年中工作计划9篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的年中工作计划9篇，希望能够帮助到大家。
年中工作计划 篇1
一、班级情况分析:
(一)幼儿现状分析
优势:孩子们能够高高兴兴的入园,并能够积极的参与到各项活动中,在日常生活和游戏活动中,孩子们知道关爱家人、周围的人了,喜欢做简单的力所能及的事情;在日常生活和游戏活动中,89%的幼儿喜欢参加音乐活动,绝大多数幼儿能用自然声音演唱,并且能听前奏演唱,90%的幼儿在演唱时能大胆表演。幼儿探究欲望强烈,喜欢问为什么?喜欢听故事和看图。
不足:部分幼儿做事较磨蹭,如起床、穿脱衣服、吃午点、站队等环节中,动作缓慢。幼儿时间意识很差。幼儿注意力的稳定性和持久性差,容易受外界事物影响。班里有个别特殊幼儿,发音不准确,有的幼儿协调性差。
(二)教师情况分析及分工
优点:今年我还是和于老师一起,加上一位新来的董老师我们三人共同担任中三班教师,我和于老师连续在中三班四年了,对班级环境、班级工作比较熟悉,董老师是新教师,对新工作热情很高,做事情认真负责,肯用工.
不足:接新班,对幼儿和家长不熟悉,不了解幼儿,老师对孩子们还不熟悉,需要老师慢慢了解幼儿。我和于老师在中班四年,有一定的惯性,对于创新工作缺乏突破,董老师是新教师又非幼师专业毕业对幼儿教育工作不熟悉,三人第一次搭班合作需要互相了解磨合。
二、班级工作管理
(一)班级管理目标
1、强化师德建设,时刻注意自身言行,提高自身服务意识。
2、三位教师形成学习共同体,加强专业理论学习,更新思想和认识,不断提高业务水平,深入落实“快乐与发展”教学课程。
3、按计划,有目的的扎实开展班级各项工作,积极参加教研活动,围绕班级语言特色和玩泥游戏活动开展研究,不断解决教育实践中存在的问题,树立研究意识,形成班级特色。
4、结合节日、季节开展主题活动,一日生活各环节体现礼貌教育。
5、加强沟通,耐心倾听家长的声音,利用家长资源,引导家长主动参与到幼儿各项教育活动中来。
6、做好安全工作,提高教师、幼儿和家长的安全意识。
(二)班级管理措施
1、严格遵守幼儿园各项规章制度,劳动纪律和工作要求,工作中履行教师职责,增强责任心和事业心,注重自身言行举止,在幼儿、家长面前树立良好的教师形象。
2、学期初三人共同认真制定班级计划、主题活动计划,注重计划的可操作性和实效性。
3、重新学习《纲要》、《细则》,领会思想,树立正确的教育观、儿童观。每周班会学习《快乐与发展课程》中下一周目标,针对目标投放材料。
4、严格按照课前反思、过程反思、课后反思要求备课,每天晚离园前三人交流一天工作的发现与感受,准备第二天活动材料。
5、制定注重细节,以语言游戏(传话词语接龙 打电话简短的儿歌、故事)贯穿幼儿一日生活形成自然有序的常规,培养幼儿良好一日生活卫生习惯好、及文明礼貌与人交流的习惯。
6、开展班级图书馆游戏,每周开展两次语言活动,每月开展“演讲大赛”(诗歌、故事、新闻播报、散文等)“家长讲座”给幼儿展示的机会,鼓励家长互相交流育儿经验。
7、每周开展一次玩泥集体活动,创设玩泥游戏区域,并鼓励家长在家也和孩子一起玩泥,拍下作品上传班级博客大家欣赏。
8、工作中时刻注重幼儿安全,做到眼勤、嘴勤、手勤。每两周开展一次安全教育活动,让幼儿学会自我保护。
三、本学期工作目标及措施
(一)幼儿发展各领域目标:
健康方面
1、养成良好的生活、卫生习惯,并不断巩固,常抓不懈。
2、步的保护自己身体进行安全活动的意识和技能。
3、走、跑、跳、爬、攀登、平衡动作协调、稳定。初步能运用小肌肉进行协调活动。
4、在日常生活中保持愉快情绪,较正确地选择方法表达自己的情绪。
语言方面
1、喜欢与人交谈、讲故事、听见闻、爱提问。
2、能注意倾听别人说话,听懂别人说话的意思。
3、正确地使用普通话,能用较连贯的语言表达自己的意见、愿望与要求。
4、喜欢阅读活动,养成良好的阅读习惯。
科学方面
1、会运用多种感官认识事物。
2、掌握日常生活中常见事物的特性,初步了解有关自然现象。
3、会动手操作,能比较两种差异不明显物体的异同。
社会方面
1、能与同伴友好相处,互相谦让;学习控制自己的'不良行为;学习自己解决交往中的小纠纷。
2、能正确使用礼貌用语,爱护用具,知道保护环境整洁、美观,讲实话,不拿别人的东西,不任性。
3、热爱家乡,尊敬周围的劳动人民,爱惜劳动成果,愿意为同伴和服务。
艺术方面
1、喜欢运用绘画、制作、音乐、舞蹈等方式表现和创作。
2、培养良好的习惯。
(二)具体措施
健康:
1、儿一日生活以亲切和蔼的态度照顾每一名幼儿,以游戏形式定合理有趣的生活常规,使孩子感受到教师的爱,喜欢来幼儿园并形成良好习惯。
2、每天保持上午一小时下午一小时户外活动,并开展丰富多彩的体育活动、户外分区活动,激发幼儿参与活动兴趣。
3、每两周开展一次安全教育集体活动例如:走丢了怎么办,玩玩具怎样保护自己等。
4、利用点名和幼儿玩问答游戏,说家庭住址和电话等。
语言:
1、开展班级图书馆活动,鼓励幼儿将家中自己常常阅读的图书带到班上和幼儿分享。(于老师)
