼儿，了解幼儿的需要，引导幼儿自主解决在活动遇到的问题。

　　重点培养幼儿的阅读能力、提升幼儿的讲述能力。帮助幼儿掌握阅读的方法，能逐页翻读、学习用完整的话表达每一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力，利用空余时间开展故事比赛活动。继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神，并一如既往的贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。

　　结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多：植树节端午节五一国际劳动节六一国际儿童节等，我们将依据不同的节日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、爱家乡”创新主题亲子活动;结合元旦开展“迎新年”亲子活动。

　　三、安全工作

　　我们始终都要把安全工作放在首要。加强日常活动中的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作，如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间的巡视，保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些自我保护技能。提升自己的责任心，细心排除一切不安全因素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。

五月份工作计划5

　　一、业务员的配备

　　1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。

　　2.经销(分销)商的选择;

　　选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我毛司的'整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。

　　基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性;d、决策者的人格健全。

　　二、作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手

　　1.业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经销商作好通路终端工作，扩大“xx红酒”在xx市场的知名度，提升其市场销量。

　　2.业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团、亲和、互助、上进的团队。

　　3.充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。

五月份工作计划6

　　针对五月份的工作，我们将做如下安排：

　　一、全面实行规范化管理。

　　在原有基本上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严厉履行，加大制度的履行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记载为工作重点，做到全面、详实有据可查。

　　二、履行绩效考察工作，进步服务工作质量

　　以绩效考察指标为尺度，履行目的管理义务制，明白各级工作职责，义务到人，通过检讨、考察，真正做到奖勤罚懒，进步员工的`工作热忱，增进工作有效完成。

　　三、强化培训考察制度

　　依据公司培训方针，制订培训打算，进步服务意识、业务程度。有针对性的开展岗位素质教导，增进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的进步。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对才能、沟通才能、自律性等方面重复增强培训，并在实际工作中检讨落实，进步管理服务程度和服务质量，进步员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

　　四、联合小区实际树立严整的安防系统

　　从制度规范入手，义务到人，并规范监视履行，联合绩效考察增强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣扬力度，打开联防共治的局势。

　　五、完美日常管理，开展便民工作，进步住户满意度

　　以制度规范日常工作管理，完美小区楼宇、消防、公共设施装备的维保，让住户满意，大力开展家政干净、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主供给优质服务。

　　六、依据公司年度兼顾打算，开展社区文化运动，创立协调社区。

　　依据年度工作打算，近阶段的工作重点是：

　　1、依据营运中心下发的《装备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作打算管理制度》等制度规范，严厉履行，逐项整改完美，按实行日期落实到位。

　　2、依据《绩效考察制度》中日常工作考察尺度组织各部门员工培训学习，明白岗位工作请求。

　　3、拟定车辆临停收费可行性计划。

　　4、配合运营中心"温馨社区生涯剪影"等社区文化运动的开展，组织相干部门做好筹备工作。

　　5、按部门打算完成当月培训工作。

　　20xx年某区将以务实的工作态度，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作义务及考察指标，在服务质量晋升年中创出佳绩。

五月份工作计划7

　　德育工作的主要内容是以德治为基础，以法制为保障，加强和改进学校思想政治工作和德育工作，以培养"爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献"的合格学生为目标，强化学生的公民道德意识，"五爱教育"、法制教育、安全教育，特别是行为规范的养成性教育，认真探索新形势下的思想政治教育的新路子;加强班级的管理，促进教育教学质量的稳步提高，以优异成绩回报家长、学校。

　　一、指导思想

　　20xx年学校德育工作把“立德树人”作为教育的根本任务，坚持“稳定为先，学生为本，管理为重，发展为魂”的教育理念，以学校十二五发展规划为纲领，以《江苏省中等职业学校德育工作督导评价标准》为指针，以全面提高学生的基础道德和文明素养为主旨，高举“文化兴校”的旗帜，认真落实“学生为本，管理为重”的教育理念，以精细化管理为抓手，大力规范学生的日常行为;以校园文化建设为载体，激发学生兴趣爱好，致力提高学生的精神面貌。结合专业特色开展诚信、敬业为重点的职业道德教育和心理健康教育，全面提高学生的'综合素质，不断深化拓展学校德育工作内涵。

