营销员工作计划

时间:2022-12-01 12:32:25 工作计划 我要投稿
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营销员工作计划四篇

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作又将在忙碌中充实着,在喜悦中收获着,一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写?以下是小编精心整理的营销员工作计划4篇,欢迎大家分享。

营销员工作计划四篇

营销员工作计划 篇1

  作为一名公司员工,最重要的就是能够工作出色,为公司的发展做出自己应有的贡献。否则,哪一个公司也不会要一名白拿工资不干活的员工。我毕业之后就来到了公司工作,我相信自己能够在公司里发挥更大的作用。现在的我已经在公司销售部门工作有一年的时间了,可以说自己已经很好的熟悉了公司目前的工作了,也拟定了xx年食品企业销售工作计划,我相信在以后的工作中我还是会做的更好!

  在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的。所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户。没有要求的'客户不是好客户。

  xx年工作计划如下:

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加x个以上的新客户,还要有x到x个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

营销员工作计划 篇2

  一、建立酒店销售公关通讯联络网

  今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。

  二、开拓创新,建立灵活的激励销售机制。开拓市场,争取客源

  今年营销部将配合酒店整体新的销售体制,重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,销售代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二。三。四工作步骤,以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。

  强调团队精神,,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐。积极的工作团体。

  三、热情接待,服务周到

  接待团体。会议。客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。

  四、做好市场调查及促销活动策划

  经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的`信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。

  五、密切合作,主动协调

  与酒店其他部门密切配合,根据宾客的需求,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。

  加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

  20xx年,销售部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象。新境界。

营销员工作计划 篇3

  面试电话销售工作职位时,公司经理对我说,不要小看销售职位,任何都缺少的两种职位,销售和技术,而技术人员的财富是基于销售人员把产品卖给客户,然后从中价值。这位经理告诉我,电话销售好干的,要有充足的心理,要带着的心态去工作,否则,你会干不好这份工作。她也告诉我,在当今的时代,电话一

  种快捷、、经济的通讯工具,在咨询和购物已普及。现代生活追求快节奏、高,电话销售应此而生。电话销售是指电话推销产品和宣传公司。电话销售要求销售员的讲话技巧、清晰的表达能力和的产品知识。电话、快捷、经济的现代化通讯工具,正普及,现代生活追求快节奏、高,电话销售新时尚正走进千家万户。

  一、电话销售工作介绍

  我所在的公司主要做的是农产品资讯信息服务的,这家公司规模比,有一百多人,应该算是一家中型的公司了,公司主要由两个组成,电话营销部:大约有一百人了,主要销售工作。技术部:主要做信息服务,如:国内各大粮油期贷市场的价格信息,国外各地大豆、粮油的市场价格变动,国内各地市场价格信息等。而的主要工作是,连系客户,让他办理网站的会员,一年费用是7000元,可以给他全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。的工作流程是,网络查找农产品企业,拨打电话人,向他推销的服务,并且给他免费的用户账号,并让他试用星期。客户满意的话,双方就合作,他出钱办理会员。

  二、工作情况

  在公司,工作的,每个组有差不多十个人,设组长,每个人都分配了工作任务,每个月都有硬性归定要多少指标,并按10%提成奖励。当新来的员工被分配到各个以后,组长会发给一份客户电话表,这份电话表是由电话查询的工作人员在网上搜集到的,然后,组长还会给一份对话单,主要写了如何与客户沟通交流的对话示例,如:先问,“请问,您这是**公司吗”。对方回答是的话,会介绍:“您好,是北京**科技有限公司的,主要是给您粮油咨询信息服务的”。对方有会与通话,或直接拒绝,这份对话单上都做了说明,让新人参考。

  每天的工作,网上搜索的电话单,挨个拜访,打电话,平均每天差不多有100多个电话,电话的主要内容是介绍的产品服务,希望客户能办理的会员,并给试用期为七天的账号,请对方试用的`产品服务,客户满意的话,在下一步的会员办理。活不难,可是在工作,却碰到了许多意想的麻烦。

  信息采集的同事在网上找了企业的电话,但这,电话是打不通的,或者是空号,情况。,对方客服人员接电话,她们经常接的电话吧,总是想法设法的敷衍你,把你打发掉,比如:说没上班,或者经理出差了,当我说要找别的人时,她会说所有人都出差了,总之,想尽快的把你打发掉。最后,对方的人恶劣,我想,应该是经常接的销售电话,可是也用不好的对待呀,情况少的,大部份经理人很有素质的,会友好的拒绝你,或者暂时先试用你的服务。

  我的组长经常对我说:“每天要尽多打电话,潜在的意愿客户就能被发掘,就会有收益了”。,她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列,然后隔两天在给对方回电话,沟通,会好一点。电话销售工作,有点像守株待兔,或者通俗的说碰死耗子,除了要有的口才与沟通能力外,自身的运气成份也要,有对方就急需你的产品服务,可找,时候,你电话打了,对方会兴奋的和你合作,并且把钱给你汇,而对那些感兴趣的客户反复沟通,他极有就心动了,并且决定和你合作,当然,电话销售工作女孩子来说优势,女孩子更善于和人沟通,由其是男老板,对方不做,也会很耐心的和你聊几分钟,说不定几分钟里,机会就来了。,当打的电话越多,潜在的机会也就越多,在社会上,产品,肯定就会有需要的人,只不过,你消息告诉他,他才会决定购买你的产品或者服务。

  三、工作中的问题

  在一段的电话销售工作后,我遇到了小问题,比如,打电话的不高,按期要打的电话,还有,有时连续打了好几个电话,对方空号,直接拒绝你,要是碰上

  恶劣的人,还没说上一句话,就被对方给骂回来了,那个时候我的心情会是非常糟糕的,情绪也很低落,的情况,同事都碰到过。

  后来,我想出决问题的办法,每天在打电话前,会先列出计划表,比如,打多少电话,上午打多少,下午打多少,都详细的列,在心里很清楚要干多少活了,,每打十个电话后,

  我都要停下来,一下的心情,碰上情绪低落的时候,会尽量激励,才能以激昂的心情工作。

  四、工作心得

  每天来到公司后,都要从组长手里拿最新的电话单,在全天打超过100个电话,有时候会突然觉的好无聊,感觉电话单上的东西,很有点虚无缥缈的感觉,你不知道时候才能有客户会与你合作,而时期最难渡过的时期,组长对我说,“工作不努力,明天努力找工作”,拼明的工作,才能在公司生存下来,并且为公司最大的利益,是啊,我想了想,组长说的很对,于是我就重新鼓舞起斗志来了,和客户聊天、唠家常,总之让客户对你有认同感,放心感,安全感,他才能相信你骗子,坏人,你只是和他合作的生意伙伴,值的信赖的好朋友,才能出单,为公司经济利益的,也为了收入。

  一段时期的电话销售工作,我的口才能力了锻炼,和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了,和人沟通上的能力了,我会好好努力下去的。

营销员工作计划 篇4

  本人在20xx年年度,业绩不是太理想,当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,发扬创业精神,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下:

  第一,对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  第二,在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品。

  第三,要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能相结合。

  第四、今年对自己有以下要求:

  1.每周要拜服4个以上的新客户,还要有1到2个潜在客户。

  2.一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3.见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能与这个客户合作。

  4.对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的.学习,多看书及相关产品知识,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  5.对所有客户的工作态度都要一样,加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  6.和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  7.为了今年的营销任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额,为公司创造利润。

  以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己的贡献

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