2、图书区每天和幼儿一起看一本书,培养幼儿良好的阅读习惯。(穆老师)
3、请家长每天晚上利用半小时时间和幼儿开展亲子阅读活动,指导幼儿参加演讲大赛,每天回家路上引导幼儿说一说一天在幼儿园的感受。(家长)
4、过渡环节围绕语言游戏养成一日活动常规习惯。(三位教师)
5、集体活动中注重鼓励幼儿大胆回答问题,引导幼儿清楚完整的表达自己的想法。(三位教师)
科学:
1、益智区、科学区投放幼儿感兴趣的科学玩具,鼓励幼儿大胆探索,主题交流自己的想法。自然角和幼儿一起种植生长变化明显的牵牛花、豆角、葱等,并饲养乌龟小鱼,引导幼儿观察动植物生长变化过程,用心照顾,培养爱心。(于老师)
2、生活活动中和幼儿一起观察自然现象,引导幼儿善于发现美丽的事物,感受大自然的变化和魅力。
社会:
1、区域活动中鼓励幼儿主动、大胆交流,并鼓励幼儿积极参与共享区域,利用评价环节表扬幼儿的进步建立幼儿自信。
2、通过“长大真好”主题活动了解身边人为我们的付出,感受自己长大了,愿意做力所能及的事。
3、生活活动小便、喝水、洗手、排队时引导幼儿互相谦让,发生矛盾能用合理的方式解决问题(请老师帮忙,用礼貌用语等)
艺术:
1、创设绘画区、制作区、剪纸区,和幼儿一起制订游戏规则,鼓励幼儿大胆用喜欢的形式表达自己的想法,给幼儿创设展示作品的空间(展示墙、窗台、玩具柜上面)
2、每天离园前环节给幼儿创设自由展示时间,鼓励幼儿轮流表演,大胆展示自己。
3、主题活动运用各种艺术形式展示幼儿作品,创设幼儿自己的环境。
四、卫生保健工作
1、严格按卫生保健常规开展工作,严格执行消毒制度。
2、三人分工明确,互相帮助。
3、集体教学活动运用电教设备不超过15分钟,为幼儿调整座位,尽量直视屏幕,保护幼儿视力。
4、绘画、看书是提醒幼儿坐姿及眼睛与书本距离,过渡环节玩“眼睛动动动”的游戏。
5、每天坚持两小时户外活动,保证幼儿运动量,针对幼儿体能测试项目开展游戏。
6、户外活动针对肥胖儿扮演角色加强运动量。进餐时先喝汤,少盛多添,提醒幼儿细嚼慢咽。
五、家长工作
1、通过手机短信、邮箱、博客、纸条、飞信与家长保持常联系,增进彼此感情,共同促进幼儿发展。
2、定期召开家长会,以“十分钟家长会”为主要形式,通过简洁方便的形式使家长了解近期班级工作、主题活动等。
3、定时更新家园联系专栏内容,使家长了解班级常规工作,引导家长参与“请您留言”专栏,教师、家长共同关注个别幼儿每天特殊情况。
4、请家长配合教师开展语言特色计划,每天配合教师计划和幼儿一起看书、谈话,共同实施教育。
5、每月月底教师与家长共同填写新的“幼儿成长记录册”,相互了解幼儿在园和在家的表现,共同促进幼儿快乐健康成长。
6、每月第四周的周四上午向家长开放半日。
7、每月一次针对班级“演讲大赛”活动请优秀幼儿家长来园开展经验分享活动。
年中工作计划 篇2
一、 指导思想
深入学习并落实xx局长暑期在全区教育工作会议上所作的《江宁教育的文化坚守与追求》的讲话精神，全面贯彻国家教育方针，坚持以育人为根本宗旨，依法治校，深化教育教学改革，科学管理，紧紧团结和依靠教职员工，全面推进素质教育，全面提高教育教学质量，努力办有文化内涵的人民满意学校。
二、工作思路
坚持以德育为首，以教学为中心，继续深化课程改革，以文化建设为统领，以教科研为先导，以精细化管理为基础，以落实课改、质量提升工作思路为抓手，保平安、抓质量、谋特色、创品牌、图发展。
三、重点工作
(一)德育工作建设：
1、加强班主任例会学习制度，加强内部经验的挖掘和交流，注重先进管理理念的学习，进一步开展班主任基本功培训，提高管理水平和对班级的驾控能力。
2、加强年轻班主任的培养工作，注重树立老中青优秀班主任典型，开展优秀班主任评选活动，推广先进经验。
3、完善学生养成教育管理，形成学校特色。开学初，组织一周时间的七年级入学教育培训。学期初强化《中学生守则》、《中学生行为规范》的学习，并纳入测试和评价中;从规范学生讲文明、懂礼貌、重礼仪、守纪律入手抓学生良好习惯检查和评比;以年级为单位评出文明班级。
4、深入开展德育科研，鼓励班主任积极撰写德育论文，要求每学期40周岁以下的班主任至少完成德育论文一篇，教育随笔每学期完成一篇，并要求上交德育处，及时反思、及时总结，不断提高青年班主任德育科研能力。
5、开展信心教育，让每一位学生享受成功的喜悦
根据我校学生特点，让学生乐观自信，让学生自强不息，让学生在学习中充分展现自我才华、挖掘自身潜力，这是摆在我们全体教师面前的一个重要课题。
开展信心教育，要立足教育，重在指导，要遵循学生身心发展规律，力求信心教育的实践性与实效性。为此，必须坚持以下基本原则：
(1)信心教育的目的性： 让学生树立坚定的信心，是信心教育的目的，但不是信心教育的最终目的，更重要的是在此基础上，引导学生付诸实践，战胜过去、战胜现在、战胜自我，以最终充分实现自我价值。
(2)关注学生个体差异性：要善于根据不同学生的不同特点，有针对性地开展多种形式的教育活动和个体辅导活动，做到既照顾整体又兼顾一般，力求整体性与个体差异性的和谐。
(3)信心教育的持久性： 信心教育的对象是活生生的个体，要达到目的，取得效果，非一朝一夕之功可成。教育者应首先具备耐心和信心，认识到工作的长期性、艰巨性，不断总结和改进方法，去最终达成教育的目的。