　　二、工作目标

　　1.围绕一个理念：坚持“稳定为先，学生为本，管理为重，发展为魂”的教育理念。

　　2.突出二种教育：养成教育、做人教育(诚信、敬业教育等)。

　　3.强化三个管理：严格管理、人性化管理、规范化管理。

　　4.疏通四个渠道：寓德育于教育教学全过程，寓德育于管理服务之中，寓德育于丰富多彩的课外活动之中，寓德育于校园文化建设之中。

　　三、工作重点

　　1.立足“文化兴校”，积极开展丰富多彩的校园文化活动，强势推进校园文化建设。不断丰富我校“四治”德育工作新模式，搭建五位一体的德育工作新平台，培育德育工作的亮点与品牌。

　　2.严格班主任队伍管理，不断完善班主任考核管理机制，充分发挥年级组长的协助管理职能，打造一支爱岗敬业的班主任队伍。

　　3.深入推进精细化管理，规范仪容仪表和日常行为，强化学生文明习惯的养成，提高文明素养。

　　4.丰富主题教育内容，加强对学生社团的规范化、精细化管理，培育社团文化，争创精品社团。

　　5.创新学生德育量化考核管理办法，进一步完善“校园十佳阳光学生”评比活动细则，充分发挥“校园十佳阳光学生”的示范效应。

　　6.充分调动学生参与自我管理活动的积极性，在加强教师指导的同时，积极探索学生自我管理的新办法、新思路，不断丰富我校学生管理实践活动的内容。

　　7.进一步完善心理健康教育机制，多渠道加强学生心理健康教育。

　　8.努力做好家校联系工作，丰富家校联系的手段，进一步提高实效。

　　9.切实开展学生创业实践活动。

　　四、具体措施

　　(一)严格管理

　　1.严格德育管理人员队伍管理，打造一支以身作则、率先垂范的德育管理队伍。

　　2.严格班主任队伍管理，打造一支爱岗敬业的班主任队伍。

　　3.严格学生会和班团干部队伍管理，培训一支“自我管理、自我服务、能够起到榜样和示范作用的”学生干部队伍。

　　4.严格学生管理，努力为社会培养“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人和富有创新精神的专业技术人才。

　　(二)人性化管理

　　1.加强课堂教学主渠道建设。将理论教育、学科渗透与案例剖析结合起来，让每个学生都快乐成长。

　　①立足课堂教学，加强学科德育。教师要充分挖掘利用各门课程的德育因素，从教学实际出发，将德育教育渗透在每一个学科、每一堂课中，从尊重入手，关心爱护每一个学生。对政治课、心理健康课、法制课、班会课等，采取推门听课、组织赛课、抽样调查、问卷测试等形式，进一步规范教学，提升实效。

　　②在实习、实训和各种教育教学实践活动中，对学生进行劳动观念、职业意识、敬业精神、职业纪律、职业责任感教育;根据学生实际，科学合理设置德育课程，推动德育课程教学改革，不断创新德育课教学方式和方法，探索符合学生需求的德育课教学途径。

　　③积极开发符合专业实际的校本课程，丰富德育课程的内容，完善德育课程体系;及时总结和交流德育课程教学经验与成果，促进教学质量的提高。

　　④尊重学生的人格，让学生在快乐中接收教育。要求教师对学生以鼓励和引导为主，能够做耐心细致的思想教育工作，不讽刺挖苦每一个学生。引导教职工用得体的回礼，积极响应学生文明素质的提高，让师生共同建设良好的校园文明氛围。

　　2.高度重视校园文化建设，为学生健康成长营造良好的校园环境。通过制度建设、环境建设和形式多样的文体活动，体现职业特色、学校办学理念和精神，创设有利于学生思想道德教育的氛围。完善学生社团建设，广泛开展学生社团活动，发掘个体潜力，搭建展示平台，丰富学生的课余生活。引导学生在“四治”模式、“五位”平台教育中，确立正确的职业目标，形成正确的核心价值观，将共性的理念教育与学生个性教育有机结合起来，让每个学生的个性都得到张扬。

