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好的销售人员和业绩不好的销售人员在十二个方面的差别!
1，自我认识
业绩不好的销售人员B:很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户,认为做业务靠的是产品的好坏和客户的选择，不会主动出击，总是寻找理由。
优秀的销售人员A:深信自己做销售就是给自己做事情，有自我意识，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识,喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己说服客户。
2，如何休闲
B:喜欢在家看电视，不时为电视剧感动得痛苦流涕,还模仿电视里的时尚来武装自己。
A:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方。
3，交际思维
B:性格孤僻，不喜欢和大家交流，B的圈子大多是B，也不愿意和A交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！
4，学习态度
B:完全照抄别人。不喜欢学习或者不懂得学习方式和要学习的内容。
A:学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识。学习客户的方法，善于学习。
5，时间利用
B:整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不完的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦. 闲:闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。
A:一个人无论以何种方式销售,也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀.玩也是一种工作方式，是有目的的.闲:闲在身体，修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着；
6，公司归属
B:像颗螺丝钉。总是公司的销售业绩榜上的零头，起到一个添空的脚色，在公司没有地位,缺少安全感，总是幻想升职，而不是通过努力。
A:通常都是销售团体的领导者,他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输:团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。
7，知识财富
B:经济观点就是少用等于多赚,没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力一下可以做10万的业绩，结果当他做到5万，完成任务就是胜利,很不错了。最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他再联系。把自己的希望全部寄托在未来。
A:出发点是万本万利.同样的是对自己未来的投资，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱,自己可以终身受益.津津乐道：今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么，得到多少资源。
8，***工作
B:没有***。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好,不能全心全意投入工作。大部分***总是消耗在太具体的事情上。
《A》:"燕雀安知鸿鹄之志?""王侯将相,宁有种乎?"有这样的***，有这样的一种霸气--我不下地狱谁下地狱!***是一种天性，是生命力的象征，有了***才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问题的魄力和方法。
9，自信工作
《B》:自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，自信往往不是发自内心和自然天成的。
《A》:没有自卑。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。
10，良好习惯
《B》:抱怨困难，从不尝试利用自己的知识和努力来改变现状，当然更没有养成这样的习惯。
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