6、班级建设。
(1)要求班主任老师根据年级、班级的具体情况，充分利用每一节班会课，认真设计班会内容，写好教案，多讲身边人，身边事。团支部要利用主题班会进行检查，并把评比结果列入对班主任的评价中。
(2)加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象。以活动为载体，在班级、年级中开展丰富多彩的德育教育活动，在活动中培养学生的荣誉感、集体感。在班级中开展做文明事、说文明话、争当文明中学生的活动。活动中要给更多的学生参与的机会，培养学生的责任感和主人翁意识。
7、德育专题教育形成序列，发挥强大德育功能
开展丰富多彩的德育活动，提高学生的整体素质。通过主题班会、专家讲座、经典诵读、重大节日等活动，开展形式多样有积极意义的文体活动，让学生展示特长，张扬个性。
(1)增强道德教育的计划性。政教处明确本学期的几个重点：守纪自律，文明礼貌、爱国感恩，张扬个性。一个时段突出一个主题，例会、班会、 主题教育专题都围绕同一个主题开展教育活动，形成强大的德育氛围。
(2)利用板报、橱窗、宣传栏、校园广播等宣传阵地加强对学生进行科技、体育、美术、卫生等知识的宣传，扩大同学们的知识面，提高同学们的.综合素养。
8、加强法制教育，加强安全教育与管理，确保学年内无重大安全责任事故。
9、建立良好的家校合作关系，成立家长委员会，让学生家长通过选举选出家长会委员，形成家庭、学校、社区三位一体的管理体系，更好的为学生成长服务。
10、抓好环境卫生工作，发挥环境育人功能
做好教室、卫生区卫生打扫工作，落实好卫生打扫和卫生检查制度，教育学生养成良好的卫生习惯，杜绝乱抛乱扔现象。培养学生“己屋不扫，何以扫天下”的认识。要明确值日人员、时间、要求，校园环境要随时把看，政教处将加大督查、跟踪的力度，对常规搞得不到位的班级、及时下发整改通知单并限时整改。要让学生在整洁卫生的环境中受教育，被熏陶。
(二)思想道德教育：
强化养成教育，培养学生良好的行为习惯、学习习惯和文化素养，创建良好的人文环境。
1、利用开学典礼，上好开学第一课。
2、促进学生间互助友爱、合作发展、共同成长，使每位学生的学习习惯、学业水平和思想品德都有所提升，从而实现学生综合素质的提高。
3、以日常行为规范为抓手，促进学风、班风建设和学生综合能力、良好行为规范的形成。重点加强以卫生、礼仪、文明素养和教室环境为核心的德育常规管理，促进文明校园建设。
4、对日常行为规范采取日、周、月、学期的管理体系，使常规落实到位，发挥实效，对教育教学切实起到促进作用。
5、在学生中树立先进典型，发挥优秀学生干部、团员、三好学生的示范作用，宣传当代中学生身边的榜样，以达到以人育人的效果。
6、丰富法制、安全教育和时事教育的内容和形式，增强学生对法律知识、安全常识、开展好安全和预防违法犯罪为主题的教育活动。
(三)教学管理工作
1、积极稳妥地实施课程计划，开齐开足所有课程。本学期继续开设《乡土乡情》、《生活中的物理》、《体育运动常识》等校本课程。丰富学生的知识，为学生的后续学习打下基础。
2、根据学校的现有条件，积极开展各项课外活动，发现并培养发挥学生的个性和特长，做到时间有保证，有计划、有安排、有专人负责，活动有记录，并积极参加市、区组织的有关竞赛，争取较好成绩。
3、搞好图书借阅工作，增加学生的阅读量，培养兴趣，增长知识，陶冶情操。努力提高电脑室利用效率，上好信息课，力争办出特色。提高实验室使用率，培养学生动手能力。
4、认真执行体卫工作两个条例，认真落实健康教育，认真实施阳光体育锻炼一小时活动，完善学生的健康档案，培养学生的保健意识，传授保健知识，促进学生的身心健康。
5、搞好国防教育，用讲座等形式对学生进行国防知识教育，增强国防意识。将民族团结课程纳入思想品德课。
6、加强常规管理，落实区教研室及本校《精细化管理实施意见》，紧扣教学“五认真”，加强教学过程管理，打造高效课堂，提高好课率。严格执行教学“五认真”，做到三个到位：一、宣传到位，使全体教师充分认识严格执行“五认真”的重要性，提高自觉性;二、督查到位，促使教师在教学过程中扣紧“五认真”要求，本学期教师对教学案的编制及使用要求做改进。要求教师上课使用教学案，不能使用的，到教务处申请登记，教务处每周一对教师的教学案和学生的课堂检测进行检查，同时随机抽取一组学生的教学案。每月检查教师的五认真材料，并上网公示。在复备和反思环节加大力度，期末进行优秀教学案评比。三、激励到位，确保教学成果在职评评优中的权重，按素质教育的要求，合理拟定奖惩制度，以提高所有教师的积极性，使能者与庸者有区别，负担重的和轻的不一样。
7、抓好各层次的学生，防止分化，努力促进平衡发展，提高全校的整体质量。
(四)教研管理工作
继续推进课改深度发展，成就教师，促进教师发展。根据课程标准，抓住改革契机，为教师们提供新的展示才华的舞台。
1、学科教研活动
本学期确定“如何有效使用教学案”为校级教研主题，学校开展学科、跨学科教研活动，深入研讨全校学期教研主题，解决学科教学中的共性问题，引领教师更新教育教学理念，改进教学行为。