　　3.做好职业理想、职业道德教育工作。将职业道德教育与就业、创业、服务社会结合起来，让每个学生都能成人成才。

　　(三)规范化管理

　　没有规矩，不成方圆。学校的管理必须要制度化，才能实现规范化。规范化管理的核心理念是：在制度的约束和指导下，通过采取客观合理的奖惩措施，形成公平公正的评价考核体系，最终建立良好的德育管理秩序。

　　1.完善各级管理机构，形成人人有责，全员负责的德育管理体制。

　　①完善政教处(团委)、年级组、班级三级管理机构，逐级负责，全员参与管理。

　　②完善政教处、教务处、总务处、校办公室有机结合、良性互动、一体化的管理机制。

　　③完善分工合作、明确职责、责任到人的管理责任制。将各项工作进行分工，在开展工作的过程中要互相合作，明确各自的职责，谁分管谁负责，实行问责制。

　　④进一步规范和推进学校德育QQ群的使用，实现管理能力和工作效率的再提升。

　　2.切实加强安全教育与管理，牢固确立安全工作重于泰山的意识。

　　3.将心理健康教育纳入正常的教学计划，开设心理健康选修课，正常开展心理健康教育活动。学校一方面要求每位教职工教育学生从心理学角度，以情感教育和成功教育的策略去激励和感化他们;另一方面，学校开设心理咨询室，开通心理，并在校板报和校刊上辟出“心理一角”栏目，有的放矢做好学生心理疏导工作。邀请心理教育专家来校作讲座，指导科研工作，提高全体教师的心理健康教育理论水平，选派科研骨干和优秀班主任外出进修学习，提高工作水平。

　　4.建立法制教育工作机制。利用橱窗、板报、国旗下讲话以及邀请法制副校长、法制辅导员开展法制讲座和组织学生观看法制影片等形式，提高学生学法、守法、用法的自觉性。

　　5.充分发挥封闭式管理值班教师及学生干部管理职能，继续推行女生宿舍封闭式管理制度。进一步加强学生密集时间、管理盲区的校园秩序、课间的楼层秩序、食堂秩序管理、宿舍管理，确保学生安全。

　　6.切实开展学生创业教育，正常“启程创业园”创业实践活动。

　　7.拓展德育特色工作，彰显德育品牌。

　　学校德育是一个的复杂工程。没有最好，只有更好。我校将不断探索实践，努力创新德育工作的内容方法，切实增强德育的针对性、实效性、主动性，为创建学校的德育品牌，凸现德育成效做出应有的贡献。

五月份工作计划8

　　4月份我们的任务是x元，实际上完成了xx，离任务额还差xx，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。

　　在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。

　　尤其对于中医来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。

　　总结开来4月销售方面有以下几点：

　　1.上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如温阳通络饮，八仙粥沧州店种类有限，不能满足个性化的需求。

　　2.新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度，

　　3.我们的销售技能欠缺，中医功底薄弱，要加强学习和引导。

　　4.在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x多的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的'个人品牌。

　　但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。

　　5月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期x老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。

　　对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有以下几点：

　　1.先做好x月x号边老师来进行仪器检测和砭石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备砭石，希望不要像上次那样断货好几次。

　　2.加强对于砭石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能

　　3.老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。

　　4.做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。

　　5.做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。

　　6.做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。

　　总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。

五月份工作计划9

　　后月份的工作如约而至，作为一名保险销售，我还是比较激动的，对于即将到来的工作，现在是非常的期待，但同时也感到很紧张，做保险销售工作不是一件轻松的事情，但凡跟销售搭边的其实都顶着非常大的压力，这一点我现在感触非常的大，对于即将到来的工作，我要做好及时的规划，希望自己能够在下一阶段的工作当中做得更好，把工作处理的更加到位，让自己的销售能力更进一步，这一点是非常有必要的。

　　做保险销售有两年的时间了，我一直都在认真的'提高自己的业务水平，不是说卖出多少保险才算有多么厉害，而是在这个过程中自己，一点一滴的在进步，我认为自己做同一份工作，今天比昨天更加厉害一点，那才是真正的进步，无论如何我都会去成长自己的做销售工作，心不能急，心急是肯定不行的，特别是做保险方面的工作，我一直都在给自己的工作加油打气，我时刻都相信，有些事情肯定不能过于着急，做销售是需要非常大的毅力的，也是要给自己一个鼓励，首先肯定要认可自己的产品，我认为不管做什么销售方面的工作都应该首先认可自己的产品？只有自己认可的自己的东西，才能把它推荐给别人，这是一定的，把这样的东西销售出去，自己才会心里很踏实，肯定自己所在做的事情，让这件事情不断地去提高，发扬光大，肯定会有一种非常好的感觉。

