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如何成为一名优秀的销售人员
销售其实就是介绍商品提供的利益，满足客户特定需求的过程。商品当然包括有形的商品和服务，满足客户特定需求是指客户的特定需求被满足或者问题被解决。下面是小编给大家整理的关于如何成为一名优秀的销售人员，欢迎阅读！
如何成为一名优秀的销售人员 1
1、积极的心态：要相信自己是最棒的，要相信自己所在的企业是最棒的，要相信自己所销售的产品是最棒的，从不抱怨、从不自我设限，永远积极乐观，即使在最艰难的时候都要鼓励自己，并且尽量将自己的积极情绪感染周围的同伴。只有具备了这种积极的心态，才能使顾客对你和你所销售的产品产生信心从而购买。
2、学习的心态：要像海绵一样吸收专业知识、销售技巧等各方面的知识，二十一世纪唯一不变的就是“变”，只有不断的学习才能紧跟时代的步伐。
3、归零的心态：本着谦逊的心态从事销售，绝不自满，经常的反省自己的不足，不断的寻求自我突破的方法。
4、合作的心态：不搞个人英雄主义，与公司共同发展，与同事共同进步，利用一切可以利用的力量，发挥团队作战的优越性，成功的营造双赢甚至多赢的销售氛围。
销售工作是一个销售人员综合能力的体现，有了成功的销售心态，我们还要养成良好的工作习惯，那么怎样才能养成良好的工作习惯呢？
1、生活要有规律。饮食要有规律，定时定量；作息也要有规律，绝不能熬夜，使自己拥有一个健康的身体和充足的精神，时刻保持良好的工作状态。，
2、经常检查自己的仪容仪表。得体的穿着、迷人的微笑加上善意的眼神能够给客户留下一个美好的第一印象，有助于我们快速赢得客户的信任。
3、自我能力提升的习惯。只有不断的学习专业知识，才能使顾客认同你是这方面的专家，从而信任你说的每一句话；而销售技巧的学习可以使我们提高销售成功率，不断寻求并更新自己的销售方法；除此以外还要吸收各方面的资讯，这样可以帮助我们在跟客户沟通时找到更多的共同话题，快速的建立信任感。
4、做到今日事今日毕。把每一天都当成世界末日来过，所有今天可以处理的事情不要拖到明天处理。碰到问题不推辞，马上着手进行解决。
5、严谨的时间管理。遇事要有全局观念，把所要办的事情进行统一划分，在具体经办的过程中可依次分重要且紧急、重要不紧急，紧急不重要、不重要也不紧急等轻重程度，具体设定实施计划，分阶段、按顺序完成，或交叉完成。
6、事前计划、事后总结。养成写计划和写总结的习惯。事前计划可以让我们能将准备工作做得更充分，节约时间、提高效率，最重要的是降低失败率；事后总结能使我们吸取教训，从而寻求更快更有效的解决方法。
7、注重承诺：以诚为本，以信为先，守时重诺，在给客户许诺的时候一定量力而行，不可夸海口、吹牛皮。答应别人的事情一定要完成，即使不能完成，也要解释原因。
8、一次就要求完美。拜访客户要有一次就见效的决心，把所要面临的问题事先准备充分，宁愿在拜访前多花一些精力，而不要在临时才觉得缺三少四，给客户留下不好的印象。一次就要求完美首先是一种心理暗示，慢慢的就会成为一种习惯。
9、学习组织能力：很多事情经由组织后发现其相通性，处理起来就更容易方便，所以培训自己的组织能力十分重要。
良好的工作习惯非一朝一夕可以养成，必须每天都有进步，当我们都养成良好的习惯后，一定会发现自己在处事的过程中可以节省不少的精力和时间。
总而言之，我认为在确定了为何要成为一名优秀的销售人员后，有了成功的销售心态，又养成了良好的工作习惯，能遵守公司各项规章制度，按时按量完成公司下达的各项工作指标，才算是一名优秀的销售人员。
如何成为一名优秀的销售人员 2
形象管理要做到位。俗话说我们干什么就得像什么，做这个行业就得表现的像我们这行的人。比如说头发可以整的高级一点，衣服有质感一点，去见客户的时候都容易成单。
养成随时随地收集客户信息的习惯。平时多去收集很多客户的信息，需求的信息，项目的信息，收集出来以后把它给记录下来，这个是形成一个非常重要的习惯。