具体操作办法：分期、分学科进行;上课教师为骨干教师，可以与该教师在本教研组的公开课安排衔接起来，不增加教师的负担.上午教师听课，下午集中评议，并融入微型讲座，切实引导教师解决现实问题。
2、请进来
解决学校薄弱学科教学问题，对学校学科教学进行诊断，提出改进思路，特别强调校外骨干教师回头看，激发教师直面问题，改进教学，尽快扭转局面。
3、走出去
要求教师积极参加市区教研活动，并回校内与本组教师交流。为青年教师创造锻炼的机会，促进青年教师尽快发展。
4、发挥备课组群体作用，集思广益，做到优势互补，提高全体教师驾驭教材的能力。研究教学案，研教材，备学生、论方法、注过程、备资源。践行“先学后教、合作探究、当堂达标”的教学模式，构建高效课堂。
5、继续抓好新分配教师的拜师结对工作，让每一位新走上工作岗位的教师都有二位有经验的教师帮助指导，促使他们尽快适应教学工作，尽快成合格教师、教学骨干。
6、加强内涵发展，促进教师成长。以教研组为主阵地，做好校本培训工作，如：开展教师评课的培训，并进行教师评课的评比。认真总结教学经验，深入进行理论探讨。在论文撰写方面形成风气，本学期，每位教师都要写出一篇教学论文，并积极申报个人课题，把教学中感性的认识上升为理论，指导以后的教学工作，并积极参加省、市、区论文评选，争取较好成绩。突出基础性，开发校本课程。
7、两组建设
教研组
(1)在学校确定校级教研主题的基础上，构想本组教研思路，学期初教研组制定公开课计划时，就确定一种课型(如新授课、复习课、习题课、试卷讲评课等)，做到以课例为载体，进行课型研究，研究教师困惑的问题，力求教研的针对性，追求教研的实效性。
(2)继续实行行政领导蹲点教研组制度，在教务处的安排下，行政领导有计划性的听课，以便行政领导听后集中反馈。教研组的开公开课提前一天在校内通告，欢迎其他组教师前往听课。
(3)教务处在学期初、期中考试后、学期结束时召开教研组长会议，布置工作，统一思想，相互交流，取长补短。学期结束时，教研组长在全校范围内述职，回顾学期工作，盘点工作清单，评价组内工作，激励全体教师努力工作，为教研组多做事，多分忧，并接受学校的考核，评选学校优秀教研组。
备课组
(1)备课组的日常活动由分管行政领导督查、指导。教务处在学期初安排课表时，要能让备课组的教师在一周中有一至两节课都没有课，确保备课组活动的时间，同时相关行政领导到点检查。备课组教师要做到教学案、课件、测试卷、作业布置统一。
(2)学期初教务处召开备课组长会议(与教研组长会议一道)，明确学期教研工作的重点，学期结束时，进行考核，评选学校优秀备课组。
(3)历史、地理、生物学科的作业倡导在课内完成，每单元备课组统一随堂测试，并记录成绩以备检查。
(五)心理健康教育：
1、加强心理健康工作的规划，有计划地开展和落实心理健康教育课和有效活动。
2、增强中学生的心理健康教育、心理健康老师为学生(特别是九年级学生)做心理健康讲座。
3、加强学生帮教工作。确保每一位同学能在老师的指导下顺利地走向成功。老师在学生成长过程中要加强指导和疏导;要认真落实帮教工作督查制度，对行为后进生、学业后进生、经济困难生、心理问题生，有针对性地进行思想引导、学习指导、生活指导、心理疏导，做好问题生与边缘生的转化与推进工作，建立帮助、跟踪、谈心的档案。
(六)安全稳定工作
通过学生自我教育、自我管理，使学生树立安全意识，教育和引导学生不参与有害身心健康的电子游戏、不到网吧上网，重视学生的交通安全教育，加强防范意识教育，创建安全文明的校园。
期初做好安全隐患排查工作，做到安全隐患早发现早解决，坚决杜绝隐患发生。协调公安、消防、城管等部门，整顿好校园周边，优化环境保障师生安全。加强保安与门卫管理，严格执行三级值班制度;安全教育和管理纳入到班主任评价中，加强安全教育，开展安全“珍爱生命、关爱同学”的主题教育活动，组织安全演练、安全知识培训;注意学生动态，排查解决各种纠纷，严明学校纪律，杜绝学生打架行为发生。做好职工中各种不稳定因素排查，做好教职工各种诉求的解答解决，保障教职工全身心的工作。做好校车和学生餐的专项研究和管理工作，确保学生用餐安全和乘坐校车学生乘车安全。做好安全信息报送工作，保证安全信息畅通。做好各种安全预案，保障各种活动顺利开展。
(七)总务财务工作
1、认真落实《中小学财务制度》，加强年度财务预算，量入为出，保证重点，合理合法，及时进行校务公开。
2、厉行节约，采取有效措施制止各种浪费。
3、做好期初、期中、期末的物品检查登记工作。
4、做好办公物品购置配送工作。
5、做好大型维修的预算，申请和监管工作。
6、及时检查房屋，设施设备，水电，发现问题及时解决。
7、加大外联力度，不断改善办学条件。
年中工作计划 篇3
一、指导思想
深入贯彻永嘉县教育局关于全面提高教育教学质量的精神，贯彻执行县教师发展中心的工作思路，以深化中学阶段的课程改革为重点，面向全体学生，搭建研训平台，深入开展“有效学习”课堂变革，多措并举，服务教师，促进教师专业成长和学生核心素养提升，促进学校教育教学质量的提高。
二、工作重点
1.促进课堂变革。