　　在五月份的工作当中，我希望自己能够更加沉得住气，能够在工作上面进一步，也能够在自身的性格方面有所改善，过去我总是过于急躁，在工作当中不能够静下心来，经常容易出现一些问题，有些事情错了，就会很晚，一定要积极的去给自己纠正问题，但是也不能过于急躁，时时刻刻都在督促自己，我认为在五月份的工作当中，我能够更加有能力的，更加有信心去改掉自己身上的一些坏习惯，在下一阶段的工作当中，更加努力，更加用心，小时工作非常磨砺人，但同时我也知道这样能够让我快速的进步，能够在这个过程当中享受一个积累的快乐，这样的体验不是什么时候都有，我肯定会珍惜的，在五月份的工作当中认真努力的去提高自己，新的一个月，总归有新的规划，总归是对自己的一个挑战，我相信我能够处理好相关的事情，让自己的销售业务能力更进一步。

五月份工作计划10

　　一、营业状况

　　1、 4月1日~4月31共计营业额约为xx万元

　　2、主要婚宴为2场（1）3月1日 18桌标准588元（2）3月24 日36桌标准600元不标准计算婚宴营业额为3、2万元左右经济

　　3、其它消费为57万元，平均日消费为2万元

　　4、餐饮本月主要是单位消费为主，零点消费很少，

　　5、本月未能完成酒店下达的指标，主要原因一是酒店下达的指标不符合实际，另外部门在营销方面和服务方面都有存在着不足之处

　　二、员工工作情况经济

　　1、员工积极性始终欠佳

　　2、员工工作意识不够经

　　3、员工缺乏对用餐顾客的热情度

　　4、卫生工作有所改进，但不能持之以恒

　　三、管理调整情况

　　1、对管理层进行了调整，增加了一名主管人员

　　2、加强餐饮区域通道及公共卫生的跟进，并持速对该区域卫生定期进行清理，卫生得到了明显的改进。，

　　3、服务目前存在的问题主要是员工的服务意识欠缺，员工情绪化较普遍，本人也采取了一些争对性的措施，比如（1）员工本性难改的问题采取了换人措施（2）实行跟包服务。（3）做员工思想工作。

　　4、培训方面主要是针对于礼节和礼貌在餐前进行培训，员工在此方面有所提高，其它的培训较少，主要以管理人员现场指导为主，下月开始要加强此方面的.培训。

　　5、活动方面部门一直没有开展，主要是因为餐饮零点生意不是很好，推出以后不一定有效果，目前部门正在制作一份清凉一夏活动的方案，计划在四月份出台上报审批，五月份开始操作，其中需要赞助的将上报采购员。

