年前工作计划

年前工作计划

从零开始，用心经营，赚钱分红，亏钱自负；

11月团队从即日起正规化管理；

严格考核办事处各项环节的流程；先申请，合理签字后再执行；

暂停一切促销活动；对终端、人员进行优化；

取消市内经销商，全部改为网点；

正规管理，执行每天、每周、每月的报表制度；

激励3军部分员工晋升、奖励、晋级及薪酬调整；姜、汤、匡、阿桂；周、曹暂缓；

引导团队完善终端要素，并进行新一轮的促销活动，指导进行立升感恩节活动！

让每个岗位述职，诊断每个岗位存在的问题；

l积极感恩节促销推广，争取本月销售完成；

l超市业态促销宣传计划；较差门店补差支持、培训计划；

终端文件汇总：

l积极维护客情，争取10年较好的政策；

l月底各渠道再一次清理人员及优秀门店；

l跟进直销追款，

策划武汉立升5周年促销活动！立升5周年庆,进店有奖，携手战略联盟，掀起优惠；

10年工作计划、费用计划1号必须完成；思考并逐步开展布署10年工作计划；

l行政办公室整改完毕，正规化管理；

l会计经销商返利申请，样机开单摊销、终端展台统计数据；

l仓库借条的及时清理及出库；展台的集中报废处理；

l售后回访及VIP的统计更新，换芯率的努力完成；

l人事的优化及考核；

工作大局思考，并确定10年计划：

内务：办公室整改；

物资汇总调整及优化；

费用预算到位；

经销商返利+全部开单出库；

费用预算：根据预算进行办事处回款的确定：

内务全部费用：占比多少，参照09年；

业务全部费用：核算出费用占比后，确定回款目标；

业务：

商场：清除C类，只做A、B；网点进行调整；对网点进行优化，并重点支持；

是否自己重新找人培训?

网点：选择有陈列还是战略?张朝阳代表有店，摩恩代表战略，怎么选择?一个市场只能选择一个为重点是否应该备货?是否需要开展沟通大会?是否需要更多的资源整合?

自营店：是该自己拿店后分销别人?至少我还有店；还是让别人那店分销自己?必须得有陈列；

还是自己租赁?必须盈利！

居然武昌2300店工以经销商形式独立承包尝试；

居然汉口3600/4700可能撤场，条件优惠、位置较好可以尝试；可以尝试那店后转包；

金鑫1500自营或者拿店到1楼，自己做主；、

大武汉2400名义进行小区宣传、互动；

小区：鼓励小区团队进行社区店的开设；新老社区一起宣传：常青花园+百步亭花园

鼓励进行新老社区的宣传、团购

对不起，我们来晚了，关注您的生活质量，是我们该尽的义务！

小区团队整体也可以以经销商的形式进行尝试；5.5折出所有费用；

经销商：引导进驻商场，重点扶持；引导+支持！

每个不同的市场列出整改计划,保姆式的服务支持！

直销：自己做；

人员调整：小周做网，1个人管理网点，大不了配送售后带机、辐射周边；

阿桂以主观的身份接管武昌，劝退吴梅创业；

保留吴、姜、何、王、季、张、黄6个人；

百安居竞岗：陈、朱进行小区协销；李家伟到家乐福洪山、

看看吴梅每个月的收入情况，看看小周是否可以尝试；

看看居然2店费用，看看是否可以尝试：

看看小区现在费用，看看是否可以独立尝试；

l现在促销员问题：

人员调整过快，需要及时的更新，并加以系统的培训、考核，先到场外支持1个月在上卖场；

业务员问题：在其位不在其思考位；习惯不够好；

自己每周关注：

周一业务例会+内务例会：

周二促销例会+小区会议

周三-周日巡场：关注、了解每个渠道、每个人；

诊断、培训、模拟、支持、引导、激励；

11月立升感恩月：

促销主题：立升净水感恩季；

促销时间：11.14-11.31

活动内容：

l活动期间，凡购买立升8AD免费赠送活.1.5公斤性炭30、唐装3、拖把5个一袋；购买8cd、8dd、8ed、赠送全套配件；购买8fd、8hd的顾客，5公斤性炭一袋或多功-10、+全套安装配件；

l凡购已购买立升的老客户，在第二次或第二次以上购买立升产品购买8fd、8hd的顾客(需提供数据库查询或购物发票证实)在享受商场统一促销活动的基础上，赠送立升饮水机91枕一对2、其它型号赠送精美礼品(礼品从办事处仓库出库,以减少赠品的数量)水杯45、购物袋100、卷尺5、以示感谢