以开展“有效学习”课堂变革为抓手，开展教学工作，深入课堂调研，把脉课堂教学实效，并充分结合教学质量分析和新常规的督查，总结经验，发现问题，协助解决。力求目标明确，内容充实、方法合理、效果明显。结合中心的'“十大实事”要求，高质量的完成教学工作。
2.落实市初中学科教学新常规，不断规范教学行为。
通过召开面向全县初中的动员会议和各学科研训指导活动，开展全员培训，把市学科教学新常规的内容传达到每个教师，并结合学科的研训和统一开展的教学，结合市级要求开展必要的展示和评比活动，以有效改变我校教学常规不规范、不落实的现象。
3.开展专项评比活动，促进教师综合素养提升。
结合市级精神和学科特点，积极开展各项县、市级评比活动，努力完成县教师的优质课比赛，市级初中的教学新常规精品百课评比、市“三小”评比和“一师一优课，一课一名师”等的选拔推荐工作，以各项评比为抓手，促进教师综合素养的提高。
4.完善研训的过程管理，提高研训实效。
每次研训活动务必做到组织严密、内容科学、富有创意、管理规范，按既定的计划认真完成，每次研训活动不仅是完成任务，更是传递信息、凝聚人心、树立专业权威的一次机会，尤其是上报平台的项目培训，更要以专业引领和行政组织的高度来精心全程组织负责。
年中工作计划 篇4
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的不足：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的`其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
3. 完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我的建议
1. 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
2、创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
年中工作计划 篇5
一、本学期我们保育组的具体工作如下：
1、我们认真做好自己的业务工作，组织学习并落实《保育工作管理要求细则》特别是“保育员的操作规范”，逐条理解，逐条对应的实践，加强岗位练兵。
2、对本班房屋，设备，环境和消毒全面负责，为幼儿创设卫生，安全，舒适的.生活，学习环境，在保健老师的指导下，严格执行安全为，消毒制度，妥善保管好本班的设备，物品，衣物。
3、强化岗位责任心，采用园部和组员互评相结合，保证幼儿园每时每刻的环境卫生。
二、每月具体工作安排：
9月份：
1、迎接新学期开学的各项准备工作，保证新学期正常有序的开学。
2、加强室内物品，环境卫生消毒。
3、加强业务学习。
10月份：
1、继续加强各项消毒工作，预防秋季传染病。
2、加强一日常规操作。
3、岗位练兵。
11月份：
1、做好保育工作，根据天气变化，及时更换被褥，经常晒被子。
2、加强消毒，预防传染病。
12月份：
1、做好室内保暖工作，防止幼儿因过冷生病。
2、业务学习，岗位练兵。
1月份：
1、整理各班物品，玩具。
2、清洗幼儿的床单。
3、学期总结，整理。
年中工作计划 篇6
一、指导思想
为进一步推进我校体育工作，认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》及《学校体育工作条例》精神，大力开展学生阳光体育运动，提高学生体育竞技水平，推进学校特色建设，是进一步全面贯彻教育方针，深入实施素质教育，深化教育教学改革的一项重要工作，更是提升我校品味的重要举措。为贯彻落实县教育体育局的工作要求，特定本工作思路，意在以体育特色作为素质教育的突破口，全面提高体育教育教学质量。
二、主要目标
创建于某某年的某某学校，坚持“育体育人”的体育理念，以“强体健心”特色发展为引领，在着力抓好体育课程与教学改革、阳光 体育活动的同时，进行“教体结合”的实践探索，将体育的精神内化、升格为学校文化，有力的提升学生的'身心健康素养，从体育思想、管理机制到人格选拔，释放体育的教育力量。从校园足球为拓展点，扩延学生技能范围，旨在让育新学子在育新六年的学习中至少掌握两项运动技能，一项艺术特长，为此，20xx年我校将从以下几个方面进一步推动学校体育工作。
三、具体工作措施
(一)加强阳光体育运动，坚持每天锻炼一小时
全面抓好“阳光体育”活动，精心组织好大课间活动，营造生动活泼的课间活动氛围，让校园真正成为学生的乐园。促进学生全面发展、健康成长是学校体育工作的出发点和落脚点。学校体育的基本目标是促进学生身心健康、提升学生体质健康水平，培养学生健全人格，引导学生树立“终身体育”的认知观念，让学生带着所喜欢的运动项目和受益终身的锻炼习惯健康成长。既要支持部分学生发展体育特长，更要关注全体学生全面发展，打牢全体学生的健康基础。
(二)夯实课堂功底，构建高效课堂，让每堂课都活跃起来。