　　四、对餐厅的管理也出台了一些相关制度

　　但是各小组落实的很慢而且不到位。关键问题检查监督与指导力量不够，部门今后应加强此方面的管理

　　1、加强服务培训（见培训计划）。

　　2、制作一份清凉一夏活动的方案，争取在月底这前报总经办

　　3、提高员工节能意识，并做好酒店财产的保管工作

　　4、天气开始转热，做好灭虫灭蝇工作

　　5、加强员工的劳动纪律及员工的考勤制度经济型酒店

　　6、配合酒店做好淡季营销工作

　　五、20xx年5月培训计划

　　5月6号 13：30开始 xx厅服务的程序值台服务员

　　5月1011号 8：00-9：00 四楼传菜操作培训传菜员

　　5月13号 13：30开始xx厅 VIP接待值台服务员

　　5月20号 13：30开始暂定菜肴知识培训全体员工

　　5月27号 13：30开始会议室案例分析全体员工

五月份工作计划11

　　一五月份工作完成情况

　　（一）扶贫工作

　　1完成扶贫解困（民生工程）4800人，完成任务的42%；完成劳务扶贫项目（民生工程）486人，完成任务的'47%。

　　2完成世行第六期外资项目可研报告。

　　3做好迎接世行第六期扶贫项目第一次技术准备团到我县实地考察准备。

　　4向上衔接争取扶贫项目已到位资金：20xx万元（其中：连片开发项目1000万元，整村推进1000万元，劳务扶贫项目84万元，扶贫监测3万元）。

　　5完成了与中国电子科技集团定点帮扶规划初稿。

　　（二）移民工作

　　1协助监理单位开展移民后期扶持政策监测评估工作。

　　2加强了对江门镇涉及黄桷坝水利工程征地和移民安置工作的指导协调和督促工作。按照黄桷坝水利工程倒排工期要求，按期完成涉及江门镇的工作。

　　3开展了倒流河水库工程移民安置政策宣传和移民安置补偿工作。

　　二六月份工作计划

　　（一）扶贫工作

　　1继续完成我局民生工程目标任务，争取“双过半”或超额。

　　2圆满完成世行第六期扶贫项目第一次技术准备团到我县实地考察准备工作。

　　3启动20xx年乌蒙山连片扶贫开发项目和20xx年12个村的整村推进项目。

　　4继续向上衔接争取扶贫项目和资金。

　　（二）移民工作

　　1继续加强对江门镇涉及黄桷坝水利工程征地和移民安置工作的指导协调和督促工作。

　　2继续开展倒流河水库工程移民安置政策宣传和移民安置补偿工作。

五月份工作计划12

　　五月，本部门将紧紧围绕公司发展战略及经营目标开展工作，团结努力，履行职责，确保人力需求、人力培训、制度维护、薪酬激励、后勤保障等各个方面能满足公司经营发展需求，为实现公司20xx年度目标尽职尽责。

　　一、健全和完善公司各项制度及工作标准

　　1、根据公司发展需求，适时修改和优化公司管理制度，使公司制度更加合理规范，为公司“法治”打下基础。

　　2、根据各部门实际运营状况，制定和完善公司运营流程，使各部门沟通更加顺畅，程序更加规范。

　　3、根据原有的岗位职责，结合公司各部门的实际情况，重新修改各部门的岗位职责。使职责清晰，责任明确。

　　二、深挖招聘渠道，满足人力需求

　　1、根据公司岗位编制及岗位缺编需求，制定公司年度招聘需求。根据招聘需求，确定招聘渠道，执行招聘政策及招聘程序，为公司招录到合适的'人力及人才。

　　2、根据前面几个月的招聘经验，营业员招聘这块坚持走广场现场招聘形式，辅以海报宣传张贴和广场外招聘横幅悬挂，坚持每周五个工作日在广场外现场招聘。

　　3、自聘员工招辞趋于稳定，缺编不大，网站招聘进一步优化，保留江西人才人事网和抚州招聘网。

　　4、做好五月份招聘费用预算，降低日常招聘宣传费用和网站招聘费用。

　　5、与营运部门沟通，搭建离职员工面谈平台，切实了解员工离职原因，分析并加以改进，降低员工流失率，稳定营业员队伍。

　　三、加强培训管理工作，构建培训体系

　　1、如未能招聘到适合的培训专员，五月份培训工作由xx主管负责兼任培训专员。

　　2、根据公司实际状况及公司发展战略需要，制定六月份度培训计划，并组织实施。

　　3、与外部培训机构联络，五月份拟将公司管理人员送往专业机构或大型知名百货企业参加培训，主要课程是商务礼仪、销售技能及服务理念这三大块，提高管理人员综合素质。

　　4、内部培训工作主要由培训专员开展，辅以各部门主管。继续开展视频培训学习，每个部门根据实际工作情况，每周安排一次两个小时的课程。学完一个课程，撰写培训心得，并进行考试。整个年度持续不间断的学习，努力打造学习型组织，成长性团队。