关心产品以为的其他因素。我们是卖产品的，但是往往很多时候客户买的根本不是产品，而是其他的因素，比如我觉得你这个人很好，我们有共同的爱好，语言，兴趣，或者你比较关心他，所以他才买你东西，所以你得关心这些其他的因素，才能更接近成功。
让自己变得更专业。你得想办法让自己变得更专业，客户问你问题你能秒回而且还能回答更多，客服觉得你专业就更容易相信你，只有相信你才有机会成功。
经营人脉。人要成功，三分机遇六分努力一分贵人扶持，而贵人扶持是在所有成功要素中最重要的，人脉对销售来讲是最重要的，所以你要花心思去经营你的人脉。
重复。做销售不管成功也好失败也好，要经常去复盘，去分析，哪些地方做的好哪些地方做的不足，你将变得越来越好
如何成为一名优秀的销售人员 3
第一、心态，自信。销售首先要放平心态，你是提供给其他人的东西，可以满足他们的需求，你们是平等交易。不涉及到说是高人一等，低人一等的工作。可以参照这种方法：自我定位，刚开始可能感觉无所适从，可以找个行业标杆，从他的行为动态观察，他是如何进行谈判，交谈客户。生活中，工作中又是一个什么样的状态，无一不是积极乐观，对生活，对工作充满着热诚。享受着别人的尊重。这样的话可以给你一个暗示，销售是一个有非常前（钱）途，从而提升你的自信心，面对挫折的勇气。
第二、学会分析了解自己的产品。知道在自己的产品优劣势，自己产品的市场定位。世界上没有任何产品是完美的，也没有任何产品可以完全满足客户需求。所以，对于自己的产品，要全方位的熟悉，并且做到脱口而出。例如，在沙漠中你极度口渴，这时你会需要一瓶水，你会在意水的牌子吗？是否包含矿物质，纯净水等，你现在只是需要一瓶水。挖掘销售就是客户极度需求的诉求，而你的产品刚好能够满足，只有你充分熟悉了解你的产品才能匹配客户的诉求。
第三、了解竞争对手的产品。现在经济市场化，同类的产品很多。所以客户可选性也很多，你要清楚你们的细节差别。例如，房子，万科通过多年经营，树立一个行业标杆，选择品质，物业等是他们的招牌，龙湖地产树立一个高端客户人群，园林景观的标杆等，要明白你的产品优劣势，竞争对手优劣势。这样你在销售过程中可以扬长避短，这样可在谈论到竞争公司产品时做到游刃有余。俗话说的好“知己知彼，百战不殆”
第四、要学会塑造产品地价值。既然公司在售卖这种商品，那它就有存在地价值。没有完美地产品，只有更适合需求地产品。客户购买你地产品，能够满足他地特定需求，或者解决他地特定问题，你地产品能否达到他地要求。能否客观实事求是地表达出来很关键地
第五、当然一个合格的销售，最重要的是成交。没有成交的销售就是“纸上谈兵”。分析之前成交客户的类型，总结他们为什么买这个超频。这样根据不同类型客户，能够给客户购买找到一个合理理由。当你所有的都谈好之后可能客户绝对还不错。还在犹豫不决，给他一个成交理由。例，普通人置办一套像样的衣服，很多人是没有心思也不想的，但是人际交往中，总会有些场合需要我们参与，这时你刚好触碰到他近日要参加一个重要宴会，或者同学聚会，。人都是好面，当他需要又不是太超出他的经济预算范围的话都会可能成交。如果你在空洞的讲解衣服面料的，设计等，对于他来说有点不太恰当。
最后也是最重要的是：真诚!!! 对待每个客户都要真诚相待
任何和你做交易的人都希望你是一个靠谱的合作伙伴，而不是一个两面三刀的人，没有的东西也让你讲出来。现代社会是一个高信息化的市场经济，客户只要一打听就会知道你所说的是否靠谱。所以，做人做事都是“真诚伴永远”
当然，本人对于做好一名合格销售的一些心得。当然做好销售更需要平时点滴的积累，销售本身就是一个不断学习提升自我的机会。研究历史，学习心理学，研究红酒，白酒，打网球，高尔夫等，多种知识，爱好的积累，这样跟客户有共同的话题，这样你才会有更多的时间进行你的产品介绍。当你跟客户是同类人，你们就会变成朋友，朋友公司需要购置物资，而你刚好有，不找你他找谁！！？
所以最高明的销售是忘记自己是销售，别人认为你是顾问，朋友，是高尔夫爱好者，是读书协会会员，别人找你，你刚好专业，他刚好需要！
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