在课程改革向纵向推进的过程中，不但不能忽视教学常规，还应在一定程度上对教学常规进行强化和再认识。我校每月将进行每人每月一次公开课的教研活动，同时对教学常规工作的相关专题进行学习，全面调动我校体育教师贯彻体育常规工作的积极性和自觉性，使体育教学常规工作深入人心。这就要求全体教师从自身认识上，高度重视其育人功能。在体育课及课余训练中高度重视学生健康行为和体育品德的养成。体育教师是学校体育课堂教学质量的第一责任人，遵循学生成长规律和运动技能形成规律，上好每一堂体育课。从教师的专业素养、教案、课堂教学、课后作业以及反思等方面进一步规范化。
(三)体育项目普式培训，让每位学生毕业后学会两项体育技能。
学校以项目特性为依据，挖掘体育人才，建立体育人才网络，做到选材与训练相结合，选材与目标相结合。各个年级再狠抓不同的体育培养项目，如：一年级象棋、二年级游泳、三年级围棋、四年级排球、五年级武术、六年级国际象棋，争取在每位学生毕业时学会两项体育技能。
(四)发展校园足球特色，提升体育专业技能训练。
我校是全国青少年校园足球特色学校,近期我校正在申请安徽省游泳传统项目学校和安徽省武术传统项目学校，在学校普及的基础上抓提高，利用普式培训从中选拔体育特长生重点培养，同时注重对特长生的行为规范、集体主义和顽强的意志品质等进行教育，对特长生在比赛中取得优异成绩及时给予表彰和鼓励。
(五)以体育项目训练促进学生积极向上的健康心理状态。
体育锻炼不仅能强健身体、增强体质,还具有完善身体、发展身体、修炼人生、健康心灵、健全人格、提高适应能力等功能。首先，运动能改善情绪状态。经常参加体育锻炼不仅使锻炼者的注意、记忆、反应、思维和想象等能力得到提高，还可以使其情绪稳定、性格开朗、疲劳感下降等，它还能确立良好的自我概念，培养坚强的意志品质，培养一个人的果断性、坚韧性、自制力以及勇敢顽强和主动独立等精神，意志品质既是在克服困难的过程中表现出来的，又是在克服困难的过程中培养起来的。
(六)切实做到家校结合，全方位发挥作用
某某学校在实施学校教育的过程中，注重家校结合，依托家委会组织开展各项活动，家长支持学生参加体育活动的意识有了，态度更积极了，但身体力行还有待提高。日后将会考虑活动融入家庭，进一步推动家长为了孩子健康成长在孩子参与体育方面积极行动起来。
(七)进一步完善学校体育评价体系，强化激励机制
评价体系是学校教育和学校体育的“指挥棒”，要全面组织各项活动，把学校体育课和学生体质健康状况作为综合素质评价的重要内容。以评价手段引导和激励学生积极参与学校体育和课外锻炼，自觉增强身心素质。
年中工作计划 篇7
一、指导思想
为了做好学校德育工作，学校行政会议经过讨论后，一致认为，本学期我校德育工作要严格按照吴忠市教育局20——年3月4日的“德育综治及体卫艺工作会议”精神的要求，坚持德育为先的思想，坚持以人为本，贴近学生生活，注重发展学生的个性，重点抓好学生基本道德观念的形成和基本道德行为的养成，带领和团结全体班主任老师、任课教师共同努力，切实提高学生的日常行为规范和文明礼貌的层次及自我管理的能力，形成良好的班风、学风、校风，构建和谐校园，全面提升德育工作质量和育人水平。
二、具体工作任务
（一）抓机制和队伍建设
1、继续坚持“德育为先、五育并举”的原则，继续推行德育工作校长负责制，由政教处牵头，团（队）干部、班主任和任课教师全面落实，充分发挥好这个德育管理机制的积极作用，让政教、团队干部、班主任成为学校德育工作的生力军，从而形成良好的德育育人氛围。
2、继续推行德育工作量化考核办法，继续执行班主任津贴考核奖励办法，每学期召开两次德育工作研讨会，每月召开一次班主任工作会议，使学校德育工作进一步规范化、科学化。结合《班务工作考核评估细则》，强化班主任队伍的管理，继续坚持每学期期末进行一次德育工作经验交流，学校领导实行跟班指导，学校领导人均听班会课在6节以上，每学期组织一次主题班（队）会观摩交流活动，并邀请家长参与活动，让学生在学校和家庭的互动式教育下健康成长，特别是对班会课的管理要进一步落到实处。进一步加强团队、学生会干部队伍建设，切实提高班（团队）会教育质量，充分发挥其“自我教育、自我管理、自我服务”的特殊功能。
3、协同教导处加强思品政治课教学管理，狠抓各学科在教学中的德育渗透，根据新的《课程标准》在思品政治课中至少安排20%的课时要用于开展学生课堂活动和相关内容的实践活动；牢固树立育人为本的思想，将德育工作寓于各学科教学之中，贯穿于教学的各个环节，把公德教育、法制教育、良好行为习惯的养成教育作为德育工作长期坚持的重点，坚持课堂教学是学校教育的主阵地。同时结合课程改革和学校德育工作的新要求，让班主任负责，任课教师配合，创造性地使用《学生成长记录袋》。
（二）优化德育工作内容，狠抓过程管理
1、组织并落实好寒假实践活动的材料收缴、评选，对在寒假和上学期期末教学质量监测优秀的学生进行奖励，鼓励全体学生向这些优秀的学生学习，在全校形成“比、学、赶、帮、超”的良好学习风气，为全面提高学校的教育教学质量奠定坚实的基础。
2、组织全体学生在开学典礼重温《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，3月份为进一步落实《守则》和《规范》活动月，尤其是对校园内的学生活动，在教学楼内的常规管理要进一步加强，严格规范全体学生的行为，培养学生具有立志成才、好好学习、尊敬师长、诚实守纪、热爱科学、热爱劳动、团结同学、关心集体的良好品德。正确引导中小学生“在校做个好学生、在家做个好孩子、在社会做个好公民”。