五月份工作计划13

　　五月份工作总结：

　　1、第四届电脑打字排版大赛。

　　2、现场书法、绘画、手抄报赛。

　　3、1至5年家长会。

　　4、召开寄宿生家长召开寄宿生家长座谈会及内务整理大比拼。

　　5、座谈会及内务整理大比拼。

　　6、“校园文化科技节”。

　　7、第二届学生书写比赛。

　　8、心理健康系列教育。

　　9、组织参加市小学生篮球比赛。

　　10、毕业班学生动员大会。

　　11、开展第三届校园之星评选活动。

　　12、第二届数学知识竞赛。

　　13、“5.12”开展防震减灾疏散演练。

　　14、常规抽查。

　　15、第七届关爱留守、关爱进城务工人员子女等特殊儿童主题活动。16、片区活动。

　　17、关爱留守儿童系列活动。

　　18、学科技能培训。

　　19、骨干教师展示课。

　　20、迎接教育部质量监测(四年语文、音乐、美术)。

　　21、市领导六一慰问。

　　22、深入水北附属幼儿园调研办园工作。

　　22、学生书画作品展。

　　六月份工作计划：

　　1、关爱留守儿童系列活动。

　　2、毕业班家长会。

　　3、第一届教师技能比赛之书写。

　　4、组织开展学生健康体检工作。

　　5、“六一”表彰游园活动。

　　6、“防溺水”专项整治活动。

　　7、结合百名教师大家访的第二批家访，开展有偿家教的检查工作。

　　8、各技能科授课结束、学业考查。

　　9、第三次“三室”检查评比。

　　10、三项评比活动和三室评比活动验收。

　　11、常规检查。

　　12、迎端午节系列活动。

　　13、和乐讲坛。

　　14、开始总复习。

　　15、教学常规检查与考评。

　　16、学校校舍、安全设施维护及隐患排查。

　　17、组织参加市小学教学论文评选活动。

　　18、期末考试。

　　19、毕业考。

　　20、筹备十六中分校区建设及秋季招生工作。

　　21、全面考核班主任、辅导员岗位责任制。

　　22、期末总结工作整档。

　　23、学生暑期安全自护教育。

　　24、安排暑假值班。

　　25、各部门工作总结。

　　26、暑假校园内外安全隐患全面排查。

　　27、做好学校各种安全设施修缮。

　　28、第三阶段“百名教师大家访”活动。

五月份工作计划14

　　自从去年x月份从事销售工作以来，我就一直处于一种非常亢奋的状态，这种状态让我每一天都充满了激情，也让所有的挑战都变得更加不一样起来。恍惚间大半年就这样的过去了，接下来五月份又是一个新的挑战，而此刻的我也应该做足准备，全新出发了。以下我做了关于五月份的个人工作计划，如果有什么不妥的地方，还请领导多加指导!

　　一、提高销售技巧，提升业绩

　　在房地产销售员这个职位上也待了差不多一年了，从这一段时间里，我逐渐认识到销售技巧是很重要的一项技能。一名销售员，如果只有一张伶俐的嘴，并不能让我们得到什么成绩，很多时候我们都应该去注意和客户沟通时的一些技巧问题，在处理问题上的一些技巧问题。这一点是我们销售人员都应该关注的，也是值得我们去进行自我提升的。此外，接下来一个月的业绩是至关重要的，争取在未来一月将业绩进行一个突破。

　　二、制定销售目标，改善局面

　　想要进行业绩突破，首先就应该给自己制定一个更好的目标，这个目标要更切实际，也要比之前更好一点。今年五月份不管怎么说，我认为都是可以做出一些成绩的，所以我决定为五月定一个更合理的目标，然后把握好方法，把握好尺度去进行突破，希望能够取得一个不错的成绩，改善一下当前的局面，让自己的工作得到进步和发展。

　　三、提升服务品质，重视态度

　　在以前的工作中，我们常常都会关注这样一个问题，那就是在和客户的沟通中，我们应该保持一个怎样的.形象。面对客户的刁难或是不理解时，我们应该怎么去保持自己最正确的服务态度。这一点是我们工作当中的难点，因为我们不仅要保持自己的原则，同时也不能让客户受到损失，更不能因为自己的言行而让我们的合作受到影响。所以这一方面是需要我自己去研究的，接下来的一个月，我会重视自己的服务品质，理智应对各种情况，也会把自己的服务态度摆放起来，让客户感受到我们的专业和品质。新的一个月，我相信我们一定会有新的一个突破和成果，我会端正好自己的态度，再往后的工作中加倍努力，再接再厉，勇往直前。