l活动期间，不参加任何商场促销活动；

l好美家满百送十不参加上述促销活动；

12月立升年终周：

促销主题：湖北立升5年庆，精彩巨惠送不停！

促销时间：12.16-12.26

活动内容：

l活动期间，立升部分型号8.5折送配件：老款

l立升8AD送精美礼品；(1.5公斤性炭、唐装、拖把)8cd、8dd、8ed、送全套配件+精美礼品

l购买8fd、8hd的顾客，送500现金券+精美礼品；

l多次购买立升任何型号，(需提供数据库查询或购物发票证实)立升饮水机或超滤伴侣；

l当月累计购买立升超过8000以上在，送立升VIP限量卡；二次购买享受巨惠价；

l以旧换新服务、1元抽奖服务、净水安居课堂服务；

l免费试用服务(仅限小区)；签订协议，15天后收回全款；

l携手战略联盟，掀起优惠；摩恩开始、其它暂时不动；

l活动期间，不参加任何商场促销活动；

l好美家满百送十不参加上述促销活动；

l顾客拥有量突破多少，立升年终巨惠；

l寻找江城立升净水第一人，设立奖励基金；为2007年前的顾客，提供优惠换心服务；

l老顾客购买享优惠；累计消费达一定金额，送VIP客户卡，见卡如见人，享受超低优惠；

l策划立升净水社区行---(免费试用、推广)成熟社区、进行互动活动；

元旦促销活动：

l每年过节要送礼，送礼就送健康礼！立升净水关注你家人的身体健康！

l立升送福到家：

l日历海报：

l语音报站：

l软文广告：

l硬广投放：

l水卫士、水装修、礼品；净水楼盘、商业净水、办公饮水系统

12月计划：

终端物资数据汇总及盘点；

清理办事处借条及坏账；

积极安排维护客情、合同续签、

策划圣诞节及元旦节活动；

休息年假7天；

广开言路，征询10工作建议，10年必须实现销售突破及盈利的实现；

策划过节不收礼，收礼就收健康礼的元旦促销活动；

思考10年整体广告投放计划；暂时不做任何的广告投放计划；

诊断出问题在调整；人员优化；

1月：

l 1月立升礼待天下，送福计划！

l门店清理，做强做深、提升单店销售，控制费用，发挥商场外的作用；

l开始二级市场的进驻储备，年后开始；

l安排年度总结及10年工作计划。

l思考并设定团队年度销售任务、促销及激励计划；

2月：春节放假，

放假后的手心；网点+商场整体运营；

自己开始小区+经销商+项目工程+网络炒作的开展；

积极准备3月份的促销计划：

整合所有资源，更新物资，招人培训，整合队伍进行宣传

3月：执行3月促销活动；单店促销计划；

3月3.15在行动，诚信经营18年，品质誉满中华；

策划4月全屋净水体验月及净水节

4月：净水豪宅，品味净显！立升全屋水装修限量样板房征集中…！4月净水体验月、家装广告轰炸；

做细门店的细节，开始二级市场的深入；积极准备5月份销售；

5月：促销计划，销售冲刺100万；

6月：继续的完善，稳定现有的员工；

商超：

l要求客情档案建立；

l借鉴厨房电器模式；高标低出、老品重新上柜；

l竞争打击：不亏钱就是赚，主动控制，

l商场也要进行社区宣传及团购业务；

超市：

u沃尔玛：选择积极主动有上进心的人进行培训、考核，起到积极宣传的作用；

u麦德龙：提出高的要求，要求有人无人均需要销售提升；场外促销不断；

u家乐福：主动维护，5家门店，上3名促销，争取较好的位置；进行宣传；

家电：

国美：中南、唐家墩门店继续，其它撤除促销人员；

工贸：是否拉别的经销商来合作；

建材：

u百安居：拜访店长、整合家装、小区、维护所有一切可以维护的资源，提升销售及店面氛围杀竞品；

u好美家：综合要素提升，逐步打击竞争品；

小区+自营店：

模式改变，采取店长+店员的方式进行，整合整个市场的销售；必要时也进行小区团购；

大武汉：伊莱克斯的沟通、门店的重视及分销的拓展；

配合自营门店，对每个区域，每个集中的楼盘进行宣传及团购；

网点+分销：

取消市内经销商，现有的诊断，选出核心，并重点扶持，

经销商：

经销商首批拿货，必须开店，从开店开始业务人员就必须关注，支持确保正确的运营；

统一订单到文员，杜绝业务串货行为，必须提供当月销售明细，每月销售必须考核销售；

开发、合同条款、开业支持、思路指导、日常管理、诊断、整改后、愿意合作大力支持；

对于业务员进行整体任务考核，每次出差回来，到周边地区进行支持(住宿费用算经销商)

黄石调查及自营准备；

内务：

周杰：引导、培训、鼓励，帮助其把办公室行政几回访工作做好；

售后问题的标准化，没有装不了的机，并引导积极主动进行办事处销售；

橙橙：人事标准化+其他人员的衔接非常重要；

聂丹：降低库存，优化运作；销售任务的布置；