3、在班级德育工作管理上，政教处要进一步完善学生礼仪、出操、出勤、纪律、公物保护等常规考核内容，由政教处负责牵头，带领团队和学生会干部继续执行日检查、周评比制度，增强教师和学生的荣誉感，激发教师和学生“爱校爱班”的热情。同时广泛开展读书活动，在各班开展学生作品上墙、建立班级图书角，结合学校图书室的'开放，定期组织学生开展读书比赛。
4、按照《国旗法》，进一步丰富、创新以升降国旗和集会为主要形式的爱国主义、集体主义教育，提倡和推行校园活动一律由学生主持，大家共同参与的新风尚，把国旗下辅导员的演讲与教师值周活动有机的结合起来，积极开展“说普通话，写规范字，做文明人”活动。
（三）开展丰富多彩的活动，提高德育工作的实效性
1、牢固树立“健康第一”的思想，强化对“两操一活动”的管理和指导，按照教育局学校工作科的要求，积极推广中小学校园集体舞，要求各班在下午预备铃响后唱十分钟歌活动，不断提高音体美课堂教学、课外活动质量及竞赛成绩，加强“以美育德、以美启智、以美健体”之功效，组织和开展好大课间活动，规范学生在校活动，抓好班级卫生管理。
2、加强德育阵地建设，使学校每处设施（广播站、团队室、墙报、黑板报、宣传橱窗等）都成为教育学生的窗口，开展适合本校的、富有教育意义的活动：青年志愿者服务活动，爱国主义教育系列活动，冬季体育锻炼活动及冬季越野比赛，纪念“一二·九”及迎新文艺汇演等，寓教于乐，切实提高德育工作的针对性和实效性。
3、倡导家访和落实家长会制度，拓宽德育工作主渠道。学校和老师要千方百计与学生、家长达成共识，求得家长、社会对学校工作的理解和支持。根据学校实际本学期学生家长会分阶段召开，进一步密切学校同社会与家庭的联系。
4、鼓励班主任和任课教师采用各种方法（电话书信访、来校上门访等）进行家访，进一步转变全体教工的工作作风，增强服务意识，热情接待来访者，以良好的工作作风树立学校良好的社会声誉，求得真正的教育实效。
（四）加强校园安全及综合治理，确保教育主体健康和谐发展
1、牢固树立“安全第一，安全无小事”的思想，重视学校安全教育和防范工作，逐步建立和健全各类安全管理制度，规范各类安全管理措施，落实校园安全工作责任制和事故责任追究制。
2、要求全体教师以主人翁的精神教育学生爱护学校的一砖一瓦、一草一木。防盗仍是学校目前安全工作中的重点，要进一步加强防盗工作，除长期护校员工（丁孝忠同志）要对学校的财产进行24小时看护外，节假日安排学校领导进行值班，实行责任追究制，使学校财产不受损失，同时，利用广播、升旗仪式、班（队）会对学生进行防盗、防火、防溺水、防食物中毒、防触电、防等安全教育，警钟长鸣，对存在的隐患定期排查，责任到人，学生离校实行教师值班护送制，杜绝交通安全事故的发生，确保教育教学工作的正常开展，加强师生文明行为教育，继续实行安全责任一票否决制。
3、继续做好学生卫生保健工作，加强传染病和重大疫情监督力度，实行传染病和重大疫情报告制度，配合园艺场卫生所对新入学的学前班和一年级学生进行预防接种情况检查、登记，责令未接种的学生到附近的保健站进行疫苗接种。继续做好教工食堂的管理，定期检查食堂卫生，仍然实行定点采购，专人负责，持证上岗，坚决杜绝食物中毒事件的发生。
4、积极探索心理健康教育的途径和方法，加强学生心理健康教育，尤其是初中生的心理健康教育；积极探索学生疏导的方法和技术，切实加强学生的心理保健和指导工作。
5、组织和引导全体教师认真学习德育理论，向德育科研要质量，组织和鼓励教师在报刊、杂志、网络上发表德育工作经验、总结或论文，对获奖的教师按照等级分别予以奖励，同时作为年终考核的加分因素之一，使大家能够把德育研究和实际工作结合起来，针对新时期德育工作的特点，不断分析、不断提高，切实提高学校德育工作的实效性。
年中工作计划 篇8
一、指导思想：
用核心价值观打造发展的平台：科研兴校、名师强校、质量制胜。创建适合学生发展的教学模式。
二、工作理念：特色、情商、质感、福祉。
三、工作目标：
1、年级部特色化深入。风格迥异，精彩纷呈。
2、利用“八月会议八项规定”的平台，强化教师的思想瓶颈突破和业务培训，努力打造一批品德高尚、业务精良的名师、骨干教师团队。
3、落实安全工作责任制，防止安全事故的发生。创建零违纪班级。
4、利用教育部xx课题“少教多学”为平台，推进“四三三”教学模式，构建特色高效课堂。
5、质量是生命，聚焦“两案”。 辅优补差，注重尖子生和特长生培养，整体推进，实现学生发展变化信息轨迹动态曲线谱，保生率底线90%，控制线95%以上。
6、九年级质量为焦点，实现中考全县前十中进5人的`突破，平价生上线率实现40%以上。
四、工作措施：
（一）主题发展
政教处：开展以“一个目标、两个服务、三个重点、四个突破、五个场所、六个渠道、七种方法、八步程序”为特色。扎实细致开展德育工作，实现德育工作的民主化、科学化、自治化、有效化、特色化。
教务处：
