省广股份个人股东限售股份托管工作情况的汇报

关于省广股份个人股东限售股份托管工作情况的汇报

      　 关于省广股份个人股东限售股份托管工作情况的汇报   自我司投行承接省广股份IPO起，在公司高管与投行领导的大力协助之下，广州营业部迅速跟进，截止2010年2月11日，广州营业部总共完成签约45人，占其个人股东总人数82人的55%，预托管股份27617614股，占全部个人股份的68%，其中前10大个人股东中已有8人与广州营业部签订股权托管协议（另2位已意向同意，现出差），此外还有多位个人股东已经预约近期办理业务。第一大股东广新集团（唯一法人股东）拥有股份21035213股，占总股份的34%，广州营业部对其的公关工作正在有序进行之中。   因本次营销对象群体特殊，资产量大，其股东之间关系错综复杂，而且面临其它券商的恶性竞争，广州营业部在营销策略的制订上慎之又慎，经过和省广高层、股东个人多次交流，针对其对省广股份市值管理与交易佣金特别敏感这一特性，制订出相应的营销策略。通过广州营业部频繁而有效的关系攻势，终于争取到省广高层同意在2月10号股东会之前向其82位个人股东告知广州营业部的股份托管计划，同时获得10分钟的演讲展示机会，并获许在股东会现场开展业务，为广州营业部的业务办理工作创造了较好的环境。 上市股东股份托管对广州营业部是个新的课题，广州营业部在省广拿到上市发行批文时已开始进行了充分的准备，不但指派专人了解深圳交易所中小板上市规程、招股说明书、股份托管操作流程等相关内容，而且为省广个人股东设计了有针对性的宣传资料，精心制作了PPT演讲稿。为了保证业务办理有序的进行，广州营业部进行了明确分工与协作，并制订了应急预案。2月8号，广州营业部召开动员大会，会后整理了90份材料，包括开户协议书、“财富玖功”宣传册、德邦宣传册等。 2月10号省广股东会已经紧邻春节，留给广州营业部现场与其个人股东沟通的时间不太充分，仅完成到会股东67人之中的40人签约，并在后续跟踪中开发5人。对其它未到现场的15位股东，广州营业部也进行了有效的沟通，预约到8人同意在广州营业部办理股份托管。为尽快落实遗漏股东的手续办理，在与预约的几位股东协商之后，广州营业部决定春节假期期间选择4天时间办公办理预开户手续。 在开发遗漏股东的同时，广州营业部在省广股份IPO前后对签约客户分类管理，进行有针对性的回访服务，不但为其详细陈述德邦证券的服务特色，且时刻就省广股份的IPO进程和股份托管程序、手续办理等与客户进行沟通，以坚定其在我部托管的信心，并第一时间协助其股东填写股权托管登记表，持续跟踪到其股份托管到德邦席位为止。   广州营业部已经制订了“二次开发”计划，在托管省广个人股东限售股份之后，以“财富玖功”、财富市值管理等为工具，促使在其它券商已开户交易的股东转入我部进行其它股票的买卖交易，在保证我部托管市值增加的同时，带来切实的佣金收益。  省广股份股东开发战役的胜利，必将大大的提高广州营业部的凝聚力和中高端客户开发的能力，为广州营业部完成2010年的工作任务打下坚实的基础。       值此虎年将临之际，广州营业部向公司领导及全体同仁送上最诚挚的问候！愿您阖家幸福，身体健康，万事如意！ 年逢寅虎群情奋 岁别丑牛大地春 广州营业部 2010年2月12日 　 　    

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