七年级：开展以培养学生的“五自”（自信、自立、自强、自尊、自爱）、“四会”（会做人，会学习，会生存，会处事）的行为习惯为主题，陪养学生良好的学习、生活习惯，强化常规养成教育为抓手，使之尽快步入健康发展的良性轨道，为学生的终身发展打下坚实的基础。
八年级：开展以“快乐学习、幸福成长”为主题，培养学生自主学习、自主生活的能力。
九年级：开展“爱祖国爱妈妈”为主题，旨在让学生明白做人的意义，让他们明白自己肩负的社会责任和家庭责任，从而让学生明白自己学习真正目的和含义。
（二）抓好六支队伍的建设，创建“务实、静心、高效”在团队
教干队伍建设。
1、静下心来抓管理，潜下心去抓质量。
2、对内低调做人，高调做事；对外高调做人，高调做事。
3、教干群体目标一致、分工协作、责权分明、勤政务实。
班主任队伍建设。博爱、责任、创新
1、班主任管理理念的更新：一是整体理念，即一荣俱荣、一损俱损；二是平等理念，即师生平等、生生平等；三是班主任工作的目标“为了一切学生”的成长和发展；四是人本理念，即承认学情差异、并重个性张扬、追求全面发展；五是创新理念建立适应学生发展的班级管理制度及学生操行评比体系。
2、班主任工作能力的提高：一是提高施爱能力，即让学生深切感受到班主任的爱真切而具体、深沉而含蓄；二是提高协调能力，即服从学校安排，团结任课教师，融入社会并与家庭密切合作；三是提高个异教育能力，即制定辅优补差的措施，提倡“特别的爱给特别的你”；四是提高激励能力，即提倡正面教育引导学生，探讨班主任表扬学生的艺术，建立完善班级学生激励制度。
3、班主任的管理与考核：实行学校管理、政教处牵头、年级部主任具体负责的班主任管理体制，建立了以班级目标管理、学生行为动态考核为中心的班主任及班级工作的考评制度，将纪律、卫生、学习、黑板报、升旗仪式、晨训、宣誓、主题班会、志愿者活动、学生就餐、宿舍就寝、班级竞赛、好人好事、义务劳动、公物管理、班主任计划、总结、论文、个案、家访记录、学困生培养与转化等内容纳入考核范围，对班级工作实行量化，每天一公开，每周一通报，每月一公布，严格兑现奖惩。
年中工作计划 篇9
一、指导思想：
为全面落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》精神，全面实施《国家学生体质健康标准》，以增强学生体质为重点，深入体育教学改革，丰富学生体育课外活动的内容和形式，不断提高体育课堂教学质量。同时推进学生阳光体育运动，确保学生每天锻炼一小时，促进学生身心全面和谐发展。
二、工作要点：
1、 学区积极组织体育工作“321”活动。
A、“3”指在中小学生中开展三项体育竞技比赛，即：学区十五届中小学生田径运动会（本学期第13周）；学区中小学生篮球赛（下学期第4周）；学区中小学生乒乓赛（下学期第12周）；
B、“2”包含两层意思：一是指积极发展学生的两项体育技能；二是指开展两次工作检查，即：学区中小学体育学科教育教学常规工作检查，包括备课、活动方案、体育器材室管理等（本学期第16周）；学区中小学生《国家体质健康标准》测试档案检查（下学期第16周）；
C、“1”指在中小学校中，开展一年一度中小学生广播操暨升国旗仪式，大课间活动评比（初中本学期第6周，小学下学期第8周）；
2、学区要加强体育队伍建设
A、要加强骨干教师队伍建设和青年教师的培养，进一步完善学区、学校共同培养骨干教师工作机制，积极打造学区体育骨干教师品牌；
B、学区学校要积极开展多元化的`教研活动，不断提升体育教师专业素质，学校教研组要认真做好校本研修、理论学习、教学研究和运动参与有机结合（本学期第17周学区体育大组跨学区教育教学联谊活动）；
C、要加强体育教师专业基本功培训和体能测试工作，组织新教师教学实践指导和考核活动，为他们的成长提供平台；
3、学区要加强体育学科教学常规建设
A、全体中小学体育教师要认真规范科学制订好全学期体育学科教学计划和学生活动（训练）方案，认真详细备好每一堂体育课，并做好教学反思和教学案例的撰写；
B、全体中小学体育教师要认真上好每一堂体育课，要明确体育课堂教学“四要素”（教师为主导：教对、教会、教好；学生为主体：学会了、增强了、喜欢了；教材为主线：教学设计、资源开发、资源重组；方法是核心：体现新课程理念、把握体育课性质、提高课堂教学的有效性和趣味性）；
C、全体中小学体育教师要带好各类训练队，要制订好训练计划和方案。在训练过程中，要增强“四个意识”（成果意识：确立自我发展目标、打造自我品牌；质量意识：树立奋勇争第一的精神；团队意识：团结、合作、营造良好和谐的工作环境；安全意识：落实安全措施，预防伤害事故的发生）。同时要积极协助学校搞好体育课外兴趣小组活动，丰富学生课外生活，活跃学校气氛。
各中小学要努力争创各级各类的体育特色学校。以塘下一小顺利通过浙江省小学田径、篮球特色学校验收为契机，塘下一中已申报温州市初中田径特色学校；鲍田中学有条件争创瑞安市羽毛球特色学校；塘下二中有条件争创瑞安市大课间和乒乓球特色学校；罗凤中学有条件争创瑞安市武术操特色学校等。其他学校要积极争创条件，发展自己学校的体育特色。
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